第13章 剛需

章冬接到高明電話時，正在學校外的陳記過橋米線吃早餐。

他囫圇之中猛吸了兩口粉，準備速戰速決，待會他還得回寢室，拿準備好的材料，時間很趕。

會面時，馮晚喬一眼就看見了香腸嘴的章冬，那是他剛才著急吃米線，燙的。

她撲哧一聲就笑了。

章冬這才看見了隱在高明背後的馮晚喬，以及邊上帶著黑框眼鏡的男生。這個男應該是高明給自己找的班底，章冬心想，就是不知道馮晚喬過來幹嘛。

高明看到章冬的樣子，也笑了。

卻並未多說什麼，開始給章冬介紹他帶過來的人：顧軍，農院計算機系的高手，曾經獲得過ACM國際大學生程序設計大賽的金獎，動手能力極強。

而介紹另一位時，就明顯就有點尷尬，「這位是晚喬學妹，你上次見過。我和顧同學聊天時，正好被學妹聽見了，她也很感興趣，所以也就一同跟過來看看了。」

章冬耷拉了一下眼瞼，心中腹誹，真是哪哪談事情都能被聽見，也不知是孽還是緣。

也就沒怎麼搭理馮晚喬，今天的重點是搞定這個顧軍。

搞定這種技術人員，像忽悠高明一樣忽悠，是不太可行的，高明並不算是個純粹的理科男，而面前這位，絕對是個純粹的技術男，對付這種技術男，你得和他談技術，談邏輯，而不是談情懷和夢想。

所以他並沒有太多的廢話，只是簡單的和顧軍握了握手，自我介紹了下，就從背包里拿出了幾份計劃書，遞給高明和顧軍，手裡留了一份。

高明和顧軍接過計劃書，當即就看了起來。

獨有馮晚喬有點惱，別人都有計劃書，她卻沒有，雖然她確實是臨時加進來的，但好歹自己也是個美女耶，真是沒有紳士風度。

章冬不給，她就自己動手，奪過最後本計劃書，翻看起來。章冬也沒惱，只是笑呵呵的看著馮晚喬幾人認真翻閱著計劃書。

過了半晌，顧軍首先抬頭，提出了自己的疑問。

「章學長你好，計劃書我看了，還是很不錯的，但有點我不太認可，您要是說，衣食住行是剛需，那我能夠理解，但兼職明顯不是，至少不是現階段學生們的剛需。所以，他們為什麼要兼職？既然兼職沒有必要，那做這樣的一個網站，意義何在？」

這時，高明和馮晚喬也停下了翻閱，眼神齊刷刷的看向了章冬。

「確實如此，衣食住行才是剛需，但你思考過另外一個問題沒有？你這些所謂的剛需都是要花錢的，學生的錢來源固定，基本都是爸媽打過來的生活費。可如果同學要過生日請客呢？想買個心儀的包包呢？想和女朋友一起出去吃頓高級點的自助餐呢？」

「所以每個人都有需要用錢的地方，每個人都缺錢。剛剛說了，學生來錢的源頭是有限的，那麼去獲取更多的可支配的錢，就成了剛需。」

「可獲得更多可支配的錢的途徑不多，兼職是最簡單，最容易，也最可行的途徑，所以兼職也就成了剛需」

顧軍沉默，章冬的觀點他是認可的，誰都缺錢，他沒有想到更好的獲得錢財的路子，所以他沒法反駁。

「技術上的難度不大，可是你如何引流，讓別人相信你？」

「我後面有60多家企業，也是我現在合作的客戶，所以，他們就是我的背書。」

「那學生為什麼要用你的這個產品？」

「因為我的產品更方便，

更省事，不用外出就可以挑到合適的兼職，而且，他們也沒有更好的選擇，不是么？」

顧軍一時語塞，是啊，這個就是目前市場上獨一無二的啊。

「你說的對，這個我不否認，但我們為什麼要加入您的項目呢？誰知道明天這個項目是不是就倒了。」見到顧軍的語塞，馮晚喬立馬補刀，她見不得章冬得意，她要撕開他的虛偽，讓顧同學不要被欺騙。

「對的，這也是我現在面臨的最大的困難，一無所有。」

「不，也不是一無所有，至少我們現在還有想法，有勇氣。」

「就在2個月前，我的想法其實和大多數人一樣，想著，畢業了找一份工作，安安心心的做顆螺絲釘。雖然現在大學生多如狗，研究生滿地走，但好歹出去找一份工作，混口飯吃還是不難的。」

「但有一天，我覺得，我應該做點什麼？於是我做了個兼職中介，我想賺點錢。沒錯，當時就是那麼俗氣，我就是想賺點錢。」

「我去找高明同學合作的時候，遇見了馮晚喬同學，被她舉報了」

說到這裡，馮晚喬臉微微一紅，有點囧，可章冬並沒有注意罵，他仍在繼續。

「後來，我了解到，晚喬學妹是因為被騙了，才以為我也是個騙子。我去那個黑中介把錢要了回來，但那天我想了很多，我能要一個人的錢，但我能要回來所有被騙的錢么？」

「顯然不能，甚至我都沒有舉報，打掉那家騙晚喬學妹的中介。所以我就在想，我是不是能做點什麼？我能不能讓被騙的人少一點？」

「我就給高明說，我們做個網站吧，然後就有了今天的見面」

這次輪到馮晚喬沉默了，她沒想到，這裡還有她的作用，而她當初被騙了，也僅僅是只是想著要回錢，壓根就沒有想過，能不能讓更多的人不被騙。

「確實也如晚喬學妹說的，可能明天網站就倒了，但如果讓我說，我們一定可以成功，那鐵定是在忽悠你們，你們也不一定相信。就像高明去給女孩子表白，他能保證百分之百成功？

要是有那個把我，還表個屁的白。」

「沒有把握，可是他還是會去做，為什麼？哦，是那該死的愛情」

「所以，我給不了諸位承諾，我最多只能說，我努力讓大家不遺憾。」

「一起做吧，我們一起改變點什麼」

章冬突然彎一拐，向顧軍伸出手，一點也沒給顧軍思考的空間。。

「額」，顧軍有點尷尬的摸了摸鼻子，沒有伸手回應，而是道：「聽你剛才的意思是，我們一起合夥做，那就是沒有工資的意思咯……」

「就像你說的，缺錢是剛需，我現在還挺缺錢的。我家裡最近出了點事，得趁這個暑假賺點學費。」

「哈哈哈」，章冬大笑起來，「怎麼會讓你白乾呢？不僅有工資，未來成功了你還是股東，我還指望你到納斯達克現場和我一起敲鐘呢！」

說完，手又向前伸了伸，這次顧軍沒有拒絕，略作猶豫，就伸手握在了一起。

章冬又看向高明，高明呵呵一笑，把手疊在章冬和顧軍握在一起的手上。

「先說好，我的技術沒有顧軍高，到時你別嫌棄我」，其實他前幾天同意給章冬找人時，心中就已經下定了決心。

只是沒令章冬沒想到的是，馮晚喬居然也把手和他們疊在了一起。

「也算我一個，我雖然技術馬馬虎虎，但我可以幫你們跑跑市場，我家裡人就是做生意的，和人打交道我最擅長。」

章冬忙道：「我給你說哈，你來可是沒有工資哦。」

馮晚喬嘴輕輕一撇：「說的好像我差那點錢似的，姑奶奶我的零花錢一個月就是幾千。」

章冬撫了撫胸口，「那就好，那就好，又白嫖了個勞動力。」

馮晚喬這才驚覺上當，頓時不饒，踢腳就是一踹，你個大騙子。

邊上，高明和顧軍相視一眼，同時大笑起來……