第七章：串貨

前世自己畢業后參加工作，做的一直是快消品行業，準確的說是乳製品行業。

有次參加公司年會，有個叫白如風的洪城經銷商，上台演講的時候，詳細的說了自己的發家史。

而他改變命運的時刻，正是源於一場2010年的洪城大學生運動會！

要是秦歌沒記錯的話，大學生運動會大概在10月中旬召開，也就是說還剩10天左右的時間。

這場大學生運動會屬於洪城市政府籌辦，旨在加強大學生身體素質，提高學生競爭意識。

因為是市政府籌辦，市體委協辦，所以舉辦活動的經費，是不缺的。.br>

不過經費雖然不缺，但是卻不好賺！

強身健體嘛！總要配一些適合的產品，牛奶就是其中之一。

不過因為08年六鹿奶粉事件的原因，市領導在選擇產品上面慎之又慎！

單就牛奶這一選項，除了當時國內奶業三巨頭，其他的一概不考慮。

但是天不遂人願，這段時間正是南方高溫，北方多雨的季節，奶源緊張是常有的事兒。

所以，牛奶公司為了保證大市場的份額，就適當放棄了一些銷售額較小的城市。

洪城這個體量較差的市場，自然就是被放棄的那部分，經銷商長期處於缺貨狀態，自然沒有餘力去供應這次運動會。

而白如風恰好抓住了這次機會，找到了貨源，不但狠狠地掙了一筆，還搭上了當局的關係。

後來越做越大，最後更是擠掉了洪城草原牛牛奶公司原本的經銷商，成為了新的經銷商。

至於白如風怎麼找到貨源，白如風的回答是找友商借的一批貨。

當時秦歌在下面聽到這話的時候，和坐在旁邊的同事，心照不宣的笑了起來。

白如風當時連草原牛經銷商都不是，只是個代理雜牌子的二批商，有個屁的友商！

說他二批商，那是抬舉他，其實就是個串貨商。

他所說的友商，秦歌認識，叫方如鏡，後來也是姑蘇地區有名的經銷商，只是現在過的比較慘，不然也不會讓白如風佔了便宜。

想到這兒，秦歌心中的計劃慢慢成形。

自己現在全身上下攏共不到1000塊，想要賺錢，只能藉助別人的錢來賺錢。

而現在白如風缺貨，自己缺錢，這不巧了么！

白如風，等著我，你的救世主來啦！

秦歌抓起桌上的錢包，轉身走出宿舍，直奔最近的公交站。

……

城北物流園公交站，816路公交車緩緩地停在了站台前。

躲開擁擠的人流，秦歌下了公交車，周圍的熱浪瞬間迎面而來，剛換的衣服被湧上來的汗液再次浸濕。

「等咱有錢了，一定要買輛車！」秦歌吐槽了一句，這鬼天氣，熱死個人嘞！

循著腦海中的記憶，秦歌找到了一處佔地極大的倉庫。

「簡愛益生商貿有限公司」

看了眼掛在外面的招牌，秦歌知道這是自己要找的地方。

伸頭張望了兩下，發現沒人，秦歌直接大步走了進去。

秦歌在倉庫轉了一圈，沒發現白如風的身影，聽到後面的巷子有動靜，才發現白如風頂著太陽，指揮工人從車上卸貨。

有時候工人動作慢了，白如風自己親自動手，幫忙提兩箱。

秦歌點點頭，看來白如風現在還沒發家，不然怎麼可能親自卸貨？

「白總您好，我是秦歌。」秦歌快步走上前，幫忙接過白如風手中的牛奶。

雙臂使勁兒，兩箱牛奶整整齊齊的碼在墊木上。

白如風一愣，滿臉疑惑的看著秦歌。

「您是？」

秦歌手裡不停，隨口扯道：「我是蘇省那邊的二批商，過來是有筆生意跟您談談。」

白如風眼睛微微一亮，他正為找貨源的事情發愁。

蘇省那邊他也找過，不過現在奶源緊張，又是銷售旺季，大家都缺貨，到現在也沒什麼收穫。

「你是蘇省哪個地方的？」

「姑蘇市。」秦歌輕輕的吐出兩個字。

白如風黝黑的臉上瞬間堆滿笑容，姑蘇可是蘇省的重量級城市，貨源自然是不缺的。

他之前也想聯繫姑蘇那邊的貨，可惜他的關係伸不到那邊，加上別人怕他是公司派來釣魚的，這事兒也就沒什麼進展。

白如風熱情的邀請秦去辦公室，邊走還邊說。

「走走走，外面怪熱的，咱們去辦公室說，有空調。」

秦歌從諫如流，外面的太陽太毒了，他早就想換個涼快的地方了。

進了房間，一股涼氣撲面而來，瞬間感到暢快多了。

白如風繞過辦公桌，從抽屜里拿出一包軟中，拆開遞給他一支。

「秦總，抽煙不？」

秦歌也不拒絕，接了過來，說了聲謝謝。

白如風掏出打火機，親自給他點上。

生意場上，喝酒遞煙是快速拉進關係的手段，你可以不喜歡，但最好別拒絕。

當然，地位高的人，可以把這句話當放屁。

「秦總真是年輕有為啊，年紀輕輕就當了老闆。」白如風一臉微笑，說著沒營養的場面話。

秦歌擺了擺手：「都是出來混口飯吃，當不得老闆的稱呼。」

白如風深以為然的點了點頭，自己出來創業這麼多年，除了掙個老闆的名頭，錢倒是沒掙多少。

秦歌也不繞彎子，直接說道：「白總，明人不說暗話，『大學生運動會"你缺的貨，我能幫你搞到！」

白如風不喜反驚，這個秦歌怎麼知道自己缺貨的事情？

不過他說能找到貨，這一點讓白如風打起了精神。

「真的？」

秦歌抽了口華子，輕飄飄道：「比黃金還真！」

聽到秦歌的話，白如風極力平復躁動的心情。

生意場上最忌諱喜怒形於色，那樣容易被人抓住痛腳，條件就不好談了。

秦歌既然知道他急需這批貨，那肯定是要獅子大開口的，先探探他的底。

「我這邊剛好還有一點缺口，雖然不影響，但能補上當然是最好的。」

白如風緩緩的坐回辦公桌前，面色寡淡，畢竟做了這麼多年生意，調節情緒的能力還是有的。

秦歌暗自發笑，你是缺一點嗎？你特么連一箱都拿不出來！

倉庫秦歌也看了，除了一些快要到期的產品，一箱新的都沒有。

市裡組織的運動會，你總不能把臨期產品拿過去吧？

秦歌洒然一笑，也不多說，洪城又不是只有白如風一個串貨商，秦歌也不是非他不可，沒有白如風，也有張如風，李如風。

誰來接手這批貨，對秦歌而言毫無區別，他現在能找到貨，不怕沒人接盤！

「那太可惜了，既然白總不缺貨，那我去李總、王總那兒去看看，他們應該感興趣的。」

白如風一聽這話兒，眼神一凝，竟然連自己的兩個對頭都知道，這小子有備而來啊！

「秦總稍等，咱們詳談。」

秦歌嘴角微微翹起，不好意思，我改主意了！