第41章 堅持做自己
「張小魚，你怎麼沒有使用千里傳音練習話術！」
就在張小魚低頭找著合適自己的展業方法時，鄒丹青的聲音突然響徹在了他耳邊。
他連忙抬頭一看，就見鄒丹青的臉色不是很好，而陳偉光也垂頭喪氣的跟在一旁。
張小魚知道肯定發生了什麼事情，否則兩人不會是這樣的表情。
「是這樣的，掌柜，我覺得千里傳音的方法不適合我，我更擅長面對面地與人溝通。」
張小魚笑著對鄒丹青回答道。
「不要你覺得怎樣就怎樣！話術練習不好，專業知識不紮實，就會像偉光這個客戶一樣，總部千里傳音之後，直接給拒絕掉。」
鄒丹青看了一眼她身後的陳偉光一眼，怒氣沖沖地對張小魚說道。
「原來是這樣，難怪他們是這樣的表情。」
張小魚終於知道了原因，他連忙問道：
「掌柜的，具體怎麼回事？提交資料后還會被拒絕嗎？」
張小魚並沒有因為鄒丹青向自己發火而生氣，因為他知道他現在生氣解決不了問題，反而會在兩人之間建立對抗的情緒，還給鄒丹青一個不好的印象。
此時他只想知道具體的原因，以免以後自己也踩在坑上。
「鄒掌柜，我先出去展業了。」
一旁的陳偉光並沒有回答張小魚的問題，反而向著鄒丹青垂頭喪氣說道。
張小魚被他的話吸引注意力之後，他敢肯定失落的陳偉光此時出去，並不會真正展業，而是找一個地方平息下沮喪的心情。
「嗯，你去吧，記得吃一跌長一智，好好展業。」
鄒丹青聽到陳偉光的話之後，點了點頭，壓抑著壞脾氣對著後者叮囑道。
張小魚看到陳偉光沮喪的背影走出銷售中心后，連忙再次對著鄒丹青，笑著問道：
「掌柜的，到底怎麼回事？」
鄒丹青坐到自己位置上后，平復了下心情，才對著張小魚回答說：
「剛剛讓偉光問了問客戶，才知道客戶在接總部千里傳音時，總部審核人員問他借款用途，他說了一些自己作坊經營困難，想要多撐一段時間等等對自己不好的負面信息。」
「我估計就是這個原因，所以被總部直接拒絕了！」
張小魚聽到這話之後，他看了看手上的資料，其中確實有提到客戶資料提交之後，總部審核之前，銷售經理一定要交代好客戶，不要讓客戶說自己的負面信息。
張小魚看完資料之後，他立馬想到一個問題，於是脫口而出道：
「掌柜的，我們查不到客戶被拒絕的真正原因嗎？」
鄒丹青聽到張小魚的問話之後，看了看四周，才輕聲回答道：
「以前我們能查到，但現在簽約中心風控加嚴了，為了防止銷售人員與客戶串供，已經取消了我們的許可權。」
「不過，如果真的要查，你可以私下找我，我在簽約中心有個好姐妹，我到時讓她悄悄確認下，但你不要到處說。」
鄒丹青為了自己組的業績，真的是想盡了一起辦法，畢竟她薪水直接與自己組的業績掛鉤。
張小魚看到鄒丹青如此神秘說道，他輕輕點了點頭。
「你快點去用千里傳音，用名單上的客戶練習你的話術，不準偷懶！」
剛剛的話題一結束，鄒丹青又對著張小魚說道。
她說完后，就起身向外走去，似乎有什麼其他的事情要忙，臨走她再次叮囑道：
「等會，
我會回來檢查！」
張小魚欲言又止，他本來想說出自己的問題，可鄒丹青已經離開了長桌。
「我才不做自己不擅長的事情呢？」
長桌上只剩張小魚一個人安靜坐著，他嘴裡喃喃自語道：
「我不會拿自己的短處去拼別人的長處，而且我一天能聯繫上多少客戶？就算碰到一兩個有意向的，他們也不一定附合我們錢莊的產品，就算各方面都附合，也有可能因為這樣那樣的原因被拒絕。」
「我想聽到我說的話之後，一定會說你都還沒開始做，就說自己做不好！哪有這樣做銷售的！」
「可我自己知道自己的問題，如果銷售展業的方式只有這一種，那我張小魚一定全力以赴，但是它還有其他的方式，我得先試試其他的方法，最後再來決定。」
堅持盡量不做做不好的事情，堅持盡量不做價值不高事情的張小魚，對著自己如此說道。
「張小魚你一定要頂住她的壓力，不要忘了自己的初心！」
「條條大路通羅馬，你要賺別人想不到的錢，就要做別人想不到的事！」
「你是一個干大事的人，就不要走尋常路，不要被他人影響，否則你最多也是在錢莊做一名掌柜。」
「掌柜一年在錢莊，可拿不到一百萬！」
「只有做自己擅長的事，你前進的阻力才會小，才有可能成為高手！」
喃喃自語完的張小魚，再次把頭埋在了資料里，他可不想重蹈他人的覆轍，他要在錯誤中成長。
一個上午的時間，就在張小魚的埋頭苦讀中過去，他再也沒有拿起玉牌使用過千里傳音。
「終於看完了！」
看完所有資料的張小魚站立起來，舉起雙手伸了一個懶腰后，他笑了笑。
他終於理清了錢莊運作的大致流程和各種話術，他發覺其中真的很有意思，他迫不及待地想要去嘗試了。
就在此時，一陣心悸傳來。
張小魚連忙拿出玉牌一看，是張明的信息。
【張明：看完資料沒有，出來吃飯！】
【張小魚：剛剛看完，你在哪裡？】
【張明：就在樓下。】
【張小魚：馬上到。】
張小魚傳送完信息之後，就立馬走出了銷售中心，下樓后直奔大門而去。
一出門來台階前，就看到張明站在台階對面等著他。
張小魚連忙走下台階來到張明身前，然後他對著張明問道：
「你們上午去哪裡了？找到客戶沒有？」
張明對著張小魚笑了笑回答說：
「沒有走太遠，哪裡那麼輕鬆就能找到客戶！」
「我發現時間過得真快，早會完，我跟著他們先下來吃了早餐，就快十點了，然後坐馬車到幾個作坊集中區或交易市場，還沒陌拜幾家，這不一上午就過去了。」
張小魚聽到張明說完后，他疑惑問道：
「那你還回來幹嘛，不繼續在外面跑，這樣來回跑，太浪費時間了。」
「嘿嘿，昨晚插車有動靜了，想不到我張明插了快兩萬張卡片，終於出來了一個客戶！」
張明一臉喜色說道。