第29章 第29章

蘇明西和俞甜甜去驗收商鋪,白小菊想去湊熱鬧，就鼓動葉清淺一塊兒去看看。

「她們倆才給了一萬塊錢裝修，估計只有白牆地面,但是她們賣的衣服挺貴的，裝修配不上服裝檔次，銷量肯定不好，咱們倆過去給她們掌掌眼，可以在軟裝上彌補一下。」

葉清淺道：「別說一萬的裝修費,就是房租換我們倆都出不起，我覺得她們兩個挺厲害的,去看看吧。」

就這樣，四個人去了店鋪驗收。

之前蘇明西想中途過來看看，但是外面都圍了腳手架，而且梁符幾次推脫，說是衛平川要給她個驚喜不讓看，現在店鋪裝修好，驚喜超出了預期。

衛平川出錢給店鋪三層全裝好了,大理石的地面，光彩琉璃的水晶大吊燈,店裡明亮璀璨,八分的衣服掛出來都有十分的效果。

一樓偏大眾款,二樓是精品款，價格也要貴一點，還有休息區,三樓一半裝修成庫房,一半做了起居室,而且定的那一批衣服都已經運過來掛上展示好了。

這還不算呢,店裡還有幾個來應聘服務員的。

梁符單獨跟蘇明西說道：「川哥叫我物色的，都是京市本地人，家庭地址登記過，嫂子你給她們面試一下。」

蘇明西真是不知道說什麼好，她說要開店，男人給她準備到直接能開業的地步了。

她問道：「你老實說，這裝修花了多少錢？」

梁符沒打算瞞，還把蘇明西之前給他的一萬塊裝修款還了回去。

「一共花了三萬五，川哥說裝修款不著急還，算他借你的，冬裝壓貨，這一萬塊錢你拿回去當貨本吧。」

蘇明西跟衛平川也不搞那些客套，她把這一萬塊錢拿了回來，這裝修款，等店鋪掙到錢了再還他。

她跟俞甜甜面試幾個營業員，最後選了未婚的小姑娘許無雙，還有個離異帶孩的謝春梅，兩個服務員，再加上蘇明西親媽，三個人調班休息都夠了。

她跟兩個確定下來的營業員談好薪資，底薪四十塊，有飯補有交通補助，按照各自當班的營業額拿提成。

兩個確定下來的營業員歡天喜地，表示一定會好好乾這份工作，因為這份底薪比她們之前打零工高多了，還有補助和提成呢，想想就幹勁十足。

剩下兩個沒被選上也無所謂，甚至有點鄙夷，走的時候還輕蔑的說了一句，「本來就捏著鼻子來應聘，真來這裡上班，我還怕熟人看到丟人呢。」

「就是，咱們還是想辦法買個正式工作，鐵飯碗才牢靠，這種個體戶開的店，說不定干幾個月就干不下了去了。」

蘇明西聽了心裡一點都不生氣，等生意蒸蒸日上繼續招聘的時候，她們說不定還會來。

不過那時候她也不會招這兩位眼高手低的。

俞甜甜問她，「明西，剛才走的那個大姐，她有服裝銷售經驗，你怎麼沒請呀。」

蘇明西道：「她把自己的正式工作給娘家，才讓他弟弟娶上媳婦，這種被娘家扒著吸血還不認為有錯的，招到店裡就是禍事。」

她能為弟弟不顧自己的小家，下次娘家再有急事，保不齊把主意打到店裡面。

「許無雙家裡是后媽，她不想家裡左右她的婚事，一定會好好工作，春梅姐離異帶孩子，更會為了孩子努力工作，不過我看人也不都准，這兩人先試著看看吧。」

「還是你考慮的周到。」

開業時間就定在這個周末，店裡就有電話，蘇明西打電話到村部，跟親媽說可以過來了。

二樓，白小菊看到華麗璀璨的服裝店，感嘆道：「明西找她男朋友就是為了錢吧，有錢確實挺好的，這裝修她男朋友幫她貼了好幾萬。」

葉清淺說：「你壞就壞在一張嘴上，哪怕你心裡這麼想，也別說出來，你怎麼能確定以後我是跟你關係更好，還是跟明西她們關係更好呢？」

白小菊不以為意，「咱們可是同學哎，以後要相互扶持的，你當然要跟我更好。」

周五下了小雪，十一月中旬下雪，蘇明西以前在岩城沒遇到過。

她周六要開業，賣的全是冬裝，突然降溫下雪反而有助於銷售。

就像俞甜甜說的，女孩們心裡最好看的那件衣服不在衣櫃，是在商店裡陳列著呢。

而且她這批貨是羊城的新款，京市百貨大樓都沒有賣的。

下午蘇明西請了假去車站接姜蕙蘭，給她帶到店裡去，裝修的時候衛平川已經考慮到了，三樓的一半大約一百平米都做成了起居室，廚房衛生間外加兩間卧室，還有一個小客廳，其實還蠻寬敞的。

姜蕙蘭看了下店裡的裝修和陳設，還有櫥窗里的海報，頭頂華麗璀璨的吊燈，她在岩城沒看過這麼高檔的服裝店，再看店裡的定價，中款鴨絨服售價98元，長款鴨絨服118元，一件羊毛衫要58元。

這價格讓姜蕙蘭咂舌，「定這麼高的價格，能賣得掉嗎？」

蘇明西笑道：「這價格跟京市百貨大樓里的價格差不多，但百貨大樓可沒有我這款式和面料，媽，你要對咱們自家店裡的衣服有信心，用自信告訴顧客們物超所值。」

姜蕙蘭聽女兒的，又說了個事，「平川給你舅舅打電話，想叫你舅舅跟他去鵬城搞工程，靠譜嗎？」

「靠譜啊，舅舅正好有手藝，他怎麼想的呢？」

「你舅舅倒是想去，你舅媽有些猶豫。」

蘇明西道：「媽，你打電話回去勸勸，舅媽現在懷孕了，讓舅舅出去闖闖，跟衛平川去鵬城一年，舅舅准能在岩城買房，到時候孩子也能在城裡上學，你這麼勸，舅媽肯定能同意。」

姜蕙蘭想了想，「那我現在就給你舅舅、舅媽打電話，正好給他們報個平安。」

姜蕙蘭打電話的空，門外就有幾個顧客上門，鴨絨服一上手又輕又軟和，這幾位大姐是北方的，那邊比京市還要冷，長款的鴨絨服往身上一穿，一直包到小腿，又輕便又暖和，上身還特別好看。

再一看價格118塊，百貨大樓一件羊毛大衣也要這個價。

幾位大姐要買，蘇明西說道：「我們明天才開業，開業優惠活動多。」

大姐是個爽快人，「我們明天要走了，你們做生意今天也是賣，明天也是賣，我們姐妹幾個一人一件，你看給優惠多少？」

沒道理有生意不做，蘇明西笑道：「明天我們全店八八折，今天也給你們按照這個折扣，滿300送一雙羊皮手套，滿500加送一條圍巾。」

她把送的羊皮手套和羊絨圍巾拿出來，這兩樣在羊城那邊進貨價是五塊和八塊，顧客要是單獨買，一雙羊皮手套要十五呢。

「您看看這質量，送的都是我們店裡賣的，幾位大姐可以湊單。」

幾位大姐豪爽的笑了，現在不是幾年前了，她們81年開始擺攤子做小生意，一年也要掙個萬把塊錢，今年組團來京市旅遊，這麼好看新款的鴨絨服，給家裡人帶幾件不虧。

她們三個給自己挑的是長款鴨絨服，給自家老公孩子也都挑了款式和顏色，最後結算下來，每個人竟然都買夠了五百塊錢的衣服。

姜蕙蘭收錢的時候手都抖，這還沒開業呢，就賣了一千五百多塊錢的營業額。

大姐特別中意送的羊皮手套和羊絨毛巾，當場戴上了。

不花錢的就是香，大姐照著落地的穿衣鏡，美美的轉了身，特別滿意，「過年要是穿這一身，得羨慕死二花她們，這趟來旅遊不虧！」

送走大姐們，蘇明西給大門關了，姜蕙蘭還跟做夢一樣，「怎麼能有人一下子花幾百塊錢，還怎麼開心呢？」

蘇明西笑著解釋，「那幾位大姐都是個體戶，加上是來旅遊的，這鴨絨服要是運到她們當地的百貨大樓，賣得比這可要貴的。」

姜蕙蘭問道：「那一件鴨絨服你能掙多少錢。」

「長款的俞舅舅給的價格是三十二，加上運費、房租水電人工，再去掉折扣的水分，一件能掙個五十多，服裝什麼時候都是暴利，平均下來一半的純利是有的。」

姜蕙蘭都愣住了，伺候那幾位顧客前後花了四十分鐘，今天掙了七百多塊了！

她感慨不已，「你舅舅賣荔枝，為了三分錢的差價，能在收購站磨一下午，咱這一件衣服就掙了幾十塊。」

蘇明西道：「媽，這麼好的地段、這裝修的檔次，還有俞甜甜舅舅廠里最新款的貨源，咱們占著這麼好的資源，老天都幫忙下了雪，明天開業生意肯定好。」

前幾天她印了一萬張宣傳頁，找了勤工儉學的大學生在商業街連發了三天，明天進店的顧客不會少。

只要顧客進來，這裝修、促銷活動、還有新穎的款式、都能讓顧客有消費的衝動。

蘇明西已經請過假了，晚上留在店裡睡。

第二天一大早，許無雙和謝春梅早早來了，外頭的雪下了一晚上沒停，蘇明西乾脆讓她們都換上店裡統一顏色的鴨絨服，權當宣傳了。

早上七點多的時候，花籃陸陸續續送過來，衛平川在鵬城過不來，讓梁符送了十六個花籃。

宋嶺帶著兩個花籃，被司機送過來，他跑到姜蕙蘭身邊，驚喜道：「蘭姨，你以後在京市不走了吧？」