第四章 找販子

這次去派出所閆俊事情辦的很快，正好攤上了這事，閆大海和孫尚學沒有去成區公安局零錢。

等閆俊錄完筆供一家人就準備回去了，至於錢，喬安全說明天再帶著去領。

閆俊也沒和沈心妍打招呼，跟著老爸回家了。

不過走的時候，喬安全跟著出來：「你小子拿著根鐵棍幹什麼？可別亂動手！」

「經過昨天的事，多沒安全感啊，那我出門帶根鐵棍是不是很合理？」

「你小子啊，注意分寸！」

回到家的時候田蘭琴她倆也回來了，一家人又坐在一起開了個會，中心思想就一個：閆俊以後在外面不能再逞能！

看著四個人虎視眈眈的，閆俊表示完全遵從會議精神！

接著商議這十萬塊錢怎麼辦：是先存起來，還是明天拿著去外地買紅薯粉。

閆俊當然不同意，做生意不能像老爸那樣太實在了。拿錢進貨，然後送貨上門還讓人家壓了一車貨的錢。

閆俊記得有一個客戶做水餃廠的，一個月挺多也就兩千多塊錢的貨，就是賒賬。不知不覺，一下子賒了七萬多，一直到了2022年，還沒結清！

做生意難，要賬更難，死帳只能認倒八輩子霉！！！

「爸，這錢也算有我的功勞吧，我說說我的看法。」

閆俊這一說，大家也都好奇起來，要知道以前的閆俊就是個書獃子，對家裡的生意是不管不問的多，從沒發表過啥意見。

閆英麗也感覺自己老弟這次回來不一樣了，比之前自信多了，看著也成熟了，不再是讀書讀傻的獃子樣了。

「爸，我認為這錢可以分3份，兩萬塊錢可以先按個大點的冷庫，3萬塊錢交首付買輛4米2的貨車，剩下的錢買紅薯粉等其他原料。」

「這，攤子是不是太大了，大點的冷庫就萬的，你兩萬夠幹嘛的！」閆大海覺得兒子還是沒社會經驗，滿嘴想當然：「還有家裡不是有輛大三輪了，還買貨車幹嘛？」

田蘭琴也表示了反對，主要是攤子再大，老兩口身體就受不了了。

「爸我還沒說完的，家裡工人還得按5個人來算，老媽腿腳不好，以後就買菜做飯。」抬頭看了看比前世更年輕的老爸，此時他雙鬢還沒有全白：「至於老爸，你得培養出兩位能接替你工位的工人。」..

閆大海在家是主桌，他要是不在家，這活就幹不了。他負責的是攪紅薯粉，就像是做饅頭時候弄成的糊糊狀的麵粉。

這個活得靠經驗，靠手感，弄得不好下出來的粉條斷斷續續的不成型。

閆俊這一說，二老同時反對，要知道當時請一位工人一天是60塊錢，兩人要是不幹，一天就是120！

雖然一輩子很心疼兒子，但聽兒子的意思他自己是不幹生產的活，田蘭琴猶豫地問道：「俊，你不在家攪麵粉嗎？」

按老一輩的來說，你要是在家想跳大梁，那肯定是最重要的活你得擔著，其他家都是這樣，真是子承父業的。

閆俊可真不敢幹這個工位的活，特累，一天工作七八個小時，至少搬運六七千斤重的紅薯粉。基本上腳不沾地的，還有其他提水的活。

他捋了捋自己的衣袖：「媽，你看我現在才110左右，你覺得我能撐下來嗎？」不等老媽說話：「爸媽，多請幾個工人是因為還有更重要的活給我們干。我打算買了貨車去找新販子，只要賣的多，肯定比以前掙的多！」

在這裡不得不說一點，小作坊式的狹隘，前世13年之前，閆王莊的生意大部分還沒出過歸德市的。

賣得少，生產的就少，他們總怕生產的太多賣不出去了咋辦。

現在還沒有人想著跑出歸德市找客戶。

「老弟，你以為客戶是好跑的嗎？咱爸這幾十年了也就那麼幾個客戶！」

「爸，這樣吧，下午咱倆拉著一車粉條去跑跑，看看怎麼樣。」

閆大海看著兒子自信的樣子，心裡其實還是很滿意的，比之前剛畢業的時候彷徨猶豫的樣子強了百倍，不知道這幾個月他經歷了什麼。

「好，現在就裝車。」

此時家裡的貨車就是一牌的農用大三輪，裝的超過司機樓也就裝斤紅薯粉條。

說走就走，閆俊直接坐到了司機車子。

閆大海氣笑了：「你這孩，你拿證才幾個月都敢開拉著貨的車了！下來，坐你該坐的地方！」

老媽、老姐還有姐夫也是齊齊反對。

「這樣爸，我先開一段路試試，你看行嗎？」

閆大海點點頭，看著兒子熟悉地點火掛檔，起步松離合，車子沒有卡頓，他心裡暗自點頭。

只是有點奇怪兒子這車技什麼時候練出來的，記得他考科目二的時候，在車裡掛檔松離合弄了好幾次，車子紋絲不動。

最後還是人家教練看不過去了，讓他趕緊下去，就這他都沒意識到為啥車子不動。幸虧當時考駕照交了學費就給過，要不然...算了，給兒子留個面子吧。

看著兒子熟悉地操控地車子，閆大海也放心了，再說拉貨的車也跑不快，笑著問：「小俊啊，你想去哪找客戶？」

「爸，我聽同學說他們那有個賣粉條的，量挺大，我想去試試。」

「靠譜嗎？」

「不是很遠，貢井鎮那邊的。」其實這就是前世的老客戶，閆俊當年跟著老爸來送過幾次貨，門清。

這時候這客戶剛賣兩三年，量大，價錢合適，最重要的貨到結賬，標準的優質客戶。如果閆俊不出現，閆大海還得過個兩年才能找到這裡。

貢井鎮雖然在皖省，但離著可不算遠，還沒30公里呢，當然，開著這大三輪，也跑了快一小時了。

到了貢井鎮，一打眼全是賣酒的店鋪，閆俊下車裝著問了還幾次路，終於摸到了目的地。

別看眼前的門店小，這老闆手段可真厲害了，一月的銷量能讓老爸笑著的褶子遮住眼睛。

談的很順利，閆俊都沒說幾句話，一是年輕，二是自己家的貨確實好，三是離得近，方便送貨，更重要的是價格也比他之前供貨的低了5分錢。

一斤按2塊6毛5算，別看這一斤少這5分錢，一月賣十萬這就塊錢了。

當然這價格也比閆大海之前的客戶一斤貴了兩毛錢，斤紅薯粉條就是多了一千塊錢啊！

還是生產粉條的利潤低啊，閆俊還記得前世老爸為了兩三分給客戶爭論來了好久，那時候自己還不理解。

想想自己當時肯定是傻的可笑！

什麼掙錢，還是這些販子們掙錢，他們一斤能賺個一塊多的！

沒辦法，這就是市場！

前世閆王莊的也有很多去外地光做粉條販子的生意，總體來說，卻是沒有在家生產粉條來的賺錢。

「那行，閆老哥，咱們就這樣說定了，今天這車貨我要了，過幾天要貨我再給你打電話。」

「行，楊老弟，你要貨之前提前兩三天說，怕萬一家裡沒有存貨。」

「還是楊叔爽快，那叔這貨卸哪兒？」閆俊笑著問。

通過剛才聊天，四十歲左右的老楊，也知道了這小年輕還是個大專生的，這年頭可很少有大學生在農村幹活的。

看他開車倒車，說話，談價格，有著一股年輕人很自信的風采。

老楊很感慨，可惜自家閨女才上初中！

回去的路上，閆大海一直笑眯眯地打量著兒子，弄得閆俊開車都不自在了。

「爸，下午咱們是跑客戶還是去看看車？」

「嗯，看車，客戶可以明天跑，可這錢總放家裡太讓人擔心了。」

「爸，這次你怎麼這麼好說話了，我還以為你不同意買車的。」

「爸是相信你，我也看出來了，你心大，想跑遠點的客戶，咱家確實拉誇了，也不安全！」

閆俊也聽出來了，老闆最後一句是重點，說來說去還是擔心自己。

剛到家，田蘭琴還沒做好午飯的，大姐兩口子也沒回去，路上閆大海就往家裡打電話了，沒說清楚，她們都很好奇。

田蘭琴聽到門外車響，趕緊出來，一看還是兒子開車回來的，車上的貨也賣了出去。

閆大海高興地揮著手：「回家說，回家再說。」

田蘭琴飯也不做了，等閆大海坐下來以後，直接水端到他面前。

這可讓閆大海更樂了，直接感覺家庭地位升了一大截！

本來還想賣關子，看著自家媳婦和大女兒不善的眼神，閆大海咳速一聲：「小俊在貢井鎮那找了新販子，現在一個月能出貨斤的，還不壓錢！」

他沒一口氣說完，端起水杯喝口水看著大家已經笑了起來：「重點是一斤比咱家之前的販子貴了兩毛錢的！」

「他爸，這是真的？？」

看到閆大海點頭，田蘭琴激動地雙眼含淚，現在一天的產千斤，多兩毛就是多了一千塊錢的純利潤。

當然這不是天天就生產的，這個時候銷量跟不上，大部分一個月最多也就干十天左右。

閆大海說完自個也傻樂起來，自己幹了一輩子也沒找到這麼好的販子啊！

等到閆俊進來，老媽、老姐還有姐夫全圍了過來，各種誇獎的話不要錢的送過來！

這待遇，好像也就是小學競賽得了第一有過吧！

好半天，「媽，姐，幹了一上午的活，餓了！」

中午這頓真是大餐啊！姐夫孫尚學拿手菜，豆腐酸菜燉魚，紅燒排骨，還有一大份砂鍋燉野兔。

全是閆俊愛吃的，啃著特有勁道的野兔腿，閆俊給姐夫比了個大拇指：「咱家做菜這功夫還是得看我哥！」

閆英麗一聽：「咋，姐做飯你還吃夠了啊？」

家裡生意忙，以前在家大部分都是閆英麗做的飯。

閆俊笑了笑，正好說一下：「姐，你現在懷著二胎的，不能吃太多鹽，對孩子不好！」

閆英麗口味和閆大海一樣，重鹽重辣，這次懷孕就是她愛吃鹽，導致二女兒皮膚黑還粗糙。

看著老姐還不信，閆俊拿出遊戲搜了一下，這破網速，真慢，習慣用5g了，看著這龜速，無語了！

大家一致勸，閆英麗表示為了孩子，戒掉自己這不健康的口味。

閆俊心裡給自己點了贊：二妮子，舅舅這次可幫你改善了皮膚，以後就不用因此自卑了。

可惜下午還得去看車不能喝酒，閆俊此時又一次感謝老天讓他重生一次，他又一次地改變了命運！

希望下午買車一切順利，而且閆俊打算和車販子好好談一談，閆王莊以後換車的肯定不少，這也是筆生意不是。