第9章 指教

就在章冬計劃有所行動，刷刷馮晚喬的好感度，開拓新市場時，他意外的接到了個電話。

「章同學，不知道您除了電話號碼是真的以外，還有什麼是真的?」

章冬一愣，畢竟假簡歷投遞了不少企業，一時倒有點懵，但他很快聽出來，這是他第一次去面試的江城量販周總監。

「哈哈哈」章冬笑了，周總監總不至於吃飽了撐的，特意打電話過來調笑他一番，看來，勢必事情出現了轉機，「除了電話號碼之外，我的錢也是真的。」

電話另一頭，周總監顯然沒料到章冬會如此回答，大笑起來。

周總笑完，正色到：「你現在在哪裡？」

「江城工業大學，周總監有何指教？

「指教談不上，一小時后，想請章同學在光雲中心太陽百貨星巴克喝咖啡，不知道章同學有沒有時間？」

「哈哈，那就星巴克見」。

章冬倒沒矯情，也沒昔日你對我置之不理，我如今讓你高攀不起的中二感悟。現代社會，大家都是向錢看，向厚賺。

到了咖啡館，周總監已提前到了，章冬走到對面，十分自然的坐下，兩人點好咖啡，卻陷入了沉寂。

最後，還是周總監打破了平靜，「其實，章同學上次的觀點，我還挺有興趣的，不知道今天有沒有榮幸能深入聊聊。」

章冬心裡明了，對方應該是探過他的底，這是來盤自己的深淺呢，估計對自己上次的話還是有些不信任。

章冬沒有接周總監的招，而是挑起了另一個話題，「我覺得，周總您應該考慮考慮換個行！」

果不其然，這個話題引起了周總監的興趣。

「為什麼？」

「因為江城量販內憂外患。」

「哦」周總監抬高了聲調，他想聽聽，對方到底是嘩眾取寵還是眼光獨到。

「周總監您浸淫零售商業多年，想必對行業理解深刻，我大放厥詞一次，如有謬誤還請周總監多多提點。」

「我之所以說，江城量販內憂外患，其實從很多地方可以見到端倪。江城量販最大的競爭對手是中百倉儲，從定位和市場和人群來看，兩者基本重疊，所以兩者都基本盤的鬥爭。

而江城量販目前的戰略，基本就是複製模式，緩步擴張，以鄂省省會江城為輻射點，向外擴張，這樣的好處顯而易見，對於倉儲，配送的壓力會小很多，穩健而安全。但這一套模式，也是中百倉儲使用的模式，所以至少短時間內，同樣的打法，除非中百犯下戰略性的錯誤。目前居於第二的江城量販實在很難有彎道超車的機會。」

周總監點了點頭，沒有反駁，這個基本明眼人都可以看出，沒有啥特別的，章冬說出來，不足為奇。

章冬繼續，「除了內部和中百的直接競爭以外，國外大商超也是較大的威脅，以家樂福為例子，03-06年之間，每年增長速度16家，到目前為止已布局了將近20個省份。從消費認知考慮，現在國內很多人對國貨，還是缺乏一定的自信，所以國外來的品牌，無論東西是否真的好，在很多人眼中確實是身價高一籌。

這些倒還好，畢竟這類的外國商場目標客戶是高端客戶，雖城市布局多，但在鄂省佔據的市場份額其實還好。

更大的危機其實來自於24h連鎖小超市，專賣店和購物中心的聯合圍剿。

在過去的時間裡，我們的購物模式其實一直是以百貨中心為主導，

以賣場流量來主導品牌來入駐，這時百貨掌握著渠道，是最後對接市場的介面，這個環節無人取代。

而現在，24h便利店，在時間和空間上蠶食我們的目標客戶，他們營業時間更長，距離更近，對於價格不太敏感或時效比較著急客戶而言，他們就是第一選擇。

專賣店，供應商為了不受制於人，而採取點最重要的舉措，有了這些專賣店，一方面可以削弱大型百貨的制約，增加了更多的議價空間；另一方面，從利潤的角度而言，少了中間商，他們能獲取更多的利潤。

購物中心更是釜底抽薪，我們所有的零售，歸根結底都是人的爭奪戰。以前我們以商品為核心競爭力來吸引人流。現在，購物中心不僅僅有商超，還有電影院，美食，娛樂，將所有人都一網打盡，而這時，商超只能會淪為購物中心的附庸，更可怕的，是為了和我們的競爭對手競爭，我們要用更大的代價，來搶佔市場。

周總監認可的點了點頭，但顯然並沒有被說服，「你說的有道理，但我們企業本身就是在這樣的環境下成長起來。顯然我們並不懼怕這種競爭。」

「您說的對，但周總，您不得不否認的是，不同的階段，我們需要付出去的代價是不一樣的，比如，對方實力小的時候，我們驅逐，只需要一分力氣，而對方實力壯大后，我們要驅逐，就要花分三四分力氣了，您覺得呢？」

「哈哈，你這說的是內憂，想必，還有外患吧？」

「周總就是眼光敏銳」，章冬送上了一通馬屁，「其實以上這些，就像您說的，需要擔憂，但不需要害怕。」

「我不知道，周總監上網的頻率高不高，但我要告訴周總監一個事實，去年，淘寶營業額是999.6億元，我不知道周總監是怎麼想的，而我是非常震撼的。這一組數據，只用了5年的時間，體量就達到了20個江城量販。」

「這對傳統的消費行業，是顛覆式的變革，而要革江城量販命店，並不只有這一家，淘寶、騰訊拍拍、唯品會，京東都在揭竿而起。他們或全方位，或從某一個垂直領域，開始吹響了衝鋒號。」

章冬知道，周總監肯定知道電商的崛起，但現在悶聲發大財的階段，跨越了一個行業的他肯定不會去深度探究，那些電商究竟已經發展到了何種階段。

但也正因為如此，這些話給他帶來的衝擊就愈發的大。

良久，周總監才澀聲一笑。

「果然是英雄出少年啊，上次我還懷疑章同學背後有人指點，這一次特意約的一個小時。沒想到，真金就是真金啊！」

章冬沒有直接回答，只是舉起手中的咖啡，喝了一口，媽蛋，裝逼太久，有點涼了。