第13章

居然有兩萬。

陳峰感嘆道：「老闆，我們這啤酒要是這樣賣，那還不得賣瘋了？」

李翔「嘿嘿」笑著：「賣不瘋，這才多少呀？」

一個夜宵攤而已，而且今天只是推銷了以個片區，這僅僅是開始！

陳峰一愣：「這還少啊？我開車來來回回跑了幾趟呀！」

主要陳峰那車也不是很大。

「以後你就習慣了，我們的生意會越來越好的。

」

李翔說著對其他幾個員工說道：「走，今天大家辛苦了，一起去吃個夜宵，也喝喝我們自己的啤酒。

」

在一陣歡呼聲中，李翔帶著幾個員工，朝著一家夜宵店走去。

......

次日一早，李翔找到陳峰：「老陳，今天上午，你幫我去拉一批生產設備回來，下午再送貨。

」

這些日子相處下來，陳峰對李翔心有佩服，不管是技術、管理還是銷售，似乎就沒有李翔不懂的。

更重要的是，陳峰感覺得到，李翔有重用他的心，把很多事都交給他來管理。

他覺得這是一個機會，所以不管李翔讓他做什麼，他從無二話，就算經常出車，油費花得讓他有些心痛，但想到李翔對自己的重用，就當投資了。

陳峰爽快應著：「好嘞，老闆！那我現在就去。

」

李翔掏出一沓錢，和一張紙，這些都是昨天晚上賣啤酒的錢：「這是買設備的錢，和設備清單，裡面有一千塊錢，是給你加油的，接下來可能會很忙，你要經常去送貨。

」

叫陳峰來時說了，一天不用出幾次車，可實際上一天跑的很多，李翔本就準備給陳峰補一些油錢，奈何前些日子囊中羞澀。

就算不給錢，李翔也應該給一句話的。

但他故意話也沒給一句，就是故意如此。

他一直在觀察陳峰，看他的態度、上進心、心胸。

整體上，李翔對陳峰還是非常滿意的，而且也有一定的管理天賦，培養一下，以後也算是個幫手。

陳峰不知道李翔一直在考驗他，心裡想要這一千塊錢，猶豫了一會，說道：「老闆，用不了一千，這幾天我就加了一百塊錢油，還沒用完呢。

」

如今油價是一塊八每升，陳峰雖然出車比較多，也只是相對的，實際上還是要比跑貨運跑得少很多。

李翔直接把錢塞進陳峰手裡：「老陳，叫你來的時候，本來只要幫忙送貨，現在拉材料、拉設備、接送人都讓你去，車間管理、物料管理也都讓你做了。

」

「這些我都看在眼裡，以後只要工廠做起來了，我更不能忘了你。

現在工廠剛起步，你工作就辛苦點。

」

「這一千塊錢你收著！」

如果兩個地位差不多，說這種好話沒太大感覺。

但李翔是老闆，現在老闆「畫大餅」的功力還淺，員工也沒有被「忽悠瘸」，李翔又實打實給了一千塊錢，陳峰頓時心中有些激動。

「老闆，您放心，工廠的事就是我自己的事！」

李翔很滿意陳峰的表態，又說道：「還有就是，你這些天帶一個司機學徒，這學徒人選，你可以從員工里挑，也可以自己在外面找一個。

」

「等學徒能自己送貨，你也不用又管事又送貨，也能給你分擔點工作壓力。

」

「至於待遇，只有三百底薪，能單獨送貨以後，一個月一千，觀察一下他的能力，沒有問題的話，三個月後提到市場價。

」

學徒讓陳峰自己選，這又是一種信任。

讓陳峰培養司機，主要還是現在司機不好招。

陳峰點頭：「行，我明白了。

老闆，那買駕照的錢是我們出還是學徒自己出？」

現在駕照很少有人考，麻煩不說，還不一定過，大家花點錢直接就買了，駕校都不去。

李翔說道：「買駕照從工資里扣，工作滿一年後，會返還給他，一年內走了，這錢就沒了，你跟學徒說清楚。

」

吩咐好一切，陳峰趕著去買設備，到時候還要安裝、調配、試生產，都是事！

李翔讓一個平時比較有威信的人看著生產，平時陳峰和李翔不在，都是這員工管著，也算一個管理儲備。

李翔從工廠出來后，直接去了鎮政府找劉興家，順便帶了一條煙。

以後劉興家能幫忙的地方多，現在可以多送送小禮，這些東西，以後不會打水漂。

劉興家這些日子也一直在密切關注啤酒廠的事，見到李翔過來，笑呵呵招呼：「李老闆，最近啤酒廠怎麼樣呀？」

李翔隨手把煙遞給劉興家：「挺好，前天剛開始銷售，昨天得到反饋，小賣部銷量一般，但在夜宵市場還不錯。

」

「劉鎮長，前兩天買多了，隨手給您帶了一條過來。

」

抽煙的人可不會買多了煙，但話還得說。

劉興家也不客氣，隨手接過：「那我就沾沾李老闆的光。

」

兩人閑聊一會，李翔說起了這次來的目的：「劉鎮長，以前啤酒廠的員工還有很多人沒來吧？能不能都幫我找過來？我這邊最近可能要增產。

」

李翔也想過讓工廠員工去找，因為啤酒廠當年沒生產多久，也沒有分配房屋，大家都不住一起，所以很多員工都聯繫不上，只能來找劉興家，他這應該有辦法。

劉興家聽到這話，心中一喜，他就盼著李翔生意興隆呢。

這可是他的政績之一，要是能多解決一些就業，那就更完美了！

劉興家當即說道：「這個沒問題！」

只要劉興家答應，招人基本就沒問題。

接下來的問題就是怎麼擴大銷售，招銷售人員肯定是要的，到時候也可以從員工里提。

在此之前，還可以利用一下現有的客戶。

坐車回城，李翔直奔夜宵市場。

現在夜宵市場的攤位老闆基本都認識李翔，看到李翔立刻打招呼：「李老闆，來送貨呀？」

李翔笑著給對方遞了根煙：「下午老陳來送貨，王老闆，你認識其他開飯店的同行嗎？」

王老闆也是精明人，立刻明白李翔想做什麼，笑著說道：「倒是認識幾個，只是天天忙店裡生意，有些日子沒見了。

」

人的圈子就這樣，住什麼行業，總會認識一些同行。

王老闆說有些日子沒見了，話里的意思就是未必能說上話。

李翔也不含糊，想讓人家幫你忙，你就得給人家好處：「王老闆，你幫我介紹一下，只要是你介紹的，有一個飯店、夜宵店從我這進啤酒，我給你一百塊提成，或者三個內，他在我這進多少貨，我按照銷售總額百分之五給你提成。

」

反正只給三個月，大不了這三個月少賺點。

如果王老闆要一百塊錢一個，就當投錢買資源了，只要產品好，應該能留住客戶，留不住的也只會是少數。

王老闆聽到有分紅，話鋒立刻一轉：「那行呀！那就算一百塊錢一個，現在時間還早，我去找找那幾個老朋友，剛好很久沒見，去找他們聊聊天。

」

李翔笑著點頭：「行，有朋友要啤酒，給我打電話就行，我讓老陳送過去。

」

如法炮製，李翔找了所有客戶一遍，清漓啤酒口感本就好，價格也不貴，還能順便賺錢，大部分人還是很樂意幫忙宣傳的。

設備、生產員工都已經就位，老客戶幫忙宣傳，銷量也開始激增。

李翔又招了一批業務員，有從外面招的，也有從生產部挑出來的，一共六個，都那種交際能力強的人。

李翔看著自己挑選出來地第一批業務，說道：「這兩天，我給你們講了很多做業務方面的東西。

」

「聽著似乎很簡單，就是把東西賣出去，各種客戶的應對方案我也跟你們說了。

」

「但實際運用，卻非常困難。

」

「業務這工作，做好了，月入三五千，甚至過萬，都是有可能的；做不好，一個月就只有三百塊錢底薪。

」

「想不想月入過萬？」

六個人立刻高呼：「想！」

李翔很滿意他們的態度，想賺錢的業務才是好業務。

李翔搬出一個箱子：「這是我給你們買的皮鞋、襯衫、西裝，以後去談業務，必須穿上，夏天至少要穿個襯衫；冬天可以配個商務型的大衣。

」

「做業務，個人形象很重要，你們要讓自己看上去就像個成功人士，明白嗎？」

六人大聲回應：「明白！」

李翔把所有衣服發下去：「都去換衣服，換好以後，過來讓我看看，沒問題就開始出去談業務。

」

李翔看著六人相繼離開去換衣服，雖然這些人都是他自己選的，但三個月後，還能不能留下一半，李翔心裡都沒底。

業務就這樣，能堅持下來的人不多，能做成大佬的更少，當真是千軍萬馬過獨木橋，能衝過去的終究是少數。

很快，六人相繼回來，李翔一一檢查了六人地形象后，笑著點頭：「都不錯！有點都市精英人士的模樣了。

」

「記住我們的獎勵，但凡今天有開單的，明天獎勵一套西裝；第一個銷售額破萬的，獎勵一塊價值三百的手錶；第一個銷售額破十萬的......」

說到這，李翔拿出自己的手機：「獎勵一部我這同款手機，並且包入網。

」

「銷售額第一的，年底獎金五千；第二獎金一千；第三獎金五百。

」

「獎金、手機、提成應有盡有，有沒有這能力拿，就看你們本事了。

」

所有銷售眼裡冒著光，十萬聽起來很多，但這兩天培訓，李翔告訴他們，找到一個客戶，一天進貨十箱啤酒就是一百二，十個客戶，一天就是一千二，十天就一萬二。

如果你找二十個客戶，每個客戶每天進貨二十箱呢？畢竟夜宵市場很多店一天都要幾十箱啤酒，這是有實例的，不是李翔胡說。

所以在這些小白銷售看來，十萬銷售額並不高。

就算達不到十萬，只要拿到第一，年底也有五千塊錢。

如果他們銷售額真能達到十萬，李翔也不介意給他們買一部手機，這樣的業務員，那可是寶，得供著。

做完動員，李翔讓所有業務正式出發，開始他們第一天的業務員工作。

業務員剛走，李翔的電話響了，剛一接通，電話那頭就傳來一陣聲音。

「李老闆嗎？」