第2章 和藍廠的談判

第2章和藍廠的談判

藍廠，在整個華國市場可以說是數一數二的科技品牌。

特別是在2016年，百機大戰的尾聲。

數十家手機廠商經過了長達三四年的競爭，真正留下來，並且在市場上面擁有的足夠份額的手機廠商也就只剩下了幾家。

藍廠靠著線下渠道和農村包圍城市的戰略，在配合著相應過硬的產品質量和售後服務，隱隱約約已經有大廠的氣勢。

只不過現在的藍廠在線下市場依舊是擁有這兩大競爭對手。

第一位競爭對手就是靠著線下渠道以及運營商深度綁定合作的菊廠。

現在的線下市場的銷售，一方面是靠著線下實體店的銷售，而另外一方面則是靠著運營商門店進行銷售。

作為遠古的四大廠商之一的菊廠，雖然說在運營商政策發生變動，知識轉變了銷售策略，但是依舊是和運營商方面擁有著非常深度的合作關係。

並且為運營商推出了許許多多專門定製線下機型。

只不過相較於現在的菊廠，藍廠最大的競爭對手則是師出同門的綠廠。

兩者都是上個世紀從一家科技巨頭分裂出來的公司，只不過藍廠一開始負責的是通訊業務，而綠廠則是負責影音視聽業務。

但是兩家發展最後都轉向了通訊設備業務，成為了相親相愛的兩家手機品牌。

「如果我記得沒有錯的話！藍廠這次是打算批量購入屏幕，打算將屏幕運用在X9系列上！」

周震腦海中浮現著曾經熟悉的記憶，正思考著如何搭上藍廠這條線。

藍廠雖然現在在市場的影響力表現沒有後面幾年的強大，但是也隱隱約約有了相應的大廠底蘊。

而藍廠所需要採購的屏幕，也將用在藍廠最為重視的X9系列產品上面。

只不過按照歷史的發展順序，周震和藍廠談崩后，藍廠反手就和三桑達成合作直接用上了superAmoled屏。

X9系列作為藍廠崛起之作，靠著一句「柔光雙攝，照亮你的美！」成功的在線下市場奪到了更多的份額。

要知道在沒有這款產品發布之前，藍廠在線上市場可是被綠廠壓了一頭。

綠廠當初在一年前所發布的R5，靠著廣告詞「充電五分鐘，通話兩小時」，成為了當年的銷量王，並且一舉成為了線下市場的王者。

一處簡易的會客廳。

藍廠供應鏈的負責人沈聰正坐在沙發上，看著周震和劉鵬的到來趕忙起身。

三人稍微的打了聲招呼，做了自我介紹之後，便直接了斷的切入了正題。

畢竟談生意，生意才是最重要的！

藍廠看中的就算柔宇的屏幕。

在來到柔羽公司之前，在新產品採用屏幕方面，藍廠的內部有兩種不同的聲音。

第一部分則是建議採用三桑的屏幕。

三桑的oled屏幕是目前行業之中的天花板水平，擁有著非常優秀的口碑。

三桑的屏幕非常的優秀，但是作為產品的生產者自然是要考慮生產的成本以及銷售的渠道。

藍廠本身就是走線下渠道，基本上要留下25%以上的利潤交給線下渠道，同時自身方面也需要獲得一定的利潤。

這也就意味著在成本方面需要能省則省。

為了得到更多的線下渠道而犧牲成本，讓線上廠商在兩千多元價位使用火龍8系列旗艦處理器晶元的時候，藍廠等一眾主打線下市場的廠商，只能用上價格相對於低廉的火龍6系列處理器晶元。

畢竟火龍6系列晶元成本較低，性能相對夠用，同時功耗也能夠保證在一定的範圍之內。

而三鑫屏幕的報價相對於來說較為昂貴，平攤下來，每塊屏幕的成本都要接近於八百元，這讓藍廠之內出現了另外一個聲音。

用國產屏幕！用一家剛剛成立公司所生產的國產oled屏幕。

在目前大環境之中大多數眼中，國產元器件的水準還是比不過國際頂尖水準，國產元器件在這種環境之下，成本自然是要比頂尖的元器件要便宜許多。

不過按照以往的歷史發展順序，在周震要價一千后，藍廠果斷的放棄了和柔宇的合作，並且直接選用了三桑的屏幕。

「我們藍廠想花費25億訂購五百萬塊屏幕！」

當沈聰說出了那熟悉的報價后，周震反而陷入了沉默。

反倒是一旁的劉鵬面色有點難看了。

作為一家新公司，公司剛剛成立，需要在生產線以及多方面花費大量的前期投入。

加上面板的生產材料的價格並不便宜，以及屏幕生產的良品率相對於主流頂尖面板生產廠商較低。

使得現在的柔羽公司生產的每一塊屏幕的成本都接近五百這個數值。

作為公司目前的負責人周震清楚的明白這個單子必須拿下。

但是前提是能夠在這一次的合作之中獲得相應的利潤，就算是利潤只有10%，也需要周震去爭取。

而周震也明白只要自家的屏幕的報價低於三桑的屏幕報價，並且在某些方面能夠超越三桑，那麼就有可能拿下這次的合作。

「有可能沈總還是不清楚，我們公司屏幕的優勢！我在這裡向沈總詳細介紹一下我們的屏幕對比三桑屏幕的優勢！」

周震明白要說服對方進行合作，那麼就必須拿出一些東西出來讓對方心服口服。

為此周震便拿起了會議室的屏幕樣片，向著沈聰介紹柔宇oled屏幕的優勢。

「首先我們的屏幕採用了最新材料，最新的材料能夠讓屏幕的厚度縮減到0.04毫米，並且能夠進行輕鬆彎折，同時也可以使手機生產時厚度縮減！」

「其次我們的手機的屏幕由於非常的輕薄，使得觸控的反應率要相對於三桑的屏幕提升了45%的速率！」

「另外我們的屏幕支持1080P的解析度，HDR+的色彩顯示，PPI水準能夠達到411ppi，色差方面能達到＜0.59的水平，對比度甚至能夠達到1：500萬，屏幕峰值亮度能達到750尼特！」

「同時我們的屏幕的壽命，相較於目前主流的屏幕的壽命，基本上延長了35%的壽命！」

「這些數值都是目前整個行業之中數一數二的存在！甚至不弱於其他的國際大廠！」

周震一邊講解著自己手中的屏幕，一邊從旁邊的抽屜之中拿出了相關機構所公證檢驗證書，以及相關屏幕的專利證書。

用最為真切的數據來向對方證明自家的屏幕對比三桑屏幕也不弱於下風。

沈聰聽到了周震的講解，此時目光緊緊的盯著相關的檢驗文件，眼睛微眯著，不知道在思考著什麼。

說實話沈聰也看過三桑的屏幕數據，在聽到了周震的講解后，也發現了柔羽的oled屏幕在某些方面的確是比三桑外賣的屏幕要好一些。

不過再仔細看了一下周震手中的樣品后，沈聰還是發現了柔宇屏幕觀感相對於三鑫還是有點差距，甚至屏幕在斜視角度的時候有些微微偏紅。

數據贏了，但是在體驗方面還是距離三桑差了許多，即便是對標三桑相對於較差的外賣屏幕。

不過沈聰也不得不佩服柔羽公司，一家如此年輕的公司能夠將屏幕做成這種水平，也足以見得在技術方面所擁有的實力。

只不過相比於三桑這種龐然大物來說，始終還是年輕了一些。

「周董的意思是？」

「我們的屏幕生產的成本實在是太過昂貴而貴公司給出的價格相對較低，所以五百萬的訂單，我希望貴公司能夠拿出三十五億！」

既然在周震說完這話之後便開始抬高自家的屏幕價格。

直接從二十五億抬高到了三十五億。

當然周震抬高這麼多，自然而然是給了對方討價還價的餘地。

畢竟周震認為對方也不會拿出三十五億去拿下這批訂單。

「三十五億？周董開玩笑了吧！要知道三桑給我們的報價才三十億而已！」

沈聰呵呵一笑，直接眯著眼睛向著周震回答道。

周震聽到如此熟悉的話語，心中卻是波瀾不驚，甚至心中有點想笑。

你這隻老狐狸又來詐我，別以為我不知道三桑的報價。

不過周震心裡稍微的有些安心了。

畢竟在原本的歷史軌跡之中，周震在報出五十億后，對方直接甩手離開，最終導致了合作的失敗。

看著現在沈聰那屁股不離沙發的模樣，看樣子兩方還有談判的餘地，甚至對方或許也有想合作的意圖。

只不過接下來必須要拿出一些東西出來，才能夠讓對方真正願意拿出錢來合作。

(本章完)