第六章 買車，裝冷庫

清晨5點閆俊就被小妹喊起來了，得送她和閆磊去學校上早自習。

初秋的早上還是比較冷的，騎著三輪電動車走在莊裡，聽到有好幾家機器運轉的聲音。

這年頭最生意哪有這麼容易的，生產粉條都是凌晨三點鐘開始。

2008年還是燒煤的，三點鐘把煤燒起來，準備各項工作，等到四點工人們就到齊了，開始正式生產粉條。

基本上一天要連續不斷地工作十個小時，下午三四點鐘結束，工人回家，一天管兩頓飯，工資60塊錢。

這些活說累也不累，就是熬時間，大部分工人都是三四十多歲的婦女，去不了外地打工。

2008年這工資在農村不低了，男人干最累的水泥工一天也就一百左右。

再說年輕人誰喜歡天天凌晨三點鐘就起床啊，所以現在留在家裡乾粉條生意的都是結婚後的人，要承擔起責任。..

沒結婚的年輕人也隨著大流出去打工了。

說實話，閆俊留在家裡，也害怕干這個，他現在身體還是瘦的很，時間一長，都是咬牙堅持的。

十個小時干一個工位的活，彎腰接紅薯粉麵糰，再踮起腳尖把麵糰送到燒著一鍋開水的大鍋上面的機器里。就這樣重複的工作，十個小時后腰都受不了。

所以閆王莊的男人們，腰都不是很好，普遍都有腰間盤突出。

閆俊接到堂弟閆磊，騎電動車很快，學校也近，就在烏山鎮上，一公里多點，到了學校門口就把他倆放下了。

勉勵了幾句，一人50塊錢，準備趕緊回家再睡會去。

沒想到在學校門口碰到了當年的語文老師沈曼穎，教過閆俊兩年，「沈老師早上有課啊？」

「呀，是閆俊啊，什麼時候回來的，你現在應該大學畢業了吧？」

「嗯，今年大學畢業了，家裡有事就回來幾天。」

「那個『閆十萬"是不是你啊？」

閆俊哈哈一笑：「沈老師也聽說了？嘿，回家的時候正好碰到了，巧了。」

「沒想到你這麼勇敢了，還有呢，昨天你不是還抓住倆人販子的！」

「這事你都知道了？」

沈曼穎一笑還是兩個小酒窩：「心妍就是我堂妹，謝謝你閆俊！」

兩人聊了幾句就散開了，快開始上課了，看著沈曼穎踩著短高跟邁著小細腿，長裙飄飄。

這麼多年，沈老師穿衣風格還是喜歡跟隨時尚！

閆俊記得上學的時候最喜歡她的課了，不僅僅是長的好看，是她總愛講她去大城市的所見所聞。

好像是05年的時候，她去了燕京，把經過給學生們講了一堂課，閆俊估計那是唯一一次全班同學都認真聽講的一課了。

回到家睡了個囫圇覺，真舒服，這年輕的身體真是誰有誰知道。

看著牆上范水水的海報都是長槍如龍，閆俊承認這一刻他想趙信了。

LOL遊戲上線快了。

直到樓下有人喊他，急忙收拾了一下自己下樓去了。

原來是沈心妍一家人過來了，他們拿著東西過來感謝的，通過交談，閆俊才知道沈心妍嫁到了鎮上，看他們家穿著，也是有實力的。

期間他們一家提議讓閆俊做小女孩的乾爹，這個可真不行，閆俊爸媽堅決推辭了，理由是兒子還沒結婚的。

當然閆俊也不同意，雖然他也很喜歡這個可愛的小女孩。

這一世，閆俊準備做個好人！

他也希望沈心妍以後能夠幸福。

吃過飯，閆大海和閆俊去了派出所，由派出所民警帶著他們先去區公安局簽字把錢領回來，然後他父子倆直接去了賣車的平安車城。

其實車子也沒啥好選的，就準備看江淮和江鈴這倆公司的車子。閆大海聯繫了一位修車的親戚，是他老表，閆俊喊表叔。

在他的建議下選了江淮汽車，在閆俊的堅持下加上了4.2高欄，真是為了安全。

閆大海反對意見是加了高欄貴了一萬塊錢不說，裝貨也裝的少了。

表叔和閆俊一個勁地勸他，這樣安全，晚上送貨的時候就不怕貨掉路上。

這真是事實，閆王莊的好多貨車都有拉丟貨的記錄。

閆俊他們家有一次貨車上橋的時候振動了一下，結果後半截掉了一千多斤粉條，直接掉進了河裡。

那一天真是費了好大的功夫！

還好有現車，忙活了一上午，交首付，這個時候辦貸款要交一半首付。

這一世，閆俊名下終於有了自己第一輛車，江淮貨車，國三，柴油機，馬力大。

誰讓閆大海沒有駕照呢！

閆俊主動坐到了駕駛位子，閆大海看著他老司機般的熟練也放下了心，不過嘴裡一直說：「開慢點，開慢點…」

中午請表叔吃了一頓飯表示感謝，吃過飯，閆俊開車帶著老爸去找裝冷庫的公司。

閆大海之前找的公司就是個小公司，產品質量極差，冷庫里的鐵管生鏽嚴重極了，壓縮機也不給力，30平的冷庫裝滿濕粉條還得冷凍十幾個小時，太費電了。

閆俊就開始給閆大海上課了：「爸，冷庫這東西還是找大點的公司好，專業，雖然價格高點，但是產品質量，服務，還有製冷效果上肯定比便宜的強的多。」

「當時哪想這麼多了，30平的冷庫還要三萬多的，那時候哪有這麼多錢！」

「你們都是直接給全款，他們安裝好了，錢拿走，後面誰管咱家的冷庫了？」

「不給全款哪有人家賣給你啊！都是全款！」

「那等會我先談，你先在旁邊壓陣，說價格的時候你把握機會看能壓多少。」

「看情況說。」

歸德市冷庫安裝公司大部分都在310農貿批發市場附近，這裡可以說是全省最大的市場了，佔地1100多畝，在08年已經可以達到150億交易額了。

閆王莊要使用的玉米澱粉和木薯澱粉大部分都是在這裡裝車的，閆俊因此跟著老爸經常來這裡裝貨。

印象最深刻的是水產區，爬蚱，人家都是13米的半掛進貨，一車的爬蚱，看著喜人，閆俊強忍著手癢才沒順走幾隻！

路上買了幾盒煙，找到冷藏倉庫，當然在這裡可不能抽煙。

這裡工人在這幹了好幾年，熟悉這一片地方。打聽了一個小時，老鄉們還是聽熱情的，不僅說了有哪幾個公司，還給說了好多『內幕"，電話號碼給了好幾個。

閆大海他倆直接找到了最大的一家，北冰洋製冷有限公司。

等到前台一問，誰知道人家一聽是做紅薯粉條的，這女人直接搖搖頭：「不好意思，我們不做粉條生產用的冷庫。」

「姐，能給我們說說為什麼嗎？」

「你這小老弟，其實也沒啥，你們要的冷庫小，安裝也不方便，主要是中間那幾百根管子。」

「姐，我們這次就是準備安裝大冷庫的，我們能見見你們老闆嗎？」

「那好吧，你們先坐那邊等一下，我問問。」

過了一會，一個戴眼鏡的三十多歲的男人走了過來：「是你們要安裝冷庫的嗎？做粉條的，是閆王莊的吧？」

「對對，我們就是閆王莊的，您是？」

「我是這裡老闆，走走，去我辦公室說吧，喝喝茶。」

通過和他交流，閆俊知道這位是做製冷設備起家的，四十一歲，劉斌。

他們公司主營的是農產品市場存儲冷藏庫，之前是不做粉條生產用的冷庫，原因和那女的說的差不多，其實就一個意思，利潤低。

喝茶也喝了幾輪了，閆俊年輕，只得先開口：「冷藏行業其實我們也打聽了，這兩年你們公司效益應該是在維護這方面吧。

310一建起來，估計歸德市乃至周圍這幾個市，再建冷藏倉庫的有也不會太多，畢竟市場小。

以後這地區也不可能再有大點的批發市場了，這一點您認可吧。

其實我說的您都清楚，開發新客戶是您現在主要的工作吧？」

「哈哈，年輕人頭腦就是好使，我問下，你是不是大學畢業的？」

閆俊把自己情況說了下，沒想到劉老闆直接邀請：「小閆，要不要跟著***，我也觀察了你半天，你可不像剛畢業的學生，不怯場，上來就打我的軟肋。

跟著***，其他不說，年萬不在話下，幹得越久越掙錢！」

這劉老闆也挺有意思，我來你這裡買東西，你竟然想把我人收了！

閆俊趕緊說道：「謝謝劉哥，剛畢業，我還是想在家練練手，要是不行，再來您這討口飯吃。」

閆俊再不趕緊拒絕，閆大海估計要替他答應了，剛畢業，一月這麼多錢，還不累，多好的工作。

「你啊你啊…真看不出來你是剛畢業的大學生。閆老哥帶的好兒子啊！」

閆大海笑了笑附和了幾句。

「小老弟，那老哥考一考你，你看老哥這公司下一步怎麼做？」

這是想看我眼光的，還是想白嫖我的創意！閆俊猶豫了一下沒有直接說。

劉斌也看出了眼前這位才21歲的大學生才是主桌，還是位不見兔子不撒鷹的主：「放心，你大膽的說，說的對我肯定不讓你白跑一趟，說的不對咱們就是瞎嘮嘮！」

「那行，我就班門弄斧了。

不知道劉哥您現在用不用淘寶網？」

「雖然我不用，但我還能不知道嗎？到處都是它的新聞，看個電腦網頁彈個不停！」

確實這樣，這個時候的瀏覽器確實這麼霸道，右下角不光光讓你看時間的！

「隨著咱們國家經濟大發展，淘寶網做的肯定是越來越大，看看美麗國的亞馬遜就知道了。

淘寶網做大，物流行業也是水漲船高，我認為往後這幾年像310這樣的農產品批發市場不會再有。

更多的是長短途物流存儲，而老哥要做的是這裡面的冷鮮存儲。

更有利的是咱們歸德市是四省交界，天然的綜合***通樞紐。

老哥你信不信，往後幾年各種物流公司會像竹筍出土一樣，而物流公司倉儲是多大的市場您想一想？」

一番話，直接給了劉斌心裡開了一道門。現在的物流都是長途，路上行駛的大部分都是13米的半掛。

當然閆俊說的也是他前世的所見所聞，畢竟以後招工的工作除了快遞和騎手，最多還是貨運司機。

當然這裡招銷售的不算，這個肯定是常年第一！

閆大海也是雙眼緊盯著兒子，這還是我那打一下都不會放個屁的兒子嗎？

劉斌沉思了好一會，肯定地點點頭：「小俊老弟說的這物流倉庫確實是個大蛋糕，真是有志不在年高，哥哥服了。

小俊，你有什麼底氣認為物流公司會暴起？」

「國家！今年奧運以後，咱們國家經濟肯定會持續增長，可以肯定地說，十年，對於咱們來說，能不能趕到車就是個人能力問題了！」

劉斌又拉著閆俊說起了短途物流，閆俊給他講了城市商超配送，兩市短途物流，大型倉儲中心等等。

反正閆俊以後不從事這方面的，反正劉斌也沒這麼大實力參與，反正吹牛不上稅！

一直聊多，這還是前台那女的以為啥事的不斷地過來打斷，要不閆俊還能把東哥的快遞商業布局提前吹出來！

好吧，說正事！

「小俊，你們要的粉條冷庫，60平，我做了。

我也給你們說實話，粉條冷庫我們也關注很久了，之前是你們產量低。

像省城附近的yu州，魯省的shan縣，他們的粉條產量比你們多的多。

聽你剛才說我也看出來了，你們村別人不說，你家是要干大動作的啊。

作為老哥的支持，這單生意我做了，質量你們放心，樣板工程。

至於價錢前期兩萬，裝好使用再兩萬，過一年最後兩萬交齊就行了。

閆老哥，小俊，你們看怎麼樣？」

閆大海連價都沒還就點頭答應了，閆俊也覺得可以，比市場價便宜多了，劉老闆的利潤估計就沒多少了。

「老哥你這破本了啊！」

「哈哈，第一次合作，我就是打個廣告，我也看出來了，你心大，以後肯定有前途，別忘拉老哥一把。」

「那您也放心吧，我們庄的生意肯定可以幫你渡過這兩年的過渡期！」

「我相信你！來，先看看合同，沒問題的話就是合作成功了。」

雖然談話很愉快，合同閆俊還是每條都看了一邊。

劉斌不僅沒生氣，心裡不住點頭，這才是做生意的樣子。

合同和錢當面說清楚是對雙方的尊重！

沒問題，簽字，把錢交給財務，約定一周後上門安裝。

這生意搞定。

天也快黑了，劉斌非要拉著請客吃飯，閆大海堅決拒絕了，剛買的新車，他是真不放心兒子開夜路。

路上閆大海和閆俊聊著劉老闆，閆大海告誡兒子不能光聽偏信，以為兩人對脾氣就掏心掏肺的啥都往外說，在外面哪怕喝醉了警惕心也得有。

閆俊點點頭，很認可閆大海的話。

這年頭，能給自己帶來利益的才是爺！

不，好像說錯了，還有，欠錢的才是大爺！！！

回到家的時候快七點了，天色暗了，進庄的時候，閆大海讓閆俊開慢點。

他打開窗戶一邊和村裡人說話，一邊散著煙。

人家問他多少錢買的，閆大海就大聲喊到：「全款九萬！直接提車！」

閆俊一想就知道他為什麼會這樣做，財不露白，閆俊家裡錢露了，不趕緊花出去不就是在招賊的嘛。

別的不說，光閆王莊就有好幾位梁上君子的！

終於到家了，閆俊先上樓洗澡換了下衣服，下來的時候家口貨車圍滿了人。

閆俊還看到了挨邊庄的鎮村之寶――鐵紅鋼！

他抽著煙，像摸美女一樣專註地摸著貨車。