第五章 跳槽

第二天，世升主動找到趙成弘，說了不用補20萬業績的事情。趙成弘雖然不明白怎麼回事，但是樂見其成。小江自然是高興的。於是也履行了昨天說的話，開始教世升怎麼做業務。當然，也有怕世升給李開濟打電話的原因。

之後的日子裡，世升就每天和小江去跑客戶。由於安平公司還沒有完全做平順，趙成弘也就沒有找世升麻煩。

小江教的還算用心。把客戶管理，時間管理，客戶評估方法，陌生拜訪方法等等，通通教了世升一遍。經過一段時間的學習，世升好像推開了一扇大門一樣，對銷售這兩個字，有了一些真實的認識。

隨著與小江接觸的增加，世升發現小江其實能力確實很強，他學會了很多東西，比如怎樣快速確定別人的喜好。但世升也發現了一個問題，小江做事喜歡走邪路子，因為聰明，他不滿足於正常的把事情做下去，他總要做一些討巧，戲耍的事情，好像只有這樣贏得了訂單，才能滿足他旺盛的炫耀欲。這樣的炫耀確實容易讓人上頭，讓人會產生躍躍欲試，也嘗試一下的衝動。但世升每天都對自己說，只有樸實無華，扎紮實實的做關係，才是業務的王道。

兩個月時間，世升學會了很多，並且也有了一些實踐經驗。他已經褪去了剛入社會的青澀，已經有了一點老員工的感覺。而這時他也到了要離開阿爾德公司的時候了。因為他拿到了一個他心心念念的offer！

一個月前，世升在招聘網站上，偶然看到了盛煊集團的簡介，迅速就被他們的招聘語打動了：『我們要的員工，就是那些想要改變自己命運的人！』

世升通過這行字，好像看到了無線的機會，無線的可能！他壓抑不住自己嚮往的衝動，立刻給盛煊集團發了自己的簡歷。

但是十多天過去了，沒有一點消息。世升知道盛煊集團肯定是沒有看上自己。是啊！一個還沒有畢業，只工作了三個月的小青年，有什麼理由讓盛煊集團為自己敞開大門呢！

如果是以前的世升，估計只能放棄了。但現在他畢竟已經是一個懂得銷售技巧的人，他知道該如何處理這樣的事。

於是世升開始在網上研究了盛煊集團的產品資料，最後他覺得盛煊的數控機床類產品最適合自己。然後他熬了幾個晚上，針對盛煊集團的數控機床產品，做了研究，並寫出了一份理解文檔。再一次向盛煊集團申請了職位。

同時，世升在郵件中寫道；「我不懂數控機床，但我懂盛煊的數控機床。附近是我的理解，盼望您可以給我一次機會。」

兩天後，世升順利的接到了盛煊集團邀請面試的通知。當世升收到通知時，他高興的在宿舍中又蹦又跳，好像一個孩子。這時學校已經房間，房間里只有他一個人，不能分享自己的喜悅，讓世升多少覺得有點遺憾。

第二天，世升穿上了自己認為最職業的一身衣服，信心滿滿的向盛煊集團出發。而當他到了盛煊集團，他的自信就被衝垮了。他精心準備的穿著，在這裡就像一個土雞，除了整潔可以達到，其餘的都沒法看。他們穿的每一個衣服都那麼貼身，合體。那一件件衣服好像就長在他們身上一樣，那樣自然，那樣和諧。

世升在前台等待區，把自己壓到最低，把雙腳夾在凳子下面，這樣好讓自己能多一點安慰。他等了一段時間，前台小姐通知他到第三會議室去面試，世升立刻向第三會議室走去。

到了門口，世升停了一下，深吸一口氣，他告訴自己，無論自己現在多麼不堪，現在都要展現出最好的一面，自己已經把能想到的問題都已經準備的答案，自己必須自信起來，一定要成功。世升感覺自己恢復了力量后，推門走進會議室。

會議室里坐著一男一女。女人的人事部lucy，正翻看著世升的簡歷。男的是機床部門華東地區的銷售經理林雪峰。

世升坐下后，lucy讓他做一下自我介紹。世升介紹完后，她皺著眉頭說道，「張世升，你上的這個大學我好像沒聽說過啊！另外，我好像沒看到你的畢業證啊？」

「我因為家裡出了一些事情，所以，沒有畢業。」

「什麼？！」lucy吃驚的看著世升，「你沒有畢業證，你跑了面什麼試？」

「我覺得學歷不等於能力，學歷也不等於可以為公司創造價值。我認為我還是有能力為盛煊創造更多的價值的。」世升說出了自己準備好的回答。

他說完，lucy表情好了很多，沒再說什麼，繼續問了一下基本情況。然後看向了林雪峰。林雪峰拿過世升的簡歷，問道，「我看你做過3個月的銷售了，有什麼客戶資源啊？」

「我開發了安平公司，還有其他幾個小的客戶。」

聽到安平公司林雪峰有點不敢相信的看了看世升，「安平公司是你的客戶？」

「對，負責採購的李開濟李總和曲經理，我都認識。」世升立刻搬出早準備好的大旗。果然，聽到李開濟的名字，林雪峰態度變得更加正常了。「好的，不錯！你郵件裡帶了一份產品分析，真的是你自己寫的？」

「是的！」世升立刻肯定的回答道，「不信，我可以再說一遍。」

「好，你說吧。」於是，世升就把自己對盛煊集團的數控機床產品的理解說了一遍，林雪峰的聽著，臉色也越來越好看起來。

「還行吧！」世升說完，林雪峰裝作隨意的說道，「我也不多問你什麼了，你就我一個留下你的理由吧。」

對於這個問題，世升也早準備好了，「我看到貴公司招聘宣傳上說，要找想改變命運的人，而我就是那樣的人，所以我會更加努力工作的！」

世升說完，林雪峰和lucy都愣住了，然後不約而同的笑了起來。世升心裡一涼，他知道自己打錯了，看來雞湯不適合現實世界。

林雪峰和lucy調整過來后，就笑著告訴世升回去等通知。世升走後，lucy憋著嘴說道，「我覺得不行啊，學歷太差了，我們再看看吧。」

「我覺得還行！我想試試。」林雪峰卻表示了不同的意見。

「啊！」lucy有點吃驚，「一個沒畢業的，你想要？」

「我在他身上看出來那麼一股勁，我覺得他有希望！」林雪峰握著拳頭，向lucy示意了一下說道。

lucy攤了一下雙手，部門主管的意見人事部還是要尊重的，「好吧！既然你同意，那我就向領導彙報，讓他和最近這批新人一起報到吧。」

世升無精打採的回到了宿舍。一路上他不斷懊悔自己最後的回答，他覺得自己前面的回答都可以，但是最後一個回答，把一切都毀掉了。難受的他晚飯都沒吃。睡覺前，他帶著僥倖的心理，打開了郵箱。卻發現一張盛煊集團的offer，赫然躺在那裡！！