第11章 競爭對手

章冬的二月過的很悠哉，一切都在既定的軌道走的妥妥噹噹。

像極了向前飛馳的火車，哪怕此時沒了動力，靠著慣性也能行走很遠。

期間，順便回老家過了個溫馨的年，兩世的爸媽都一般無二，善良、樸素，見到遠歸的兒子，欣喜過後，就是各種叮囑和指導。

雖然都是些老生常談的觀念，對於實際也未必有用，但章冬還是耐心的聽著，畢竟兩代人的觀念，些許落差才是常態。

而這，也許就是父母難以放下權威和身份的彆扭關切。

唯一有差的是，上一世自己交了女朋友，而這一世，老媽把擰進廚房叨叨了半天，這種久違的溫暖，居然讓章冬覺得有些回味。

初二，老家的習俗是要給父親的兄弟姐妹拜年。他見到了堂姐章成奚，兩世疊加，他差不多已經有數十年沒有見過這個堂姐了，而且還是永別的那種。

堂姐溫柔的招待著章冬，也依舊笑靨如花，似乎絲毫看不見病痛在她身上的折磨。

只有大伯那驟然間花白的頭髮，才令他覺察，旁人看不見的日子，也有著無人關注的悲歡。

章冬算過，按照現在自己業務發展的速度，以及擴張情況。

從現在到上一世出現腎源的機會，還有15個月時間，按照這個時間推算，他有把握能賺到將近20w，加上自己家和大伯家的積蓄，再去借一點，腎源的錢湊齊是妥妥的。

其實上一世，也差不多快湊齊了，只是因籌集時間過長，與機會插肩而過。

有人說過，錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的，章冬對這句話深表認同。

即使在這年頭，20w已經算是一筆巨款，但重活一世的他，更在意的是親情的可貴。另外，他也想通過這件事，來確定自己是否真的能改變這個世界。

事實上，雖然他現在也賺來一點錢，但他的內心還是處於一種未知的虛浮。也許只有生與死的這種顛覆，才能讓他的心在這一世真正的定下錨。

至於愛情，章冬目前沒有心思去搭理，他現在一門心思的就是，搞錢！搞錢！搞錢！

所以成效也是卓著的，等到6月畢業季時，章冬的業務已經覆蓋到了23所學校，企業對接超60家。所以在室友的眼中，章冬不是在去談業務，就是在去談業務的路上。

就在章冬以為事業要起飛時，市場上出現了競爭者。

出現競爭者，章冬是有預料到的，畢竟他乾的事情難度並不高，可複製性極高，無非就是中間商賺差價。

以前沒人去吃學校這塊蛋糕，關鍵是在於學生群體相對比較閉塞，能掌握的這群人力的人，資源相對比較少，也沒有覺得裡面有多少油水可以撈。在外面有資源的人，學校考慮學生安全性的問題，也不會給他們機會，這才導致了章冬有機會吃到這塊蛋糕。

當章冬把這條模式趟平之後，很多人突然意識到，這個也並不難么？我行我也可以做啊。

對於這個局面，章冬並不慌張，畢竟將近半年的經營，讓章冬在客戶這一塊是粘度還是很有自信的。他能給予客戶提供的是其他供應商難以企及的，畢竟發個傳單，他都可以捲起來。

但仿冒者的跟進，還是給章冬帶來了麻煩。

這些跟進者們，有的有一定的社會資源，只是資源相對於章冬而言，要稍微劣勢一點。但他們對接的客戶，要求也並不高，薄利多銷還是很有市場的。

最常見的就是他們會接學校周邊店鋪的宣傳機會，這種小店，不願意花很多的錢，利潤比較薄。章冬看不上，但並不代表別人看不上，於是就有人模仿他的模式去接單，然後分包出去。

覆蓋的區域雖不大，基本都以學校周邊為主，但還是給章冬帶來了不小的麻煩。

麻煩不在於客戶，而是在於人，因為每個學校願意做兼職的人群其實是有限的，更多的學生還是以學業為主，去兼職也僅僅是體驗生活而已。

而這些後進者，擠占的就是他的勞動力資源。

章冬和每個學校學生會的合作，其實是一種鬆散聯盟性質，並不牢固。做兼職的人，在賺到的傭金相差不大的情況下，還是會更願意相信本校的人，甚至之前跟著章冬做的人，看明白了模式，反而會帶頭挖他的牆腳。

好在章冬之前就防了一手，錢都是直接發到兼職者手上的，而且他還給這些兼職者做了台賬，所以，損失雖有，倒也在可承受的範圍。

他得反擊，而不是等到蠶食的差不多了再動作，那時就已經為時晚矣。

從模式而言，他和山寨大軍走的同樣的路，差異化在哪？在於客戶質量，以及人員掌控力度。

從掌控力度上來說，他不可能比地頭蛇更具備掌控力度，這是他的弱勢。所以方向只能是切掉山寨大軍的客戶，只要這一步順利完成，對方必然土崩瓦解，不再構成任何威脅。

而那些被擠占的人力資源，就能釋放出來了。

可要章冬自己下場，用自己的資源親自和對方硬碰硬，也是傷敵八百，自損一千，不划算。

所以，有沒有可能，讓學校周圍的商家能和學生直接對接上，讓中間商沒有差價？章冬暗戳戳的想。