第25章 妙啊

章冬清了清嗓子，咳嗽了聲才道。

「我想問一下沈哥和洪哥，你們有沒有想過，也許女孩子不喜歡你們的產品呢？」

「不可能，就沒有女人不喜歡奢侈品的」洪曉波篤定到。

「對」章冬沒有反駁「只要是女人就沒有不喜歡奢侈品的，這句話我是認同的。就像男人都喜歡豪車一樣，但我喜歡代表我會去買么？」

「你的意思是？」沈亞似乎明白些什麼。

「喜歡，不代表會買，不表示條件允許我買！」

「奢侈品之所以是奢侈品，註定只有頂尖一撮人才是購買群體，只有家庭條件優渥到了一定程度，才會考慮去購買。他們購買的目的也很明確，那就是提升自己的格調。這也是為什麼是洪太太關注這類型網站，而不是我周邊的女性朋友。」

「你是說我們定位太高，曲高和寡？」

「對的」章冬讚賞到，果然是做大生意的，腦子就是快。

「曲高和和寡，剛才說到錢，錢就是曲高，這註定了唯拼會的受眾限制。而和寡我給你舉個例子，你開一輛勞斯萊斯去鄉下，當地人只會覺得你的車牛逼，卻並不知道多牛逼，甚至會覺得還不如隔壁村的大眾。」

「奢侈品的本質是什麼？我認為是裝逼，是炫耀，是人無我有的那種驕傲感！」

「你們覺得，用奢侈品的這群人在乎的是價格？」

沈亞和洪曉波齊齊臉色一變，他們目前網站的立足就是：平價奢侈品。

「高端的人，不在意價格，甚至會抵觸折扣奢侈品，這會降低他們的格調」

「要知道一線奢侈品為了保持自己的調性，是不太會廉價售賣的，哪怕是過季的款式，也要5、6折，但即使是這樣大力度的折扣，對於普通人來說，也難以承受。」

「奢侈品終究還是奢侈品，不是必需品，為裝逼而餓肚子的人存在，畢竟只是極少數。」

「所以你覺得我們產品定位出現了偏差？」沈亞試探性問到。

「對，我建議重點做二、三線奢侈品」

「二、三線？可還是奢侈品啊？」洪曉波疑惑了，他感覺這和目前現狀並沒有差多少，都是做奢侈品，區別並不明顯。

「對，咱們要做的是，夠得著！」

「夠得著？」沈亞慢慢咀嚼著這句話，章冬也沒停下話題。

「二、三線奢侈品，本來價格就比一線產品便宜很多，甚至只有一線的1/2甚至1/3。我們拿的是過季或庫存的奢侈品，價格還能再低，甚至可以拿到1折甚至2折的價格。」

「這個價格，並不比普通衣服、箱包貴很多，有可能還低。但他們還是奢侈品，還是正宗的奢侈品，你們覺得這對那些都市白領麗人吸引力如何？」

沈亞沒有說話，他太明白了，這簡直是不要太有吸引力好吧。

同時他也明白，一旦這個思路可行，市場不知要擴大幾倍，一下子由一小撮客戶群體，擴展到了整個社會面。

沈亞和洪曉波都陷入了沉思，他們需要消化一下。

望著沉思的兩人，章冬沒再繼續，而是專心吃菜。

良久，沈亞和洪曉波才對望一眼，以兩人的默契，此刻一個眼神他們就能領會彼此的意思，那就是，這個法子真的可行。

「果如馮叔所說，英雄出少年啊，有沒有興趣來我們公司，做個運營負責人什麼的？」沈亞發出邀請。

「算了吧，

就我這三腳貓功夫，偶爾出出主意還差不多，你讓我去管一個團隊，你覺得我管得住么？」

沈亞想想，啞然失笑。

確實如此，雖然對方眼光獨到很有想法，思維和處事態度也很成熟，正是這種成熟，讓他忽略了對方只是個才畢業沒多久的小夥子。

而這樣人真要是接受了邀請，去公司做運營負責人，估計很多人會不太服氣，到時候就該輪到自己頭痛了。

所以他也就沒有堅持，而是繼續追問。

「今天這頓，老哥我受益匪淺，我們需要回去好好商量商量，畢竟這關係到網站後續的戰略，不能不慎重。」

「還有什麼好主意沒，也給哥哥我指點指點？」

「好主意談不上，但真有個建議，沈哥和洪哥你們可以參考參考」

「哦？」發聲的是洪曉波，此刻他正拎著酒瓶給章冬倒酒，自從章冬剛剛提出意見后，洪曉波態度就變的友善很多，他也終於明白，日理萬機的沈亞今天為什麼會單獨請個毛頭小子吃飯。

章冬沒拒絕洪曉波的倒酒，這個情他受的起。

他知道自己今天話語的重要性，至少可以讓唯拼會少走一年彎路。

「取消搜索欄。」

「取消搜索欄？」沈亞和洪曉波齊齊失聲。

這個主意可謂是顛覆，要知道目前現行的購物網站都是有搜索欄這個功能的，以方便客戶檢索商品信息，節省時間。

「對，取消搜索欄」章冬再次的強調。

「不知道沈哥和洪哥有沒有想過，為什麼購物網站要有搜索站？是為了方便客戶檢索，對吧！」

「檢索的前提是，這個店，這個品牌，這個貨一直是在網站上常駐，對么？」

「我們主打的是什麼？名牌、正品、限時對吧！」

「也就意味著，我們售賣的產品是有時效性的，可能它就今天售賣，而明天，或者接下來的一個月，我們將都不再售賣，那搞個毫無作用的搜索欄，意義何在？」

「可是，沒有搜索欄，客戶如何找到他們需要的產品？」沈亞問到。

章冬沒立即回答而是反問，「不知道沈哥您愛人逛街時，目的很明確么？是到店買好中意的商品就走么？」

「額……」沈亞遲鈍了一下。

「女性逛街，重點是逛，而不是目的明確的購買，她們的購物需求有很大隨機性，可能僅僅只是覺得好看或朋友也有一件，就決定購買，而我們只需要強化這種隨機性購買。」

「我們要然客戶買我們推薦的，去引導她們這種不明確購物需求」

「只要在選品上足夠的新穎，足夠的有調性，足夠的潮流，那就能吸引用戶」

「而且咱們網站有個特點，就是限時。我們還可以強化這種限時，可以將倒計時掛在商品上方，激發客戶緊迫感。」

「機不可失時不再來，這就是我們要讓客戶感受到的，別猶豫，猶豫就會敗北」

章冬難得俏皮了一回。

顯然，沈亞和洪曉波都沒能懂這個梗，可他們真的感受到了，這個點子的閃耀之處，只能用一個詞來形容，那就是：妙啊！

沈亞當即舉起酒杯，豪邁道，「這個主意當浮一大白！」

三人共同舉起了酒杯。

之後沈、洪兩人還想繼續挖挖章冬這小子，看還有沒有什麼驚才艷艷的點子。

但章冬卻沒讓他們如願，要知道，很多東西是不能一次性說完的，就像歷史上的運動員，記錄要慢慢的破，主意要慢慢的出，而不是一次性破個大記錄。

章冬反而給沈亞打起了苦情牌。

「哎呀，沈哥和洪哥這就抬舉了，我哪裡是驚才艷艷啊，要真是如此，要不我也不至於去馮叔那裡賣貨賺錢，是吧！」

「主要是窮啊，沈哥你是不知道，上個月我差點就沒錢續費伺服器的錢了……」

沈亞笑了笑，懂了，這小子是打著化緣的主意了。

他們剛合夥花了大筆錢創建網站，地主家也沒有什麼餘糧，可剛剛章冬確實也給他們解決了實實在在的難題，也不能直接拒絕，這不過河拆橋么！

但他沒有錢，不代表他沒有渠道給章冬化到緣。

於是他大手一揮，豪邁到：「這都是小意思，哥哥幫你想辦法。」

章冬內心一喜，麻蛋，今天這唾沫總算是沒白飛，魚兒上鉤了。