第六章 賣掉102套房源

秦風向張老闆保證能賣掉這108套房源后，他的抓緊理清思路，還需要幾個人幫忙，這件事情不和楊磊商量是行不通的，畢竟大家目前都是一個團隊，但是又不能讓楊磊感覺秦風是在搶奪他的位置，秦風這一波要是成功了，就可以在市場上尋找一個我辦公室，開始他的營銷代理工作，繼續獲取他想要的東西，秦風穿越回來不能白白的來一趟，既然上天上他帶著一丁點現金和思想回來的，要把他發揮到最佳處。

秦風回到銷售部后，到了楊磊的辦公室，和楊磊嘀嘀咕咕的商量了老半天，最後同意成功了給他包一個大紅包，楊磊才興高采烈的答應配合秦風這108套房源的行動，後續的200套房源銷售活動和推廣，秦風也答應幫楊磊做完。

秦風拿著剩下的9萬塊錢，想著如何投入能把利潤最大化，這是他首要做得，接下來三件事要做：第一件事肯定要首先來個品牌發布會，提升項目品質，再邀請活動公司搞一場文藝演出。第二件事是，提升項目品質后，做一些高高雅的活動，搞個圈層，讓老客戶參加，同時釋放老客戶的獎勵。第三件事是推廣以及渠道，這些花費也不少。

前邊的一、二件事可以稍微晚一些付款給活動公司，後邊的渠道費用是要現花錢的，2000年的時候是沒有網紅的，只有明星，可是這9萬連一個三流小明星都請不來，更不用說其他的，所以錢要花在刀刃上，這是秦風想的一件事。

單頁、派單、其他同行業推薦、釋放獎勵，每天都有現金獎勵才能讓更多的人參與進來。如何把1800元的項目提升到2300元，這是秦風想的事情，要不然自己賺不夠投入產銷比。

秦風中間又和老闆單獨簽約了個合同，銷售低價是2000元，賣高的部分全部是秦風的。2000年的房地產營銷比較單純，沒有雜七雜八的想法，所以秦風的想法和行動實施的都比較順利。

尤其是一幫派單的人天天見到發現金，只要交了定金的客戶還能現場零錢，每個人都莽足勁去幹活，秦風又在濟城日報上頭版頭條刊發品牌發布會，讓附近的三個項目的同行都眼紅不已，他們中的幾個銷售員工也都偷偷的和秦風聯繫起來，要獲取獎金。

秦風一套房子拿出了1000元的獎勵，一下子把三個項目的十幾個人的積極性提升了起來，只要是去了他們項目的人，他們又給秦風打電話進行約談成交意向。

一步、二步、三步，秦風的事情都安排的差不多后。

7月中旬，一場影響濟城房地產營銷里程碑的活動響徹全城，秦風在濟城最高端的酒店舉行了一場名為「匠心築造安家林城」的高端品牌宣傳，邀請了合作的各大媒體進行廣而告之的宣傳，把一線品牌電梯的安裝和其他配套的提升宣揚的淋漓盡致。

整場活動圓滿收官，現場滿足500人的大會場，最後去了足足近千人，可以說引爆了整個濟城的地產圈。

7月20日左右，所有來看房子的客戶不再問林城花園的房子價格是多少，而是問還有沒有房子，能不能買到房子。

因為整個濟城都是秦風派出的派單員和鋪天蓋地的宣傳。

短短的一二十天時間裡，忙的劉波、陳萍、朱曉不停，反而秦風倒是不是特別的忙碌，秦風的能力在加入林城花園的第二個月的時候就體現了出來，所以他出的點子上大家能多賺錢，大傢伙都高興還來不及。

截止到7月30號的時候，108套房源去化了96套，這個時候的成績已經非常耀眼了，張老闆也是整天跟銷售的員工開玩笑，一個月賺了好幾個月的錢，他也不想想自己一個月也賺了好幾個月的錢。

還有最後一天的時間衝刺，秦風對派單員、周邊項目的同行又臨時召開了一次調度會，拿出來最後剩下的1萬塊錢。直接對現場的所有人說，今天只要成交，成交一套獎勵由原來的1000元提成，獎勵2000元，希望大傢伙最後一天衝刺一把，公司業績要衝刺到100套以上，大家就能獲得7月的整體成功。

聽到這股消息后，每個人又充滿了鬥志，最後一天又銷售了6套的好成績，最後7月成交102套。

7月31日的晚上，林城公司的財務每個人都在核算平均價格，102套房源，平均面積103平方米，均價超過了2521元每平方米，張老闆和秦風在辦公室里坐著喝茶，當聽到財務負責人把價格報上來的時候，張老闆很是驚訝，短短一個月成交了原來不可想象的業績。

2600多萬，這可是往常四五個月的時間才能達到的業績，秦風從心裡默默算了下賬，自己能獲取500萬左右的傭金，這個利潤太高，估計張老闆會心疼，每套房子基本上溢價出了5萬的空間，自己廣告費加渠道費花費了近40萬，應該跟張老闆商量商量來個三七分成就可以。

「張總，這樣的，前幾天咱倆簽約的協議我修改下你看合適不，三七分成，我三你七，這樣我整體拿150萬左右，因為推廣費加廣告、渠道等我花費了近40萬，所以我賺夠了今年100萬的目標」秦風認真的思考後和張老闆聊起了關於傭金的事情。這錢在2000年不算少，吃了幾百塊的溢價，估計接下來的房源張老闆會很心疼，秦風需要換個玩法，要看後期的項目。

「小秦啊，你可以啊，經得住大誘惑，這個時代500萬可不是小數目呢。」張老闆語重心長的和秦風多說了幾句，其實張老闆心裡也明白這才活動的成功，接下來濟城的很多項目都會效仿，價格戰、消耗戰、宣傳戰等鋪天蓋地。

「張總，我是為了你後期再開發項目的代理，我所以做了這個讓步，希望後期咱們能成為合作夥伴，我的目標也是向您一樣的開發商。」

「哈哈，可以啊，小秦志向遠大，我喜歡。好，這次就這麼說定了，接下來你準備怎麼做？」

「我準備把剩下的房源幫您去化完，提成和原來跟員工的不變，這一兩年您肯定又要拿新地塊了是吧，要不通過您再幫我介紹幾個開發商，我簽約他們項目的營銷代理，您看怎麼樣？」

「好，等過了這段時間，我組個局，大家一塊聚聚，喊上你幫忙倒酒」

「太謝謝張總了」三言兩語之間，把事情交代清楚，也完美的解決了後期的發展瓶頸問題，秦風深蘊此道，畢竟營銷功底深厚，前期還要仰仗諸多開發企業，才能在短短的幾年變成他們一樣的人上人。