第5章 從哪裡下手？

瑞城的炎熱與京城不同，這裡雖然白天熱浪滔天，但太陽落山之後，江風徐來，就會帶來陣陣涼意，入夜後讓人頓感清涼。

翌日清晨，維楨被一聲聲清脆鳥鳴叫醒。拉開窗帘，看到瑞江上的日出江花，真是美極了，維楨感覺神清氣爽。

看了一眼手機，大哥依舊沒有回信息，維楨淡定的自己泡了一杯咖啡，站在窗前回味昨天的一切。想到了岩倆小哥的真誠與努力，又想到了外婆生活在戰亂年代的艱難，她突然就覺得，自己以前那些互相攀比、肆意喧鬧的日子很沒意思。

明明自己前天還在車水馬龍的京城跟人勾心鬥角，今天卻在這優美的小鎮坐看雲捲雲舒。維楨總覺得，不過短短一天，那些紙醉金迷的故事卻像是上輩子的事情。總覺得，哪裡變了。

雖然生活在太平盛世，不過也得為接下來的路考慮考慮了，畢竟來這裡的初衷可不是享受生活。

瑞城有一個珠寶玉石市場，就在江對岸，聽家裡人說，這些年發展得不錯，中高端翡翠為主，來往的都是同行，貨源應該不成問題。只要有貨源，維楨就能想辦法把它賣出去，畢竟自己朋友圈裡，多的是喜歡珠寶的京城名媛。

不過自己手上的現金不到5000，這點現金，別說拿一件貨了，大貨的看貨費都付不起。至於地上這些石頭，實在估不了價格，也不知道怎麼賣，不管了，初來乍到，人生地不熟的，先認識人最重要。

維楨穿上香奈兒的套裝小裙，又精緻的化妝打扮一番，提上了LV的達芙妮，出門打車直奔市場。

早晨10：00，是瑞城珠寶商一天開始工作的時間。維楨記得外婆說過，姐仰珠寶市場地理位置特殊，是中國海關外的國土，每天有大量的緬商往來。這裡為了體現對緬商的尊重，這裡有一條不成文的規定：使用緬甸時間。中國的10：00，正是緬甸的8：30。

剛剛開市，到處都是叮叮噹噹擺貨的聲音，玉石之間產生的清脆碰撞聲，如同山澗清泉，傳到維楨的耳朵里，維楨瞬間覺得自己像是被激活了一樣，這就是熟悉的感覺。

維楨邊走邊觀察，粗略的逛完一圈后，心中已經瞭然。這裡有兩大一小三個市場，總檔口數超過1萬，三大市場各有特色，越大的市場貨品也越高端。最大的市場又分為內外兩廳，內廳檔口主要以高端的翡翠手鐲和翡翠掛件為主，冰種以上的綠貨居多，無色的翡翠也大多是高冰或者玻璃種。外廳則是緬商的聚集地，以未鑲嵌的裸石蛋面為主，但也依舊是主打高端品質。

不得不說，內廳的好貨是真多，隨便一個兩米長的檔口，都至少四五十件六七位數的翡翠精品，這麼算下來，這一個個平平無奇的檔口，貨品價值都至少千萬。只是可惜，這裡的鑲嵌類精品用料雖然上乘，但鑲嵌款式多少有些呆板老氣，跟謝家請知名設計師設計出的款式，還是有些差距。維楨知道，這些款式京城名媛自然是看不上的；於是又把目光轉向手鐲，翡翠手鐲不用看款式，而且永遠也不過時，老少咸宜，是成品最好下手的品類。

翡翠的價值，取決於種、水、色三樣。所謂的種，就是通透度，越通透的價值越高；水，也就是水潤程度，我們平常所說的這塊玉潤不潤，主要取決於水；色，也就是顏色，顏色越好看，價值越高，其中，綠色、紫色、紅色三大色系價值更勝一籌。

雖說綠色越正越值錢，但是正綠色氣場過於強大，

並不適合年輕女性，於是維楨很快看中了一條一半高冰果綠色一半高冰無色的手鐲，半山半水，自帶仙氣，對於年輕的千金小姐，什麼場合，都可以輕鬆拿捏。

「老闆，這條底價多少？」維楨刻意用了行話問價。金銀有價玉無價，翡翠的價值估計是很複雜的專業知識，因此不少珠寶商會利用客戶不懂行進行虛高報價，維楨這麼說，就是為了防止被當成行外人「殺生」。

「底價300萬。」老闆娘滿臉堆笑。

「300萬，底價這麼高？」這隻手鐲雖然也是市場上難得的好貨，但以維楨的專業估計，這個報價是一手拿貨價的10倍，甚至超過了京城高端珠寶會所的報價。

「不高了，這價格還高？」

聽到這話，維楨已經不想再談，問底價報出10倍的價格，這明顯是沒有誠意。於是維楨又換了一家重新挑選。結果一個上午，都是這個情況，最誇張的報價高到20多倍，最低的也至少是四五倍。

維楨非常鬱悶，悻悻地往廳外走。

「阿妹，等等，來來，你看看嬢孃（阿姨）的貨。」剛一隻腳踏出廳門，維楨就被身後的阿姨叫住了。這裡雖然也是一道門，但卻是離主廳很遠的邊緣，也算是個死角，人流量非常少。

叫住維楨的是一位瘦瘦小小的阿姨，大概40來歲，可能是長期的陽光照射，臉上皺紋比這個年齡的人要多，一雙閃著光的眼睛讓維楨想起了岩倆小哥，直覺上，這也是個好人。維楨掃了一眼檔口的翡翠，要麼有種無色，要麼有色無種，跟這個內廳的風格格格不入，當然也不是維楨的名媛朋友看得上的貨色。

「阿姨，這支手鐲底價多少？」為了不辜負阿姨的熱情，維楨拿起了一隻冰種飄碎花的貴妃手鐲。

「你給1萬就行。」

1萬？維楨不可置信，這隻手鐲雖然比不上原先問的幾隻，但勝在清秀飄花好看，而且手鐲厚實，熒光也不錯，上手一定好看。以維楨的估計，這隻手鐲的市場價可以過3萬，拿貨價怎麼也得1.5萬吧，這報價竟然比自己的預估還要低。

「不過阿妹，這隻太小了，你可能帶不得。買回去也是浪費。」

「我知道的，這隻手鐲應該是52左右的大小，貴妃，摺合正圈50-51。」維楨看著阿姨驚訝的表情，「阿姨，我是來拿貨的，不是給自己帶。」

「哦喲，你真的是同行啊，太厲害了，不用尺子都估計得出來大小。」

「是啊，我從小摸這些長大的，什麼種色我什麼價格我一眼就知道，至於大小，我用手比劃一下就行。」

「你過來我告訴你，」阿姨一把拉過維楨，「你不是我們這邊做珠寶的吧？在這邊進貨不能穿成你這樣，會被宰的。」

維楨立馬反應過來這就是自己問價碰壁的原因。從到市場她就很奇怪，跟京城不一樣，這裡的珠寶商幾乎沒有很注重穿著的，甚至所有人都不修邊幅。

「阿姨您剛剛看見啦？」

「哎喲，當然了，你穿得太好了！這一身名牌，長得又那麼好看，從一進大廳所有人都盯著你。我跟你說，這裡是邊境，來往的大多數都是同行，穿得太扎眼了容易被盯上，所以這裡做珠寶的都不會這麼穿。你這麼穿，就像跟別人說』我有錢，來坑我一樣』。」

阿姨說完，還給維楨撇了撇嘴，維楨覺得她更可愛了。

「我知道了，謝謝阿姨。不瞞您說，就是因為這次來，帶的錢不夠，才想著穿好點，別讓人家看不起。」

「哎喲，小姑娘也是不容易，聽你說你從小接觸么，家裡應該是做這個的，怎麼拿貨家裡人不先帶帶你？」

「這個說來話長了。對了阿姨，我看您的貨放在另外一個市場應該更合適，怎麼來這裡了呢？您在這裡沒有競爭力啊。-」

「是啊，在這裡是沒有優勢，但是這個市場的內廳空曠，夏天涼快，我老公怕我熱，就花了大價錢，給我租了這裡。」阿姨說這話的時候，一臉甜蜜。

「叔叔也是做這行的嗎？」

「不是，他是邊防部隊，我是隨軍家屬。我閑著沒事兒干，一個人在家也挺無聊的，就跟他商量找點事兒做。去店裡打工嘛，你叔叔怕我受不了別人的氣；其他的嘛，我文化不夠也做不了。所以你叔叔就給我開了這個檔口，一開就是二十年。」

「二十年，」維楨又看了看阿姨檔口上的貨品，兩米櫃，掛件和手鐲都有，但稀稀疏疏的不過二三十件，略估了一下，總價不超過十五六萬，實在不像是幹了這一行20年的人該有的家當。

阿姨看出了維楨的心思，也不生氣，「東西太少了是吧？雖然幹了20年，但我就是不好學，也不喜歡搞人際。連這些東西都是你叔叔休假的弄的，我除了看攤位按他幫我算好的價格賣貨，其他什麼都不會。都怪你叔叔，把我慣壞了。」說完又是莞爾一笑。

「阿姨您真是給我餵了一嘴好狗糧。」維楨只覺得甜的發慌，不自覺的跟著笑起來，「咱們留個聯繫方式吧？我就先走了，不過以後我有需要一定找您。」知道了今天滑鐵盧的原因，維楨準備趕緊回去，先把這身行頭改一改。

「你有急事兒沒？沒有坐著嬢孃跟你多講講這片的情況，正好你叔叔待會兒就來接我了，順便把你送回城裡去，這個點不好打車的。」

「好啊，那就麻煩您和叔叔了。」