第28章 惡意

周五傍晚，已經快到下班時間，蘇文娜在辦公室坐得很累，便獨自走到茶水間，沖了一杯咖啡，卻並不返回，而是走到落地窗前，獃獃地看著落日餘暉。

陽光斜照，背後一個長長的背影，天地黃昏，她煢煢而立。

心中很焦急，她迫切想知道許問真的進展情況，可是一連幾天，許問真毫無消息，彷彿消失了一樣，她又不好意思問。

蘇文娜嘆了一口氣，轉身要往回走，「叮」，進來一個消息。

【先秦數通主動退出，我們中標，已經掛網了。】

蘇文娜長長吐出一口氣，差點沒站穩，杯中的咖啡浪了一下，右手撫了一下胸口，才發現心跳得很快。

終於可以過一個愉快的周末了。

想了想，總應該回應一下吧，又不想表現得太誇張，便回了一句：

【goodjob】

又覺得太冷淡，隔著屏幕，對方都能看見自己冷冷的臉，便又加了一句：

【早點回去吧，好好休息】

本來想緩和一下氣氛，對方怎麼著也應該表達一下善意，卻等來一句：

【這不是你該管的事，我的東西，你可以準備了】

蘇文娜勃然大怒，每次她想表達一點善意，甚至不惜施展女性的柔情，卻總是換來對方的惡意，也冷冷回了一句。

【不勞你提醒，別忘了給我的承諾】

發完便不再理會，匆匆走回辦公室，在沙發上坐下，想好好休息一下，又忍不住點開手機看，沒有回信。

坐了兩分鐘，感覺疲倦消失了不少，又拿起手機，還是沒有消息，竟然有小小的失望，想了想，又發了一條信息試探：

【項目很漂亮，能不能給大區經理分享一下】

發完有點後悔，想撤回來，可是那樣更糟，會讓對方看出自己心理的變化，正在猶豫，許問真回了：

【沒問題，你安排吧】

蘇文娜眼睛一閃，眼中波光流轉，嘴角微微上翹，冷峻的臉上，閃過一絲嫵媚，回了一條信息：

【那好，那就周一例會吧，謝謝你】

然後愉快地站起來，關電腦，收拾，很難得的，下了一個早班。

許問真坐在酒店的沙發上，看著手機上最後一行信息，冷冷地笑了兩聲，隨即不再理會，從塑料袋裡往外掏東西，一一擺在小圓桌上。

一瓶五糧液，一袋油炸花生米，幾袋滷肉，然後用手機拍照，發給林智淵。

不到一分鐘，便收到林智淵的信息：

【在哪兒？】

【我酒店房間。】

【等我一個小時。】

許問真笑了。

不到七點，便響起敲門聲，許問真快速拉開房門，把林智淵迎了進來。

房間不大，一張床就佔了很多的空間，許問真讓林智淵坐在椅子上，自己坐在床邊，打開酒瓶，斟滿兩個杯子。

林智淵迫不及待跟他舉杯，二人一干而盡，各自舒服的砸了咂嘴，才開始吃菜。

許問真笑了笑：「主任平時喝酒嗎？」

「幾乎不喝。」

林智淵明白他的意思是，也笑了笑，便反問：「你們已經中標了，怎麼周末還不回去？」

「還有點事，主任。」

「什麼事？我能幫忙嗎？」

「為了兌現對一個女人的承諾，主任，這個忙，只有你能幫。」

許問真故意裝得很深沉，跟林智淵碰了一下杯。

林智淵很疑惑：「對一個女人的承諾，什麼承諾？」

「我想這個月把單子下了。」許問真一口氣說完，便看林智淵的反應。

林智淵差點被酒嗆住，呵呵笑了兩聲：「你不就是想要業績嗎？這個我理解，說得那麼深沉，還對女人的承諾，不過，不太好辦。」

林智淵喝了一口酒壓壓驚，又繼續：「按照流程，公示一周才能簽合同，這麼大的項目，正常情況下，合同都得走兩個星期，我還要申請預付款，預付款給你們，才能算下單吧？正常情況下，這套流程走完至少一個月，但是這個月，滿打滿算，也只有三周了吧。」

許問真驚訝地看著林智淵：「主任，你也太牛了吧，門兒清啊！」

「那當然，我在這個位置這麼多年，跟這些公司打交道，學都學會了。」

許問真嘆了一口氣，他當然知道很困難，也不可能強求林智淵，更不可能逼迫他，只好安慰林智淵：「要是實在困難，也只有算了。」

「不過。」

林智淵喝了一口酒，又轉變了語氣：「對女人的承諾，的確是不能辜負的，這樣吧，我讓老劉專門陪你跑這個事，我這邊反正一路綠燈，只要不違規，能快就盡量快一點，來不來得及，看你的運氣吧。」

「那謝謝主任。」

許問真趕緊舉起酒杯。

周一下午，許問真坐在酒店房間，撥號上線，參加蘇文娜的例會，一個多月沒有參加，竟有一種久違的感覺。

蘇文娜也不想做過多的解釋，只是語氣和善了不少。

「問真有一段時間沒有參加例會，其中的原因很多，就不在這裡解釋了，下個季度初，我們還要開總季度會議，到時候都要來北京的，我們當面聊吧，問真，你今天第一個來吧，說說你這個季度最後承諾的數字。」

蘇文娜的想法很簡單直接，她已經確信，許問真這個月肯定能做2000萬，想用他打頭，激勵其他大區經理。

可是許問真卻很不爽，當初連個電話也不打，先是剝奪自己參加例會的權力，後來更是連團隊的日常管理都不讓做了，現在倒好，連個說法都沒有，就想重新讓自己賣命，哪有這麼便宜的事情。

「算了，蘇總，西區的數字，還是讓老紀來承諾吧，我就是來做分享的，要不我先來？然後你們再繼續。」

蘇文娜受西方文化影響比較深，她以為上周五跟許問真的信息，算是兩人達成的協議，那就應該遵守協約精神，大家放下誤解，重新回到正軌，沒想到許問真心中還是有怨氣。

想了想，也怪不得他，便寬容地說到：「也好，西區這張雲計算的單子，是公司的第一個雲計算項目，玩得非常漂亮，首單獎金當然要給到西區，下個季度到北京開會，我還要當面謝謝問真，好，問真你開始吧。」

蘇文娜一片懷柔之意，大家當然聽出來了，都以為他們必定達成了和解，大家不再說話，靜等許問真開始表演。

東區的謝良工卻開始不爽：「老闆，我插一句可以嗎？」

「嗯，你說吧。」

蘇文娜雖然有點奇怪，還是允許了。

「西區這張單，我們都聽說了，雖然還沒有簽合同，也就是個時間問題，的確玩得很漂亮，不過這裡面有個問題。」

嗯？

居然還有人站出來挑戰，什麼意思？隔著電話線，許問真都感覺到了敵意，大腦立即高度緊張，準備全功率輸出。

謝良工繼續：「大家知道，為了拓展市場，我們公司一直走的是代理模式，很少有直接投標的案例，西區這張雲計算單子，是我們公司直接投的，已經讓很多代理商有所質疑，我不知道其他區啊，反正東區的代理，這兩天給我打電話的很多，都在問我們是不是以後要走直銷模式。」

這的確是個問題，蘇文娜便問紀宏嘉和申長嶺：「北區，南區有這個現象嗎？」

紀宏嘉：「有，挺多的。」

申長嶺：「有當然有，這不過就是解釋一下的事情，根本不構成一個問題，老謝小題大做了。」

謝良工正在兼并南區，申長嶺公然跟他唱反調，他很生氣，語氣便帶了訓斥的味道：「代理商信心崩了，隊伍就不好帶了，你不懂。」

「你只會壓貨，不會疏導，隊伍當然不好帶......」申長嶺強勢反擊。

「停，停。」

蘇文娜趕緊阻止他們，要是吵開了，隊伍就真不好帶了。

「問真，你說說看，你怎麼看這個問題？」蘇文娜此時對許問真抱著極大的期待。

「這當然是個問題，不過，不是我們的問題，而是代理商的問題。」

許問真的角度，永遠骨骼精奇。

蘇文娜卻覺得很有意思：「怎麼說？」

「咱們那幫代理商，都是硬體時代的產物，別說雲計算，懂軟體的都沒幾個，雙明市雲計算的單子開標后，我也接到好幾個代理的電話，指責我不應該直投，應該把機會分享給他們，尤其雙明本地的代理，反應尤其激烈。」

蘇文娜聽得津津有味，雙手抱著頭，愜意地靠在椅背上，語氣非常隨意：「ok，你怎麼回答？」

「我告訴他們，可以，你回答我幾個問題，雲計算有幾層架構？雲計算的本質是什麼？雲計算有哪幾種形態？雲計算的目標客戶怎麼找？ok？你回答正確，我讓你投標，沒有一個能回答上來。

我還告訴他們，以後想做和美達的代理，老子要考試，考試通不過，別說雲計算，我連你代理資格都取消，笑話，不學習，不與時俱進，躺在床上等單子，還想挑戰我，都他媽不要命了。」

他連說帶罵，也不知道罵誰，大家卻被他的話震驚了。

謝良工氣得想吐血，卻無法反駁。

「啪！」

蘇文娜把手機重重摔在桌子上：「好，有想法，有魄力，第一張雲計算單子，為什麼落在西區，難道沒有原因嗎？大家好好想想吧。」

她停頓了一下，眼睛在會議室巡視，又看了看電話機，彷彿順著電話線，標註自己的領地。

大家都低著頭，不敢與她對視，連電話線上的謝良工和申長嶺，都趕到了沉重的壓力。

蘇文娜很滿意這樣的效果，微微仰起頭：「好了，問真，說說這張單子吧。」

蘇文娜現在對許問真感覺非常良好，甚至已經忘了他即將離職，忘了他敲詐自己200萬的事。

危險卻在慢慢逼近。

「也沒什麼了不起，坦率來講，這張單子其實玩得挺失敗的。」許問真語氣淡淡的。

「嗯。」

蘇文娜有點疑惑，隨即反應過來：「很好，先總結教訓，再談經驗，問真，繼續。」

「沒什麼經驗，都是教訓，客戶已經認可了公司的專利，其實完全可以運作單一來源採購，按照《招標法》的規定，這是允許的，如果那樣，客戶1700萬的預算，不是可以全部拿下嗎？又何必用1200萬去中標，白白損失500萬利潤。」

線上突然安靜得可怕，所有人都獃獃地看著電話，不知道他什麼意思。

蘇文娜也感覺到氣氛的異樣，慢慢坐直身子，看著電話機，徐徐問道：「所以，你為什麼不運作單一來源採購？」

「abn的銷售總監蔡家輝，問過同樣的問題。」許問真並不急於回答，他在聚集最後的爆點。

「所以，為什麼？」蘇文娜語氣開始變冷。

「如果是單一來源採購，我還有機會坐在這裡嗎？還有機會收這張單子嗎？10萬的獎金，還能算在西區嗎？」

積聚多日的怨氣，火山一樣在許問真心中爆發，這是他預謀已久的時刻，他要在這一刻，回擊所有帶給他的質疑、委屈、惡意。

「蘇文娜，你不是一直瞧不起我嗎？你不是一直說我們碰瓷兒嗎？你之所以不敢開除我，不就是有這張單子吊著嗎？」

蘇文娜愣了，木了，許問真憤怒扭曲的咆哮，她已經聽不見了。

「蘇文娜，因為你的偏見和不公，你讓公司損失500萬利潤，這是你的報應......！」

「啪！」

小珂本能地跳起來，掛斷電話，隨後竟忘了坐下，回頭驚恐地看著蘇文娜。

「說，讓他說，讓他接著說。」

蘇文娜喃喃的，自言自語。

小珂慢慢反應過來，對會議室里的人使了個眼色，大家便靜靜地、輕輕地退了出去。

蘇文娜坐著，一動不動，彷彿雕塑一般，嘴裡呼著熱氣，手腳卻是冰冷的。

小珂最後一個退出，輕輕關上房門，卻不離去，安靜地守在門口，阻攔任何想進會議室的人。

許問真坐在酒店房間，也一動不動，完全沒有發泄之後的快感，連續進來幾個信息，他看也不看。

【許問真，你太過分了】小珂的。

【兄弟，痛快】申長嶺。

【沒必要，兄弟】紀宏嘉。

直到一個電話，把他拉回現實，劉利東的。

「許總，周四公示結束，你明天先過來，我們對一對合同吧。」

「謝謝劉處，我明天一早過來。」