第二章（三） 移船相近邀相見，添酒回燈重開宴
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徐非掃了一圈會議室，說：「今天召集大家來開會，我相信大家都明白是什麼內容了，尤其五店和七店的店長們，你們是不是感到了無形的壓力呢？」
闞薇說：「是的，看了億家今天的廣告，壓力特別大，一折兩折銷售啊，那顧客還不得把門給擠破了。」
「所以今天把大家都請來，就是讓各位各抒已見，我們共同想辦法，尋求一個破解良方，力爭打好黃金周這一仗。」
萬雲說：「在座的每個人都要發表意見，闞薇，你先說。」
闞薇偷看了南風尚一眼，見他面無表情，只好硬著頭皮說：「這種促銷手段太極端了，我們還從沒遇到過，消費者認得就是價格，一折兩折就不用說了，就是六折也能把所有的消費者吸引過去，可是除了與億家打價格戰，我還沒想好有什麼特別好的辦法。」
七店店長是個二十歲露頭的小夥子，叫寧亞，他說：「我認為，現在億家的勢頭太猛，與他們對攻不是上計，不如避其鋒芒，摸清他的底再做打算，這樣的折扣銷售，我就不信億家能賺到錢，別說賣六天了，一天也賠光一年的利潤了。」
葛蘭泰點點頭說：「商人追求的是利潤最大化，億家的老闆追求的是轟動效應，可是做促銷，不賺也不能賠啊，搞不明白他們怎麼想的。」
「諸位，我提醒你們認真看一下億家的廣告，那些折扣價前面還有一個詞，是『部分商品』，不是全部商品。」南風尚拿著報紙指給眾人看。
「這個部分商品到底佔全部商品的百分之幾，誰知道？」南風尚問。
「這個誰知道，人家還沒開業，進不去啊。」
「百分之幾的商品也夠吸引消費者的眼球了。」
南風尚頓了頓說：「搞商業的，一定要清楚『黃金定律』這個詞，請問各位誰知道黃金定律是什麼意思？」
徐非說：「黃金定律也就是二八定律，風尚，你有話就直說，不要賣關子。」
「對，黃金定律就是二八定律，這個定律的含義是，世界上百分之八十的財富被百分之二十的人擁有，引用到商業上，超市百分之八十的利潤來自於百分之二十的商品，換過來，超市做促銷可以拿出百分之二十的商品做零利潤銷售，而不影響正常的銷售收入，這個問題葛總應該算得清楚，是不是這樣葛總？」南風尚問葛蘭泰。
「是這樣，可是億家這部分商品，按你的二八定律來分，是百分之二十的商品，他不是零利潤，是負利潤銷售，這就很難平衡利潤收入了。」
「那就是他們定價的學問了，一塊雪糕兩塊錢，一折銷售他又能賠多少，一台彩電兩千塊錢，你讓他一折銷售試試，還有他的折扣商品都否達到百分之二十？這裡面有玄機的。」
闞薇說：「那我們也可以拿出百分之二十的商品和他們打價格戰，他們是新店，我們是老店，他們不怕的損失利潤，我們就更不怕了。」
徐非想了想問：「大家的意見呢？」
很多人也想不出好辦法，只得附和著同意。
徐非又看看南風尚：「風尚，你肯定有對策了，要不然你不會把店長都叫來，快說吧，別吊我們的胃口了。」
南風尚笑笑說：「我也沒什麼好對策，我不反對拿出一部分利潤去和億家拼，但那是笨法子，所謂學我者生，象我者死，學他要超越他，否則肯定是死路一條，現在就應該避其鋒芒，養精蓄銳，待機而發。」
萬雲問：「那我們就這樣被動的讓億家壓著走？這個黃金周的銷售計劃還怎麼完成？」
南風尚說：「我想出了一個計策，不能算光明正大，但也絕非繩營狗苟，兵法三十六計里有這一計，叫『釜底抽薪』。」
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徐非掃了一圈會議室，說：「今天召集大家來開會，我相信大家都明白是什麼內容了，尤其五店和七店的店長們，你們是不是感到了無形的壓力呢？」
闞薇說：「是的，看了億家今天的廣告，壓力特別大，一折兩折銷售啊，那顧客還不得把門給擠破了。」
「所以今天把大家都請來，就是讓各位各抒已見，我們共同想辦法，尋求一個破解良方，力爭打好黃金周這一仗。」
萬雲說：「在座的每個人都要發表意見，闞薇，你先說。」
闞薇偷看了南風尚一眼，見他面無表情，只好硬著頭皮說：「這種促銷手段太極端了，我們還從沒遇到過，消費者認得就是價格，一折兩折就不用說了，就是六折也能把所有的消費者吸引過去，可是除了與億家打價格戰，我還沒想好有什麼特別好的辦法。」
七店店長是個二十歲露頭的小夥子，叫寧亞，他說：「我認為，現在億家的勢頭太猛，與他們對攻不是上計，不如避其鋒芒，摸清他的底再做打算，這樣的折扣銷售，我就不信億家能賺到錢，別說賣六天了，一天也賠光一年的利潤了。」
葛蘭泰點點頭說：「商人追求的是利潤最大化，億家的老闆追求的是轟動效應，可是做促銷，不賺也不能賠啊，搞不明白他們怎麼想的。」
「諸位，我提醒你們認真看一下億家的廣告，那些折扣價前面還有一個詞，是『部分商品』，不是全部商品。」南風尚拿著報紙指給眾人看。
「這個部分商品到底佔全部商品的百分之幾，誰知道？」南風尚問。
「這個誰知道，人家還沒開業，進不去啊。」
「百分之幾的商品也夠吸引消費者的眼球了。」
南風尚頓了頓說：「搞商業的，一定要清楚『黃金定律』這個詞，請問各位誰知道黃金定律是什麼意思？」
徐非說：「黃金定律也就是二八定律，風尚，你有話就直說，不要賣關子。」
「對，黃金定律就是二八定律，這個定律的含義是，世界上百分之八十的財富被百分之二十的人擁有，引用到商業上，超市百分之八十的利潤來自於百分之二十的商品，換過來，超市做促銷可以拿出百分之二十的商品做零利潤銷售，而不影響正常的銷售收入，這個問題葛總應該算得清楚，是不是這樣葛總？」南風尚問葛蘭泰。
「是這樣，可是億家這部分商品，按你的二八定律來分，是百分之二十的商品，他不是零利潤，是負利潤銷售，這就很難平衡利潤收入了。」
「那就是他們定價的學問了，一塊雪糕兩塊錢，一折銷售他又能賠多少，一台彩電兩千塊錢，你讓他一折銷售試試，還有他的折扣商品都否達到百分之二十？這裡面有玄機的。」
闞薇說：「那我們也可以拿出百分之二十的商品和他們打價格戰，他們是新店，我們是老店，他們不怕的損失利潤，我們就更不怕了。」
徐非想了想問：「大家的意見呢？」
很多人也想不出好辦法，只得附和著同意。
徐非又看看南風尚：「風尚，你肯定有對策了，要不然你不會把店長都叫來，快說吧，別吊我們的胃口了。」
南風尚笑笑說：「我也沒什麼好對策，我不反對拿出一部分利潤去和億家拼，但那是笨法子，所謂學我者生，象我者死，學他要超越他，否則肯定是死路一條，現在就應該避其鋒芒，養精蓄銳，待機而發。」
萬雲問：「那我們就這樣被動的讓億家壓著走？這個黃金周的銷售計劃還怎麼完成？」
南風尚說：「我想出了一個計策，不能算光明正大，但也絕非繩營狗苟，兵法三十六計里有這一計，叫『釜底抽薪』。」
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徐非掃了一圈會議室，說：「今天召集大家來開會，我相信大家都明白是什麼內容了，尤其五店和七店的店長們，你們是不是感到了無形的壓力呢？」
闞薇說：「是的，看了億家今天的廣告，壓力特別大，一折兩折銷售啊，那顧客還不得把門給擠破了。」
「所以今天把大家都請來，就是讓各位各抒已見，我們共同想辦法，尋求一個破解良方，力爭打好黃金周這一仗。」
萬雲說：「在座的每個人都要發表意見，闞薇，你先說。」
闞薇偷看了南風尚一眼，見他面無表情，只好硬著頭皮說：「這種促銷手段太極端了，我們還從沒遇到過，消費者認得就是價格，一折兩折就不用說了，就是六折也能把所有的消費者吸引過去，可是除了與億家打價格戰，我還沒想好有什麼特別好的辦法。」
七店店長是個二十歲露頭的小夥子，叫寧亞，他說：「我認為，現在億家的勢頭太猛，與他們對攻不是上計，不如避其鋒芒，摸清他的底再做打算，這樣的折扣銷售，我就不信億家能賺到錢，別說賣六天了，一天也賠光一年的利潤了。」
葛蘭泰點點頭說：「商人追求的是利潤最大化，億家的老闆追求的是轟動效應，可是做促銷，不賺也不能賠啊，搞不明白他們怎麼想的。」
「諸位，我提醒你們認真看一下億家的廣告，那些折扣價前面還有一個詞，是『部分商品』，不是全部商品。」南風尚拿著報紙指給眾人看。
「這個部分商品到底佔全部商品的百分之幾，誰知道？」南風尚問。
「這個誰知道，人家還沒開業，進不去啊。」
「百分之幾的商品也夠吸引消費者的眼球了。」
南風尚頓了頓說：「搞商業的，一定要清楚『黃金定律』這個詞，請問各位誰知道黃金定律是什麼意思？」
徐非說：「黃金定律也就是二八定律，風尚，你有話就直說，不要賣關子。」
「對，黃金定律就是二八定律，這個定律的含義是，世界上百分之八十的財富被百分之二十的人擁有，引用到商業上，超市百分之八十的利潤來自於百分之二十的商品，換過來，超市做促銷可以拿出百分之二十的商品做零利潤銷售，而不影響正常的銷售收入，這個問題葛總應該算得清楚，是不是這樣葛總？」南風尚問葛蘭泰。
「是這樣，可是億家這部分商品，按你的二八定律來分，是百分之二十的商品，他不是零利潤，是負利潤銷售，這就很難平衡利潤收入了。」
「那就是他們定價的學問了，一塊雪糕兩塊錢，一折銷售他又能賠多少，一台彩電兩千塊錢，你讓他一折銷售試試，還有他的折扣商品都否達到百分之二十？這裡面有玄機的。」
闞薇說：「那我們也可以拿出百分之二十的商品和他們打價格戰，他們是新店，我們是老店，他們不怕的損失利潤，我們就更不怕了。」
徐非想了想問：「大家的意見呢？」
很多人也想不出好辦法，只得附和著同意。
徐非又看看南風尚：「風尚，你肯定有對策了，要不然你不會把店長都叫來，快說吧，別吊我們的胃口了。」
南風尚笑笑說：「我也沒什麼好對策，我不反對拿出一部分利潤去和億家拼，但那是笨法子，所謂學我者生，象我者死，學他要超越他，否則肯定是死路一條，現在就應該避其鋒芒，養精蓄銳，待機而發。」
萬雲問：「那我們就這樣被動的讓億家壓著走？這個黃金周的銷售計劃還怎麼完成？」
南風尚說：「我想出了一個計策，不能算光明正大，但也絕非繩營狗苟，兵法三十六計里有這一計，叫『釜底抽薪』。」