第14章 跑對接、定規章

12月25日，上午十點，中佰集團總部三樓會議室

參會人員：中佰集團旗下倉儲、家電等171家門店上一級的負責，11個大區的經理以及總部負責第三方勞務外包相關的劉主管等幾個負責人

主持人;中佰集團人力資源部部長王，倉儲家電等業務人力資源等事情的副總

「同志們，在咱們這個會議正式開始之前，我這邊要跟大家介紹一下此次咱們中標公司中業企管的老闆，林總！

林總，年輕有為，今年才25歲，大學畢業才兩年，就自己創業收購了一家公司，然後跟咱們中佰集團這邊達成了這次的合作！

最關鍵的是，你們之前說的咱們因為經營導致裁員的壓力壓到了你們身上，現在咱們中業的林總就把這個問題給你們解決了！

具體的方式方法我也跟你們已經溝通過了，怎麼實行那就是林總要跟你們以及你們的各個店長經理來配合好，我的建議是，這次的會議你們跟林總見個面，大概的聊一下，然後林總找個時間，你們把各自的店長和人事召集起來，也開個會，會上隆重的把林總介紹一下，這樣也有利於咱們業務的開展！

林總，你這邊來跟大家見個面！」

呱唧呱唧的掌聲響起，林拓站在最前面，但是說的就是那麼幾句，今天最重要的就是在這裡被隆重介紹！

說了幾句，開始加微信留電話才是重點！

花了二十分鐘，林拓告辭，因為人家的會議要馬上正式的開始了！

當天下午，林拓再次來到了新華西路超市這邊的總部，依舊是如同倉儲那邊一樣的流程，林拓被介紹給了各個大區。

而接下來五天的時間才是最關鍵的！

從26號開始，林拓帶著超棟、老何、小偉三個人，在不斷的約倉儲、超市的大區經理，按照武漢三鎮這個大的劃分，以及倉儲超市幾個區的就近原則，林拓他們真的是忙的腳不沾地！

倉儲業務江城7個大區，每個大區旗下10家左右的門店；

超市業務江城只分了三個分的總部，但是在這三個分總部下面又有加起來的近50個人事，每個人事負責7家左右的門店；

29號，周六下午四點的時候，終於把江城市內的80多家倉儲、500多家超市、200來家羅森的各個大區經理、人事全部被推介認識，加了微信並且進行了簡單的溝通，最起碼再過幾天他們去的時候不至於被人不認識。

回到公司的幾人休息之後那就是開始最重要的事情：

公司的規章制度！

......

12月29日，周五，下午五點半，泛海產業園6棟18層，中業企管會議室

主持人：林拓

參會人員：其餘五位股東

「這段時間大家都辛苦了，這次也算是咱們公司成立以來最正式的一次會議，至於主題就是大家都關心的營收分配！」

看著大家，林拓打開PPT，說道：

「營收，在我們這一行可以叫做差價費用，比如中佰集團項目，我們簽訂的單價是21元每小時每人，我們給員工的按照崗位不同也不同，但是平均價格16.5元應該差不多，按照合同每個月每人的工時在168小時，所以我們的營收就是每個人每月756元。」

「營收后最大的支出，就是項目支出，項目支出之一也是必須的支出之一是保險，我們不能貪圖小便宜，

所以從毅新項目開始我們都是買的僱主責任險，都是最高的，一個月30到50元，按照崗位危險定；

剩餘的營收在700元左右，而這裡面，目前我們給內部推薦以及其他方式進行的招聘費用大概在百分之四十，也就是300元；最後剩餘就是400元。

一個項目的運營從市場開發到招聘再到安置維穩，基本就是這三個環節，綜合咱們毅新這邊的項目以及江城跟省外的其他的一些同行的現行方案，我做了一個我們公司的營收分配方案：

市場開發，佔總營收的百分之五；

招聘成本，章總營收的百分之四十；

保險費用加維穩費用，佔總營收的百分之十；

剩餘的百分之四十五我們需要拿出百分之五用作財務、報銷等費用的開支，所以在最後我們實際的營收在百分之四十。

這百分之四十，其實就是我們的公司的毛利潤。

公司會有很多個項目，而很多個項目百分之四十的營收就是我們公司的毛利潤！」

「公司支出，要把房租、水電、員工薪資、稅費這些全部算進去，具體的我這裡就不算了，等我們的財務來了之後咱們再算，今天主要就是針對大家最關心的項目支出也就是項目運營這一塊來進行一次規章制度的制定。」

林拓講的很清楚，目前而言大家都還是可以接受的！

所以林拓把PPT放到了最關鍵的：

中業企管組織架構！

「一家公司想要快速的發展以及留下人才，最重要的就是讓人賺到錢！我跟棟哥以及老何還有大家，離開原公司最大的原因其實說白了就是賺不到錢！

所以，我們中業企管會進行不一樣的公司架構！

中業企管將實行項目為主的運營模式，作為一個項目的負責人，可以對相關的支出做一定的調整，比如招聘成本、維穩費用這些，但是必須上報公司，並且不能影響項目的正常運營！

節省的成本可以由項目經理進行分配，作為項目成員的獎金。」

雖然沒有說話，但是明傑很小雨甚至是棟哥都是臉色微變，因為在之前的公司規劃中，項目裡面沒有他們三個，林拓這時候不用看也知道，所以很快就把解決的辦法拿了出來：

「當然了，要負責一個項目，必須是經過我們考驗的，所以我初步決定以後的項目負責人都是由我們幾個人負責，除非是遇到特殊情況，到時候再開會決定。

目前，我們手上總共有兩個項目，但是如果按照細分的話其實是可以算作四個項目，按照項目的體量，我初步做了一個劃分：

倉儲、超市、羅森江城市內，目前我、超棟、小偉、老何已經進行了對接，所以就超棟、小偉、老何三個人按照江城三鎮各自一個區負責；

中佰集團省內江城市外其他的對接以及毅新項目，由小雨、明傑負責，下周開始帶著你們跑對接。

我大概估算過，按照目前的這種劃分，大家基本上負責的項目都是體量以及營收差不多的。

當然了，因為中佰集團項目1月份才正式開始，所以項目的營收分配以及項目為主的正式運營從2月份正式開始，在這之前，還是按照之前的進行營收分配。」

「阿拓，這樣的話你這邊不帶項目？」

棟哥是個好人！

其他人也是看著林拓，林拓笑了一下說道：

「我大概的估算過，項目的調整以及你們可支配的應該在百分之十以下，我雖然不帶項目，但是你們不要忘了，兩個項目的市場可是我主打拿下的！

目前運營的項目，市場百分之五的份額，按照二二六分配，我佔六、棟哥跟明傑佔二，你們沒問題吧？」

林拓問的自然是明傑跟棟哥！

「拓哥，毅新是你直接拿下的，中佰集團這邊也是你一直在跑，棟哥幫著做了標書，我這邊就不要市場份額了，就你跟棟哥吧！」

「阿拓，明傑說的不錯，標書雖然是我做的，但是基本是你發的資料，我就是出了一個苦力，市場的這一塊就你自己拿著吧，我們現在都帶項目！」

林拓搖了搖頭，直接笑罵道：

「滾蛋，你們不嫌少，就行了，就這樣定下來，市場百分之五，我佔三，你們各自佔一，至於老何你們三個，這個就不分你們了！」

三人連忙說不用，到了這裡也算是把公司的框架定了下來了，林拓在最後的時候還是總結性的說道：

「雖然咱們目前是按照項目進行運營，但是原本各自大家負責的也要繼續，我想了一下，趁著今天就再次把項目意外的細分一下：

我這邊抓市場、棟哥這邊抓財務這一塊、明傑這邊負責招聘、小雨這邊負責行政人事這一塊、小偉跟老何你們兩一起負責我們目前最重要的渠道這一塊！

老何，小偉，目前我們在人員輸送上，各個小中介非常重要，所以你們兩個一定要把這個渠道快速的拓展！

咱們給的費用跟同行可以一樣，甚至高一些，尤其是像廣水的時候這種村子以及小中介，千萬不要丟了，年前我準備到時候再進行一次拓展！江城那些專門做二手單或者剛成立的或者是都沒成立公司的個人，你們都要抓緊！

具體的項目運營這一塊，等節后回來，到時候用一個月的時間我親自帶大家，我相信大家問題都不大，但是我還是那句話，項目之外的工作也要抓緊！」

會議基本就是結束了。

2018年的元旦，放假的時間是12月30號到1月1號，三天的時間，到2號周二的時候才正式上班，而對於中業企管的這些人而言，也的確是要好好的休息一下了！

公司目前運營的毅新項目在職人數120人，公司現有內部員工8人，待啟動的三個分項目。

對於他人而言休息，但是對於林拓而言，31號最後的收穫的日子馬上就要到了！