第五十一章：談判
男人被那句話震得嘴巴微張，難以置信的看著喬以清，細細思量著那句話的可信度。
「姑娘有何辦法？」因為激動，男人的聲音帶了幾分顫抖。
「卿來酒樓為何生意好？一，象徵著人的身份，人的地位。二，他背後東家是慶都的人。」喬以清看了一眼認真聽講的男人，繼續說，「所以它受本鎮的有錢人追捧。」
這意思就是說，他生意好和他菜品沒關係，最有關係的是它是慶都來的。
「本鎮富貴人家雖然不多，但也不少。每日去趟卿來酒樓，是不成問題的，所以它的人源也不是問題。」
「而你這天順酒樓生意越來越差的原因，我覺得是這幾點。」
「一，在卿來酒樓對面，這形成了一個很嚴重的對比關係，沒人會願意自己比別人低一等。」
「二，你們價錢比其他酒樓高，如果說本鎮酒樓價格排名，你們酒樓一定僅次卿來酒樓。據我所了解，本鎮生意僅次卿來酒樓的是北街一家酒樓，它們家最貴的菜品也才一弔銅錢。」
「三，菜品單一，我數了數，總共就十道。就算好吃，多吃也會膩。」喬以清不緊不慢的說道。
「姑娘目光如炬，還請繼續說。」
在聽完喬以清的話后，男人的眼睛里充滿著光。
若說剛開始是抱著僥倖一聽，那他現在完全是相信了。
即使不能有之過無不及，也能重回巔峰。
「它們的酒樓只針對於富家子弟，而我們不僅針對富家子弟，還要針對平民百姓。他們走厚利少銷的路，那我們就走薄利多銷的路。」喬以清直接一句話點明。
「姑娘一針見血，黎某佩服，敢問姑娘是出於什麼來幫黎某的？」黎天問道。
「四六分，你可願意？若不願意，那我便盤下你這家酒樓。」喬以清抬眸問道。
「姑娘能做到，別說四六分，三七分黎某都願意。」黎天沒有多想，直接回答。
這天順酒樓從他太太太太爺爺輩就開始開，生意一直穩居清水鎮之首，這現在到他手裡，淪落到這個樣子，他已經無臉面對黎家的列祖列宗了。
別說有分成，就算沒分成他也願意，只要能把天順酒樓發揚光大就夠了。
「黎掌柜爽快，那我就不兜圈子，直接說我的想法了。」對於黎天的爽快，喬以清還是挺滿意的。
「姑娘請說。」黎天一臉洗耳恭聽的樣子說道。
「先關店，再整頓，然後重新開業，」喬以清溫然的說道，「整頓有三，一重新裝修，二調整價錢，三增加菜品。」
「這三點，你只需聽我說的去做就行。」
「裝修的話，一樓設大廳桌，二樓設兩個區域，一區為包間，一區為大廳。為大廳的那區，搭造一個小戲台，小戲台可供戲子唱戲和說書人說書。」
「價錢和菜單，我這三天會擬好過來給你，」喬以清接過黎天遞來了茶，喝了一口，「除此之外，我們每月推出五個新菜品，並且重新開業的那天，價錢算一半。」
「最主要的，每道菜我們都提供小樣，意思就是說我們每道菜做出一小盤出來供客人們試吃，但僅次一口。」
喬以清每說一句，黎天的眼睛就亮一分，臉上的欣喜就多一分。
比起某人的欣喜，喬以白就不開心了。
那老男人總盯著自己的姐姐，著實想揍一頓。
「那姑娘認為這試吃區的擺放在哪裡？」黎天問道。
「開業前三天那天擺放在門口，之後擺放在一樓，」突然想到了什麼，喬以清又道，「裝修圖我現在就可以畫出來給你，你儘快裝修好。」
「好。」黎天點頭。
「若是成功，四六分，若是失敗，全算我的，我賠所有費用。」喬以清認真的說道。
「不必，我信姑娘的本事，就算失敗，那也是黎某運氣不行。」黎天擺手，示意不用。
「為了讓黎大哥更加信服，以及老店員們信服，我想做一道菜出來讓你們嘗嘗如何。」靠嘴說沒用，行動才是鐵的信服力。
「好啊，我倒要嘗嘗我們副東家的廚藝。」
不知何時，後堂出來了一位微胖的中年男子。
顯然，他們的談話都被這名男子聽了進去。
「姑娘，這位是我們酒樓掌灶的師傅，姓曾。」黎天解釋道。
「曾師傅好，請問灶台在哪？可否一借？」喬以清禮貌的問道。
「你這女娃娃可拿得動鍋灶？可不要口出狂言說大話。」中年男子打量了下喬以清，眼神里有了些看不起。
「曾里暉，怎麼說話的，」黎天喝了一聲中年男子，趕緊給喬以清賠個不是，「這...他和我們這些糙漢子說話慣了，還請姑娘見諒。」
「我姐姐向來有著能撐船的肚量，自然不會和心胸狹隘目光短淺驕傲自大的人一般見識。」喬以白冷聲說道。
「這...」黎天看了眼面若寒霜的喬以白，又看了被氣到臉色通紅的曾里暉，不知該說些啥。
「小白，」喬以清對他搖了搖頭，「曾師傅，帶我去廚屋吧，我會證明給你看。」
「好，好。」曾里暉氣到笑，連說好。
說罷，大袖一揮，轉頭走了。
喬以清在後，跟了上去。
喬以白也想跟過去，被喬以清勸了回來。
跟著曾里暉的步子，喬以清來到了一間有著四五個灶台的屋子。
眼前不好打量，喬以清把袖子挽了上去，然後開始把竹籃里的木耳和蘑菇拿了出來，放到木盆里的用水清洗。
因為曾里暉不待見喬以清，所以把她帶到這裡就離開了。
待曾里暉走後，喬以清邊清洗邊打量起了這間屋子。
這間屋子的食材很少，可能和生意不好有著關係。
但有肉，有雞蛋就可以了。
木耳要好好清洗，因為裡面有細小的沙土和細小的髒東西。
把木耳和平菇清洗好后，喬以清把案板上的那小半塊肉拿了過來，用鼻子聞了聞有沒有怪味。
沒有怪味便把它拿過來，用刀切成小長條。
肉切好了，喬以清便開始起鍋燒油了。
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