第971章 主動來談
不知從何時開始，姚遠考慮的問題已經不局限於行業或者地區了，他更善於站在普通大眾的角度來思考社會性問題。
正如夏紅華所說的，此時的他更像是社會學家，不是企業家，也不是機械專家。
可能這就是姚遠半隱居數年以來的收穫吧，或者說一種蛻變。
這樣狀態的他，應對一些事情，也已經沒有了之前的給人強大壓力的氣場，而內斂的氣勢，則令人不由自主地發自內心的尊敬。
必和必拓公司的波克特總裁見到姚遠的第一感覺就是敬畏，發自內心的敬畏。
已經六十歲的人了，執掌世界上最大的礦業公司，波克特出訪那是國家副總統都會主動來見的人物，而今天，他不但主動從澳大利亞飛過來，還主動來到了姚遠指定的酒店裡和姚遠會面。
必和必拓公司的人先來了，而不是礦業三巨頭聯袂而來，這已經說明了問題——這個利益聯盟在面對安托加斯礦山這件事上出現了分歧，必和必拓公司搶在了前面。
波克特見到姚遠之前一直在想，到底是一個什麼樣的人，才能夠在如此短的時間內打造出如此龐大的商業帝國？
見到姚遠之後，他有了一些答案。
經過十年的發展，春風集團已經像蜘蛛網一樣籠罩了全球，姚遠自己都不知道自己有多少產業，這絕不是形容的話，而是事實。
就在波克特率領的管理層形成決議，決定不惜代價要拿到安托加斯礦山的股份時，三天之內有數十位大人物通過各種方式向他們施壓，總結起來就一句話——你們不能碰。
這些人站在春風集團這邊，不是因為感情，而是因為利益。
利益關係太深了，觸碰了春風集團的海外利益就直接影響到他們的利益，他們當然會跳起來反對。
波克特被嚇到了，經過幾天的冷靜，下定決心過來和姚遠談判，而且他主動提出來邀請磐石礦業加入鐵礦石供應的長期協定談判中來，換言之，這個談判要從頭開始了。
姚遠的目的達到了，洪清泉和國礦集團的危機也到了開始解除的時候了，只要重新開始談，就不會有比之前更差的結果。
簡單的寒暄，因為姚遠對澳大利亞沒有任何好感，連帶著對澳大利亞的企業沒有任何好感。
他直截了當地對波克特說，「必和必拓公司必須要接受多方議價的談判形式，這是本次談判的前提條件。」
波克特的笑容迅速消失，既尷尬又氣憤，當即想要拂袖而去，可還是生生地忍住了。
坐在他左右兩側的談判成員全都是高管，任何一個放出去都是受許多國家領導人引起重視的人物，可是在姚遠面前，就像是等著簽署無條件投降的失敗者一樣。
什麼叫做形勢比人強，就是人家手裡有一座儲量達到了60億噸的超級礦山，這就是比人強的形勢。
沒錯，磐石礦業聯合智利政府公布了最新的儲量報告，安托加斯礦山的可采儲量修正為60億噸，已經是無可爭議的世界第一大礦山，而且該報告明確指出，全面深入的勘探還在繼續進行。
也就是說，安托加斯礦山的可采儲量可能還會更多！
人家一座礦山就頂了你手裡所有的礦山，而且磐石礦業是一家華夏公司，那麼問題就很麻煩了！
波克特不得不親自來，不但親自來，還要帶著管理層全都過來，放低姿態來談判！
「姚先生，我們接受。」波克特不得不捏著鼻子認了！
他看得很清楚，現在放低姿態談判也許還能有一個好的結果，一旦安托加斯礦山放開了生產，華夏就真的不用從他們那裡購買鐵礦石了，失去最大的客戶，必和必拓公司也就距離走向二流公司不遠了，這是一點也不誇張的。
誰都不能忽略的事實是，磐石礦業擁有中亞地區幾乎所有鐵礦的開採權，這一點在不覺得什麼，因為那還比不上淡水河谷手裡的一個卡拉加斯礦山。
但是現在，中亞地區的鐵礦加上超級礦山安托加斯礦山，就成了一個大家需要仰望的巨無霸了。
這是華夏在海外的最大的、也是世界上最大的礦山。
雙方開始就鐵礦石價格進行正式的談判，在沒有淡水河谷和力拓兩家巨頭參與下。
實際上這是三巨頭利益聯盟分裂的標誌性事件了。
波克特說，「姚先生，我希望雙方確定下來的價格是國際通用的價格。」
他要求磐石礦業和必和必拓公司站在一起堅定維護雙方確定下來的鐵礦石價格，說白了，在危機之下，必和必拓公司將刀子捅向了昔日的盟友。
一旦必和必拓公司和磐石礦業達成了協議，那麼他們確定下來的價格就一定是世界通行的價格，淡水河谷和力托兩家不得不接受。
坐在姚遠身邊的林威貼近低聲說了一句，「淡水河谷和力托的全球總裁正在來的路上，你看我們是不是拖一拖時間？」
姚遠道，「先摸一摸必和必拓的底線。」
「嗯。」林威表示明白。
姚遠說，「價格不會是一成不變的，而且磐石礦業早已經宣布，將主要向華夏市場供應鐵礦石。」
笑了笑，姚遠說，「我們對鐵礦石的國際價格，能夠產生的影響力是很小的。」
誰信你的鬼話，你現在是說不會大規模投放到國際市場，但誰信呢？誰敢信呢？你如果不簽訂協議受到協議約束，以後一旦大規模投放國際市場，我們死都不知道怎麼死。
波克特在心裡默默說著。
他越發堅定了把磐石礦業拉進來作為鐵礦石供應長期協議的簽署方之一的決心了。
你沒能耐的時候連談判桌都上不來，等你的能力令人感到不安了，他們就會想方設法把你拽到他們制定的規則里，目的同樣是要限制你。
姚遠做了這麼多，不就是為了打破西方國家制定的規則，並且成為擁有制定規則權力的一方嗎？
「姚先生，磐石礦業是世界上最大的礦業公司之一，無論磐石礦業的鐵礦石是否投入國際市場，我認為磐石礦業都有資格參與制定國際價格以及協定準則等，並且，這一點是毫無爭議的。」波克特言真意切地說道。
坐在最邊上的洪清泉感慨萬千，此前必和必拓公司壓根就沒拿正眼看國礦集團，而且出席的僅僅是一個副總裁，他本人根本連見波克特的機會都沒有。
現在呢，波克特不但低姿態，而且還頻繁地拍姚遠的馬屁，拍磐石礦業的馬屁。洪清泉想起了姚遠說的那句話——國際市場遵循的是叢林法則。
誰拳頭大、拳頭硬，誰就有話語權，誰就能成為制定規則的一方，否則，只能在別人劃定的圈子裡玩。
姚遠說，「決定產品價格的因素很多，鐵礦石的價格不能單純的依靠幾家企業開個會簽訂個協議就能確定下來，磐石礦業做好了準備迎接市場的任何挑戰。」
堅決不鬆口。
波克特當然不會當真，這隻不過是磐石礦業為了開出高條件做的鋪墊罷了，談判套路從來如此。
「姚先生，我們可以先談談條件，必和必拓公司非常有誠意和磐石礦業一起攜手構建良好的行業秩序。」波克特說。
這句話說得很霸道，這也正是必和必拓公司一直以來的作風。
十年前的必和必拓公司遠沒有現在這麼強大，他們是通過資本操作，通過不斷地兼并其他礦業公司來逐漸形成行業壟斷地位的。淡水河谷、力托這兩家同樣如此。
群雄紛爭就變成了礦業三巨頭三足鼎立。
姚遠卻不想讓礦業三巨頭以後有哪怕一點制定規則的機會，磐石礦業是要謀取制定規則的權利的，但是並不是三巨頭或者四巨頭開個會形成決議就決定價格這種霸道的方式，而是一個更大的鬆散結構，在市場規律下進行有序的調整。
三巨頭此前強迫國礦集團接受的新價格就是一個不符合常理的、嚴重違反市場規律的、帶有針對性的價格。
日韓對鐵礦石的依賴性更大，因為他們國內沒有這一類資源，但是他們卻能夠以低於國礦集團的價格拿到礦業三巨頭提供的鐵礦石。
這便是政治針對，是帶有意識形態的歧視。
姚遠再一次平靜地說，「磐石礦業沒有領導行業的想法，以後也不會有，鐵礦石的價格，應該由市場來決定，我重申一遍，這是談判的前提條件。」
此時，波克特才意識到姚遠並不是在鋪墊什麼，而是真實的意思表達。
必和必拓公司當然不可能接受這樣的前提條件，他們花了那麼多時間精力和金錢，通過收購兼并以及打壓形成了行業壟斷地位，就是為了能夠決定鐵礦石的價格，以此來確保利潤攀升。
把價格交給市場來決定，等於是讓必和必拓公司完全推翻掉他們的經營戰略。
這是無論如何都不能接受的。
波克特的臉色沉了下來，道，「鐵礦石開採出來只是第一步，要運回華夏，你得修建鐵路或者公路通往港口，據我所知，安托加斯省並沒有通往東海岸港口的鐵路或者合適的公路，智利政府想要修建，但阻力很大。相信姚先生你肯定是清楚的，在這一方面，必和必拓公司可以提供幫助。」
他開出了必和必拓公司的條件。