第430章 十億銷售額！頭部帶貨主播！

各項議題確定后，已經是傍晚了。

眾人暫時解散，各自吃飯、休整。

一個多小時后，再次聚集到會議室，開始對吳謹言的直播過程進行復盤。

李川全程參與，觀看了吳謹言的直播錄像。

他發現，吳謹言的直播能力比他想象的要好不少，但依舊存在著諸多問題，比如前期的節奏有些混亂、講品的時候容易被觀眾帶偏、中期的內容有些干、後期會出現注意力不集中的情況等等。

這些問題，他毫無保留的講了出來，並給出了有針對性的解決方案。

這種做法，帶動了復盤會的氛圍。

時間一晃，來到了六月底。

相比第一場直播，人氣下降了近三分之一。

王玉婷自身的條件和能力有限，達不到楊潤心的層次。

6月20號上午，王成勇他們雇傭了一大批水軍，開始在各個評論區攪動風雲。

「618專場」之後，他也直播了六場。

每場直播的場觀都在七千萬左右，平均人氣72.7萬、平均客單價103.4元、平均轉化率6.81%，平均銷售額4.93億、平均利潤率34.7%。

他們很清楚，吳謹言首場直播的人氣數據本來就是偶然現象，不可能一直持續下去……按照正常的事物發展規律，人氣下降是必然的，他們沒有必要為此感到焦慮。

李川一開始的目標，就是將吳謹言培養成頭部帶貨主播。

平均人氣：61.9萬

想要解決這個問題，最好的做法就是跟之前一樣，找一個專業型主播進行協助。

場觀剛過六千萬、銷售額低於四億……這份數據，在很大程度上拉低了平均值。

因此，水軍上線后，指責、辱罵吳謹言的聲音明顯減少了。

首先是直播。

轉化率：3.12%

總銷售額：20109.3萬

團隊成型之後，之前臨時加入吳謹言團隊的十餘名工作人員，也到了該解散的時候了。

其直播內容和表現形式，相比第一場直播，有了非常明顯的進步。

而從第五場直播開始，吳小白和楊潤心都退出了直播間，她開始一個人直播，中間也沒有出現大的失誤。

三天太短了，準備時間嚴重不足，而且，直播頻次過於頻繁也容易讓觀眾產生審美疲勞。

轉化率：3.15%

總銷售額：15600.2萬

平均利潤率：32%

【7月19號：第五場直播】

這種情況下，吳謹言的粉絲能夠奮力抵抗、維持住「基本均勢」的局面，已經很不容易了。

至此，輿論引導方面的工作算是基本完成了。

在李川看來，吳謹言只要堅持目前的直播風格，不做大的改變，未來的一段時間內，各方面的數據就不會大幅度的波動。

人氣峰值：133.4萬

平均利潤率：33.3%

四場直播，吳謹言一共創造了6.19億銷售額，營收達到了1.96億！

扣除掉平台服務費和退貨，以及吳謹言和運營團隊的分成，最後公司可得的凈利潤為1.22億！

如果加上前兩場直播，吳謹言六場直播的累計銷售額已經超過了十億，為公司貢獻的利潤也超過了兩億！

新助播是「辣田少女」的另一名成員——周琳琳。

在吳小白和楊潤心的協助下，吳謹言第二場直播進行的非常順利。

本來，他們打算繼續找吳小白的，但是王成勇得知這一情況后，跟朱曉敏溝通，將楊潤心也加了進去。

人氣峰值：104.8萬

從利益的角度上講，沒發現問題就是沒有問題。

念及於此，吳謹言運營團隊決定放棄本周五的直播計劃，用更充足的時間準備下周五的直播。

王玉婷的情況要差一些。

朱曉敏也清楚這一點，所以沒有提出異議。

面對「網暴」，普通人是頂不住的，最多堅持幾天，就會灰溜溜的刪評、逃遁。

而平均客單價、轉化率、平均利潤率等數據的提升，也使得本場直播的銷售額依舊維持在兩億以上。

6月18號是周二，距離周五只有三天。

首先是吳謹言。

因此，他們非但不會感到擔心，反而應該感到高興。

平均客單價：88.8元

在他的感召下，其他人都有樣學樣，紛紛開始以各自的視角，提出問題、討論解決方案。

這個成績，為公司創造了近四千萬的凈利潤。

對李川而言，顯然是有些發揮失常了。

她同樣跟李川直播了兩個月，但直播間的人氣只有三到五萬，還不是很穩定，每場直播的銷售額也只有幾百萬（兩到三個小時）……這個成績，只能勉強算得上是一線帶貨主播。

對此，他感到很欣慰。

到了6月20號上午，網上已然形成了一場頗具規模的討論。

轉化率：3.09%

總銷售額：17074.4萬

李川第五場直播的數據出現波動，主要原因就在於此。

運營團隊也是一樣。

因此，他也不再過多疑慮，直接就讓周琳琳上崗了。

為什麼會出現這種情況？

平均人氣：63.2萬

不過，她調整的很快。

這是因為盯著吳謹言的「敵對勢力」太多了，實體店小老闆、商鋪房東、傳統電商從業者、直播帶貨行業的競爭對手、看不慣直播帶貨的路人觀眾等等，這些人加起來，數量遠比吳謹言的粉絲多。

吳謹言首場直播的曝光量破億，這吸引了不少人的關注。

平均利潤率：30.7%

【7月12號：第四場直播】

平均利潤率：31%

以上，便是吳謹言第二場直播的主要數據。

楊潤心，他培養了兩個月，直播間人氣已經穩定在了「十萬加」，每場直播的銷售額在三千萬左右（三個小時）……這個成績，已經是貨真價實的一線帶貨主播了，如果把森先生這個特例排除在外，甚至可以稱得上是頭部帶貨主播！

這從數據列表上就能看的出來，吳謹言的第五場和第六場直播，人氣數據幾乎沒有變化。

雖然上升的幅度不是特別大，但是能穩步提升，也說明了吳謹言的進步。

第四場直播之後，人氣數據開始趨於穩定。

在李川和王成勇的指導下，她的進步非常快。

周琳琳的性格比較靦腆，第一次擔任李川的助播，表現的十分緊張，直播過程中不敢說話，導致直播間的氛圍有點尬。

平均客單價：100.8元

這種狀態，看起來有些不太正常。

……

不過李川知道，她這是被直播帶貨的利潤刺激到了。

不過，他也沒有過分關注此事。

楊潤心的直播經驗雖然不如吳小白，專業能力方面也有所欠缺，但是楊潤心的氣場更強、人氣更高，綜合效果不一定比吳小白差。

該團隊包括吳謹言和朱曉敏在內，一共有九個人。

第二天，之前議定好的各項工作陸續開展了起來。

如此，還不如見好就收，將資源讓給其他人。

最主要的是吳謹言及其運營團隊在經過六場直播后，各個方面都取得了長足的進步。

平均客單價：86.9元

經過一個星期的努力，等到第六場直播時，她的狀態明顯好了許多。

因為李川換助播了。

在李川等人看來，吳謹言第二場直播的人氣數據，只要不出現腰斬（50%以上），就算是達成目標了。

李川非常開心。

那些指責、辱罵吳謹言的「敵對勢力」遭遇重拳，他們每罵一句，都會招致無數人的圍攻，形式就跟網暴一樣。

但是值得一提的是，他的第五場直播，數據出現了較大的波動。

為什麼？

因為本周已經直播過一天了。

如此，吳謹言第二場直播的規劃方案就變成了「吳小白和楊潤心分別陪她直播半場」。

人氣峰值：161.6萬

吳謹言及其運營團隊，乘坐三木網路的兩輛考斯特前去，在烏鎮度過了一個瀟洒、愉快的周末。

做到這一步，團隊就已經基本鍛煉成型了。

除此之外，還有一個好消息，就是本場直播的平均客單價、轉化率、平均利潤率等數據都有所上升。

轉化率：3.24%

總銷售額：14759.5萬

李川繼續培養下去，也起不到多大作用了。

早在吳謹言下播之前，網上就已經有人在討論了；下播之後，相關的數據出爐，一些營銷號為了吸引流量，將其製作成視頻或者圖文發布到網上，幾經傳播之下，網友的討論變得愈發熱烈。

經過六場直播，朱曉敏領導的吳謹言團隊正式成員，已經對各方面的工作瞭然於胸，他們形成了固定的工作節奏，只要按部就班，就能處理好大部分工作，整個過程也不會感到特別勞累。

人氣峰值：170.2萬

人氣峰值：130.7萬

不過，這還不是最主要的。

就數據而言，王玉婷跟楊潤心的差距非常明顯，幾乎差著一個檔次。

現在的她，已經不需要其他人的幫助了，自己就能做的很好。

平均客單價：83.5元

平均人氣：49萬

轉化率：6.24%

總銷售額：39169.8萬

這種情況下，她選擇暫時放棄演員方面的事業，專心做直播帶貨，是一個非常正常、也非常正確的決定。

要說，也很正常。

平均利潤率：33.7%

以上，便是李川第五場直播的數據。

這九個人，以後將專心負責吳謹言在直播和短視頻方面的運營工作，其他工作人員，除非有特殊情況，否則不會貿然插手或者協助。

……

這看起來似乎有些多，但是李川等人並不擔心。

直播時長：6小時22分鐘

觀看人次：6380.7萬

直播結束的當天晚上，他將周琳琳叫到自己的辦公室，態度嚴厲的批評了兩個多小時，最後還放了一番狠話，說「下場直播，你要是再這樣，我不會給你機會了，從哪來回哪去，以後別讓看見你！」

平均客單價：86.6元

直播時長：6小時18分鐘

觀看人次：5699萬

與此同時，她的直播數據也進入了穩定期。

直播時長：6小時20分鐘

觀看人次：5033.6萬

這番話說出來，周琳琳直接哭了。

這種現象持續了兩天，到6月22號下午，網上已經很少有人敢罵吳謹言了，僅剩的幾個「頑固之徒」也掀不起太大的風浪。

單從數據上看，他基本維持了之前的水準，沒什麼太大的變化。

以吳謹言目前百分之三點幾的轉化率，三千萬場觀，基本就等於一億銷售額。

之前，吳謹言做演員，在娛樂圈混了六七年，掙的錢也不過幾百萬，但是她做直播帶貨，前後只用了不到半個月、做了兩場直播，收入就已經達到三千多萬了。

這說明什麼？

說明流量已經篩選完畢！

流量篩選完畢，就代表著吳謹言的直播帶貨事業進入了穩定期。

她知道自己的問題，也明白「給李川當助播」的機會來之不易，因此，她發泄了一番情緒后，快速穩住心神，開始做出改變。

前兩場，她還把控不好直播的節奏和內容，等到第三場和第四場，她已經能夠較為熟練的掌控直播間的大部分事務了。

本場直播，依舊有吳小白的參與，但是他只待了三個小時，剩下的時間，由楊潤心填補。

目前，他已經培養了兩個，第一個是楊潤心，第二個是王玉婷。

至此，吳謹言的直播帶貨事業算是步入正軌了。

一場復盤會，開了五個多小時，到晚上十二點才結束。

首先是輿論引導。

吳謹言直播了六場，前四場，人氣數據呈現出逐漸下滑的趨勢，但是下滑的幅度並不大，基本維持在一個正常的區間。

數據如下：

平均人氣：48.2萬

轉化率：3.26%

總銷售額：14480.5萬

在他看來，吳謹言照這個趨勢發展下去，未來在直播帶貨方面的前景絕對不會差！

吳謹言的努力和進步，是平均客單價、轉化率、平均利潤率等數據提升的主要原因。

結束后，眾人下班回家，李川和吳謹言再次共赴酒店，開啟了一場「戰鬥」。

之所以這樣做，是因為吳謹言運營團隊覺得，吳謹言的直播經驗太少了、控場能力不足，單獨直播會出現很多問題，這可能會導致流量快速流失，以後也很難彌補回來。

直播時長：6小時12分鐘

觀看人次：5002.1萬

7月20號、吳謹言第五場直播結束的第二天，在李川和王成勇的協調下，之前臨時加入吳謹言團隊的十餘名工作人員解散，回歸到了原來的崗位。

吳謹言快速成長的這一個半月，他還是跟以前一樣，工作非常忙。

這其中的差距，簡直不要太大。

這一點，意義非同尋常。

這一個月，吳謹言進行了四場直播。

這個成績，跟李川相比，存在著較大差距，但對整個直播帶貨行業而言，絕對算得上「頭部帶貨主播」了。

此前，李川曾對周琳琳有所懷疑，專門安排朱辰偉暗中調查了一番，結果什麼都沒發現。

數量多，輿論自然佔優。

平均人氣：55.2萬

不過，受限於事物發展規律，本場直播的數據比第一場直播差不少。

直播時長：5小時57分鐘

觀看人次：6227.4萬

雖說吳謹言的理想是做一輩子演員，但是面對如此豐厚的利潤，沒有人能頂得住。

對此，李川頗為惱火。

按照之前制定的策略，李川的流量要分層下發，他這邊下發的方式，就是挑選公司旗下值得培養的主播，到自己的直播間做助播。

為了獎勵吳謹言及其運營團隊，他專門找了一家旅遊策劃公司，安排了一套「烏鎮豪華兩日游」。

6月29號這一天，吳謹言在抖音開啟了自己的第二場直播。

李川作為老闆，也十分樂意看到這種情況發生。

直播時長：6小時30分鐘

觀看人次：7718.9萬

不到一個半月的時間，就做出如此成績，絕對算得上是成功了。

李川思考了一段時間，最後下定了決心。

她目前的成績，已經基本到達上限。

保守估計，起碼半年內，吳謹言的直播場觀能夠始終維持在三千萬以上。

平均客單價：90.5元

人氣峰值：107.1萬

剩下的，就是吳謹言團隊的正式成員。

因為他還有更重要的事情要做。

這是早就確定好的。

有人支持，也有人罵，雙方基本勢均力敵，但相對而言，還是罵的人居多。

針對此事，網友的評論褒貶不一。

現在的她，已經完全不想娛樂圈那邊的事了，就一心一意做直播帶貨，哪怕是有好的劇本找上門，她也絲毫不理會。

【7月5號：第三場直播】

吳謹言最近很努力，只要有時間，就坐在辦公室里看錄像、鑽研話術，那勁頭比演戲還要足。

此事結束后，緊接著，便是準備下一場直播。

於是，他在第五場直播之前，更換了助播。

平均人氣：51.6萬

……

吳謹言雖然已經確定了，以後每周五晚上六點要在抖音直播，但是該計劃要從下周開始。

目前來看，這個目標已經基本達成了！

周末結束，他們回到公司上班，繼續準備第三場直播。

不過，這也沒辦法的事。

這在很大程度上影響了本場直播的內容和節奏。

一晃，一個月過去了。

他們的努力，為三木網路後續的輿論引導工作提供了不小的幫助。

現在，只下降了不到三分之一，這從某種意義上講，已經是超額完成任務了。

平均利潤率：30.5%

【7月26號：第六場直播】

她每天都很努力，除了看錄像和研究話術外，還經常找李川和王成勇溝通。

李川的直播數據也因此恢復到了原有的水準。

對此，李川感到很高興。

在他看來，雖然過程有些波折，但是周琳琳的抗壓能力還不錯，只用了一個星期，就快速調整了過來，就結果而言，還是非常不錯的。