第2章 入司華鵬集團！

浦海市東盛路128號，華鵬集團正門口，崗亭保安在指導面試的周致遠填寫登記材料，「姓名，身份證號，聯繫方式，對，所在部門，填華鵬銀行遠程信貸部.填好了是吧？你稍等一下，我打個電話確認一下。」保安大叔撥通內線電話，「解老師，門口有個男生來面試，約的時間是上午，對，對，姓周，周致遠，好的，好的。」

保安大叔確認信息無誤，讓周致遠從人行通道進入，好心地給周致遠指了面試辦公室的路線。周致遠連忙謝謝，輕車熟路朝2號樓A區105號辦公室走去。

來到辦公室門口，隔著磨砂玻璃看到辦公室里已經坐了一位女性，不過看不清楚是誰，周致遠敲了敲門。「請進」，面試老師的聲音很好聽，給周致遠的第一印象很好。

推開門，周致遠彎腰打了個招呼，「老師你好，我是周致遠，上午和你打電話預約面試的。」說完話，周致遠抬頭看了一眼，巧了，面試老師剛好自己認識的「熟人」，李淑蘭，是信貸部難得的美女一枚，不過14年這會兒，她應該還在打電話，並沒有轉崗文職。

銷售行業面試，一般由人事，團隊主管或者區經理進行。如果主管在忙，可能就會讓團隊里優秀坐席幫忙把把關，顯然李淑蘭在他們團隊業績不錯。不過李淑蘭進華鵬前剛結婚了，讓很多男同事開玩笑說李淑蘭老公有奪妻之恨。

李淑蘭抬頭看了一眼今天的面試對象，第一印象不錯，眾所眾知，李淑蘭她自己是一個顏控，面試時遇到長得好看的男生或者女生，總是會多一分青睞。這個男生戴著一副無框眼鏡，短髮，皮膚很白，穿著一身淺灰色西裝，白色襯衣，皮鞋鋥亮，模樣雖然清秀，眼神卻十分堅定自信，嗯，是個銷售精英的苗子。她朝周致遠遞了張面試表格，讓周致遠開始填寫資料。

周致遠沒有著急填，從口袋裡拿出自己的黑色寶珠筆開始填寫面試資料，華鵬集團的入司資料十分詳細，姓名，出生年月，戶籍地址，家庭地址，畢業院校，父母工作關係，是否有親屬在華鵬任職，面試來源渠道，工作經歷等等都要填寫，如果是涉及到管理崗位，還會請第三方獵頭做背景調查。

「周致遠，致遠，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠，好名字啊。你爸爸一定是個文化人。」李淑蘭看著工整的字跡，對周致遠的印象又好了一分，雖然現在都提倡無紙化辦公。不過同樣一份面試表格，工整的字跡無疑反映了你的做事態度，做銷售，能力第一，不過態度和運氣同樣重要.

「謝謝」。周致遠知道李淑蘭不過順嘴提了一句，並沒有深入聊天的意思，所以也就沒有長篇大論解釋自己父親不過高中畢業，只是喜歡喝茶論道，附庸風雅。

「中南理工大學，本科，在校，你是實習生，還沒畢業是嗎？你坐，不要站著。」李淑蘭決定等面試結束以後，就把勸主管將這名大學生帥哥招進團隊，給團隊里單身的妹紙發發福利，製造一下機會，面試的時候也不好意思問他是不是單身，免得讓面試的新人誤以為公司女同事比較饑渴。

「謝謝老師，是的，今年6月份就可以畢業了。」周致遠拉過一張椅子，隔著辦公桌，和李淑蘭面對面坐著。李淑蘭的眼睛真的很大，畫了眼影，睫毛長長的，周致遠想試試看能不能放下一根火柴棍。女士小西服外穿，裡面套著白色的襯衣，透過襯衣，隱隱約約能看出文胸輪廓，顏色並不花哨，

不過也並不保守。

重生前周致遠是18年才進入華鵬集團上班，那會兒李淑蘭女兒已經出生了，雖然依舊是美人一枚，不過精緻妝容下還是掩蓋不住自身的疲態。而現在的李淑蘭正是新婚燕爾，這種OL輕熟風情還是讓周致遠覺得有些驚艷，畢竟他之前從未見過李淑蘭如此年輕美艷的樣子。

「實習期間，我們公司是不給你繳納五險一金的，我們會先跟你個人簽訂三方協議，等你拿到畢業證以後，再簽署正式勞動合同。不過這樣也有好處，就是前三個月，你的工資不用扣社保公積金，掙多少，發多少。個稅還是要扣的，不過也扣不了多少錢。」

和浦海市大多數貸款公司不同，華鵬集團會足額給員工繳納社保公積金，直到封頂。比如你2021年打卡工資平均為3萬5，那麼也只能按照28000的公積金基數繳納公積金，個人每月1960，公司每月1960，總共繳納3920。

「我們試用期工資是3000元每個月，春節，清明，勞動節，端午中秋，國慶元旦，都會發放一筆過節費，不過只有你轉正才有。除了基本工資以外，收入還包括職級津貼和績效提成工資，至於具體多少，等你進入團隊以後，你們團隊長會給你宣導的，畢竟做銷售嘛，你也不是沖著底薪來的。」

「冒昧問一下，我們現在是需要多少萬業績可以轉正？」周致遠抽空問了一句自己最關心的問題。重生前周致遠是2018年1月份入司的，當時華鵬銀行遠程信貸部正是業務規模最巔峰的時刻，每個正式員工的平均工資都是2W+，入司考核也異常嚴格，新人員工要求3個月放款業績超過600萬，才能轉正。當然，如果你每個月放款規模超過200萬了，一萬出頭的打卡工資已經到手。

「3個月累計放款超過135萬，每個月平均放款超過45萬就可以了，運氣好的話，你可能一天就轉正了。」

45萬，聽到這個數字的周致聽到重生后第一個好消息，遠程信貸部主要做華鵬銀行信用貸款，產品名稱為薪金貸，額度為1萬到50萬.如果周致遠確實運氣好，一天三個客戶放款50萬，那就直接轉正了。

而且由於薪金貸這個產品剛推出不久，各地分行給信貸部的傭金結算比例也比較高，同樣放款200萬業績，在相同職級津貼的情況下，周致遠在2018年只能發一萬出頭的打卡工資，可是在2014年，周致遠能夠拿到兩萬左右。怪不得18年入司以後，那些入司早的員工感嘆周致遠沒有趕上好時候，18年前的遠程信貸部員工幸福多了，錢多事少，還不累。

重生前的2019年1月，周致遠的單月放款規模超過700萬，周致遠也拿到了入司華鵬集團坐席時的單月最高工資3萬多塊錢，可是如果在2014年實現單月放款700萬，周致遠當月工資就是6W+，這是什麼概念？很多人進工廠上班，每天辛辛苦苦工作十來個小時，一年都存不到六萬。

「謝謝老師，麻煩再問一個問題，就是如果我實習期沒有繳納社保公積金，等我轉正以後，是按照浦海市最低工資標準繳納社保公積金嗎？」周致遠立刻問了另外一個自己關心的問題。

「是的」，李淑蘭有些好奇，「你經驗挺豐富啊，是不是有同學或者朋友在華鵬上班？」

「沒有，沒有，只不過我不是在附近找房子嘛，聽合租的室友說的。那我沒什麼問題了，您看如果方便的話，我們加下微信好友，您這邊有結果的話麻煩你通知下我。」周致遠很熱情。

李淑蘭整理了一下面試材料，放進檔案袋，「行，那你先回去吧，面試我這邊沒問題，稍後我會交給人事，他會用給你手機號推送一個華鵬集團的官方網址，需要你上傳一下資料，就身份證照片，一寸免冠照片等等，簡訊還會通知你培訓班開班時間，到時候你把身份證原件，照片原件，還有三方協議書原件帶到公司。」李淑蘭已經開始叮囑起周致遠這名即將入司的新同事。

「你總共會有兩周，共計10天的培訓，周末不培訓，具體培訓時間等通知。崗前培訓結束，你就進團隊了，你的團隊長負責對你進行話術通關。快的話4月初你就可以上線打電話，也就是開始做業績了。當然，培訓期間，我們公司都是正常計薪。對了，你現在入司還可以享受到一個好處，等你拿到畢業證以後，會是華鵬銀行浦海分行和你簽署勞動合同，也就是你可以享受銀行編製，以後如果轉崗到華鵬銀行其他崗位也比較容易。」

這又是周致遠重生前沒享受過的福利，華鵬集團作為上司公司，名下有壽險，銀行，證券，投資，金科多個業務板塊，華鵬銀行員工的福利待遇無疑是最好的，如果是和華鵬銀行浦海分行簽署勞動合同，也就意味著周致遠是浦海分行的正式職工，不管是辦理貸款，信用卡，發放過節補助，年終獎，都是參考行內職工的待遇。

其實這也是周致遠趕上好時候，2014年7月以前入司華鵬集團遠程信貸部的每名員工，都是和華鵬銀行浦海分行簽署勞動合同，包括遠程信貸部一把手，總經理周文彬總。因為遠程信貸部的全體員工的工作是電話銷售華鵬銀行的信用貸款產品薪金貸，外呼號碼又是華鵬銀行銀行統一的官方客服電話。

為了符合銀行監管部門要求，華鵬銀行自然將遠程信貸部全體員工看做銀行正式員工，按照銀行員工要求統一進行合規管理。同樣，客戶的客訴風險管理無疑更加嚴格。畢竟現在的客戶投訴都是直接投訴到華鵬銀行，一個普通客投訴處理不當，就會升級成停業整頓的嚴重後果。

加完微信好友以後，周致遠有些後悔，他發現自己忘了一件事，他應該在浦海再買一個備用手機，註冊一個工作微信，對公使用，全部用來添加同事，客戶，生意場上的朋友。另外一個私人微信就用來添加家人，好友，同學，老師這種私人關係。

工作微信朋友圈永遠只展現公司產品，儘可能避免出現個人照片，身份信息，家庭住址等敏感信息。因為之前就發生過小貸公司員工惡意欺騙客戶，違規私下收取客戶手續費，客戶從外地殺到浦海的公司總部去行兇的惡性案件。

雖然周致遠從事互聯網金融行業一直是合規經營，不過不排除某些客戶腦子不太靈光，畢竟真正高素質的客戶哪裡需要在手機上填寫資料申請貸款，都是銀行客戶經理上門幫助客戶辦理，求著客戶來辦。貸款行業就是這麼奇葩，越需要錢的客戶風險越高，越貸不到錢：資質好的客戶普遍不缺錢，貸款機構就越要給他放款，三天兩頭接到貸款銷售的騷擾電話......