第二十四章 1

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每年四月，把棉花種子點播到田裡后，到棉株出土之前，這段時間是棉農張清久最清閑的時候。

田裡的棉種靜待發芽，家裡其他的活計也少了許多，往年這時候他都會修補一下花杴，花鉤和移栽器、噴霧器等農家器具，但今年剛種完棉花，他就坐不住了，要去洛州看看兒子張海強。

今年春節，兒子張海強竟然沒回來過年，雖然電話里說什麼去香港旅遊，但張清久根本不信。兒子不是那種有了媳婦忘了娘的人，怎麼會結婚第一年就不回老家？

「我估計，他肯定跟媳婦鬧矛盾了。媳婦不跟著回來，他不好意思一個人回來。」張清久對老伴兒分析道。

「按理說不該啊，這個小景我覺得挺通情達理的，上次來的時候就不嫌咱農村，嘴又甜手腳還勤快，不像是會跟兒子吵架的樣子啊。」老伴兒不大同意他的說法。

「你懂啥？你沒看她家裡人那個氣勢嗎？就算她跟兒子關係好，誰能保證她家裡人不挑兒子的理兒？咱這樣的家庭，沒法跟人家比，兒子誤不了得吃丈母娘的氣啊。這樣的事兒咱農村不有的是嗎？」

張清久分析的好像有道理，老伴立刻就憂心忡忡起來：「是啊，前街老六家的二小子找的對象就是城裡的，我聽老六家裡的說，二小子整天去丈母娘家幹活，干不好還挨呲瞪。你說當初咱們怎麼沒想的這一點呢？」

張清久見老伴兒的著急，又安慰她說：「二小子能和咱兒子比嗎？他又沒念過大學。現在具體什麼情況咱不清楚，所以你別急，急死了又有啥用？兒子在洛州，有什麼事兒電話里他不說咱也不知道，我想趁著這幾天不忙，去一趟洛州，看看他倆到底怎麼樣。」

「嗯，對，是得去一趟。只是是不是先跟兒子說一聲啊，要是去了他不在，那不是白跑一趟？」老伴兒有些不放心他，畢竟他常年在家，很少出門的。一個老農，去了洛州這樣的大城市，想想就覺得怪可怕的。

「不跟他說了，說了他再糊弄我，就這麼抽冷子去一趟。閨女知道他住哪兒，讓閨女給我一個地址，我鼻子下面有嘴，還打聽不到這個地方？」張清久自信的說：「再說去年就去過一次，大概方向我還記得住。」

「那你去了后也順便問問兒子，這都半年了，按說媳婦也該有動靜了，他倆都快三十了，再晚就不好生了啊。」老伴兒盼著早點抱孫子。

張清久深以為然的點了點頭。

安寧到洛州的汽車，早上和中午各一班。張清久帶著給兒子的特產，心事重重的登上了早班車。

安寧縣距離洛州並不遠，直線距離只有一百多公里，正常車速的話，兩個小時就能到洛州。但現在的長途車都是私人承包，誰也不會滿足在車站裡裝載的那幾個乘客，車在路上走走停停，撿拾那些短途的零散乘客。要等到出了安寧縣地界，車速才能稍微快起來。到了外縣地面上，過路車是不大敢明目張胆的搭載路邊的散客的，這要留給當地的長途車，否則就可能受到當地長途車司機的威脅甚至傷害。

汽車開得雖慢，張清久並不著急，安安穩穩的坐在位子上，看著外面的風景。又沒什麼急事，慢點怕啥，反正今天肯定能到洛州。

坐他旁邊的是一個跟他年紀相仿的男子，衣著乾淨整潔，偏分髮型一絲不亂，白凈的臉跟張清久黑紅的農民臉形成鮮明的對比。剛坐下的時候就禮貌的沖張清久微笑著打招呼，自來熟的自我介紹說是來安寧縣做棉線生意的。

張清久種了一輩子棉花，是村裡有名的棉把事，熟悉棉花種植的每一個環節，而且是全村公認的棉花「打頂」技術最好的人。棉花打頂的好壞，直接關係到籽棉的產量。但對於棉花進到工廠后的環節，他可是一竅不通。安寧縣城附近有眾多的棉花加工企業，生產棉線應該是其中的一項吧。

但張清久並不願意跟陌生人多談，逢人只說三分話，不可拋卻一片心，老祖宗總結的經驗，他銘記在心。

應付了幾句，在車子慢條斯理的晃蕩之下，困意湧來，張清久就迷迷瞪瞪的睡著了。

不知過了多久，忽然聽到有人低聲吆喝：「睡覺的都起了，別睡了。」睜眼一看，是售票的婦女，正一臉嚴肅的衝車廂里的人做了個捂著口袋的手勢。

張清久正迷惑不解，車子停在路邊，上來三個弔兒郎當的青年，嘴裡還叼著燃著的香煙。這時車上還有幾個空位，三個人分散到不同的座位上，腦袋轉來轉去的四處瞅著。

張清久依然心下茫然，不錯眼珠的看著這些人，感覺他們很像是電視上演的混混。身邊的男人忽然碰了碰他胳膊，低聲跟他說：「別看他們。」

但已經晚了，這時一個青年的眼神已經跟張清久碰上了，看到張清久盯著他看，臉上泛起了惱怒的神情，站起身往這邊走，伸著手指指划著，囂張的問道：「老頭兒，你瞅啥啊？」一口的東北口音。

張清久莫名其妙，不知道這個青年是什麼意思。賣票的婦女看到這個情況，臉色嚇得煞白，不知道該怎麼辦。這時坐在前面的一個青年忽然說了聲「停車」。司機一腳剎住車，那人又喊了聲「走了」，青年才停住腳步，狠狠的瞪了一眼張清久，悻悻的轉身下了車。

從他們上車到下車，不超過五分鐘。售票員既沒有問他們去哪兒，也沒向他們收錢。

剛才緊張的氣氛緩和了下來。張清久旁邊的男人輕聲的對他說：「運氣啊，這幾個傢伙要是找你麻煩，你可就真的麻煩了。」

張清久不明所以，問道：「他們是幹啥的？」

那人伸出食指和中指，做了個夾東西往上提的手勢，小聲說：「小偷啊，專偷長途車上的人。以後遇到了，你可千萬別看他們，看了他們會覺得你是挑釁他們，說不準就挨一頓揍啊。」

張清久吃了一驚，自己常年居住的小村子雖然也有雞鳴狗盜的人，但斷不會像他們幾個這麼囂張，敢眾目睽睽之下的把手伸進別人的口袋。

對於這些人，長途司機們雖然痛恨，但也敢怒不敢言，不讓他們上車或者當面出聲提醒，必然會遭到他們的報復。司機們靠這條路線養家糊口，不敢明著得罪這些人渣，只能在他們經常出沒的地方提前提醒，也算是盡了自己的職責。

這裡是安寧縣和臨縣的交界地，三不管地段。過了這一段路，汽車的速度明顯快了起來，離洛州也越來越近了。

瑣碎的公司事情，讓張海強體會到經營的不易。以前他只負責銷售，只需要關注業績這一塊，其他的事情都麻煩不到他。現在不一樣了，公司里所有的事情，最後都需要他來拍板，這對於一個不到三十歲的青年來說，不是一件輕鬆的事情。

非典的影響還在擴大，國家已經在首都成立防治非典指揮部，防治工作成了目前頭等大事。省市縣也都積極行動起來，對外來流動人員採取封堵勸返政策，一時之間，往返與全省各市之間的業務員們集體放假，都窩在辦公室里靠著電話跟客戶們保持聯繫。

張海強最不希望看到的事情還是發生了，連續兩個月公司的業績增長明顯放緩，按這個勢頭髮展，別說全年增長任務，就是保持去年的銷售業績都很難。

把大家聚集起來開了個會，誰也提不出什麼建設性意見。大環境如此，大家都是普通人，怎麼能有改變現狀的能力？

「我估計如果一直這樣下去，台遠公司那邊也會調低今年的任務。現實如此，誰也沒有辦法，全國都受影響，又不是我們一家。」唐明這話算是給張海強解壓。

這道理張海強明白，但他不希望真到了這一步。其實任務不任務的並不是關鍵，現在核心問題是業務量降下來之後，資金回籠速度明顯慢了下來，應收賬款一直居高不下，公司賬面上周轉資金已經逼近底限。

羅亞平離開的時候，把公司資金抽走大半，留下的錢如果調配得當，按理說應該可以應付日常的公司運營。壓款客戶雖然有那麼幾個，但都是老客戶和大客戶，他們用量大而且進貨頻繁，每次進貨前都會按協議付清前面的欠款，並不會給公司的流動資金造成多大的影響。

但現在不行了，客戶進貨的頻率明顯變慢，原來只需要壓一兩周現在幾乎滿月，資金周轉速度慢了很多，已經開始影響到正常的訂貨了。

「話雖然這麼說，但大家不能掉以輕心啊。我們不能把希望寄托在台遠公司身上，再說這也影響在坐各位的收入，對吧？」張海強環顧了一圈，眾人都面無表情的看著他，不知道他這個年輕的總經理在這個形勢下還能有什麼高招。「雖然各地都限制外來人口，但管的有松有緊，畢竟國家也沒有這方面的明文規定。所以管的松的地方，該出差的還是要出差，這個時候正是提升自己業務的好時機。實在不能出差的，更得跟客戶常聯繫，因為客戶現在也清閑下來，有時間在價格上詳細比較，我們必須第一時間掌握客戶的情況，才能有針對性的做出調整和應對。」

「這倒不用擔心，其他品牌的人同樣也出不去。」曲英傑大大咧咧的說。

「不管他們怎麼樣，我們都做好自己的工作。能出差的盡量出去，不能出差的通過電話和客戶多溝通。現在客戶有時間，也是跟我們增進感情的好時機。工作上的事情聊完了，可以聊聊其他的，總之一句話，不能因為疫情影響了客情關係。」張海強看了眼曲英傑，總結道。

雖然大政方針是這麼定的，但具體實施起來效果如何，張海強心裡沒底。剛接手公司就遇到疫情，萬一年底完不成任務，雖然有客觀理由，但他還是覺得愧對羅亞平的殷切希望啊。

雖然因為疫情去外地比較麻煩，但在洛州城區跑業務還是不受影響的，只是每個工廠的門口增加了一個測體溫環節，只要體溫正常，還是可以正常拜訪客戶的。

張海強讓助理小秦抽空去買一本電話黃頁，這是做業務的人必須的資料，上面都是各個企業的聯繫方式，當年他剛開始跑業務的時候，很多客戶資料都是從郵局裡那本公用的黃頁上抄來的。

「買黃頁幹什麼？」小秦問：「現在網上就有，何必買那個東西。」

「網上有嗎？」張海強接觸網路不多，這方面的知識遠不如小秦。

「新浪，網易這些網站上都有。我打開你看看吧。」小秦說著打開張海強的筆記本電腦，登陸了新浪網站，果然，菜單里有「企業黃頁」這一項。

張海強試著輸入洛州，點擊開始搜索，頁面顯示出大批的企業信息，不但有公司名稱，地址，電話，還包括經營範圍，甚至還有產品介紹。

「這太好了。你不早跟我說。」張海強笑著跟小秦開玩笑。讓不能出差的業務員多聯繫一下洛州本地的客戶，說不定也能帶來意外的收穫。

「曲英傑時不常用我的電腦搜這些資料，我才知道的。」小秦說完臉一紅，曲英傑總找機會接近她，恐怕查資料是假，跟她套近乎才是真。

「這傢伙懂得不少啊。是個好業務員。」張海強有意誇了曲英傑一句，要是能促成他倆，也算是一樁美事。小秦漂亮能幹，曲英傑雖然有時桀驁不馴，但膽子大有闖勁，也是一個不可多得的好業務員。

「就他？」小秦嘴撇了撇，不置可否的來了一句。

手機忽然響了，是張海強的，拿起來一看，是個陌生的本地號碼，張海強接了，裡面傳來一個懶洋洋的聲音：「你叫張海強嗎？」

回了句「是」，張海強問對方是誰。那人繼續懶洋洋的說：「我是袁庄派出所的，張清久你認識嗎？」

聽他問起自己的父親，張海強吃了一驚，趕緊回答：「認識啊，是我父親，你怎麼知道他？他怎麼了？」

「他現在在我們派出所呢，你馬上過來一趟吧。」對方說。

「什麼？派出所？」張海強更是吃驚，又問：「您貴姓，我去了怎麼找您？」

「來了就知道了，趕緊過來吧。」對方不再跟他廢話，扣了電話。