第166回 商業顧問

中午吃完飯，陳長江主動去把碗洗了才回的家。今天老爸老媽都值班，下午下了班才回來，陳長江睡了一覺又起來摘菜洗肉，今天他準備親自下廚，讓老媽休息休息。

傍晚的時候爸媽都回來了，方玲玲也從美容院過來，四個人一起吃了頓飯，其樂融融。雖然兒媳婦看來不會是凌英華，有些許遺憾，但老陳和何醫生對於陳長江的眼光還是很滿意的，都很喜歡漂亮又懂事的玲玲。

還沒吃完，有人敲門。

「誰呀？」隔著防盜門老陳問了句。

「我，老周。」

「也？周叔來幹啥？」陳長江嘟囔了句。

老周是陳長江發小周沖他爸，兩家關係還行，主要是陳長江和周沖關係好連帶著兩家有點交情。

研究院里人和人關係與大城市裡不一樣，人情味重得多，甚至還有什麼事也沒有單純來串門玩的，逢年過節相互拜年更是不斷檔。這一點和後世的都市生活差別太大了，以後高樓大廈里有可能住兩對門都不知道人家姓甚名誰。

「老周，稀客稀客！」老陳把來人讓進屋坐下。

「哎喲，還在吃飯？來早了來早，你們先吃。」周叔先寒暄了兩句。

老陳三兩口把飯吃完，過去陪客，客廳和飯桌都在中間屋子，說話都聽得見。

「來找我有啥事？」老陳問。

「其實不是來找你的，呵呵。」周叔說話總帶著股喜慶，很和善的一個人，指了指陳長江：「找你家公子」。他說話好開個玩笑。

「找他？」老陳有點疑惑。

周叔這才說明來意，具體是這麼個情況：這兩年國防研究院的情況也不太好，撥款各方面比以前緊很多，上面也要求這些搞國防科研項目的轉變轉變思維，主動適應市場，搞點能創收的民品項目。

作為一個不大不小的中層幹部，任務就一層壓一層壓到周叔他頭上來就再也壓不下去了，那怎麼辦呢？今年周叔帶領的團隊就一直在集思廣益，想造點能拿到市場上賣的玩意。

到了年底了，總算是搞出點產品，只是造出來了還得會賣才行，這會才發現，與研發人才相比，營銷人才更缺，整個研究院願意並且有這個能耐搞推銷的人幾乎就找不著。

說實話，這年頭有本事、膽子大、能把東西賣出去的人都往沿海跑，研究院這個封閉系統，又是在內陸小城，陳長江完全可以理解這種窘境。

左思右想，周叔想到了陳長江這，都知道他搞了個陽光廣場，生意興隆，周沖都說過好幾回了。周叔也是想不到辦法了，乾脆來找兒子輩的陳長江取取經，看看他有什麼招沒。

就跟一個研究課題似的，陳長江聽完倒還來了點興趣，動念間，系統對話框出來了：「支線任務：推銷產品；任務描述：幫助研究院獲得訂單，度過難關；任務難度：c級；任務獎勵：隨機；失敗懲罰：無；可讀檔次數：3次；讀檔期限：半年。是否存檔？」

存上。

有點意思，陳長江心想，這是他第一次遇到超過一個月讀檔期限的任務。也就是說，要是他不嫌煩的話，有三次機會回檔半年的人生，相當於人生經歷可以增加一年半，這可真不少了。

「咳，小孩懂什麼……」老陳一是得謙虛謙虛，二也是醜話說在前頭，萬一陳長江的點子不好使也不負責任。

老陳這邊先把話墊到前面，陳長江則在搜腸刮肚的回憶上輩子研究院這邊拓展經濟的情況。

陳長江記得其實研究院的苦日子也沒持續幾年。或者說，和國防系統里其他那些真正交給地方自謀生路的情況不一樣，陳長江生於茲長於茲的這個研究院搞的是最重要的國防項目，國家不會讓這個研究院不幹正事全去搞民品。

過兩年思路就清楚了，現在搞得好搞得壞，其實都沒太大影響，都是探索嘛。

正因如此，陳長江倒也沒什麼壓力，他就把這當成是個課題，搞著玩！

「周叔你們研發了些什麼產品？」陳長江問。

周叔就開始絮絮叨叨的給陳長江描述。

研究院是個規模龐大的組織，院下面有所，幾乎每個所都有工廠車間，有一支相當有操作能力的高工隊伍。

問題只在於思路，就是造什麼，什麼是市場所需要的。

顯然，研究院的思路不對，他們只是要每個所自己想，報了一堆項目上來，然後領導們開會商量了一下，這個所搞這個，那個所搞那個，就這麼拍腦袋定了。

最終搞出來的產品有高壓鍋，有取暖爐，有冰箱，還有的做那種發熱材料裝到袋子里，煮一次就能保暖幾個小時，這裡面還出現了一個陳長江很熟悉的玩意——投籃機，不用說，一定是黃叔他們所搞的。

陳長江聽著都頭大，這些玩意你說有沒有銷路，肯定有，但是你做的東西有成本優勢嗎？有品牌價值嗎？而且全是成品，都得靠自己賣！

哪怕你給那些成熟品牌做個配套，不也就不用愁怎麼賣的問題了嗎？人家的銷售團隊是現成的啊！

與商業發達地區相比，偏居小城的國防研究院在商務方面單純得像張紙，陳長江感覺自己還真得深度介入一下，不然要讓各路神仙騙慘，錢都收不回來那種，這可不是他想看到的。

難怪上輩子周叔本來一直有機會成為所長後來卻升不上去，多半就是把這事辦砸了，也不知道誰讓他負責的這件事，純屬坑人嘛不是。

陳長江需要點時間策劃策劃，他給周叔保證會認真想點招，有用的那種，不是泛泛而談。

等周叔走了，老陳又給陳長江多說了兩句，現在院里的情況確實人心惶惶，幾萬號人，還不知道後面會怎麼發展，都盯著這次民品項目成功了以後幾十年也多張飯票。陳長江要是真有好招，也別藏私，趕緊貢獻，但要是拿不準也別胡出主意，到時候出了問題也是麻煩事。

這個話題有點沉重，說實話，整個社會都處於變革中，人心浮動，沒人知道以後會是什麼樣。方玲玲則想起已經停產的紡織廠，不勝唏噓，這時候就分外慶幸自己遇到了個又能保護她又能賺錢的「飛天超人」。

陳長江看著方玲玲含情脈脈的眼神，心裡別提多舒坦，豪情頓起：「放心吧，我就不信這點事我搞不定！」

晚上陳長江繼續耕地，耕完進入賢者時間，這是他思路最清晰，心無雜念，思考問題最高效的時候。

在他看來目前面臨兩個問題，一個是院里搞出來一批產品，要想辦法賣出去，讓人看得到回頭錢；另一個則是未來民品的發展規劃。

過兩年國家是又重新重視起了研究院的軍事價值，但那不代表研究院所有人日子都好過，所謂競爭機制拉開收入差距，科研人員收入增長陳長江舉雙手贊成，但是另外那些後勤、民品部門的人就活該窮？也沒這個道理。

陳長江並不是一個渾渾噩噩的學生，這是他帶著記憶穿回來的第二次人生，所以很容易就把自己代入進去，開始思索本不是他這個年齡考慮的問題。

想要賣東西，要麼自己帶著東西去人家面前推銷，要麼東西好或者名氣大了讓經銷商來找你。然而陳長江悲哀的發現，現在兩條都不具備條件，前者沒團隊，後者沒經費。

有的思想活絡的企業可以賭博性的一次拿出一大筆錢上電視報紙砸廣告，一下子從地方品牌變得全國知名，但是研究院絕對不可能，想到這陳長江都覺得畫面好搞笑，一個國家軍工保密單位向上級打報告：需要經費打廣告宣傳我們單位的產品……這報告估計能把上級氣出病來……

相對比較合適的渠道只有各種展銷會了，這倒是比較現實的路子，應該先這樣，在那樣，就能那樣，然後再這樣……一邊想著他的手還不老實，在方玲玲光滑嫩白的身上來回逡梭，彷彿這就是他要攻克的難題。

方玲玲給他撩得難受，半天又不進入正題，氣得咬牙。一扭身把被子裹住了：「我睡了！」

「啊？」陳長江這才反應過來，然後覺得自己似乎可能大概又有了耕地的本錢，趕緊再次進入和諧的交流中。

第二天陳長江給周叔打了個電話，說了下初步的想法，周叔覺得可以試試，下一步陳長江準備回了省城搜集下信息，保持聯絡。

這裡還有個小插曲，禮拜天一早，陳長江昨晚想事情加耕美田著實有點累，多睡了會，醒過來就看見方玲玲正在研究手機。他以為方玲玲在弄她自己的那個，結果方玲玲看他醒過來，直接把手機屏幕湊近了給他看：「這個米蘭是誰呀？」。

陳長江這才知道方玲玲研究的是他那台，正在看他存了些什麼人的，關鍵現在手機普及率多低？他這手機里攏共也就存了十幾個號，除了什麼家裡電話師大派出所電話之類的，最突兀的就是這個一看就是女生名字的號。