16奧秘（下）

更新時間：2008-07-31

「哎！」杜伏威不高興的說道。「您這可就不是實話了！作生意賺錢，運氣當然重要，但是象您這樣的已經不可能是運氣的問題了！這樓頂上的那塊大牌子難道只是給您帶來好運的嗎？是否先生密技自珍，不肯向兄弟傳授呀？」

看來這個傢伙是一定要從我這裡得到一些什麼才肯罷休的了！對於他，由於他給我的第一印象相當不好，因此我也不打算告訴他什麼。可是人家畢竟是一方的霸主，天下三大義軍之一的領袖，暫時還是不要得罪他為好。

想到這裡，我低頭好好整理了一下自己的思維，然後開口說道：「杜大人這樣說實在是冤枉在下了！我所說的的確是心中所想。不過既然大人實在想聽在下的胡說八道，那麼我也就說上一說！若說在下做生意有什麼秘訣之類的，那實在市抬舉在下了。我是沒有什麼秘訣可言的。我做生意最主要的就是一個『奇』字，這個『奇』字再加上誠信，就算做我做生意的秘訣了！」

「哦？」杜伏威神色動容。「但不知這個『奇』字是如何講的呢？還請先生受累，給解說解說！」

「呵呵，」我笑了笑，端起鄭龍幫我斟滿了的茶水淺淺的抿了一口。「其實這也很好解釋。世間之人大多為凡夫俗子，能夠免俗之人可謂是少之又少。而這麼多人都有一個共通之處，就是皆有好奇之心。他們會對他們所看到的任何新鮮事物感到好奇，也都希望能夠嘗試一下，這點，就是我們商人所需要把握住的了！如果一個商人能夠抓住顧客的好奇心理，不斷的作出一些能讓他們感到好奇的事情來作為宣傳，那麼這個商人也就是一個成功的商人了。便拿我這家成衣店來舉例說明吧，為什麼我能夠在短短的時間裡就可以讓大街上的很多人都穿上我們家所做的衣服呢？主要就是因為我做到了這個『奇』字。在我的小生意還沒有開張之前，我首先就買下了這個仙鶴樓的樓頂，在樓頂之上擱放了一塊牌子，在這塊牌子上面，我用了圖畫及文字來生動的表現出我們家的衣服是如何如何的好。由於仙鶴樓是整個信陽城裡最高的建築，牌子放在這裡可以距離很遠就能看到，因此好多人可以朝夕的對著它。這樣一來他們勢必就要產生好奇，那家成衣店是不是真象牌子里所說的那麼好呀？這樣的好奇一產生，我們的生意也就成功了一半了。之後呢，他們也就想要來我們的鋪子里買一件我們的服裝，看看穿在身上是不是真的那麼光鮮，那麼漂亮。這樣一來呢，我們鋪子的第一批顧客就產生了。

之後就是我所說的『誠信』了。我們的服裝面料好，縫製技藝精湛，款式又新穎，讓顧客們穿在了身上感到很有面子，因此他們也就願意經常穿著我們的衣服。這麼著他們又成了幫助我們宣傳的人，可以讓更多的人看到我們衣服的優點。就這樣一傳十，十傳百，我們的生意也就如同滾雪球一般的越來越多了！因此我說，一個商人如果想要作好生意，最主要的就是看他能不能想出絕妙的點子，讓更多的人對你所要賣的東西感到好奇！只要是做好了這個『奇』字，更有誠信二字作為保障的話，呵呵，就是想把生意作的不好恐怕也難呀！「

「噢，原來如此！」聽了我的一番話，杜伏威的臉上流露出欣喜的光芒。

「聽了先生的話，實在是讓杜某人有茅塞頓開的感覺呀！那麼我還有一事想要請教。我在中原各地也做了很多的生意，主要是以珠寶樓、酒店和車馬行為主。這些生意呢也還都是在賺錢，但是卻跟我最初想要做生意時的預想有很大差距。因此我想請教先生，麻煩先生幫我出出主意，看看怎樣才能將生意也做的和先生的生意這麼好呀？」

嘿嘿，這話呀，終於是轉到正題上來了！

我低頭想了想，苦笑了一下說道：「呵呵，這個嗎……杜大人的確有些為難在下了。並非郭華不想幫大人出謀劃策，而是單憑大人這麼一說，我的心中實在沒有什麼概念。象這種事情單單這麼說是沒有作用的，如果不親自看一看，了解到每個店鋪的具體情況，是沒有辦法胡亂出主意的！行業不同，所使用的方法也不能一樣。就象我剛才所說的這些，如果使用在其他行業當中可能就沒有這麼理想的效果，有的行業甚至還可能起到相反的效果呢！比如說棺材鋪吧，他們要是也把這麼一塊牌子立到了仙鶴樓的樓頂，恐怕用不上半天，他的那個鋪子就得讓人給砸個稀吧爛，您說是吧？」

呵呵，說實話，這些話里有真有假，其中一大半的詞語是我的推脫之詞。作生意，萬變不離其中。只要是在一個消費環境良好的地方，再加上一些適當的宣傳和優質的服務，生意也就當然會好的了！當然，類似於棺材鋪這樣的特種生意是不能進入這個範疇當中的。但是他們也有著自己的宣傳辦法，一千多年後的社會，各種墓地、陵園的廣告方式就是最好的證明了！

當然，這些我是不會對他們說的。

聽了我的這番言語，杜伏威不禁有些失望的「哦」了一聲低下頭不說話了。

在旁邊一直沒有開口說話的王老闆此時眼珠子忽然一轉，對我說道：「郭先生，借著這個機會老哥我也想向你請教請教。你說就以我仙鶴樓現在這個狀況，如果想更上一層台階的話，老哥哥應該怎麼辦呢？」

我轉頭看了看王老闆。這個傢伙以前給我的印象還是蠻不錯的，可是這回他和杜伏威一起來算計我，真不是什麼好東西！本來我還打算和你一起合夥把餐飲生意作大呢，但是現在嗎……我已經沒有興趣了！

不過既然你已經問到我了，那就看在你以前的情份上，告訴你一點吧！

我笑了笑，淡然的說道：「王老闆的生意可以說已經相當好了！這整個信陽城成百上千家的酒店飯館，你仙鶴樓也可算做是數一數二的了！但是王老闆既然要小弟說，那麼小弟也就斗膽在行家面前丟丟醜了！自從我來到了信陽，到現在為止已經有兩個多月了。仙鶴樓我也來過了好多回，但是我從來沒有發現過這裡坐過那些中下層的百姓們。來到這裡的不是達官就是顯貴，最差的，也得是象我這樣能夠自己有一個比較賺錢的買賣的生意人。這個呢，就是你在開業伊始所定下的消費群體問題了。當然，象上面所說的這些人呢，他們的兜里都有著花不盡的銀子，來到這裡也相當的大方，這樣也就給你帶來了相當可觀的利潤。如果只是為了做生意賺錢，那麼現在這樣的局面足夠讓你成為一方的富豪了。但是如果你想要將生意做大，那麼你現在的這種經營方式就需要更改了！」

「是嗎？」王老闆的眼睛瞪的大大的，著急的說道。「那兄弟你快說說，我這個生意究竟需要怎麼更改？」

我又喝了一口茶，然後才不緊不慢的說道：「如果王老闆真有此心的話，這更改的第一步就是要改變來你這裡吃飯的人群！不僅是有錢人要來你這裡，也要讓那些社會當中的中下層人也來你這裡吃飯！要知道，他們兜里的錢雖然不多，吃的東西也不貴，但是這樣的人才是這個社會當中真正的主力人群。一個窮人的錢少，但是如果所有的窮人都隔三差五的來你這裡一回，你所能得到的利潤就相當可觀了！再有，你現在的菜譜也需要跟著調整，應該增加很多普通百姓能夠經常吃得起的菜肴，只有這樣那些普通百姓才能經常到你這裡給你送銀子、銅板來！當然還有最重要的一點，也就是宣傳！你需要想辦法宣傳自己！仙鶴樓是大家都已經相當了解的酒樓了，人們都知道這裡是什麼人來的地方。當你做足了我剛才所說的那些之後，如果不進行宣傳的話，別人根本不知道你已經增加了這些，自然也就沒有人來。所以你要向所有人宣傳，要讓他們都知道你這裡有了什麼變化。

只要他們都知道以後，嘿嘿，你就等著數銀子吧！「

「呵呵，那當然好……不過……」王老闆臉上的喜悅一閃而過，代之而起的則是一絲憂慮。「如果這樣的話，會不會那些新的顧客沒來，反倒把以前的顧客給趕跑了呀？那些達官貴人們可不會願意跟一大幫泥腿子們一起吃飯哦！」

「呵呵，這個嘛……你就要想出個高招來了！」我決定話就說到這裡，不再給他透漏「天機」了。「我相信王老闆自己是聰明人，也一定會有辦法把這個問題好好的解決的！可以這麼說，只要你能想出解決這個問題的辦法，那麼你距離成功也就不遠了！」

「哈哈！」杜伏威忽然大笑了起來。「郭先生，真是聽君一席話，勝讀十年書呀！實不相瞞，這間『仙鶴樓』就是我江淮軍的生意，王老闆呢也是兄弟我最出色的部下。郭先生肯於指點老王，杜伏威在這裡也是深表感激！」

哦，原來如此！怪不得姓王的傢伙肯跟著姓杜的一起擺弄我呢！

聽了他的話，我心中那絲不平之氣也不覺的消了一些。因為這裡畢竟不是江淮軍的控制區域，在這裡開店做生意一定要是背著官府的。也就是說王老闆的身份是一個很大的秘密。而杜伏威就這麼輕易的告訴我了，也說明他相信了我不會出賣於他，換句話說，也就是相信了我的人格！這一點，讓我又不知不覺間對他們生起了一點點好感。

但是這樣一來，我的好奇心也被鉤了起來。他杜伏威，統領千軍萬馬的大將軍，幹嗎要做生意呢？而且還對於生意這麼關心？

極度的好奇之下，我也就毫不猶豫的向杜伏威提出了這個問題，可是沒想到，他所對我的回答竟然是那麼的令我吃驚……