第一百五十章 最後一戰

，春風裡

這晚到了快凌晨，見這邊辦公室還亮著燈，吉淼淼輕推開門，看到許晨光還在一遍一遍地準備著ppt，她奇怪問道不是今天就座談了嘛？結果怎麼樣？

許晨光不爽地把今天的情況講了一遍，這結果倒也沒有出乎吉淼淼預料，都知道在沒有其他政策優惠的情況下，讓人家企業一下掏近十個億，確實不太現實，但許晨光仍在不住演練，思考，吉淼淼看著他發直的目光，生怕他走火入魔。

「你自己別太大壓力了，人家想的沒那麼複雜，就簡單一個你情我願的事，現在人家不願意，那也沒辦法了不……」

吉淼淼一邊說，一邊替許晨光倒熱水，這位扶貧書記卻突然像是觸電了一般，突然一把抓住吉淼淼的手！

「對！他的核心需求是什麼！？是捨不得出這十個億？不，馬曉天幾次說了萬恆集團不缺錢，那就不是錢的事，那到底是什麼……我知道了，是這個！」

吉淼淼被他捏得疼了，一甩手掙脫出來，許晨光卻渾不知一樣，轉頭就重新改ppt去了，一邊改，一邊激動的說道：「我明白了！我明白了！明天你陪我去一趟！」

吉淼淼揉著胳膊問他去哪裡，許晨光定定地回答道：「去萬恆那裡，去找馬曉天！」

…………

又一次從關山往外趕，吉淼淼都快習慣了這種每天跑項目出差的日子，許晨光繼續在副駕駛上呼呼大睡，她都不知道這人昨晚忙到了幾點，又是一早就叫起自己往龍山趕去，說是已經通過州里問了馬曉天的行程，今天這位商界大佬會去龍山縣考察，中間說不定有機會見上面。

吉淼淼一路開到龍山，這時許晨光也被一個電話叫醒，他神色鄭重地接過電話，掛完時卻一臉興奮道：「剛剛趙書記打電話來了，我們約上了！馬曉天現在在龍山考察，等下中午會回萬恆酒店午休，我們有十分鐘的介紹時間！」

「真的啊！？」

吉淼淼也隨著許晨光的情緒激動起來，她也知道對於這樣的大人物能抽出十分鐘已經很難得，兩人到了萬恆酒店，在大堂等了一會，許晨光接到一個電話，那邊介紹是馬曉天的行政秘書，告知他現在可以上去了。

兩人到了酒店29樓的貴賓室外，又做了一道安檢，才總算又見到了這位全國工商聯會的副會長，馬曉天此時正靠在一個沙發椅上小憩，看到許晨光的那一瞬，他坐起身來，居然笑了一下。

「早上聽說你們南吉有人還想見面，我當時沒什麼時間，可聽說是昨天和我爭論的那個鄉鎮幹部要來，我倒有點興趣，來吧，許……許晨光，對吧，給你十分鐘，你試試看還有什麼能說服我的。」

許晨光看到這位馬曉天私下說話還是這麼直接，他也笑了起來，一邊迅速將帶來ppt投影好，一邊抓緊時間介紹起來。

「馬董，第一個主題——關山文旅小鎮為什麼值得投資。」

他按下遙控，投影幕布上顯示出一張高空俯拍的全景圖，熱鬧的人流充斥著畫面的每一寸，其中民族服裝的當地人與現代著裝的旅遊客流形成巨大的反差。

「這是我們兩個月前「關山國際旅遊節」的現場實況，我們關山當天客流量達到了二十多萬人次，我們的當天全鎮旅遊收入到達1.68億，我們……」

許晨光結合國際旅遊節的盛況，將關山的旅遊資源著力介紹了一番，投影幕布上畫面流轉，鬥牛、選美、印象關山等活動場景的照片輪番而過，馬曉天不置可否地聽了一段，並未表態。

「……南吉——關山——龍山已經是一條全省熱門的旅行線路了，這裡擁有全國最大的瀑布群溫泉，也有全省唯一的彝族文化旅遊景點，這裡也有百里關山的奇峰逸景，總之，關山鎮是全省最具潛力的文旅資源和民族文化集聚地，如果你要做文旅小鎮，在我們省，關山肯定是首選。」

「哦，還有呢？」

旁邊的吉淼淼這時都緊張起來，她看出剛剛這短短一段介紹，明顯沒能打動馬曉天，他只是抬了抬嘴，示意許晨光往下講。

許晨光按下一張圖片，屏幕上是一個問句：為什麼萬恆集團需要投資關山。

看到這個標題，馬曉天笑了笑，但隨著許晨光不動聲色地介紹，他臉上的笑容很快變得嚴肅起來。

「首先，關山文化扶貧的ip價值與萬恆集團的宣傳需求相吻合。

萬恆集團一直在打造具有感恩文化、反饋社會的企業形象，我們關山文旅小鎮的項目，恰好切合這一宣傳需求，我們關山鎮文旅項目一旦啟動，很快就能為萬恆集團提供健康的企業形象，現在我們鎮有建檔立卡戶過萬餘，今年全面脫貧在即，此時投資關山，很快就能在這扶貧衝刺的關鍵一步中，得到最終的紅利，我就說一個數字，今年以來，我們關山共接待省內外各級領導到小鎮扶貧考察調研100餘次、3000多餘人次；有國內600多家新聞媒體進行報道，發稿近萬篇，網路相關稿件2.2萬篇，覆蓋人群超過10億；我們還有自己的電商扶貧基地，孵化網路達人、直播紅人幾百位，其社交媒體粉絲總量過億，這麼大的宣傳價值，您可以看實實在在看得到。」

馬曉天點了點頭，確實從企業形象來說，投資關山有其獨特的宣傳價值。

「再者，關山風情旅遊小鎮是座能夠給萬恆集團帶來盈利的旅遊扶貧產業模式。」

許晨光繼續往下翻，畫面顯示出一張新的圖片，而最吸引馬曉天注意的，是那畫面中居中放大的「盈利」兩字。

他不由自主地笑了起來，不管是「企業包縣扶貧」還是最近的「支持旅遊致富」等模式，都從來是虧本生意，馬曉天也沒想過有「盈利」的可能，全國這麼多扶貧項目，其中企業作為投入方，幾乎都是按政治任務的模式頂上去的，哪裡想過還能從扶貧的盈利？最多是通過指標交換、別處拿地的形式，得到回報，要麼就是「花錢買吆喝」，博個名氣。

但這位鄉鎮幹部居然大言不慚地說這南溪州的偏遠小鎮能夠給萬恆集團帶來盈利？

像是看穿了馬曉天的疑惑，許晨光馬上講解道：「首先，我們的旅遊資源已經為馬總介紹過了，但是我們的市場前景還沒向您彙報，您可以看到，根據我們團隊的測算，等項目啟動，我們的資源整合后，將擁有非常燦爛的前景，目前可以馬上落地的就有許多優質的主題旅遊項目，像我們一年一度的國際旅遊節、國際選美大賽、庫斯節、火把節、春耕大典、火花節、鬥牛大賽等。這些優質項目已經基本落地了，也已經打響了關山在全國範圍的名氣。據南吉市旅遊局的數據，截至今年11月初，關山在國際旅遊節的加持下，共接待遊客300多萬人次，與同期相比增長600%以上。小鎮單日接待人流量最高達5.63萬人次，僅國際旅遊節期間小鎮接待的遊客就超50萬人次。」

說到這裡時，許晨光敲了敲屏幕，加重了語氣：「這一切，都是在還沒有引入資本運營，文旅小鎮建設的前提下，可以試想等我們與貴公司的文旅小鎮項目啟動，來年這個數字必將翻番，那時才真正釋放出關山鎮的旅遊潛力，在那個時候，這裡將會是全省……不，乃至全國的文旅明星縣城，而這樣巨大的品牌價值和無形資產現在就擺在馬總您的面前！」

許晨光說完后，眼睛直直地盯向馬曉天，這是這位商界大佬在南溪這幾天第一次被鎮住，他不由自主地隨著許晨光的數據在腦海中簡單的測算了一下，按剛剛的演示，萬恆集團幫扶關山鎮建設文旅小鎮，按現在的模式，明年的旅客實現600萬人次問題不大，按流量來算，屆時全鎮旅遊收入過五億沒問題，確實在三年左右就能實現盈利！

想到這，馬曉天不由地心動起來，但商海沉浮這麼些年，他早不是被一場演示就能輕易說服的程度，馬曉天按耐住心底的思緒起伏，眉頭一皺，瞬間又恢復成了那個睥睨天下的萬恆集團董事長兼創始人。

他手指在桌上重重點了點，喉嚨里咳嗽兩聲，像殿前會議中預備總結的國王。

「說完了？就這些？都是理論上的空中閣樓而已嘛。」

被他難以想象的威壓逼迫下，吉淼淼心裡一緊，知道剛剛那樣精彩的演示都沒能說服這位商界巨鱷，她也知道這次演示事關重大，必須拿下萬恆集團的扶持，關山才有機會就地脫貧，不然就還是得在易地扶貧搬遷的困境中衝突矛盾，所以吉淼淼也想說點什麼來辯解，可一抬頭看見那獅子一樣威武的馬曉天，她就連大氣都不敢出。

這時，一個清朗的聲音迎了上去。

「不止呢，剛剛我說的確實只是這次合作能夠為萬恆集團帶來理論上的受益，現在，我想說出最關鍵的合作理由——這次我們關山的文旅小鎮項目，能夠為馬總您個人帶來的立竿見影的巨大受益。」