第8部《深圳的虹》上篇
一
楊閃鳴坐在辦公椅上閉目養神，其實是若有所思。他現在的心情很不好，僅僅是因為秘書李辰硯請假了，他想她最近總是請假，也許是她的家裡出了什麼事吧。
上午的會議很簡短，由銷售總監江在意主持月度總結，楊閃鳴只是去聽了一下。他沒有說一句話，原因很簡單，銷售業績很平淡。他回到辦公室不久，江在意便找了過來。
「楊總，這個月的銷售並不理想，原因很簡單，現在醬香白酒品牌越來越多，而且咱們代理的這個品牌又不出名。所以咱們的經銷商一直都在壓價，直接客戶都是些老關係，已經沒有什麼發展空間了。」
「江總，這是大家都心知肚明的原因，我希望你能說說你的應對方案，而不是跑來跟我訴苦。」
「楊總，你可是重點大學畢業，當年可是叱吒風雲的人物，現在就是賣個酒，自然你是心中有數。」
「你上次介紹的那個表哥，他不是說有很多資源嗎？」
「你是說我表哥顏真書啊，他說還在努力，現在給咱們介紹了兩個經銷商，直接客戶可是一個都沒有。」
「這也叫很多資源嗎？經銷商咱們自己都可以發展，根本不需要他介紹，他介紹的就是兩個小店，到現在也沒有進過貨。他拿走咱們五箱酒，是不是都快喝完了？別到時候喝完了咱們的酒，一個直接客戶都沒有。」
「楊總，你英明啊！我看很可能被他騙了，他就是愛佔小便宜，白喝咱們的酒。」
「你這拍馬屁的毛病越來越離譜了，我姓楊，可不姓馬。我如果英明的話，還能被他騙了嗎？這半年來，類似的騙子都有幾十個了，你手下的那幾個銷售經理跟你一樣，每個人都介紹過好幾個，以後這樣的人不要再打交道了。」
「好，我現在就把你的指示精神告訴他們。」
秘書不在公司，楊閃鳴也不想出去吃飯，便自己泡了個面。午休一會之後，下午兩點不到，網店運營總監童華來了。
「楊總，咱們那個最大的合作社出了資金問題，希望我們能給點支持，幫他們度過難關，畢竟供應的那幾個中藥香料是咱們鹵料配方中用量最大的。」
「小童，那就借二十萬給他們吧，那個合作社是王畫虹家鄉人，應該沒問題。」
「好，我一會就把借款合同整理好。」
「咱們的鹵料銷售還不錯，但網店的推廣費用越來越高，這個需要重視起來，否則利潤率越來越低。」
「這是因為競爭對手的原因，暫時沒有好辦法。」
「我知道了，你先去忙，那個款等明天吧。」
「虹姐明天會來公司上班嗎？我還有別的事情跟她商量，現在很多合作社都希望咱們提高預付款。」
「我晚上回去跟她先商量一下，明天她會過來。我明天要去客戶那裡，就不來公司了。」
「楊總，你只要不來公司，虹姐肯定就會來公司。」
「你小子挺明白事啊，是一名優秀的『90后』。」
「謝謝楊總的誇獎，我先去忙了。」
楊閃鳴自從賣掉了軟體公司，便專心做這個鹵料的網店，已經經營了正好十年。那款醬香白酒是大學同學郭放然介紹的，是他一個親戚的酒廠，他承諾會介紹幾個大客戶。可惜啊，至今一年多過去了，也就介紹了幾個採購量不大的客戶。他想如果沒有突破，到年底就不能再銷售了，畢竟佔用了太多資金，
還是給他打個電話提前通知一下吧。
「老同學，你介紹的這款酒可不好做，雖然現在不賠錢，但也不怎麼賺錢，還消耗了公司一大半的資金。」
「我當時給你介紹的時候，就說過有風險，雖然我有心給你介紹大客戶，那些人就是不買賬，我也沒辦法。」
「這些過去的事就不提了，我是想告訴你，到年底很可能就不再做這個項目了。」
「楊總，我記得當時簽訂的合同是三年吧？」
「是三年，但也沒有規定量，如果你的親戚不同意我取消代理關係，大不了明年我就象徵性地採購幾十箱，要麼我自己留著喝，要麼就送給我家的一些親戚。」
「那我跟我親戚說一下吧，過幾天給你答覆。」
「這個月底咱們同學聚一下，你約一下他們兩個。」
「我看還是別聚了，每次都是你買單。我上周剛和他們兩個聚一次，我是想著你太忙，就沒有約你。」
「真有你的，我能有多忙呢？我就一個小公司而已。」
「我可是跟他們倆說你很忙，現在搞了幾個大項目。」
「你以後別這麼胡說八道了，就你介紹的那個酒，你覺得能算是大項目嗎？」
「總歸我是在同學面前挺你的，我可是好心。」
「我謝謝你的好心了，我的老同學。」
楊閃鳴掛完電話，心中實在是懊惱，他怎麼就這麼相信他。他想，這款酒也不準備再進貨了，賣掉庫存的兩千多箱就行了。自從做了這款酒，這一年多的時間，沒賺到錢不說，自己花了很多時間和精力，也不知道喝醉了多少次，讓王畫虹對他意見很大。晚上回到家，吃完飯後看兒子做了會作業，便和王畫虹說了他的想法。
「閃鳴，你去年決定做這個酒的時候，我就已經說過了，可是你不聽我的，還說你的同學有能耐，我看他就是不地道。還有他介紹的那個銷售總監江在意，就是個馬屁精。所以我早就判斷你這個酒做不長，我也就沒跟你強求。」
「我現在後悔啊，當時就應該聽你的建議。」
「現在後悔還來得及，我是最怕你天天為了賣酒去陪人，反倒把你現在的網店耽誤了。」
「小虹，你怎麼看出來郭放然不地道？」
「那還不簡單嗎？我參加過那麼多次你們大學同學聚會，你看他說話就知道了，兩面三刀的，人前一套，背後一套。他是當你的面很熱心，背後就給你挖坑。他就是看不得別人好，總想著和人比，比不過就使陰招，就怕你比他好。現在證明了吧，他就等著你出點啥事，然後到處說你的壞話，而且還會添油加醋。」
「我也覺得他說話不靠譜，總是喜歡說別人的壞話，他還喜歡揭人短。但我想他畢竟是我大學同學，不至於給我使壞，今天打電話，我算是明白了。他就是你說的那種人，真是很可惡。」
「不說他了，你以後別跟他多打交道。」
「我知道了，你怎麼覺得我這個酒做不長呢？」
「就說那個江在意吧，他可是那個郭放然介紹的。他每天拍你馬屁不說，還經常跑到財務室來誇我，他哪裡是誇我，完全是誇張，其實就是胡說八道。然後他和他手下那幫人，送出去那麼多酒，一個大客戶都沒有。他這種特喜歡拍馬屁的人，平時把你誇到天上，無非就是想有好處。等這個項目不如意了，他可是拍拍自己的屁股就走人了，他才不管你是不是賠錢。所以他們就介紹些愛佔小便宜的人，讓你白白損失了不少酒。」
「是啊，前不久他的表哥又忽悠走了五箱酒。」
「現在就把庫存的酒賣掉，不賠錢就行了。」
「小虹，謝謝你的諒解，這個項目真是讓我看清楚了這幫可惡的人。對了，李辰硯最近請假有點多，是不是她家裡出了什麼事？我明天要去見客戶，你問一下她，我不太方便問。而且童華找你也有事，你明天去公司。」
「我知道了，明天我先送兒子去學校，一早就會到公司。我老家的那個合作社給我打電話了，他們的確碰到了困難，咱們就幫一下他們吧。」
「二十萬應該夠了吧？」
「估計剛剛夠，也不能一次性借給他們太多錢。」
「我也是這麼想的，畢竟風險太大。」
「不是風險的問題，是給太多錢，他們就會想得多，一旦他們擴大種植規模，搞不好就會滿盤皆輸。」
「小虹，說得有道理啊。我十年前就是沒聽你的勸，非要投入更多資金做那個電商項目，結果賠掉了一套房子。」
「吸取教訓就行，現在咱們有吃有喝，別再瞎折騰了。只是現在鹵料的競爭也越來越大，你有沒有發現問題？」
「已經發現了，利潤率越來越低。」
「所以得未雨綢繆，估計最多到年底，明年就很難說了，利潤率繼續降低，很可能就得賠錢。」
「鬧心啊，早點睡吧。」
二
第二天的上午，楊閃鳴去見高中同學朱大河，他是目前這款酒的最大客戶。他想儘快地處理掉庫存的酒，他怕萬一出問題，所以不能拖拉下去。
「朱總，你的飯店都開六家了，這可是六六大順。」
「借你的吉言，明年開到十家，就是十全十美了。我正想找你再給每個飯店進五十箱酒，價格只要合適點。」
「你是我的親同學，你都知道我是多少錢代理的，如果這次能採購到一千箱，我每箱就只收一百元的幸苦費，相當於我幫你用代理價拿酒。」
「老同學，你是不是流動資金有困難了？」
「說得是啊，現在鹵料那邊的合作社都缺錢。」
「你現在還有多少庫存？反正這個酒的性價比還可以，醬香酒越放越好喝，我就當幫你一次吧。本來我要開另外一家飯店，我老婆說不能再開了，就開這麼多了。」
「那就太好了，目前也就只有兩千多箱。」
「你自己留一點，我拿兩千箱吧。」
「沒問題，你看送到哪裡，我安排司機送。」
「每個飯店送一百箱，其他的送到我家的倉庫。」
「我馬上回去安排，就不打擾你了。」
「來了也不吃頓飯？」
「我還是不吃了，你那麼忙。」
楊閃鳴沒有想到事情這麼順利，他一是著急回去安排送貨，另外需要儘快安排那幾個銷售人員。貨送出去之後，也到了下午的兩點鐘，他趕緊叫江在意來辦公室。
「楊總，你這是不想做這個酒的生意了？」
「沒錯，你看他們幾個銷售人員怎麼安排？」
「他們的提成那麼少，早就不想幹了，我一會跟他們說一下就行了，如果公司適當給點補償更好些。我看還有幾百箱酒，要不然我先留下來，賣完之後我再離開公司。」
「給他們幾個人的工資都發到這個月底，然後每人多補償一萬元。至於你想先留下來，我看沒有必要，那幾百箱酒，我還有一些朋友會要，不用麻煩你了。你過去勞苦功高，我就一次性補償你三萬元，怎麼樣？」
「楊總，我就說你能成大事，感謝你的厚愛。」
處理好銷售人員的離職，王畫虹便過來楊閃鳴的辦公室，她也已經處理完合作社借款的事情。
「閃鳴，你今天變得雷厲風行了啊。」
「你昨天的話讓我茅塞頓開，不儘快處理，可能會有大麻煩。我一會再給我親愛的大學同學郭放然打個電話，讓他跟酒廠溝通，現在就終止代理關係。」
「這個電話我來打，你忙了一天，好好休息一下。再說了，那個郭放然肯定會為難你，我怕你太好面子。」
「小虹，這樣安排最好，我是有點抹不開面子。」
「今天收回了貨款，流動資金就沒問題了。」
「那就辛苦你打電話了，我要處理一下剩餘的幾百箱酒，差不多還有五百箱，不能都留著自己喝吧？」
「那幾百箱酒不用著急，你好好休息一下。」
「小虹，謝謝你的理解。我正好和童華談一下，接下來公司就專心做鹵料的項目了。」
「也好，我去叫他過來找你。」
楊閃鳴還是打了幾個電話給老朋友們，但沒有一個人要酒，這讓他大吃一驚，幸虧今天及時處理掉了兩千箱酒。
「楊總，我都知道了，公司不再賣酒了。」
「小童，接下來咱們要做到未雨綢繆，也就是說要想到應對競爭的辦法。」
「我覺得除了網店銷售，咱們也可以找一下連鎖飯店，他們用量會很大。」
「我早就有了這個想法，但資源有限，不認識的飯店，找了也沒用，畢竟他們都有自己的關係戶。」
「那就再開發出幾款新品，這樣用戶選擇餘地大。」
「咱們的品類已經是網店中最多的了，沒有必要再擴大。主打銷售的就那幾款，其他幾十款的銷售量都不大。」
「楊總，的確如此，我現在也沒有什麼好的建議。」
「我叫你來是跟你提個醒，要時刻想想這個事，不是讓你現在就想到解決辦法。你繼續把運營工作做得細點，和合作社的採購也需要跟上。」
「那我就知道了，我先忙去了。」
童華剛走一會，王畫虹就過來了。她說郭放然果然是個小人，一直說他親戚不同意，後來她說了狠話，大不了根據合同打官司，郭放然才說再跟酒廠溝通，剛剛回話說可以終止代理關係。
「小虹，看來你對他的判斷比我准。」
「你以後別再跟他打交道了，吃飯都別去。」
「肯定不會去了，他昨天說跟另外兩個同學吃飯，竟然都沒有告訴我，而且那兩個同學也沒說，我就明白了。」
「看來他在其他同學面前沒少說你壞話，你也不要在意，清者自清。你的那兩個同學如果信他的話，也就不值得你打交道，遲早他們變成一類人。」
「小虹，我昨天就已經這麼決定了，跟他們打交道沒什麼意思了，不見面也很好。」
「我跟李辰硯聊過了，她家裡也沒有什麼事，只是多請了幾次假，也沒有多少次。」
「沒事就行，我是有點擔心。」
「你真能操心，一個秘書多請了幾天假，看把你急得。我一會去接兒子，晚上請你出去吃飯，今天你勞苦功高。」
「那就太感謝你了，真有你的。」
「你想吃什麼？」
「我對吃喝都不講究，只是喝茶講究點。」
「那我們去吃小龍蝦吧，那個店很有特色，我跟老闆娘很熟，她比我小几歲，而且是江西老鄉。現在他們用的配料就是從咱們網店買的，她說質量很好。」
「那就不用猶豫了，就去那家店，你把地址發給我，我自己打車去。」
「你去找李辰硯聊會天，既然咱們不再賣酒，她現在的工作量就沒有那麼大了。」
楊閃鳴讓李辰硯過來辦公室，她是1990年出生，今年28歲，去年底剛結婚。雖說名義上是秘書，其實以前主要負責酒的銷售統計和庫存登記。
「辰硯，公司的變化你也看到了，對於你的工作安排需要調整一下，你自己有什麼想法嗎？」
「楊總，我過去一年多的工作就是陪你去見客戶，喝了太多酒，我太高興你不再賣酒了，否則我就想辭職了。我對鹵料的運營和推廣都懂，之前也協助你和合作社打過交道，我希望有機會找到銷售的突破口。」
「你的這個想法好，你就找童華溝通一下，從今天開始做他的助理，就說是我安排的，我以後也不需要秘書了。」
「這樣最好，一個小公司整個秘書，有點擺譜。」
「批評得對，我這個人之前太好面子了。」
「楊總，你現在不太好面子了嗎？」
「最近的事情讓我幡然醒悟，太好面子很坑人。」
「你這醒悟得好，我就去找童總了。」
楊閃鳴來到小龍蝦店，王畫虹和兒子楊元元已經到了，老闆娘何荷正在一起聊天。
「閃鳴，這就是我的老鄉，何荷。」
「何老闆，原來還是個大美女啊，名字也好聽。」
「鳴哥，你就別忽悠我了，你兒子可在這裡呢。」
「爸，你可不許調戲小荷阿姨。」
「兒子，沒大沒小的，就是開個玩笑罷了，怎麼能說成調戲呢？你再過兩個月中考，別胡思亂想。」
「反正考上高中就行，你也沒有說一定上重點。」
「不是我說的，是你媽說的。」
「爸，反正都一樣，在家你得聽我媽的。」
「兒子，這事能在外面說嗎？」
「好，我以後注意，替你保密。」
「閃鳴，別說那麼多廢話了，趕快吃。」
「那就把每個口味都上一點吧，我已經很久沒吃過了，都忘記喜歡什麼口味了。」
「總共五種口味的，每樣要了兩斤。我最喜歡蒜蓉和干煸的，兒子喜歡十三香和香辣，我估計你會喜歡椒鹽。」
「這麼多口味啊？」
「有些店的小龍蝦口味更多，有十多種。」
「小虹，我感覺這個椒鹽和十三香的最好吃。」
「這個十三香口味就是滷製的，用了二十多種中藥香料，就是在咱們網店買的。」
「這個好，看來咱們的『鳴香』鹵料是聲名遠楊。」
「爸，這個小龍蝦吃了還想吃。」
「也不能總是吃，兩周吃一次可以。」
「本來就是啊，我媽一個月就帶我來吃兩次。」
「以後再吃的時候就叫上我，的確味道不錯。」
「閃鳴，你今晚不喝酒嗎？」
「我都忘記了，太好吃了。不過我以後不用賣酒，還是要少喝，我就要兩瓶啤酒吧。」
「兩瓶啤酒夠嗎？」
「我現在對酒沒有感覺了，喝點是個小意思。」
「這就對了，意思一下就行，喝多就沒意思了。」
「爸，你今天真有意思。」
「兒子，什麼意思啊？」
「你竟然不想喝那麼多酒了，這還沒意思嗎？」
「當然有意思，不過是個小意思。」
楊閃鳴感覺非常開心，公司的事情很順利，竟然又吃到這麼美味的小龍蝦，最重要的是他不用再喝太多酒了。
三
時間很快到了七月底，兒子也順利考上了一個不錯的高中，楊閃鳴安排全家人去BJ旅遊一下。這十年來，他基本上沒有去旅遊過，每次都是王畫虹帶兒子去旅遊。回來之後，公司卻出現了大問題。
「小童，你在電話中說三個合作社停止給咱們供貨，究竟是全行業的問題，還是只有我們出了問題？」
「就是我們的那三個合作社出問題，可能是資金有限，產量沒有以前那麼多了。」
「不對，肯定是有競爭對手在搗鬼。」
「辰硯，你怎麼這麼肯定？」
「楊總，這三家只有一個是中等規模，兩個都是小合作社，如果是資金問題，他們完全可以像那個最大的合作社一樣，找我們協商。但他們沒有，竟然突然停止供貨，只能說明是競爭對手提高了採購價格，故意想致我們於死地。」
「辰硯，如果按照你的分析，競爭對手完全可以找那個最大的合作社，就更能容易讓我們陷於被動。」
「童總，你忘記了那個合作社是虹姐的家鄉人。」
「對不起，是我疏忽了。」
「辰硯，既然你分析和判斷是競爭對手的問題，你就隨便說說吧，你認為怎麼應對為好？」
「楊總，我可不會隨便說，我是經過深思熟慮的，畢竟我以前就和這些合作社打過交道，其實他們就是很實在的農戶。我們沒有和合作社簽訂獨家協議，自然他們可以賣給競爭對手，我們也不能確定需要的量，所以也不敢輕易簽訂獨家收購協議。接下來我們再去找幾家合作社，就簽訂獨家協議，這樣可以保證基本的供貨量。這三家就不要再合作了，能夠被收買一次，也許下次會有第二次。我的建議是公司拿出一部分錢，借給一些合作社，我們不需要股份，需要的就是保重品質和獨家供貨。而且我的家鄉也在江西，也有一些合作社，我想接下來主要做這個工作。」
「辰硯，你說得很靠譜，需要多少錢，你做個計劃。」
「楊總，不會需要太多錢，之前那家大合作社是20萬，咱們再拿出80萬扶持十家中小規模的。」
「那就定80萬，公司的酒款收回之後，流動資金很充足，不能讓錢躺在銀行。」
「楊總，既然辰硯主要做這個工作，也是很重要的事，她就不要做我的助理了，專心把供貨這一塊做好就行。」
「小童，說得有道理，就這麼定了。辰硯從今天開始擔任我的助理，這樣的身份和合作社打交道更合適。」
「楊總，我沒有意見。我現在就著手找新的合作社，我的老家就有不少。」
「辰硯，你勇於擔當重任，回頭我請你吃小龍蝦。」
「楊總，還是先把眼前的事情做好，吃飯以後再說。」
「辰硯，你相當靠譜！」
楊閃鳴等他們走後，立即給王畫虹打過去電話。
「閃鳴，你的決定我非常支持。咱們現在已經不賣酒了，我的工作量也沒有什麼，也不需要每周去公司了，我想做點事，你能支持我嗎？」
「今天你是怎麼了？這麼客氣，搞得我有點心慌。」
「我就是怕你心慌，才這麼說話的。咱們現在的資金還有三百多萬，再拿出80萬支持合作社，我們目前需要50萬的流動資金就夠了。我現在沒事做，不能天天在家閑著，我想用兩百萬開個小龍蝦店，明天我就去何荷那裡學習。」
「這樣肯定不行，你怎麼能去當大廚呢？」
「我是學習一下經營飯店的經驗，大廚就請我的表弟秦小海，他現在就在一家飯店打工。」
「這樣就行了，我支持你。」
「其實開個小龍蝦店不需要多少錢，我是想買個店鋪，也不需要太大，作為咱們品牌的旗艦店。咱們家旁邊的小飯店很多，到時候再貸點款就行了。」
「你決定就可以，但最多就是200萬。」
「閃鳴，謝謝你對我的支持，你那幾百箱酒也得支持我，小龍蝦的店名就用『鳴香』。」
「沒問題，你想好了就開始行動起來。」
「那今晚咱倆就去吃小龍蝦，兒子去他同學家了，他說晚上不回家住。」
「完全沒問題啊。」
楊閃鳴陪王畫虹來到了小龍蝦店，何荷立即笑臉相迎，她今天顯得特別高興。
「小荷，你今天怎麼這麼開心？」
「虹姐，因為我收了你這個徒弟啊。」
「以後你可就多了一個競爭對手，你還開心嗎？」
「你只要不是在我家隔壁開店，就不能算是我的競爭對手。開飯店可不像你們做生意，我就是個小飯店。」
「何老闆，你說得對啊。」
「鳴哥，你能不能別叫我老闆了？」
「我叫你小荷，我家的小虹就會吃醋的。」
「我可不會吃醋，你就叫她小妹吧。」
「小妹，聽起來也挺彆扭啊。」
「鳴哥，就這麼叫，挺好。」
「是好挺吧？」
「閃鳴，你怎麼說話的？幸虧兒子沒來。」
「小虹，開個玩笑，不過小妹的身材真是一流。」
「老公，你再這樣，我就回去了。」
「鳴哥，我是吃小龍蝦才有這個身材的。」
「小妹，吃小龍蝦還有這功效嗎？難怪小虹不單喜歡吃，還要開個小龍蝦店，我是明白了。」
「老公，我可真回去了，你能不能正經點？」
「不開玩笑了，我今晚喝三瓶。」
「鳴哥，三瓶可不行。」
「咋地了？我剛認你這個妹妹，你就開始管我了？」
「我是說今天這麼高興，得多喝幾瓶。」
「小虹，能喝嗎？」
「你就陪小妹喝幾瓶吧，反正我開車。」
「小妹，你這個店也沒有個正兒八經的名字，為什麼不取個品牌呢？」
「我哪裡懂那些，就是個小飯店，要品牌也沒用。」
「我們可是有品牌的，將來會開遍深圳。」
「老公，你今天是怎麼回事？你不吹牛會死嗎？」
「是我不對，我有點太開心了，不夠低調。」
「我看你就是暈了頭，還開遍深圳呢？我們開一個店就需要200萬，你還有幾個200萬啊？」
「我錯了，我喝酒。」
「鳴哥，你們要花200萬開小龍蝦店，沒有必要。」
「小妹，我們是準備自己買個店鋪，也開個不大的店，只是想著以後會開分店，所以就叫旗艦店。」
「虹姐，現在房價漲得離譜，要買就趕緊下手。」
「小荷，你說的是啊，就在我家附近買，好在咱們住的區稍微偏僻點，我已經在中介那裡看了一些，都是不到一百平米的小店。」
「小虹，你明天聯繫一下我的高中同學朱大河，他夫妻倆在深圳開了二十年飯店，現在有六個店了。」
「我知道了，明天就聯繫他。」
「他對店的選址很在行，對飯店裝修也專業得很。」
「我和他老婆呂美娟已經很熟了，放心吧。」
三個人並沒有吃太久，回到家之後，王畫虹有點不高興了，她明顯是吃醋了。
「閃鳴，你是不是覺得我現在胖了很多？」
「沒有啊，你那叫豐滿。」
「你今天誇何荷身材好，肯定是對我不滿意。」
「我那就是一個隨口話，她有你美嗎？」
「我可不知道美不美，但她的身材就是好。」
「再好跟我也沒關係，她的老公偷著樂吧。」
「她老公的父親生了重病，已經回老家了。」
「哎呀，那小荷就麻煩了啊。」
「老公，我可別惦記她的好身材。」
「你真能想啊，我以後不去吃小龍蝦了。」
「我看行，等我的店開張再吃。」
「今晚真沒意思啊。」
四
深圳的房價漲得離譜，200萬即使是首付，也根本買不到合適的店鋪，這讓王畫虹陷於鬱悶之中。她已經在何荷的飯店學了快一個月，表弟秦小海對烹飪小龍蝦也很熟悉了。
「閃鳴，怎麼辦啊？」
「小虹，不用那麼傷心，你就接受現實吧，在咱們家的附近盤個店，不要買了。」
「也只能這樣了，我約了呂美娟，她明天來看看。」
「她是專業人士，比咱們都懂很多。」
「但這可不是咱們的初衷，要不然就不開了。」
「也可以，反正咱們的網店還行。」
「那就等明天再說吧。」
第二天呂美娟看了幾家店，都認為不合適，尤其是廚房存在安全隱患。朱大河下午的時候也過來了，四個人在辦公室喝會茶。
「老同學，你家附近生意不會太好，我建議換個地方，沒必要非選在自己家附近。」
「朱總，別的地方可就更貴啊。」
「不是錢的事，你們的錢本來就不夠買店鋪。我年初本來是要開另外一個飯店，美娟認為風險太大，我之前買的那個店鋪可以用來開小龍蝦店。」
「朱總，我可是沒錢買你的店鋪。」
「不用買，那個店鋪我買得早，離你們家也不是很遠，當時沒有花太多錢，但現在租給別人也不划算，租金太低了。我今天過來就是想和你們商量，我用店鋪入股，你們投入200萬現金，重新裝修一下，做一個小龍蝦的品牌旗艦店。」
「朱總，我記得你那個店鋪有200多平米吧，我們最多只能拿出200萬，這個股份就不好算了。」
「我入股這個飯店並不是目的，我認為你的『鳴香』品牌有前途，也是很值錢，咱們就不要細算了，我們各佔50%的股份。我和美娟不參與經營管理，全權委託畫虹。」
「如果是這樣的話，我想你肯定是有別的想法吧？」
「沒錯，你比我聰明。我認為我們可以做一個連鎖加盟品牌，而不是自己開直營店，這個旗艦店就是個培訓加盟的地方。我認為你的『鳴香』品牌在鹵料行業已經有了知名度，正好也可以借著小龍蝦加盟店，要求必須使用你提供的鹵料，這樣對你現在的鹵料銷售也是有好處。」
「朱總，你這是個大計劃，我可沒想到。如果我們能把品牌做起來，我就不擔心我的鹵料沒市場了，只要有足夠多的加盟店，估計比我現在開網店賣得多。」
「我就是這個意思，這是我在這個行業二十年看到的成功經驗，你正好有這個資源，咱們合作的話，說不定最後是我佔了你的便宜。」
「朱總，你很坦蕩，所以這麼多年來，我在深圳的朋友雖然不少，但真正交心的就只有你一個了。」
「那就別廢話了，協議我都帶來了，你們看看。」
「那就請咱們的王總經理看，她們兩個女人商量，我帶你去看一下我的倉庫，我又新增了幾個合作社。」
「好，我去參觀一下。」
楊閃鳴對朱大河的建議非常認同，他根本沒有想到，這就是隔行如隔山。他對朱大河的人品不會有任何懷疑，這也是他想都沒想便同意合作的重要原因。李辰硯已經把合作社的資源擴大了，原料的品質更好。畢竟網店的競爭壓力越來越大，再這樣下去的話，遲早沒有多少利潤了。
開飯店並不難，更何況有呂美娟的幫忙，一切工作準備就緒。明天就是國慶節，「鳴香」小龍蝦旗艦店正式營業。今晚大家一起來品嘗，楊閃鳴特意安排了全體員工聚餐，王畫虹今晚更是春風滿面。
「朱總，還有美娟，我和閃鳴先感謝你們！」
「畫虹，我們可指望你幫我們賺錢，我和美娟感謝你才對，祝飯店的生意興隆。」
「小虹，這個飯店明天就正式營業，發展加盟店的工作也要開始了，你有什麼打算？」
「閃鳴，這就是我想聽聽朱總的建議啊。」
「畫虹，這個旗艦店賺錢肯定沒問題，但如果想有發展，工作重點還是放在發展加盟店上。上次閃鳴帶我參觀倉庫的時候，我看到負責鹵料採購的那個小姑娘很不錯，讓她來負責發展加盟店，我覺得她肯定很合適。」
「朱總，你說的是李辰硯啊，我也認為她很合適，畢竟現在小龍蝦的鹵料也是她在負責。合作社那邊已經很穩定了，她也沒有什麼工作量，正好可以全面負責發展加盟店。」
「閃鳴沒有意見的話，那就叫她過來，現在就任命。」
「朱總，我肯定沒意見，就讓她做小虹的助理。」
李辰硯對任命一點都沒有吃驚，她好像已經知道了一樣，立即給朱大河夫妻倆敬酒。楊閃鳴並沒有在意這些，他今天很高興，去給其他的同事敬酒，畢竟公司也是難得聚餐。
「楊總，恭喜你開了這個大的一個小龍蝦店，以後咱們的鹵料就多了一個銷售渠道。」
「小童，萬事開頭難，才剛剛起步。」
「我相信虹姐肯定能做好，聽說又任命李辰硯做她的助理，這個連鎖加盟肯定會有大發展。」
「那就借你吉言，也祝咱們的鹵料生意更好。」
「楊總，接下來網店運營是不是要招聘人手？畢竟李辰硯的工作沒人接手。」
「她的工作你接手就行，合作社那邊也不需要再發展了，你手下的人做些對接工作即可。」
「沒問題，我會努力的。」
「小童，你可是個優秀的『90后』，至少不能做得比李辰硯差。我以後也不會花太多時間在網店，那邊的事情就拜託你了，我要幫一下這邊的公司。」
「楊總，你就放心吧，至少網店維持賺錢沒問題。」
「今晚你就帶領大家多吃點，酒少喝點。」
楊閃鳴突然發現這一個突然的決定非常完美，一下子解決了很多問題，雖然他對連鎖加盟沒有經驗，但他相信事在人為。而且有朱大河夫妻的幫助，應該能做起來。
晚上回到家的時候，王畫虹突然有點不開心，她說今天感覺壓力很大。她沒想到這麼快就做成功了，之前只是想開個店能賺錢即可，現在要做連鎖加盟，她有點迷茫。
「閃鳴，你和我都沒做過飯店的連鎖加盟，我現在一點思路都沒有，怎麼辦呢？」
「這還不簡單嗎？向有經驗的人學習即可。」
「可是朱總也沒有經驗啊，他就是開直營店。」
「我不是說朱總，是咱們可以通過網上看別人怎麼做連鎖加盟，-沒有那麼複雜。」
「別人要加入咱們的品牌，咱們也沒有什麼優勢，現在烹飪學校都有教人怎麼做小龍蝦的。」
「小虹，你看我的大學，教了多少人啊，可是卻教出了郭放然這樣的敗類。所以不是每個廚師學會做小龍蝦就能開店賺錢的，這裡面還有經營管理，還有鹵料配方，還有服務意識，還有品牌效應，還有。」
「閃鳴，別說了，我頭暈。」
「你先別打斷我的話，你現在是公司的總經理，必須要勇敢地面對現實。剛剛說的話很簡單，並沒有那麼複雜，你只需要多思考一下就行了。而且你還有李辰硯幫忙，我相信她如果聽到我說的這些話，肯定會認同。」
「閃鳴，那你以後也要花些時間過來幫我，網店那邊就交給童華負責。我相信我能經營好這個店，但連鎖加盟的事情，我是沒有一點信心啊。」
「小虹，你說對了，現在你必須要經營好這個店，這可是咱們的品牌旗艦店，別人會來參觀的。如果經營不好，也就沒人會加盟了。這就是品牌效應，這才是關鍵。」
「我懂了，看來我還是很重要的。」
「你這回又說到點子上了，你至關重要。」
「閃鳴，你這麼一說，我今天就很開心了。我現在也不再擔憂了，我今晚會有一個好夢。」
「明天就開始正式經營，必須得有個好夢。」
「那就讓好夢從現在開始吧。」
「好，我懂你的意思。」
「我可是只想有個小意思。」
「也就那點事。」