一百七十六章 福至~雙至~（三）

「娘~我有些地方很不明白~」小圓子有些疑惑的問道。

「什麼事情啊？孩子~」小圓子這麼勤學好問的還真不容易，畢竟艾晴不是百科全書或是問問~

「嗯~聽掌柜爺爺說，那店裡面的菜用的便是外公府上的，只要是是有個把個錢的，都喜歡到店裡面吃，既然大家都喜歡吃，可為什麼京城裡面還有好多餐館不願意買我們的菜呢？」

「可能他們覺得價錢不合適吧，這世界上買賣的東西都要有個上下高低的，喜歡的或是不喜歡的，青菜蘿蔔各有所愛，就是女子的首飾還有金銀銅的說法，你練得功夫也還有基礎高低分別，咱們兩家的菜好，可價錢不便宜，偏就有那喜歡老口味的~」

「那若是多開些店鋪，佔了京城裡四處的位置，找了便宜的菜賣，肯定有人來買~」小圓子掰著手指頭，算著這京城內的店鋪。

「人小鬼大！」颳了下小圓子的鼻子，「小圓子，你要記住，這錢永遠也賺不完的~而且，雖然我們兩個府上的孩子不能有婦人之仁，但想想人家也都是小本經營，都是很不容易的，當初外公家也是從小店鋪過來的，得給他們留點機會，也算是行善的好~」

「嗯~我知道了娘~」

……………….

「晴兒~你真的是這麼想的嗎？行善積德？！嗯~」言誠摟著艾晴的腰，笑的像個大狽子~

「是有一部分原因啦~」艾晴一笑，「我也知道站在什麼地方說什麼話，生意人能為了行善積德就把貨物不要錢的丟掉嗎？！真以為世界上處處是乞丐了？呵~」

「能和我說說嗎？我的晴兒可不是個狠心的，當初乞丐艾家可是收留了不少！」言誠用腦袋拱了兩下，還記得當初為了不知道什麼，好像是關於元曄的，艾家人收留乞丐可是出了名了，就是現在，每個月還弄幾個新晉的乞丐去培訓呢~

「老黃曆了~」拍拍言誠的手，從桌子上伸手拿水杯。

「我來~」言誠勤勤的很，水杯已經湊到了艾晴的嘴前。

「還有啊~那些平民更喜歡的不是飯菜如何如何的好吃，而是先填飽肚子，再穿的暖暖和和的。我們不考慮行善的問題，先考慮他們需要什麼，渴極了一口水比銀子值錢~」

「……那是自然，若到東城開一家鴻運樓，還不如開一個包子鋪看著實在~」

對對手指，艾晴忽然眼睛一亮，「我們開家包子鋪好不？」

「晴兒你真想開啊~這小本買賣的咱們也cha手實在是……」

言誠有點為難，剛說了要行善，要是連包子這種吃食都cha一腳，那這艾家和李家涉及的也太多了！~

「附耳過來！~」

BLABLABLA……

沒過多長時間，艾家包子鋪連鎖店就出現在京城裡的大街小巷了。

一聽是艾家的包子鋪，大家都很期待。只是這包子鋪十分的怪，不但餡兒足味香，還限量批發銷售。

吃過的都說贊~

可是……

「什麼？！你要用樓里剩的魚肉做的餡料了？！」艾父一臉驚疑，徹底鬱悶了，包子鋪雖然餡料的成本高一些，但是真材實料的很是受到歡迎。

「沒錯！」

「……女兒啊~不用這麼節省吧？！」真是看電視看的腦子銹了，雖然確實利國利民的解決糧食，但是——似乎對酒樓的生意影響不好，要是人家知道了，實在是丟人啊！~

「不說誰知道？！」

「天下哪有不透風的牆？！剩下的魚肉勸說他們打包好了……要是真不要的，委婉的告知好了~」

「嗯~好啦~」艾晴覺得過段時間自己就要生產了，也不用那麼糾結，說清楚也好。

……………

「諸位客官~這飯菜小店從今天起有打包的服務了~」老掌柜恭敬的說。

「那這……」看看桌子上的殘羹剩飯，「不要了~不要了~」

「謝客官賜~」

「我們能賜什麼？！不就是一些剩菜嗎？拿去喂狗~」（這話絕對沒有侮辱的意思，乞丐有一點上進的都去艾家了！）

「……從今後艾家李家名下的包子鋪里會有兩種餡~一種就是新鮮的魚類禽類做的包子，另一種便是諸位客官的嘴下留情之食~」

「不會吧？！前兩天我還吃你們連鎖店裡面的包子來著~」

「諸位客官莫急~從今天開始，才會有天壤之別這兩種餡料了，而且今天城裡就會廣而告之，絕對不會污了各位的胃口~」

幾位食客有點躊躇，對視了一下，其中一個說道，「老掌柜，我們也算是這裡的常客了，有句話我們可要說！」

「請各位賜~」

「不說大家知道了有剩菜為餡的包子會不會吃，就說拿著這大家不要的剩飯菜賺錢的想法，有些……」

「是啊~吃了這剩菜包子，和乞丐有何不同？！」說的還是好吃懶做的乞丐，真若是守著這鴻運樓，乞丐也能長几斤肉！~

頓時大夥議論紛紛~

聽說有剩魚肉做成餡料的包子，滿城都轟動了，罵的人很多，不管是因為啥原因吧~

但是大家好多都嘗過了原先便宜又美味的感覺了，哪有不想念的？！

聽說是用剩菜完整的部位做出來的，又重新回爐製作，一點也不用擔心干不幹凈。

這種包子奇香，而原來那種新鮮餡料製作的又不便宜，總會有嘴饞錢又少的去嘗嘗這剩菜做的包子。

有一就有二，吃過這剩菜做出來的包子，有的人覺得比那新鮮魚肉做的還要味道醇厚一些呢！~

世上總沒有路，走的人多了就會有~

世界上沒有剩魚肉做的包子，吃的人多了，就變成大家接受的一種食物了~

「晴兒吃過這種包子沒？」

「……家裡人的吃過，別人的沒有~」

「我聽一些人說這種想法真是想錢想瘋了！」

「其實只不過保本賺些人工費和面錢罷了~說這話的絕對沒有吃過店裡面的餘韻（剩菜）包子~」艾晴撇嘴，「這包子如今批發著賣的很多。世界上還是吃肉的少，雖然只是剩下的魚肉，但是基本上都是客人們沒動過的，賣的又便宜~世界上哪有那種好事，不但要原料貴的好的還要賣出去的便宜！」

「是啊~這樣已經很不錯了~」起碼份量足。

「我這都快賠本賺吆喝了！」到了現代還不知道食物裡面有什麼呢？！起碼這都是真材實料，沒有化肥農藥的，還特別香~

…………

「娘~我聽說咱們家出包子鋪了？！」

「是啊~想吃嗎？」

「想吃~」

「呵呵~」

「娘~怎麼差不多的包子兩種價錢啊？！這貴的那種賣的不多呢~要不要賣便宜一些？」

「傻孩子~別！千萬別！」艾晴攬過孩子，「你知道，這種包子的價格是誰定的嗎？又為什麼定的嗎？」

「娘定的！」

「呵呵~也算是我定的，但是真正定的還是另一種便宜的包子。」

「為什麼啊？！」定價格怎麼會是包子呢？！

「因為有比較啊！」偷笑~

「啊？！」

「這兩種包子，味道差不多，但是一比較買的人就不一樣了。」喝一口水抿一抿，「這新鮮原料的包子，價格比別人家的肉餡包子貴了幾分，但是它是別人沒有吃過的食材製作的。而那剩菜包子雖然是剩菜做的，但是很便宜，比外面的肉餡包子又便宜了很多。」

再喝一口水，「買餘韻包子的會覺得味道既然差不多，都好吃，實際上又不臟，價錢又特別便宜，便選擇實惠的餘韻包子。而生鮮包佔得就是個新鮮，再一比較那餘韻包裡面的餡料是剩菜做的，便覺得還是生鮮包心中沒障礙~」

「說到底還是好吃！要是不好吃，餘韻包子可就砸手裡了~」言誠過來cha了句嘴~

「……那要是餘韻包子提價呢？！今天好像很快就賣光了！」小圓子似懂非懂的再次詢問。

「這包子現在的價格已經快約定俗成了，小販們從我們那裡拿到包子的價錢都是一樣的，價格也要求一樣的~」

「哦，可那是我們自己的想法提個價不成嗎？~」

「可若今天提了價，客人一定會減少一部分，畢竟這種包子需要的就是味美價廉，比別人家的包子低上好多。要是價錢一樣了，吃這種包子的人肯定會少，其實賺得還沒現在薄利多銷的多。」

「嗯…」

「京城這麼大，小食品鋪子又多，幸好你外公和爺爺的生意都不錯，牌子也亮。實在沒必要用這種方法。」

「嗯~」小圓子抬起頭，似乎聽明白了，又沒有聽明白。

「穩定~現在穩定還是最重要的~」比了比個頭，好像小圓子又長了一截~

………

艾晴預產期倒數的幾天，小圓子格外的聽話，連球球來了，打招呼都打的不勤~

「信兒~身體不舒服嗎？」艾晴挺著肚子走了一會兒，有點勞累~

「不是的~我是在猜測，娘你生的會是個弟弟還是妹妹？」

「信兒想要弟弟還是妹妹？」

「……弟弟好了~不過妹妹也不錯！」小圓子眨眨眼，看著艾晴明顯更加大的肚子，輕撫了兩下~

幾天後某個時辰，剛剛還在畫畫的艾晴再次面臨到了生產的問題，幸好這東西還熟，比上次有準備的多，心理承受也強了一些~

於是在大夥微微緊張的第二天的傍晚，艾晴終於給言誠長臉的連生二珠，也樂得李大富眼睛更看不清了……

這次可是兩個！

PS：生了！~()