第15章 風風火火馮晚喬

之後，章冬除了維繫自己日常的工作之外，每天下班都會去高明、顧軍辦公的地方坐坐，關心一下開發進度，也看看有沒有哪些問題，是需要大家探討的。

不過經常都是高明和顧軍討論他們的，章冬做自己的，畢竟高明他們說的什麼架構、什麼開發語言，他都不懂。

但也有例外，在產品設計上面，高明和顧軍就特別重視章冬的意見。

比如哪些功能是他們目前所需要的，哪些是可以捨棄的，哪些功能的步驟可以更簡潔且高效，他都能給出參考性的意見。

上一世的記憶，每個人都能接觸到大量的app，沒見過豬跑，但是見過豬肉，這也是他能提出建設性意見的原因所在。

而這種思路和看法，在高明和顧軍看來，就是章冬這小子對互聯網的理解超越旁人，天馬行空下還有著高屋建瓴。

倒是無形之中，讓他們對網站的前景，有了更多的期待。

至於馮晚喬，章冬則是安排了其它任務，搞定三家客戶，讓他們在論壇上發布兼職招聘的訴求廣告。

馮晚喬風風火火的領命而去，而後又風風火火的回來。

章冬很驚喜，「喲，看不出來呀，還是個巾幗英雄，你這是搞定啦？」

馮晚喬期期艾艾的尷尬道：「還在努力」

章冬白眼一翻，得，還是個戰五渣。

想說點什麼，又欲言又止，他覺得可能是自己的安排不夠合理。

「是我思慮不周，你和社會上的人接觸少，碰壁也屬正常。我給你換個任務：談攏至少3家院校開學慶典的廣告，讓我們的網站能免費出現在三家院校的慶典中。」

「哼，這次我一定搞定」

馮晚喬又風風火火的走了。

結果沒有過幾天，章冬就又在中介所看到了馮晚喬。

章冬覺得，嗯，這次應該是妥了吧。

所以他直接開口：「這次倒是挺迅速啊，果然人才要放在合適位置，說說看，你去的是哪幾所學校」。

馮晚喬又尬住了。

看著馮晚喬的表情，章冬哭笑不得，這就是你所謂的擅長人際關係處理？

不過馮晚喬並不服氣，「我還是搞定了一個學校的」

「哦，哪個學校？」章冬有點好奇。

「就是我們農大啊！」馮晚喬一副得意的模樣。

章冬無語，感情這就是你的勞動成功，混了學生會這麼久，要是連自己的地盤都搞不定，那真的就只能回家繼承家產了。

也不知道，馮家的家產禁不禁得起她繼承。

「所以，你究竟是怎麼去談的？」

雖然馮晚喬沒有談成功，但失敗的經驗也可以汲取，章冬不介意廢物利用下。

「我就是直接的上去談啊，讓他們到我們的網站招聘啊？」

「然後呢？」

「然後有的就直接拒絕，有的人想看看網站是什麼樣子，我又拿不出來，他們就把我當做了騙子。」

章冬有點啞然，你這是直接A上去硬廣啊，這樣硬生生的往人家身上塞，人家能相信才怪呢。

「你這思路有點問題啊！」他也只能這樣婉轉的安慰，總不能說，妹子，你做的很好，下次不要這樣做了。

「切，說的你多會似的，你行你上啊。」

「行，那明天中午，哥給你現場教學。」章冬決定，不能讓她這樣放飛下去。

次日中午，章冬帶著馮晚喬在學校附件的墮落街，

從12點逛到了1點半。

馮晚喬實在受不了了，「喂，我們要逛到什麼時候？」

章冬笑笑，沒多做解釋，而是繞開了話題：「行行行，我們先吃飯吧，正好這個點人少。」

於是在章冬的帶領下，他們有回到剛剛生意最火的飯店坐下，點了幾個菜。

馮晚喬以為章冬有什麼妙招呢，結果就是不停的逛，讓她大失所望。不過這時她是真的累了，也沒有力氣和章冬懟，她就想著早點吃飯，她現在是又累又渴又餓。

等她吃的差不多時，不知道什麼時候，章冬就已經和老闆搭上了話。

「老闆，我看你家生意不錯啊，這個點了人還這麼多。」

「嗨，也就今天人多一點，平時生意也就那樣」

「不過周末人應該不少吧，都有時間出來改善改善生活。」

「那倒是的，晚上也還行，就是中午，不太好的。」

「忙的過來么，怎麼不請幾個兼職啊？」

「怎麼，你想做兼職啊，我看你，也不像是來找兼職啊」老闆聽出了畫外音。

章冬哈哈一笑，給老闆散了根煙。

「老闆果然慧眼如炬，我這人性子憊懶，估計半天就要被老闆趕出去了。」

老闆也是哈哈一笑，現在生意基本到了尾聲，他也有閑心和章冬聊聊。

「怎麼不想找，想啊，但傳單也貼了，中介也找了。沒用不說，一個個比李逵還黑，還不如我們自己忙點，找中介的錢，給夥計們多發點獎金。」

「那要是有個免費的，而且效果還不錯的中介，您介不介意試試？」

「你糊弄我呢，還免費，免費人家當散財童子啊」老闆有點不信。

「老闆你看我像不像散財童子？」章冬半真半假的說。

「唔？」老闆沒說話，眼裡的精明又回來了。

「是這樣的，我呢，這邊有個網站，專門是做兼職這一塊。本來也是收費的，但我和老闆投緣，免費給老闆您試用半年，您覺得如何？」

「可是我也不懂電腦啊，不會玩網站啊。」老闆沒立馬答應，商人的謹慎，有時候是刻在骨子裡的。

「不懂沒事，我們教您。反正也免費，您說是不？而且，我們的網站也還在開發，老闆您想用也得要得一兩個月後。要不老闆給我張名片，等網站成形了，我給您看看，覺得好，就用用，不行，就拉倒？」

「成，那我到時就看看小兄弟的網站，也用用你們年輕人的高科技」

「保證助力老闆你的生意興隆，一年開倆分店」章冬俏皮的說。

哈哈哈哈，老闆笑的樂不可支，而章冬也跟著笑了起來，就只有馮晚喬在邊上有點驚愕，這就成了？

回去的路上，馮晚喬幾度欲言又止，最後還是憋不住問到。

「為什麼，你一下子就談成了，而我就沒有，我也沒有感覺你有什麼特別的招啊？」

章冬耐心的解釋。

「其實，談判真的是沒有什麼，主要是看客戶的痛點」

「我們之前為什麼要逛一個多小時，其實我是在看市場，看看這幾條街上，哪些客戶是有需求的，只要有需求，那他們就是我們的客戶。」

「嗯，需求我知道，可是我上次去的飯店，需求並不比這個小，可他還是拒絕了我」

「對，需求是有的，但是怎麼去觸發，其實是也需要一點點技巧。」

「比如為什麼要在就餐快結束時去點菜，吃飯，搭訕。其實這時，中午收了不少錢，老闆內心肯定是開心的，且馬上工作就要告一段落了，他的內心此刻最為放鬆。」

「這種環境下，我們更容易和他搭上話。」

「後面聊的過程，我也就知道了，他不是不想，不是沒試過，只是中介費用他覺得有些划不來，所以他寧可不用。而發傳單，卻又沒解決他及時找到人的需求。」

「所以他有需求，只不過他的需求是，免費，及時，而這恰恰是我們的競爭優勢。」

「可是，我們的網站明明不收費啊？你為什麼要說，我們收費？」

「但凡免費的東西，別人都是會擔心有陷阱，你告訴他，半年後你收費，是可以降低他的戒心的，因為他能看見你的圖謀，你的圖謀是半年後的收費。另一方面，免費是讓他有種有便宜可占的心理，一個在乎價格的人很難抗拒這種心理」

「你看，每個人都是有他們的需求，不是么，我們只要找到他們的痛點」

「可是有的店，生意本來就不好，他們真的沒有必要啊！」

「生意不好，就說明缺人氣，你告訴他，去我們那裡打廣告，會給人一種，你們店裡很忙，生意很好，更重要的是，曝光，你平白就增加了曝光。至少每個找工作的人，都會知道你這家店，有了印象，未來是不是，就可能進去體驗體驗？」

馮晚喬一臉驚嘆，卧槽，還可以這樣？？

彷彿有一道門，對她打開了。