第二章 買辦商人們

「許莊主！」

「莊主別來無恙。」

「許莊主好久不見，甚至想念啊。」

「許兄、許兄，我是曾兆鳴呀，可否記得曾某？」

許遠剛邁步進入正廳。

打招呼的聲音，恭維討好的聲音，套近乎的聲音，此起彼伏，眾商人都表現的非常客氣。

許遠站在正廳上方的小高台上，掃視一圈，對他們壓了壓手，露出笑容，道：「諸位客商遠道而來，辛苦辛苦，此處莊園環境簡陋，有所怠慢，還望諸位體諒……」

寒暄客套了幾句，換來一片『哪裡哪裡』的聲音。

「廢話我就不多說了。」

許遠進入正題，朗聲道：「今年的代理商招標，規則跟去年一樣，南直隸的四州十四府，分為18個代理區，除南直隸外的十四個布政使司（省），分為14個代理區，一共32塊代理區，採用暗標方式，每位商人都能投標一塊或多塊代理區，價高者得，拿下相應代理區后，不得跨區經銷，一旦有違規行為，將被取消代理商資格，停止供貨。」

介紹完規則。

管家趙金德拍拍手掌，讓下人把一塊招標板搬了進來，還有紙張、圓珠筆與投標箱，將相應的材料，分配到在場商人們的手上。

做出最終決定之前，是慣例的商品展示環節。

有雪白如細沙的白砂糖。

有從巴掌大到等身大的玻璃鏡，透明圓潤的玻璃珠，給近視人員用的近視眼鏡以及老花鏡。

有洗澡後身體留香的香皂、洗髮水、沐浴露。

有精準計時的機械手錶、座鐘。

有輕便好用的打火機、火柴。

有能夠有效治療多種絕症的青霉素藥丸。

以及許家莊出產的壓榨油、午餐肉罐頭、水果罐頭、酒糟魚罐頭等副食品。

從日用品到食品，種類一共有近百種之多，令人眼花繚亂。

眾商人也都眼熱無比，蠢蠢欲動，露出無比渴望的表情。

因為這些全都是顧客們搶著要的好東西，也都是高利潤的商品。

以白砂糖為例，批發價格兩錢銀子一斤，終端售價少則一兩，多則二三兩銀子，毛利潤最少都有十倍。

玻璃鏡更是奢侈品中的奢侈品，批發價從五兩到五百兩不等，終端售價也是少則五倍多則十倍的加，且由於供應量有限，每年都有定數，故而始終是供不應求的狀態，不愁賣不出去。

很快正式進入投標環節。

眾商人都默默估算了下代理區的市場規模和盈利前景，再考慮了下競爭對手的情況，紛紛用圓珠筆，在白紙上寫下想要代理的區塊與投標價碼，再摺疊起來，投入箱中。

許遠讓下人統計了下，然後公布了中標結果：

「應天府中標代理商，林鴻佐，出價58000兩。」

「鳳陽府中標代理商，沈俊奇，出價49000兩。」

「松江府中標代理商，張岩，出價61000兩。」

「南京府中標代理商，徐常，出價36000兩。」

「揚州府中標代理商，錢仁益，出價21萬兩。」

「北直隸中標代理商，王崇禮，出價38000兩。」

「……」

一共32塊代理區，中標價格從數千兩到幾十萬兩不等，合計起來，許遠代理費就收了上百萬兩。

當然，這裡面貓膩也是有的，如南京府這塊代理區，從市場規模看，代理費至少得十萬兩以上，但商人徐常的背後，是徐國公徐家，背景過硬，沒有商人敢與之競爭，故而能低價中標。

北直隸的商人王崇禮，也是類似情況，背景硬到了朝堂之上。

面對這類的商人，許遠也沒什麼辦法，更不可能將其得罪，反而得小心對待，奉為上賓。

「錢仁益！你是怎麼知道我的標價的？為何你的標價，剛好比我多一萬兩？你這奸詐小人，到底是怎麼猜到我出價的？」

商人中發生些許騷動，投標失敗的揚州鹽商羅厚平，氣勢洶洶跑到錢仁益面前，一把揪住他的衣領，大聲的發出質問。

「羅兄，商場如戰場，本就兵不厭詐，你輸了不能怪我奸詐，只能怪自己不是做生意的這塊料，還是好好的做你的海鹽生意，別來這裡摻和了。」

錢仁益以勝利者的姿態道。

「你——」

羅厚平揮起拳頭，恨不得揍人，但被旁人攔住。

很快莊園里的幾名壯丁保衛也進入大廳，拉開衝突人員，避免小事鬧大。

作為主人的許遠，也不得不拿了個高音喇叭，勸他們和氣生財，不必吵架，今年沒有中標，明年可以再來，而且除了特殊商品，許家莊里的壓榨油、罐頭產品和高產作物種子，沒有中標的商人，也可購買一批回去，不受代理資格限制。

此外！

許家莊還提供白銀換黃金的業務，任何商人，都可攜帶黃金前來，以合理兌換比例，把他們手中的黃金，兌換成精鑄的銀元，成色充足，保證不虧，隨時可以來換，且以後許家莊出產的普通商品，只接受用銀元購買，其他銀子不收。

聽到這些話。

沒有中標的商人們，心情好了許多，有的當場表示要買些罐頭跟良種回去。

連那些已經中標的商人，對於能夠明顯提高產量的小麥、土豆、玉米等良種，也都紛紛提出購買請求。

至於黃金換銀元業務，響應的商人不是很多，雖然他們都很喜歡一吹就響的銀元，但黃金這個東西，是高價值的硬通貨，方便易攜，利於大額交易，除非遇到經濟困難或者有厚利可圖，否則他們不會輕易換成其他貨幣。

許遠卻對黃金非常渴望，因為明末這邊的黃金兌白銀比例，是一比十左右，而藍星那邊呢，925工業銀的價格是3.5元/克，黃金價格卻飆漲到了近500元/克，價格比超過1:100。

如果把明末這邊的黃金，大量的換成藍星的白銀，中間就有十多倍的獲利空間。

奈何黃金在古代也是十分稀缺的存在，真正持有大量黃金的有錢人，也不稀罕賺的那點白銀，故而許遠的這項金融業務搞了幾年，一直是不溫不火的狀態，並沒有搞到大量黃金。

晚上。

許遠讓人準備了一場盛大的晚宴，觥籌交錯中，宣告了今年招標會的圓滿結束。

不管是中標的還是沒有中標的商人，都覺得頗有收穫，今年又能大賺不少，心情都非常不錯。

坐在宴席上首，作為東道主的許遠，看著這些衣冠楚楚的精明商人們，彷彿看到了一個個的買辦，未來註定擺脫不了對自己的依賴。

雖然這些商人里，有的背景通天，私下裡態度高傲，要求許遠『投靠』他們，並拿出誠意，遭到婉拒后，便隱隱威脅說許遠這些生意做不長久，早晚會被狼吞虎噬，是自取滅亡之道。

還有的想入股合作，願意提供工坊和工人，擴大生產規模，只是許遠拿出的那些工業品，都是現代工廠生產的成品，他沒有提供技術資料，在這邊建廠生產的想法，因為以古代的技術保密水平和工匠們的聰明才智，只怕玻璃、白砂糖、香皂之類的剛量產不久，全天下的工坊都偷學會了，根本沒有專利保護的概念。

要想把這些暴利生意長期做下去，最好的辦法，是從藍星那邊進貨，絕不能在這邊建廠。

當然，榨油坊、傢具廠、磚窯廠、罐頭廠、碾米坊這類大幅提高生產效率的工坊，還是可以建的，產品稀缺性也不高，不謀求暴利，被山寨了也無所謂。

總而言之。

自己親自上場做生意是沒必要的，許遠現在的思路，就是以現代社會作為生產基地，將一些古人不可能生產出來的工業品，大量進口到許家莊這個基地，再充當坐商，吸引買辦商人前來購貨，成為代理，雖然這套模式利潤率降低了不少，但安全性高、穩定，還能多賣貨，實際賺的比以前更多。