第十一章 部門經理

到食堂打好飯後，上海三人組又坐在了一起。但可以看出三人心情各不相同。齊浩仲最興奮，鈕青雪還是一貫的表現，而世升則有一點低落。

齊浩仲一坐下就問大家的各自經理怎麼樣，但還沒等別人說，他就自己先表示自己非常滿意自己的經理。

「我們經理說了，我們就是要做開拓者。我們要改變整個集團，打破那些不必要的繁文縟節，我們要讓集團再次有活力起來！哈哈哈，就像我說的吧！看看，英雄所見略同！」齊浩仲完全抑制不住自己的興奮，在那裡自言自語，自說自話起來。

鈕青雪看著他癲狂的樣子，覺得好笑，也跟著笑了起來。世升則沒有那個心情。齊浩仲消停一些后，開始問他們兩個。

鈕青雪撇嘴說道，「還行吧，但是他問我的第一個問題竟然是我酒量怎麼樣！我不喜歡。」

大家當然明白這句話後面的意思，這句話體現了職場中，特別是銷售職場中，很多人對女性的定位和要求。齊浩仲不想繼續這個話題，轉而問世升。

「經理，我覺得挺好的，但是同事......」世升想了想，覺得不想在背後說人不好，「也沒什麼，都還行。」

「切！」齊浩仲沒有得到更多的信息，有些失望，說了句『還是我們經理好』后，又進入了自嗨的節奏了。

吃完飯，世升回到辦公室，發現所有人都走了，辦公區只剩下自己一個人。這讓世升舒適很多。他現在要做的第一件事是找一個辦公的位置，因為上午樊心遠並沒給自己處理。世升看了一圈，確定靠近門口的位置，一定是沒人坐的，於是把會議室里的產品資料搬到工位，開始努力看了起來。

因為白天辦公區也是開著燈的，所以當世升埋頭在工位上苦讀時，時間好像凝固了一樣。時光在悄悄溜走，但這裡什麼也沒有改變。不知不覺已經到了晚上7點多，天已經黑了下來。

李承澤這時跑完客戶，回到公司要處理一點事情。來到辦公室后，發現世升在角落裡，一個人正在悶頭苦讀。他欣慰的走了過去，輕輕的叫了一聲世升。雖然聲音不大，但他突然的出現，還是嚇了世升一跳。

「還沒走啊！有什麼不明白的嗎？我可以給你說說。」

世升如獲至寶，正愁沒人給自己講解一下呢！他迅速翻出自己在資料上圈注的幾個地方，詢問起李承澤。

李承澤看到他問的問題，皺起了眉。「這些問題樊心遠沒和你說嗎？」

被問到樊心遠的問題，世升一時不知道該怎麼回答，他倒不是怕那個小小的威脅，但背後告狀不是自己的作風。世升眨了幾下眼，沒說什麼。李承澤看到他的表情也就知道了。

李承澤深深的嘆了一口氣。這個團隊本來就各種人都有，之前林雪峰在的時候，還可以壓制住底下的聲音，但現在林老大走了，直接這個之前的平級，突然變成了大家的上級。下面的小動作已經蠢蠢欲動了！

他早上為什麼讓樊心遠帶世升，是因為這樣的混事的還能聽從一二，而其他人可能直接頂回來，自己連最基本的顏面可能都保不住！但他還是沒想到就連樊心遠都如此的敷衍！

「經理？！」

世升的呼喚聲把李承澤又拉了回來。他把包往桌子上一扔，挽了挽袖子，「來！世升，我從頭給你說一遍！」

李承澤把產品資料從頭給世升講了一遍，世升這才有了一個大概完整的理解。李承澤伸了伸腰，發現已經10點多了。「今天就這樣吧，明天晚上我有飯局，後天晚上咱們繼續。」

「謝謝經理！」世升有些崇拜的看著李承澤，這才是自己心目中的理想領導！

兩人關閉辦公區的燈光，離開了盛煊大廈。他們同時看到一些其他辦公區，還在燈火通明。

世升回到家，已經11點半，他趕緊洗洗睡覺，明天還要起早上班。但第二天，世升走到辦公區前，他突然想到了什麼。沒換衣服！他就這一件戰袍，其餘的都太隨意了！世升原地轉了一個圈，想著解決方案。他突然想到了方法。

世升立刻機器人銷售部跑去。跑過去后，拉著齊浩仲就往衛生間跑。齊浩仲不知道發生了什麼，一邊被動的跟著跑，一邊詢問發生了什麼。

世升也沒解釋，把齊浩仲拉到衛生間后，自己就開始脫衣服，然後還催促齊浩仲！「快脫衣服，快！」

齊浩仲擺出一個大大的問號臉，向後退了一步，「你，要幹什麼？！」

「快點，咱們換一下衣服！否則我今天就要被罰款了！」世升急躁的說。

「切！」齊浩仲長舒一口氣，「把我嚇一跳！」

二人換好衣服后，各自回辦公區了。世升坐回座位，還在喘著粗氣。可他剛剛坐下，李承澤就走了過來，有些生氣的責問道，「張世升，你怎麼才來，你看看幾點了！到我辦公室。」

世升跟著李承澤來到了經理辦公室。

「昨天讓你準備的公司介紹，你說一下。」

世升呆若木雞的楞住了。他想昨天二人是一起走的啊，他應該知道自己回去已經很晚了！「我，昨天回去太晚了，就沒，沒準備！」

可世升剛說完，李承澤原本平靜的臉上，一下暴怒起來！「你說什麼！你沒準備！」

「張世升，你給我一個理由，你憑什麼？你看看外面，外面坐著的每一個人，不是有三到五年的銷售經驗，就是名牌大學畢業，有著完善的知識架構和良好的同學人脈。你！一個破爛大學，都沒有畢業，還沒有銷售經驗的人，你告訴我，你憑什麼待在這？！」

一番話，張世升振聾發聵！他太自以為然了！他把別人給的奇迹，當做自己的優秀了！他以為可以並肩站在一起，那就是一樣的人了！他昨天甚至有一些看不起樊心遠之流，但卻不知人家真正的實力，比他想象的還要強大的多！

世升這一次真的渾身冒汗了。殘酷的現實終於以真實的面貌出現在了他的面前！

李承澤指著世升，氣憤的不知道要說什麼，伸出去的手臂，不斷顫抖著。他恨鐵不成鋼，但又怕太過嚴厲，把世升壓趴下了。他無奈的狠狠砸了一下桌子，把二維碼又扔給了世升。

「今天必須狠狠罰你！讓你長長記性！罰500！」

世升迅速拿出手機，交了500元罰款。他心甘情願！看李承澤沒再說什麼，世升羞愧的準備退出去。

「誰讓你走了！」李承澤看他要走，立刻制止住，「沒準備，就現在弄吧。我上午沒事，我可以幫你一起弄。另外我昨天給你郵箱發了一個郵件，上面有一些客戶信息，你下個星期就要自己去跑客戶了。」

世升深深的點了一下頭。這一刻他覺得李承澤有點像父親，嚴厲卻又帶著愛護！

兩個人又開始像昨天一樣，一個說一個教。

「世升，你要注意啊！公司介紹一定要和客戶相關，比如客戶是一個做汽車配件的，你在做公司介紹的時候，就要加一句我們公司在汽車配件行業做了多多業務，這樣才能引起客戶興趣。我們是銷售，我們說的每一句話都要以客戶為中心，不能以自己為中心。明白嗎？」

「世升，你這個相關業務介紹不能放在最後，要放在公司名字後面，因為客戶最開始的時候注意力是最集中的，如果你放在後面，對方已經失去專註度了，效果就不好了。」

......

一番專業的培訓后，世升對銷售又有了新的認識。如果說小江是給世升種了一個種子，那麼李承澤則讓世升明白，銷售不能任意生長，還需要精確的修修剪剪！