第二十三章、螳螂捕蟬，黃雀在後

和爸媽通完電話，高小海發現自己有一個未接。

正是徐非打來的。

高小海便回了過去。

「徐經理啊，剛才我接了個電話，不好意思。」

「沒事，高經理，我是跟你說，我的清單已經發給你了。」

「好的，那我看一下。」

高小海打開電腦，進入自己的郵箱，宏陽大廈的採購清單已經發過來了，採購的設備列的非常清楚詳細，並沒有什麼複雜的地方。

高小海老馬識途，沒一會就做好了自己的報價。

將折扣放到公司政策支持的最低，高小海最後的報價是31萬2，而按照著公司假定的北青競價到最後的價值，對方的價格則比自己低兩萬七，是28萬5；

給老項去了個電話，當初的儘力支持面對現實有點叫人失望，就算是高小海找公司幫忙，最多公司只可以抹掉千分之十，不過三千兩百塊錢，

這還是為了搶下南廠一個形象工程做出的集團犧牲。

做業務的，你為集團可以創造的價值便是你的價值，要是不能為集團創造福利，反倒是要集團為你做出犧牲，那麼，你的價值也必然呈比例下降。

高小海做業務，從來都沒有抱著一顆單純競價的心思，一個失敗的業務員才總是打價格戰，即使這單不促成，高小海也不可能把價格打到三十一萬以下。

31萬2，再降三千兩百？高小海不覺得這個價格是自己應該報出去的價格。

他做報價習慣是這樣，把自己的底牌總是留到最後一刻，打出31萬2這個報價以後，高小海又將折扣提升了五個點，一單業務，五個點的利潤總是要拿到的，第二份的報價，高小海的價格定在了32萬7；

加上可能考慮的項目回扣問題，採購談到了還要再預留一點出來的話，高小海又加了一萬，33萬七，最終報價了三份。

如此一來，北青的報價若是放到了最低，自己足足比他高了五萬餘元。

將三份報價都放進自己的包里，高小海匆匆下了樓梯。

紅都大道200號。

南廠國際金融中心大廈19樓，

永祥消防。

徐非已經收到了蔣偉發來的報價單。

本來，徐非是計劃先讓高小海發過來價格，蔣偉再做修改便是。

但是因為高小海說自己會過來送報價，然而又遲遲未到，坐立不安的徐非還是讓蔣偉先做個報價，已做到心裡有數。

總之，整個的價格都操縱在自己手裡，當高小海完成報價后，第一時間比較，自己再督促蔣偉修改便是。

看到蔣偉的報價，這個10萬平方，幾千設備點的工程總價是30萬。這個價格，蔣偉還是沒有把那百分之十的利潤點扣除，

實際上，蔣偉也不想把折扣一下子放低，畢竟一年也有幾萬塊的出入，能多撈一點，誰願意輕易放價呢。這東西不是股票，一旦放下來，那永遠不可能在提上去。

自己有徐非把關，絕對還是儘可能的利益最大化，要不然，才是白痴。

另外，蔣偉做業務這麼多年，多多少少是知道江灣產品的價格的，他憑藉業務經驗，即使是自己的這個報價，江灣如果不大出血，那也是做不下來的。

做生意的，誰不想把利潤最大化，不到最後一步，蔣偉也不想弄到魚死網破。

看過蔣偉的報價后，徐非更加心急如焚，因為只要是高小海那小子的報價在32萬之下，自己就要操作這件事了。

這麼操作，徐非不敢說一定不存在風險，畢竟，高小海和丁總什麼關係，自己不逾矩，哪裡知道。

越是擔憂，心中越發沒底，人往往都是這樣，太在乎就容易表現的急功近利，高小海還在來的路上，電話又響了起來。