第51章 指點迷津
「『桃源村』目前的勢頭很大，但所收穫的產品，全都是應季的蔬果之類。雖然都是精品，但品類卻受季節的限制各有不同、而且品種有限。類似如今是蜜桃和西瓜，可能季節更替，馬上就換成了別的。對於快速的產品切換鏈，消費者未必能夠全部接受。而且如今勢頭所以很猛，主要在於宣傳到位。一波流量血賺，銷量自然上升。但隨著時間的推移，不可能永遠保持常態。一旦回歸平穩，屆時銷量必定下滑。此時加大生產量，未來很可能供小於需。公司面臨壓力不說，對於民眾無疑也是負擔。」
麟擎瑜沒有隱瞞阿華，直接將自己之所以沒有擴大生產量的原因，向阿華說了個明白。
阿華聽完麟擎瑜的話，不覺對麟擎瑜的謹慎做事感到佩服。
做生意，做害怕的就是貪大。
居安思危，本來就是一個成熟企業，時刻應該考慮的切身問題。
「嗯，你這個想法很好。但如果是這樣，『桃源村』豈不成了一鎚子的買賣了么？」
阿華直言不諱，麟擎瑜也覺得他說的很有道理。
畢竟隨著宣傳效應的逐漸平穩，市場的銷售不可能永遠維持在現在。
對於這個問題，麟擎瑜也是考慮過的。但現實的問題，就是桃源村的產品雖好，但品類必定受到季節的限制。
如果推行反季節蔬菜水果，那麼品類雖然能夠提升，但質量必定大不如前。
「華叔對此，不知有何高見。」
「嗯，依我看嘛，你們的產品雖好。但品類受到季節的局限，目前是最大的問題。另外你們的產品，也過於單調。價格雖然親民，但卻缺少高端。期間付出忙碌不少，收入卻只能靠著銷售的數量決定最終的成敗。這樣的經營，和走進一條死胡同沒有什麼區別了。依我看，變通是目前打響和做大你們的品牌，所最迫切需要完成的事情。」
阿華一語中的，麟擎瑜對此深表認同。
弊端既然看得出來，想必阿華必有解決的辦法。麟擎瑜感覺到了阿華的不凡，畢竟是跟隨著蘇錦妍一路走來的。
儘管他的身份只是個助理，但商業頭腦和運營思維，無疑完全不輸任何商界大佬。
「華叔有什麼想法，我願意洗耳恭聽。」
「很簡單。首先解決的，產品受到局限的品類問題。解決這個問題，未必非要推廣什麼高科技的反季節運作模式。正如你剛剛所擔憂的那樣，推行新的運營如果反而下降了原本產品的質量，那可就是得不償失的了。畢竟一件產品的成功，顧客的滿意與認可度才是王道。」
「嗯，華叔說得有理。」
麟擎瑜連連點頭，此時認真的聽著。
「其次就是，產品價格親民，但利潤較低。針對這點，你們的公關能力正好發揮用處。同等產品，經過包裝去做精品，難道你們做不到么？」
「華叔的意思是……」
「我的意思是，換一種思維模式。不要總想著產品原本的樣子是什麼，你就做什麼。就像你在市場買下一斤的花生，沒剝殼的時候是一個價格。剝了殼的，又是另一個價格。將花生炒熟，當成花生米賣是一個價格。送到飯店，做成佐酒小菜的油炸花生、老醋花生，又是另外的一個價格。」
阿華一句話，讓麟擎瑜瞬間如夢放心。
想想自己從左桃源村的品牌開始，就想著怎麼將品牌做大。而所有的思維，也都在品牌的打響和公司形象藉助產品的樹立層面。
殊不知阿華如今提出的理論，無疑直接讓自己找到了嶄新的經營突破口。
「華叔，我有個想法。」
「嗯，你說。」
「我想做罐頭。」
罐頭，多麼嶄新的想法。
既解決了產品品類受到季節的局限性，又徹底拓寬了產品原本單一的發展經營模式。將原本只是應季的蔬果產品做成罐頭，無疑還大大提高了保鮮的時間，也從側面降低了運輸方面的成本。
聽到麟擎瑜這個想法，阿華都震驚了。
他萬萬沒想到，自己就只是簡單的這麼一個指點，就讓他瞬間有了如此嶄新的經營思維。不得不承認，這個想法實在是太好了。
簡單的兩個字，直接將目前產品經營最大的兩個問題全部解決。
「這個麟擎瑜，果然不是一般人。這小子頭腦夠靈，妥妥的人才啊。」
阿華嘴上雖然沒說，但心中卻已經感慨如是。
自己的想法得到了阿華的認可，麟擎瑜馬上就將自己的想法付諸於行動。
畢竟公司是做投資的，尋找個各項資質全部健全的罐頭加工廠還不容易。
尤其是現在，自己公司的名氣那麼高，手中的項目更是多如牛毛。而伴隨著如今產品市場的徹底打開，產品品類的變革和增加，根本也不是什麼太大的問題。
「這麼好的建議，到底是誰提供給你的？」
「是華叔啊。」
面對馬琳琳驚呼般的詢問，麟擎瑜坦率直言。而這一句話，著實讓阿華嚇了個不輕。
「哎別別別，我只是隨便說了兩句，找出了你們產品經營的兩個弊端而已。具體的主意，可是麟總自己想出來的。」
「麟總？華叔，你對瑜哥……」
馬琳琳聽到阿華這樣稱呼麟擎瑜，顯然既驚訝又感到有些不適應。
相比於他，阿華倒是顯得十分的坦率。
「嗯，不得不承認，麟總確實是個人才。之前是我阿華眼拙，錯看了他。大小姐啊，你選了他這樣的合作夥伴，確實很有眼光。」
此時的阿華，由衷感嘆。
馬琳琳聽到這話，不覺露出竊喜般的微笑。而她看向麟擎瑜的眼神，此時也更加透出難以掩蓋般的愛慕。
阿華看得真切，心頭忍不住為之一震。
離開會議室的時候，麟擎瑜迫不及待的又去忙了。
畢竟嶄新的經營策略，需要新的合作方的加入。雖然只是一家所謂的罐頭加工廠，但各項資質必須絕對達標。
麟擎瑜還需要選項目，因此直接回了自己的辦公室。
馬琳琳也想走，卻被阿華叫了住。
「大小姐，請您留步。」
「哦，華叔啊。怎麼，您有事？」
「嗯，有事談不上。就是有個問題，想要確認一下。」阿華態度嚴肅，此時一板一眼的看著馬琳琳：「大小姐，你老實告訴我。您和麟總，現在關係發展到什麼樣的地步了？」