五百九十八、市場波動

巨人集團的行動效率非常高，而且品牌影響力也足夠大。下午，就在天一會館的活動大廳召開了記者會議。萬方男和宋海洋也同時參加。

記者A問：「請問萬總，巨人集團這次要打造亞洲最大的商業購物廣場，為什麼不選在海城市區，而是選在的一座海島之上？」

萬方男：「這位記者先生，請稍等，我們會告訴你這個問題的答案。」

記者B問：「請問萬總，巨人集團曾經在京都打造亞洲最大的商務購物廣場，現在已經是新星集團的。不知道這次，會不會超過上次的規模？是不是要和新星集團打擂台？」

萬方男：「這位記者的問題，正是我們的目標。我們不僅僅要打造亞洲最大的購物商場，而且在高端品牌方面，更要超越以往。我們的目標不僅僅是亞洲第一，我們奔向的是世界第一。至於新星集團，我們的層次不再一個高度，不存在打擂台的必要。」

記者C問：「請問宋總，這次海島試驗區的免稅商店，是您單獨運營，還是繼續和巨人集團合作？」

宋海洋：「謝謝記者的提問。這次免稅商店的運營，將由巨人集團和海貿集團共同合作。其中巨人集團占股70%，將會是主導方。不過，我們海貿集團將通過電子商務網站，一旦海島試驗區正式成立，所有免稅商品將面向全國進行銷售。顧客可以提前下單並約定來海島的旅遊時間，我們將提供一體化的旅遊套餐以及免稅商品的網上訂貨、倉儲、未稅申請以及自助提貨服務。一定會讓大家來到海島，玩得高興，買得更高興！不過，我還要提醒一下，如果客戶的海島旅行取消，我們的訂單也會撤回。這樣你在網上購買的商品就會自動退貨，大家可不要浪費激活喲！」

會場中的人，都會心一笑。

記者招待會剛結束，會議中透露的消息還沒有登上傳統媒體，就通過互聯網立刻傳遍全國。

新星集團這三年藉助京都購物中心的成功，賺得盆滿缽滿，並在全國一口氣開設了4、5家大型購物中心，已經成功地從以前的超市集團轉變為高端百貨集團。

京都新星購物中心的頂樓會議室中，一群人正在商量著從互聯網上獲得的重磅消息。

「喬董，根據網上的消息，以及業界傳來的信息。這次巨人集團準備藉助這次海島試驗區的成立，要把北方高端客群吸引過去。我們是不是要做些針對性的準備，避免相關情況發生。」

說話的是新星集團現任總經理風中行，他也是一位海歸高管。擅長高端品牌的招募、運營。

「風總，那你們有什麼針對性的準備？」

「我請市場拓展部的總經理平一山來做一下方案彙報。平總，請！」風中行向身邊的一名中年男子示意了一下。

平一山笑著點點頭，打開投影儀，對著報告開始介紹：「喬董、風總，各位同仁：我們根據戰略發展部的評估報告，做出了如下應對策略和方案。首先，我們不得不承認，這次海島試驗區的成立，將會對我們的生意產生重大影響。我們可以測算一下，購買5萬限額以內的免稅商品，將最高可以節省1萬元，完全可以支付海島5日游的賬單。我們相信，任一位高端客戶都不會拒絕這樣的誘惑。根據我們的高端客戶在我們這裡人均每年消費10萬的金額進行簡單測算，我們的業績損失最高將達到50%。」

此話一出，在座的高管都倒吸一口涼氣，

紛紛看向董事長喬勝利。不過，喬勝利明顯早就已經知道這份報告，並沒有太大的反應。

平一山繼續說道：「其次，與海盜免稅店相配套的，海貿電子商務平台將推出預售方式，才是最大的殺器。這幾年，海貿電子商務網站，已經覆蓋了全國1億多用戶，高端客戶群體85%以上。已經日益成為我們新星集團的頭號競爭對手。如果這次免稅商品的預售模式開放，很有可能對我們產生30%左右的業績影響。」

此時，董事長喬勝利不再沉默，直接問道：「你們這個30%的影響，是如何評估的？」

平一山把目光看向戰略發展部總經理黃漢章：「黃總，要不您解釋一下。」

黃漢章忐忑地扶了一下自己的金絲眼鏡，解釋道：「喬董，我們這是通過這幾年的營銷事件影響來綜合評估的。如前年對方的高端紅酒促銷之後，我們新星集團的高端紅酒銷量就下降了25%左右……」

黃漢章列舉了海貿電子商務平台曆次高端商品的攻伐事件，每一件都敲打在與會眾人的心房之上，每個人都感到一股深深的忌憚之情油然升起。

「好的，我知道了。黃總，那你是否認為我們也要涉足電子商務？」

「喬董，我們的報告中提到了這一點。請平總可以繼續介紹。」

喬勝利點點頭，讓平一山繼續剛才的彙報。

「根據我們這三年的不斷經營和拓展，我們經營的高端品類已經擴充15%，但是我們的競爭對手巨人集團則增加了22%，而且基本是獨家經營……」平一山邊說邊觀察董事長的反應。

這個方面是市場拓展部最為詬病的地方。但是平一山他們也是比較無奈。一方面新星集團成立的時間較短，在國際上缺少話語權和影響力。另一方面，巨人集團也在加大對新星集團的防備。有些之前簽約的高端品牌商，也在不停地從新星集團溜走。好在幅度不大，這三年新星集團的銷售額也在不斷創造新高，故此沒有被大家關注。但是這個問題，戰略發展部和市場拓展部卻是清楚得很。

「對策之一，減免一部分購物中心商鋪20%—50%的租金，以及提供更便捷的入場、倉儲、客服等服務，吸引更多的高端品牌前來入駐。對策之二，我們也要建立電子商務網站，面向更大範圍的客戶群體，不過我們要做好心理準備，未來的3到5年以內，該網站可能是賺不到錢的，而且有可能虧損的情況。」

「啪！」的一聲，打斷了報告。

喬勝利站了起來，在桌子旁踱了幾步：「這就是你們提供的方案？要麼讓利，要麼虧損？那這麼多錢，難道新星集團養著你們，就是讓你們提供這樣的方案？風總，今天的會議就到這裡，請你們回去后重新評估和整理方案，一定要拿出一份能夠扭轉困局的方案。今天的會議就到這裡。」

喬勝利也不看其他的與會者，徑直離開了會議室。留著其他的人面面相覷。

大家同情地看了看剛才的三名高管，默默地拿起自己的東西，悄悄地離開會議室。