第三章 初探榮源

alisa前一天晚上決定，明天要去拜訪榮源。於是，她一晚上沒怎麼睡覺。

原因是什麼呢？因為她緊張！

她一晚上都時不時看著窗外，高懸的明月散發出淡淡的月光，把alisa晃的睡不著覺。

她感嘆道自己入職三年，主要都是和出納、會計、財務處長打交道。總會計師的門都沒敲過幾次，哎，沒經驗，真可怕啊！

不知道這個總會計師喜歡什麼，不知道她忌諱什麼？不知道她在意什麼？

有點惱火！

這就是一個失敗的前線人員，盡職調查等同於沒做，一無所知。

但這也不怪她，因為她這個級別不太容易見到cfo或者總會計師。一般都是rm客戶經理去對接，更多時候行長會親自上場，維繫一些重要的關係。

她對榮源總會計師的印象還停留在去年過年，行長做年前拜訪帶著她一起見的。主要原因還是rm休假，她是被叫去頂人頭的。

這個夜晚，她一直在回想。在上次那短短的半個小時中，eric和總會計師說的每一句對話。希望能從中尋出點蛛絲馬跡，好為她明天的會面做點準備。

可一晚上的時間就這麼過了，她也沒想出什麼好的切入點。想不出來就睡覺，可是越想睡，越睡不著。就這樣睜著眼睛到早上5點。

她也是服了自己的心理素質，好吧，索性起來。洗澡、吹頭髮，既然個性化準備做不了，只能把普識化準備做好了。

衣著得體，落落大方，剩下就是見機行事了！

榮源是本地最大的商業集團，血統優良的國企上市公司。

在當地享有著巨大的政府支持力度。曾經，沃爾瑪、家樂福都試圖衝進過這個城市，但都用不了多久就偃旗息鼓了。

這是一場慘烈的商戰，只要進入一個新商家，榮源就大規模的降價。

這時，你就會看到報紙上出現，某某某超市凌晨3點排長隊搶購大米的新聞。

過不了多久，新朋友就被無情地趕出市場了。

做連鎖超市這一行，不超過3家以上的連鎖規模，根本沒有價格優勢。它無法和供應商談降價，控制不了成本，就沒有長效的規模效應。

榮源就是用這種主場優勢，硬生生的把很多知名品牌趕了出去。即使僥倖存在，規模也是非常之小，與他們的競爭地位，不值一提。

但疫情，被衝擊最狠的就是零售業--商業綜合體。

人都不出來了，何談流量？沒有流量，就帶動不了消費力。很多商業體根本就承受不了巨大的租賃成本，沒幾個月就倒掉了。

榮源作為本地最大商業綜合體，如果不靠著本地銀行鼎力支持，資金鏈的壓力也是很大的！幾大國有銀行都授予了專項的疫情貸款，其他合作的商業銀行也紛紛降息，還有政府補助做支持。榮源的日子還算不錯，沒有被疫情壓垮。

但是對於alisa她們的銀行，其實就產生壓力了。企業的用款條件越好，對銀行選擇越苛刻。

黃金法則：哪家金融機構的利率最便宜，我就用哪家！

alisa昨天之所以選了這個名字，是因為下個月這個企業就有3億元的貸款到期。

如果企業直接還款，那她們的貸款指標就會掉下來。alisa甚至都擔心企業會提前還款，為了節省財務成本。既然嗅到了危險的味道，危險就一定會來！

她決定先下手為強，與其你們對我突然襲擊，不如我主動穩住你。不然，她很擔心她的第一次行長會議，就會被elton詢問，這個客戶你怎麼打算的？

毫無準備，白痴行徑；成算在心、放手一搏！

alisa決定，今天一定要見到總會計師把這個續貸的問題談下來。

她選了一套很低調很低調的衣服，黑色的長褲，乳白色的高領襯衣配上一個黑色的襯衫，外面配了一件深色衣呢大衣，她的意圖很明顯。

低調and裝可憐。

她是去向客戶爭取貸款的，並且希望見縫插針的要點存款。總不能穿的像個色彩明艷的大氣球，無所顧忌地走進去。

尤其在疫情的當下，企業自己尚在困局。她作為他們的合作夥伴，理應共渡難關。弄個喜慶的顏色現在走進去，是要晃瞎誰的眼睛嘛？

最重要的一點，這個企業財務部門所有的人——都是女性。

女性的職場風格，不喜歡遇到一個比自己更明艷出挑的人。

所以，越老實越好，錯不了！

出門前，她選了一雙平跟鞋。

她本人有將近170的身高，這個身高，再配上一個高跟鞋，一般的男性可能都要比她矮一點。

平跟鞋，去掉壓迫感，可以幫他更好的融入人群，站到她想要站到的那些客戶姐姐們的身旁。

掏出手機，發微信給出納小姐姐。

「姐，你在單位嗎？我想一會過去一下。」她發給了出納小姐姐，李若平。

等了五分鐘，對方回微信了。

「好。」

還是這麼酷啊，alisa心裡想著。

「好嘞，那我半個小時以後到。姐，你今天別買咖啡了啊，我已經在星巴克了，給你帶一杯雙焦糖瑪奇朵。一會兒見~「

微信接到信息的聲音，秒響。

「謝謝啦，你慢點開車，我上午都在。」

alisa笑了一下，還是這招兒有用，閻王小鬼兒都通吃。

到了星巴克之後，她買了兩杯咖啡。

一杯是小姐姐的，另一杯是黑咖啡，是給自己的。她看著手中的黑咖啡，想：續命神器。

坐在車上的時候，苗哥問她：「今天時間來得及了？」

「嗯。」她輕哼了一聲。「今天我們有的是時間，耗死她們。」

苗哥看著alisa皺起的眉毛，像小巫師一樣的神情，不免的打了一個冷顫。

這女人狠毒起來。太可怕了！不知道在打什麼壞注意，今天還是不要招惹她了。乖乖開車。

於是一句話也不再和alisa說，安靜的行駛著。

一路絕塵。

見到出納小姐姐的時候，alisa是笑著跑進去的。

「快快，姐，咖啡！我一路狂趕跑，現在杯子還是熱的！」她熱情的說道。

「你急什麼啊？來來來，快，坐一下，我手裡還有個急活兒，我要上18樓。」

18樓，alisa的眼睛轉了一個小圈。李若平擺了個請的手勢，讓她坐在旁邊的沙發上。自己的目光一直在辦公桌前搜尋著。

「姐，你在找什麼啊？我幫你！」

alisa沒有坐下，放下手中的包和咖啡，站在李若平身旁，伸手接過李姐手上厚厚的一摞子文件。

「不用不用，我就差一個文件沒找到了。我自己抱著吧，不沉。」

「誒呀，你跟我客氣什麼啊，這麼一摞子文件，你抱著能好找東西嘛。來來來，我拿一下，你找到我再給你。」

「誒呀，那謝謝你啊。放哪了呢，我明明放在這。啊，我找到了。」

只見，李姐從一個筆記本下來，抽出來一個excel表格，應該是個匯總表格之類的東西，摺疊了一下，拿在手裡。

「來給我吧。」

「誒呀，姐，我送你上去。」

「不用啊，你看你，怎麼能讓你跟著我跑呢。」

「沒事，姐，就陪你坐個電梯，我也不累。坐了一早上車了，我也運動一下。走走走，快。」alisa邊說邊往外走。

「那謝謝你了啊。」

兩個人說著走出了財務辦公室的門。

等電梯的時候，alisa若無其事的問道：「是給宋總送嗎？」

「是啊，宋總在和一個國有銀行的省行行長開會呢，具體哪個行我也不知道，張處給我發微信也沒說清楚，就讓我趕緊送點東西上去。」

「這麼多啊？那這東西可真不少。」

「嗯，可能要做發債。他們下面的小孩也來了，要把相關資料取回去。」

發債，alisa聽到這個詞，心跟著動了一下。

「你們現在有疫情貸支撐著，這又研究上發債了，真是融資手段越來越豐富了。」

電梯來了，兩個人一前一後的走了上去。alisa按下了18樓的按鍵。

「聽說是這個行長推動的，張處說，也是剛談。」

「嗯，是好事啊。但是現在你們有疫情貸支持，發債的話，成本是不是貴啊。」

alisa裝作很無知的樣子，呆萌的問著。

「據說很便宜。」

「哦，挺好，你們活的好，銀行才活的好。這年月，只要好企業活下去，就是我們最希望看到的。」

「誒，到啦。」李姐說著，接過了alisa手裡的文件。

「你先下去等我吧，我送進去看看領導還有沒有別的指示，再出來。」

「行，那我先下去。姐你別著急。我下去喝點水。」

「好。」李姐走出了電梯。

alisa坐著電梯又回到了7樓，她知道李姐不會讓她走出電梯的。

18樓，都是榮源高管的辦公區域，讓一個外人拿著文件，堂而皇之的走著，有失體統也不太複核信息安全的標準。

她賣個乖，幫忙把文件抱上去，也是先瞥到文件都是裝在牛皮紙袋子里的。如果文件是裸露在外面的，她也不會貿然上手去碰。

財務的信息安全泄露，對很多企業來說，是可大可小的問題。

這個事情的定性要是上了高度，反而惹麻煩。

alisa曉得輕重。

她坐電梯往下走，回味著剛才獲取的信息。疫情貸，發債。榮源能獲取的金融機構的支持，確實比她想的要好的多。能在這個時節，敢提發債，一定是銀行牽線，已經找到了對接的買家。

這是需要對企業實力很強的考量，也對銀行的運作有很高的要求。

alisa想著，這也許是個突破口。

她掏出手機，給sabrina（pa秘書）發了一個微信。

「親愛的，幫我找找咱行發債部門的人，我要明確的人和電話。」

已獲先機！