（第43章）見證奇迹的時刻

二次開盤前的這一周，這是決勝的一周。區域公司必須充分利用最後一周，緊鑼密鼓地準備。這次是一場豪賭。營銷套路與方詩華老東家的開盤套路完全不同，充滿了本地特色。

一線地產項目開盤，第一步是開盤前半年進行品牌宣傳，通過幾次活動和立體廣告轟炸，讓本市人民提前感受到大牌公司入駐的勢能；接下來第二步是產品推廣，廣告逐步深化到即將開盤的產品解讀，提前讓目標受眾了解到產品優勢；第三步是立體廣告轟炸，只要您在這個城市裡工作生活，就一定能在車上、路上、網路上、報紙上全方位看到產品的廣告和開盤的時間。最後，是開盤前後三天都會安排精彩的現場活動，現場人山人海。同時各級領導出席，各種重量級商業大咖和經濟學家露面，以精彩絕倫的亮燈儀式結束。每次開盤，都會導致城市的交通擁堵，有些小一些的城市會有三分之一的人來開盤現場。方詩華在老東家那裡經歷過幾次不同城市的開盤，每次都有所不同，每次都印象深刻。

但是小型民營企業不可能在營銷推廣上花費如此巨資，一是項目體量不匹配，二是企業品牌不夠強大。要想讓一個不知名企業的項目成為明星項目，必須各闢蹊徑，出奇招。周日開盤，只靠康居這一家分銷商發動兩千名員工帶客加分銷商銷售人員駐場，輔以常規的小活動，賭的是這個營銷創舉能一舉成功。這件事兒，雖然方詩華、蘇亮向洪芳拍胸脯保證說，二次開盤一定能成功，但是沒有先例，誰心裡也沒有底。

周五下午，蘇亮在方詩華的辦公室門外徘徊，被方詩華一眼看見。方詩華走出來摟住他的肩膀：「我的蘇總，今天什麼事兒讓你這麼心神不寧啊？一切都安排好了吧？」

「方總，本地人都說聖遠寺燒頭一炷香特別靈，有求必應。我想明早前去那兒燒頭一炷香。您願意去嗎？」

「當然要去！」

其實，樓盤開盤前一天燒香拜佛早已是行業內的習慣。方詩華是個理工男，也是無神論者，從來沒有拜過佛。今天，為了讓大家安心，他下定決心，破例一次！

周六的凌晨，方詩華、蘇亮、石莉來到了S市最負盛名的聖遠寺。當朝陽升起的時候，萬道金光灑向裊裊升起的煙柱。三人分別下拝，心中默默禱告。

周六日晚，體驗中心裡張燈結綵，廣告公司和區域公司營銷不得人們忙碌到陵城3:00。周日一早，裝點一新的營銷體驗中心終於精彩亮相。天公作美，6:00開始的陣雨僅僅持續了半小時就放晴了，涼爽的晨風帶著青草的味道和鮮花的香氣。從大草坪入口的精神堡壘，到迎客的「看點」大榕樹，從體驗中心器材裝飾的入口紅地毯，到玻璃天頂下掛滿的彩旗，無不顯得熱烈喜慶。西班牙的帥哥美女獻唱，義大利貝斯手和黑人鼓手伴奏。洪芳為獅子點睛，方詩華在台上致辭，白色的椅子上坐了200個觀眾，圍觀的人群里三層外三層。方詩華心裡覺得放心了。

整個上午，體驗中心內都是現場摩肩接踵的看房人和身穿紅馬甲的康居公司銷售員。其他兩家分銷商的主場銷售員目瞪口呆地看著這一切，趕緊給自己的公司領導打電話。不到10:00，湖山盛景小區熱銷爆冷的消息已經傳遍全市的同行。動作快的分銷商已經趁此機會發動自己的所有員工找客戶來看房，搶在這個氛圍好的時間點成交。

也有其他樓盤的高管們馬上來踩盤考察，弄得現場更加擁擠不堪。所有的人都在納悶，這個爛尾樓盤今天是出了什麼狀況，怎麼會一下子成了黑馬？

方詩華端著咖啡坐在室外平台上看山。這個時候，按理說他已經不必做什麼了。該準備的都準備好了，各種預案也都齊備，所有的突發情況蘇亮和石莉他們都會處理好的。

柳琳過來找到方詩華，他有個朋友想買能看到泳池的樓王位置，希望能將這個戶型保留下來。石莉過來跟他一起去處理了。還有各個關口的關係戶都紛紛託人找到方詩華、蘇亮、洪芳，也要一一處理。

到中午的時候，成交套數已經突破了50組，是上個月成交套數的兩倍了。中午簡直都沒有休息，到下午下班前，已經成交了80組客戶。晚上，繼續挑燈夜戰，最終到20:30體驗中心關閉，成交數字定格在96套。

忙亂了一天，蘇亮和營銷部主管以上人員終於準備出去夜宵了，大家都餓的沒力氣了，還是在興奮狀態，說話都嚷嚷著。方詩華提醒蘇亮：「咱們明天要鞏固成果啊！如果你是隔壁競品的頭兒，你明天會怎麼辦？」

蘇亮立刻驚醒過來，拿出三條解決措施，有策劃部和銷售部分別去落實。

第二天一早，三家重量級房產新聞齊聚體驗中心的貴賓室。湖山盛景將有重大新聞發布！