第8章 下午茶、周致遠又雙叒叕出單了！
2號晚上，邵潔瓊果然給周致遠發了一個紅包，當時周致遠正在房間里剪輯視頻，正在製作準備上傳到某站的一個視頻，做一個合格的UP主。購物網站上購買的大白特色服裝，懶人沙發，還有手機支架均已就位，現在萬事俱備，只缺視頻素材。
在構思好視頻內容以後，周致遠看到微信紅包，點開看了一下，66.66元，嚯，邵老闆大氣。立馬回復，「邵總，剛才在洗澡，剛看到，謝謝領導。」
「這麼早就洗澡？女朋友在床上等著呢？」邵經理八卦了一下。
「沒有，沒有，立業成家，母良妻賢。我這剛實習，還是以工作為主。門當戶對，你自身的條件決定了你以後結婚對象的層次，自身條件不足，遇到優秀的心動女生也匹配不上。」
「說的不錯，不過也有很多信貸部的同事在公司里找到了對象，我們不反對辦公室戀情，遇到了心儀的女孩子，就大膽去追，好了，我要開始忙了，加油！」
齊麗婷的紅包就小多了，18.88元，果然工資收入決定了紅包大小。齊主管，如果按照你發紅包的級別，你如果娶光顧王子會所，恐怕是點不到心儀小哥哥滴。而像財大氣粗的邵總，她絕對是女中呂布，獨戰三英，四國大戰不在話下。
邵總是私發的，齊主管是在群里發的紅包，周致遠領了紅包以後，自然要在群里表示感謝，這也是一種社交禮儀。「感謝婷老大，我會繼續努力加油的！」
這會兒大家應該都吃過飯了，群里開始熱鬧了，王天宇看熱鬧不嫌事大，「婷老大，你怎麼知道她哪裡大？」
周傑立馬接上，「有容，才大，什麼意思呢？有一副漂亮的面容，自然就大了！」嚯，這兩位組長兼職是在相聲地吧，一唱一和，配合默契。
「請客，請客！」黃芳羨慕嫉妒恨，她這邊還沒上線呢，她的首單還在遙遙無期呢。
「開單大吉，徒弟，是應該請客！」師傅陳美玲也在群里冒泡了。
師傅發話了，周致遠當然要有所表示了，立馬回復，「明天下午茶，見者有份！」
「老闆大氣！」許志華點贊！
「老闆大！」王天宇習慣性歪樓。
「我也想喝下午茶！」還在休產假的朱佳怡也冒泡了。
齊麗婷連忙安撫，「佳怡，等你回來上班，我請你喝一個月的下午茶。」周佳怡和齊麗婷一樣，很早就加入華鵬集團，兩個人關係也比較要好，既是工作夥伴，又是好朋友，好閨蜜。
陳美玲給周致遠私發了一條微信消息，點開一看，師傅那邊居然也有一個紅包，紅包備註，「恭喜好徒兒開單大吉！」周致遠考慮了三秒，也不矯情，立馬領了，6.66元。
「謝謝師傅，我們抽個時間，約頓飯，感謝你對我的幫助。」不得不說，在進入職場以後，陳美玲還是在徒弟上花費了不少精力，指導徒弟適應雲呼系統，講解職場規則。和邵潔瓊和齊麗婷不一樣，周致遠放款了，師傅陳美玲又拿不到一毛提成，所以這個紅包真的是彌足珍貴。師傅啊，你可千萬不要守住師徒關係的界限，不要哪天心血來潮，敲上徒弟腦門三下。那到時候做徒弟的，就要考慮沖，還是不沖這個哲學話題。
「不用了，你這剛上班，也不容易，明天下午茶不用買太貴的，每人買瓶飲料就可以了。」陳美玲顯然是居家過日子的能手，能省則省。
「謝謝師傅。這樣吧，
我們做個約定，如果我那個月的工資超過一萬塊，那麼那個月我就請你吃飯，好吧？對了，到時候要把師公叫上。」
「好的，那麼我就期待快點吃到這頓飯嘍，加油！」陳美玲發了一個很卡哇伊的加油表情包。
3號上午九點十五分，齊麗婷已經開始催團隊里開始外呼今天第一通電話。周致遠的新名單還沒有下發，齊麗婷讓周致遠把辦公座椅拉到她的座位上，先花十分鐘給他講解一下新名單的撥打技巧，重點梳理了一下電話撥打過程中的合規質檢問題，再次強調一下，那些話是必須要說的，那些話是絕對不能提的。
齊麗婷看到周致遠裝作很用心在聽，知道他已經背誦地滾瓜爛熟，有點不爽，哎，遇到這種車技嫻熟的老司機，不但各種套路都會，還會舉一反三，掌握新的技巧，還能反推你一臉。齊麗婷覺得還是調校那沒有經驗的少年，一點一點帶他上手，看著他們措手不及的慌亂，遇到問題虛心就教，這樣才有成就感嘛！哪像周致遠這種，固定回答就是一句，「好的，婷姐，好的，領導，我知道了。」關鍵他還不是不懂裝懂，他會的比誰都多！
十點左右，甜美的人事小姐姐陳蕾來到了齊麗婷團隊，一眼就看到了周致遠，把蓋好華鵬銀行浦海分行公章的三方協議遞給周致遠，「聽說你昨天上線第一天就出單了？好厲害啊！恭喜恭喜！」陳蕾小姐姐的消息源永遠那麼靈通。
「運氣好，剛好我今天要定下午茶，見著有份。我不好送辦公室去，外賣到了以後，我給你發工作郵件，麻煩你過來取一下。」
陳蕾小姐姐笑出一道弧線，很是驚喜，「我也有嗎？謝謝」周致遠先把三方協議收好，這個可不能丟，回學校還用得上的，這可是自己去林倩老師家裡拜訪的敲門磚。
和陳蕾聊了會兒天，第一條新名單已經下發了，周致遠開始撥打電話。不過3號的名單量不多，一天下發了8條名單，打了一天電話，就一個客戶徵信通過，顯示有貸款額度，不過額度比較少，最高能4萬6，客戶呵呵噠，四萬多塊錢，還要提交審批，他在哪兒借不到四萬塊錢？周致遠原本打算先幫客戶提交申請，等客戶真的需要用錢的時候，不過客戶不配合，於是作罷。其實周致遠委婉問出客戶老婆的資質很好，意思讓客戶老婆出面辦理貸款。客戶一聽，直接要罵娘。
周致遠瞬間明白了，這傢伙辦理貸款不能讓老婆知道，那完犢子，沒戲。因為這兩年銀行風控比較嚴，像這種低額度的客戶還款能力往往較差，有潛在逾期風險，那麼為了確保發放貸款的安全性，客戶去華鵬分行網點面簽時，分行個貸崗，通常會給辦理貸款的客戶打電話詢問是否知曉愛人辦理貸款，能否共同償還。
某些逾期率高於平均水平的特殊分行網點，還會要求愛人帶著身份證原件，來分行一起參加簽約，還要填寫共同償還貸款的承諾書。
3號打了一天醬油，周致遠下午在某團上點了16杯奶茶，邵經理，齊主管和陳師傅的奶茶是最貴的，區別對待。男生們一視同仁，點了最普通的珍珠奶茶，包括周致遠自己。由於剛到團隊，還不了解團隊女性同事的生理周期，所以女同胞都是溫熱奶茶。
周致遠把奶茶送到邵經理手上，「這杯是少糖的。」邵經理很驚喜，「謝謝，謝謝致遠，你怎麼知道我喜歡喝這種口味的奶茶？我平時就是喝少糖的，是不是齊主管告訴你的，有心了。今天還沒有出單，喝完奶茶鼓鼓勁，下午加油！」
3號那天，王天宇，周傑和許志華都出單了，許志華出了一單15萬，他頓時舒服了，「喝了小遠的奶茶，立馬就開單了，果然不一樣！」
周致遠聽得有些彆扭，小遠，這用方言叫起來有些含含糊糊的，不知道還以為是小軟呢。周致遠不由暗道，我雖然年齡小，不過現在年輕體壯，絕對是巨硬。
到了4號，周致遠又雙叒叕出單了。還是鯉城市的客戶，瑞桐人，在鯉城和特區都有公司，家庭住址也是瑞桐的某別墅小區的11號獨棟。
對於這種客戶，周致遠就換了營銷條路了，並不試圖拉近客戶關係，因為這種客戶可以說幾乎是銀行常客，見多了銷售人員的稱兄道弟，也比較反感銷售和套近乎。別人身價幾千萬，你有什麼資格叫別人哥？
客戶姓張，張先生的資質是可以申請到信用貸款最高50萬額度的，不過他只需要二十萬。他從頭到尾只關心兩個問題，一，清明節前能不能放款？二，他之前在瑞桐支行諮詢過，辦理華鵬銀行貸款需要購買一份保險，有沒有這回事？如果有，他就不辦了。
對於這種自我判斷力極強的客戶，不要浪費時間勸說客戶提高貸款申請額度，就按照客戶需求的額度，期限來辦理，盡量滿足這種強勢客戶的需求。他強任他強，清風拂山崗。不過也不能答應客戶提出的無理要求，因為人心不足蛇吞象，總之堅定一條原則，合理條件逐步落實，強調是你為他爭取，不合理條件或者違反職業操守的行為，那麼就說不想丟飯碗，剛參加工作不容易，稍微打一下感情牌，不過不要過渡使用，不然得不償失，適得其反。
周致遠立馬加快速度，在客戶貸款審批結果還沒有出來之前，就已經預約張先生到分行，當然，預約之前跟客戶強調，目前是審批中的情況，具體結果以銀行審批為準。如果電話錄音中不強調，客戶貸款審批未通過，反手一個投訴，那你就玩完，因為越是這種高端客戶，越是較真。平時生活中，都是別人哄著他，他那受得了這氣啊。
不過這個客戶的資質確實極佳，購買保險的事情因為提前和分行史思明經理做了報備和溝通，所以簽約過程中根本就沒有提。張先生其實不太滿意，因為他是瑞桐人，去瑞桐支行簽約當然更方便。
周致遠就針對性處理了一下，「我們浦海中心對接都是全國各地分行，購買保險的事情，我們是直接走分行渠道幫你處理掉了，如果去支行，可能還是需要購買保險，一份保險一兩千，就當給您省了幾天油嘛。」最後下午三點不到，這筆20萬的貸款就放款成功。周致遠4月份放款30萬的目標已經達成，師徒達成獎的壓力現在全部落在師傅陳美玲身上。
許志華感覺不好受，老婆這徒弟感覺在和自己別苗頭啊，他前天周小軟放款十萬，昨天許志華放15萬，結果今天周小軟又放款20萬，等到許志華暗暗下決心，明天反超周小軟時，許志華猛地發現，明天5號，清明節放假了，你說操不操蛋？進入公司以來，許志華是第一次居然無比渴望上班，他決定清明節也過來加班，市場部節假日不發名單？哦，那算了，畢竟清明節的時候，客戶在墳頭前匯款給祖宗，你打電話給客戶詢問他要不要錢也不太好，容易挨揍......