第十七章 社會-事業與愛情3

努力付出終會有回報。

一天銷售總監把佳旺叫到了辦公室，說有一個項目，是個國有大型企業，第一次進駐本市，公司領導很重視，鑒於佳旺的表現出色，自己給他爭取了這個機會，決定把這個項目交給員工級去公關，只要公關下來，獎勵十萬元。

這個國有大項目的項目部位於城郊，十分荒涼。山坳里有一幢老舊的廠房，項目部就在廠房裡，沒有任何標識，只是管理的很嚴，工廠入口有崗亭，有專門的保安把守，進出需要登記。佳旺打了一輛車，按照地圖的標記指給了司機。司機看了一眼佳旺，看著大學生模樣才讓佳旺上了車。

佳旺出門的時候已經十點多了，比佳旺來的更早的還有猴哥。猴哥不到八點就到了，守在門崗那，遞給崗亭保安一隻煙，然後給點著。：「小老弟兒，你們這的負責人幾點到啊？」

保安道：「哥，你是談業務的吧，最近來的人可不少，他一般八點就到了。」

「他姓什麼？哪裡人啊？」

「哪裡人不知道，聽口音像河北人，姓孫，大家都叫孫總。」

「是這的一把嗎？」

「應該是，你等等他到了。」保安立即整理了一下衣服，走出崗亭，打開伸縮門，小轎車開了進來，連忙一敬禮，目送著車輛。等車上的人下了車，進了辦公室才回了崗亭。

保安道：「哥，你上去吧，領導交代過，只要是談業務的登記完都可以上去，直接上二樓，總經理室。」

猴哥直接上了二樓，見了那位孫姓經理。只見他胖乎乎的，帶著眼鏡，眼睛很小，嘴唇很薄，一口稀疏的牙齒。猴哥從兜里掏出名片，遞了過去：「孫總好！我是xx建材公司的，請您多關照。」

那位孫總接過名片呵呵一笑：「你們公司還真是熱情啊，一撥接一撥的。」猴哥心裡一震，問候了銷售總監的祖宗。但臉上堆著笑：「來多少撥不重要，我是帶著絕對的誠意的。」說著從包里拿出了精心準備的禮盒。

猴哥公關這個客戶是下了血本的，他買了一根兩萬元的東北野山參。

孫總看了一眼，微微一笑：「我選擇合作單位，一不看企業，二不看私利。企業必須達到行業標準，至於回扣和禮品我從來不吃這套。我只看人，人代表的是一個企業，人對了，企業也就對了，我們是國字型大小大企業，口碑是第一位的，我不會因為個人得失讓企業蒙受損失。所以你收回你的東西，你的情況我基本有了了解，你的誠意我也看的出來。把東西拿回去吧，回去等我消息吧，如果可以，我會給你打電話的。」說完拿起一份報紙看了起來。

猴哥客客氣氣的告別，轉身走了，東西他並沒有拿回去。

他走出了廠房，來到崗亭，被保安攔了下來：「哥，你等等。」說完跑著上了二樓，把那盒人蔘帶了回來，塞給了猴哥。

猴哥很詫異，保安道：「哥，都這樣，全給退了。這個孫總不吃這套，正直著哩。」

猴哥賊賊的一笑：「以前送禮的有我的好不？」

保安道：「這個我不懂，但看著好像沒你的好，你這根參至少的一萬吧。」猴哥並不答話，拎起包吹著口哨走了。

沒走多遠，遠處一輛計程車，帶著煙塵一路駛來。作為一名雞賊的老銷售，猴哥敏銳的感覺到，來的不是競爭對手就是自己的同事，於是悄悄的爬上了山坳，躲了起來。

只見下車的是李婷婷，手裡拎著一個盒子，不知道是什麼東西，臨走前對司機交代了什麼。出租司機將車停在了路邊，把腳搭在了儀錶盤檯面上，眯著眼開始打盹。李婷婷簡單整理了一下儀容，在崗亭登了記，小保安目送著她進了辦公室，仍然意猶未盡的張望著。

猴哥站在山坳頂看著，透過二樓的窗戶，他看到李婷婷坐在了孫總的對面，兩人交談起來，說了什麼並不知道。只是孫總看起來應該十分開心，因為從原來懶散坐姿挺直了腰板，身體略微前傾。倆人聊了很久，足足有一個小時。李婷婷的口才好，會來事兒那是出了名的。猴哥等的有些焦急，自己有戲沒戲不到最後誰也說不準，做業務可不是光靠嘴吧說的，得有實實在在的東西，自己的東西絕對夠分量。他來的時候忘記了讓計程車等自己，回去的話在這裡根本打不到車，他要蹭李婷婷的車，否則也不會這麼耐心的等這麼久。

猴哥無聊，點燃了一支煙，眯著眼睛望了一眼二樓的窗戶。只見孫總站了起來，李婷婷還坐在那裡。孫總走到了窗邊，站在窗前，左右望了望，然後順手拉上了窗帘。

猴哥手一抖，煙頭掉在了自己的衣服上燒了一個洞，連忙用手撣開，一拍大腿，自言自語道：「我也算老江湖了，怎麼忘了這一層！」

大概半個小時，李婷婷出來了，頭髮稍稍有些凌亂。上了計程車，走了。

猴哥沒敢搭她的車，猴哥無奈搖搖頭：「看來只能先坐11路車嘍，業務沒談成，遭了一流罪，這人蔘留著給老丈人吧！」正準備下山，遠處又來了一輛計程車，猴哥一笑：我說嘛，不能那麼背，連忙往山下跑，遠遠的看見佳旺從車裡走了出來，登記完上了二樓。猴哥搖搖頭，有點幸災樂禍，心裡多少有了些平衡。於是走到計程車跟前，跟留下來的司機侃大山。

佳旺上樓，十幾分鐘就下來了。過程很簡單：佳旺對於這單生意也是勢在必得，既然企業重視，他要把它當做跳腳石，它和李婷婷的未來沒準就看這一步能不能走好。一進屋，佳旺開門見山，遞了名片。語言也很簡潔：「孫總，我叫朱佳旺，我今天什麼禮物也沒帶，我剛出校門沒多久，沒什麼朋友，今天來就是想和孫總交個朋友，認個哥，將來多照應著點。」

孫總聽著佳旺說出這番話，心裡有些不悅，臉上漏出了不屑。

佳旺看的出來對方的想法，於是又道：「說實話，如果我談成這單，公司會給我十萬的獎勵，這十萬我一分不要，都給哥，我就是誠心交朋友，認你這個哥，以後我們還會長期合作，老弟絕對沒的說。」

此話一出，讓孫總很震驚。說心裡話，這正是他想要的，他千方百計的托關係調到了這個崗位上，為了啥自己很清楚，他需要一個能夠與自己一心的合作夥伴，但利益夥伴是個很微妙的東西，成也是它敗也是它。他與猴哥說的話很多是實話，他主要是看人，他要選一個長期利益夥伴，而這個人佳旺很適合。

孫總站了起來，與佳旺握手：「小兄弟，我叫孫沛東，以後你可以叫我孫哥，你回去等消息吧，跟你說實話，我們這樣的企業，上面已經打過招呼了，合作企業里有你們的企業，看來你們老闆也不是一般人，至於用哪家用多大比例我說了算。還是那句話，合作可以，事兒的辦明白了。」

佳旺連忙答應：「放心孫哥，我辦事絕對沒問題，事兒不差，質量也讓你無憂，絕對不會給你上眼藥。」

孫沛東呵呵一笑「你小子，將來有出息！」

佳旺下了樓，看見猴哥在車裡，便問道：「猴哥，你怎麼來了？」

「別提了，我問候總監八輩祖宗，何止我來了，全公司的銷售估計都他么的來了個遍，我就說他們怎麼那麼好心，這麼有潛力的企業會留給我們，那是他們無能，公關不下來，公司才出了十萬的獎勵讓我們幾個去。」

佳旺有些不解，「按理說董事長上面應該打過招呼啊，他們怎麼還談不下來？」

「這你就不懂了，上面打招呼就是給你一張入場票，至於業務做多少縣官不如現管，再說這幫玩意，來者不懼，就看誰給的多他就選誰。不過說什麼都沒用，你這上去沒幾分鐘就下來了，更沒戲！」

佳旺有些疑惑：「猴哥，怎麼這麼說？」

「不可說不可說，總之沒戲。趕緊的，我來的時候忘留車了，蹭你車回去，老哥請你喝酒。」

十天後，董事長親自來到了銷售部，開了一個大會。董事長很高興，表揚了銷售部團隊，肯定了銷售業績，並且展望了一下未來，說的在場所有人對未來都充滿了信心。

董事長親自公布了新項目的簽約情況：「諸位，我想新入住我市的一個國有項目大家也都聽說了，初期項目不大，但預期很好，該企業在其他地區的項目都是超百萬平以上的大項目，據說在我市要有大動作，所以讓我們的銷售部門一直進行攻關，如今項目終於落地了，今天早上通知我去簽約，雖然通知了，簽約也由我簽，但項目是你們攻關下來的，這個我十分清楚。所以今天我要兌現承諾，誰攻關下來公司獎勵十萬元人民幣，另外升任為該項目部項目經理，職級總監級，下面就由王總來宣布名字及任命。」

總經理上前一步：「攻關下此項目的是我們新入職一年多的應屆生----朱佳旺！經公司領導討論決定，給與朱佳旺10萬元獎勵，並提升為該項目經理，職級總監級，直接向我彙報工作。」

宣讀完決定，會議室里響起一陣熱烈的掌聲。李婷婷聽到總經理的宣布，眼淚刷的一下流了出來，忍不住大哭起來，轉身跑了出去。

猴哥聽到宣布的時候很驚訝，再看到李婷婷哭著跑了出去，無奈的搖搖頭。佳旺有些發矇，不知道李婷婷怎麼了，但此時自己又不能出去，還需要他領獎發言。會議並沒有因為李婷婷的小插曲而中斷，李婷婷好勝心強，大家都知道她也去公關過，雖然失敗了，只是表現的有些過激而已並未多想。

會議結束，佳旺撥通了李婷婷的手機，可是對方就是不接，最後竟然關了機。佳旺去家裡找她，她也不給開門。

三天後，李婷婷悄悄的辦了離職，手機換了號，家也搬了。李婷婷離職的消息很快傳開了，這令佳旺很苦惱。

猴哥哼著小曲：「周郎設計安天下，賠了夫人又折兵.....塞翁失馬焉知非福......」

佳旺有了自己的辦公室，可還是習慣的坐在辦公大廳里。聽見猴哥哼著曲子，搖頭晃腦的似乎是有所得的樣子，便問：「猴哥，你這詞里有意思啊？」

猴哥微微一笑：「知我者，佳旺也，我唱的是李婷婷的。」

佳旺正在為李婷婷的焦慮，連忙問「李婷婷怎麼了？」

「怎麼了？人家可沒怎麼，好著呢！人家如今是鐵飯碗，比干這銷售強多了。」

「猴哥，我不明白。」

「不明白？你這項目經理不稱職啊，你的客戶也不去拜訪拜訪，去了你就明白了。」

佳旺買了一盒茶，坐上了計程車直接去了項目工地。

小保安認識佳旺：「你又來了。」

佳旺也很客氣：「這是我的項目客戶，已經簽約了，以後會常來的。」

小保安道：「你們單位的漂亮姐姐來這裡上班了。」

佳旺一聽知道了猴哥所指，問道：「什麼時候來上班的？」

「已經三天了，昨天我在市裡碰巧遇到了猴哥，跟他說過。」

佳旺點點頭，上了樓。

上樓的第一間辦公室，門開著。李婷婷坐在第一排，還有幾個年紀較大的中年婦女，門牌上寫著財務部。李婷婷感覺到門口有人，抬頭一看是佳旺，佳旺看了一眼李婷婷，稍稍停頓了一下，又向前走去，去了孫沛東的辦公室。

佳旺在裡面閑聊了一會，就出來了，到了財務部的門口，叫了一聲李婷婷，叫她下樓說幾句話。

李婷婷跟了出來，佳旺看著李婷婷：「為什麼離職也不跟我說一聲？」

「沒什麼好說的？」

「那我們之前算不算朋友？」

「算，你是我遇到的最好的朋友，僅此而已。」

佳旺沒有說什麼，叮囑李婷婷，有什麼事情找他，他一定盡全力幫忙。

李婷婷轉過身，眼淚圍著眼圈轉，她用手揉了揉眼睛，去了洗手間，洗了一把臉，調整了一下情緒回了辦公室。

半年後，李婷婷不再上班了，她部門的同事說她懷孕了，領導特批了一年期的產假。又過了半年，一期項目採購結束，採購額2000萬，二期馬上動工，採購額預計1.5億，佳旺的業績成了公司最高的一個。

每次的銷售獎勵包括公關費用佳旺都會準時的打給孫沛東指定的一個人，只是後來賬戶換成了李婷婷的。