第95章 番外二、廣州（2）

望金拉鏈廣州分廠的規模雖然只錢塘總廠的三分之一，辦公樓倒很氣派，能看孫望金當初花了血本，想好好地搞分廠經營。

廣東A省都服裝省，又都沿海，著好幾對外貿易港口，外貿生意做得風生水起，廣州分廠的業務很一部分外銷單。

周一早，業務部會議室開每周例會，唐亦寧早早地就做好準備，把會議用到的PPT檢查了一遍，確認沒問題，才坐到電腦等待同事進。

到廣州的第二年。

年春，錢塘總廠派幾位負責質檢、生產的管理員，給分廠各部門做培訓，整肅廠風，待夠三月才走。從那以後，分廠就完全按照總廠的生產流程、質檢標準、倉儲運輸模式經營。一年多，整分廠的風氣廠長與莫惠清的共同管理已煥然一新。

年一整年，家真的很辛苦，雖然所的業務員都拿的死工資，卻沒敢掉鏈子，每都停地跑客戶，連著晚都應酬斷。

那些被違規的老業務員帶走的客戶，硬被莫惠清一家家地拉回，從訂單做起，漸漸的生意越做越多。

第一年的一億指標直到十二月才將將完成，莫惠清還沒得及喘口氣，第二年，指標就被孫望金定到1.5億。相對應的，業務員都降了底薪，各自領到銷售指標，開始靠本事拿提成。

唐亦寧的工作內容也了一些改變，再莫惠清的跟班，點兒像業務部副經理，只沒正式的ile。家還習慣喊「唐」，但了僅次於莫惠清的系統許可權，以獨立處理很多工作，用事事問莫惠清。

的工資也了變化，底薪降到每月五千，補貼變，另外加了一筆提成，提成分廠年銷售額的0.1%。假設莫惠清一年能完成1.5億，唐亦寧的提成就十五萬，加底薪補貼，年收入稅能二十七萬多。

唐亦寧對此非常滿意，每都祈禱家多多簽單，並且盡心儘力地撲工作，幫業務部的同事處理各種稀奇古怪的問題，忙得像救火隊員。

九點到，莫惠清業務員陸陸續續地走進會議室，很快，例會開始了。莫惠清講排名，又講了月的工作計劃，接著講了一案例，關於外貿單經常現的「檢針」問題。

所謂「檢針」，服裝行業里，就用專業的檢針機，把成衣一件件輸送，利用磁場感應信號檢查衣服里沒縫製程斷掉的針頭，如果，檢針機就會報警。

國內沒樣的標準，內銷客戶多需環節，只國外客戶會硬性規定。

對拉鏈說，拉頭部位部件，一般都用鐵，因為鐵更便宜，能降低成本。但批拉鏈用的衣服最後檢針，那就能用鐵，必須用銅片，單就註明的。

莫惠清說連辦事處剛了事，因為業務員的疏忽，單沒註明，生產部用了鐵，導致拉鏈做成成衣后，檢針環節沒通，給錢塘總廠造成了的損失。

讓邊的業務員處理外銷單一定更加仔細，因為那些損失會由業務員一級、級的領導共同承擔。谷俊豪為此發雷霆，直接開除了那業務員。

十六、七與會業務員里，女孩聽完件事，臉色「唰」得白了。

例會結束后，唐亦寧捧著電腦回工位，沒多久，溜到身邊，怯怯地問：「唐姐，現空嗎？」

唐亦寧抬頭看，二十三歲的年輕女孩，姓黃，學畢業剛滿一年，四月底才入職望金，還沒通三月試用期。

「空，怎麼了？」已經變成「唐姐」的唐亦寧柔聲問。

黃苦哈哈地說：「好像闖禍了。」

唐亦寧看看周圍，起身說：「走，外面講。」

兩到開間外，黃才講了事情經。

入職望金后，一開始跟著萬麗梅跑業務。兩月後，萬麗梅所的組把客戶重新分配了一，黃就了自己的客戶，開始簽訂單。其客戶外貿公司，廣州分廠已合作一年，訂單量，算一客戶。

黃一副哭的樣子：「單很多，剛接手嘛，一開始就點手忙腳亂。一多星期，了外銷單，運到越南的，一看規格種類都很清爽，就讓跟單做了。沒問家檢針，剛才聽莫姐講連的事，心裡就踏實，會開完立刻那邊的業務員溝通了一，發現……家客戶其實美國的，真的檢針。」

唐亦寧聽明白了，問：「問生產部沒？確定用的鐵嗎？」

黃點點頭。

唐亦寧又問：「已經做完了？」

黃說：「快做完了，都安排船期了。」

唐亦寧：「多少量？」

黃像蚊子哼哼：「五萬條。」

唐亦寧：「……」

問題一般只會發生新業務員身，稍經驗的老業務員都會犯錯，培訓也會講到。只黃入職錯了三月的那期培訓，一次培訓到秋，萬麗梅能也沒給講事，應該真的知。

唐亦寧說：「先讓想想。」

快速地思索起。

美之間關稅很高，美國客戶服裝訂單找到國的外貿公司，為了減少關稅，外貿公司會選擇國內的面輔料廠家訂購成衣所需的各部件，再把服裝加工廠定到東南亞國家。

也就說，拉鏈面料會運到越南，再由越南的工廠做成成衣，最後運往美國，檢針環節就越南進行。

含了鐵的拉頭絕對了檢針，後續三種解決辦法。

第一種成本最高，就成衣全部報廢，一切重，很少會選。

第二種用手持檢針儀把成衣一件件掃描。

種方法弊端很，首先間、工成本高。其次能百分百保證檢查結果，畢竟工操作總疏漏。最後就美國客戶能能接受種檢針方式，接受了，一切白搭。

第三種找越南境內專業的測試部門，用另一種機器重新把衣服一遍。種方式成本也很高，除了運輸、包裝的損耗，一件衣服檢一遍就兩到五塊錢民幣，費用全由問題的拉鏈廠承擔。

連的事最後就用第三種方式解決，多花了十幾萬，比那批拉鏈的成本都高。

唐亦寧想了半，做決定：「先生產部確認一，把客戶聯繫方式給，再對方做溝通，現貨還沒發，算幸的萬幸，重新訂單，全部重做。」

黃很慌張：「全部重做？那做好了的那些呢？」

唐亦寧說：「報廢啊。真運損失更，還麻煩，會更好收拾。」

黃說：「唐姐，交期馬就到了！」

唐亦寧說：「所以才的客戶溝通呀。」

黃臉色煞白，還哭了：「被開除了？還得賠錢？得賠好幾萬吧？、沒那麼多錢……」

唐亦寧安慰：「先別哭，哭沒用，把事解決了再說。」

——

莫惠清陸蕭談話，唐亦寧想耽擱，生產部溝通后就開著車陪黃外貿公司見客戶。

黃整都蔫的，眼眶周圍的紅色就沒退，唐亦寧能夠理解的心情，對一畢業久的年輕說，幾萬塊的賠償額就跟塌了沒兩樣。

但唐亦寧了解莫惠清，莫姐會讓黃擔主責，事兒，的確也黃一的錯。

唐亦寧見到了外貿公司的業務員常經理，對方三十歲左右的年輕男，唐亦寧與交換名片，坐后沒浪費間，把事情經細細地對講了一遍，沒半點隱瞞。

莫惠清一直說唐亦寧只考拉，考拉脾氣好，做事仔細，耐心，夠親，缺乏的雷厲風行的處事態度，通俗些說就夠強勢。

但唐亦寧自己的優點，漂亮呀！當一隻漂亮的考拉了相對豐富的拉鏈行業經驗，又了足夠的專業知識，對待客戶，幾乎無往利。

誰喜歡漂亮、善又專業的做生意呢？

俗話說「伸手打笑臉」，看著唐亦寧一臉歉意的樣子，常經理很難再苛責。

事情已經發生，的確沒更好的解決辦法，重做拉鏈能把損失降到最低，並且經濟損失都由望金承擔，外貿公司承擔的只交期后延的壓力。

常經理嘆氣：「事兒也責任，沒告訴黃，的疏忽。」

唐亦寧心裡清楚得很，就嘴說說，才會給望金拉鏈背一毛錢的鍋。

笑著說：「，常經理，的責任。種都概率事件，只希望影響以後的合作。望金會更加重視對業務員的培訓，吃一塹長一智嘛，通筆單子，黃以後絕對會再類似的問題，其實也一件好事。」

搞定交期后延的事，唐亦寧領著黃準備回。常經理送到門口，竟扭捏了一，對唐亦寧說：「唐，看剛好飯點，請吃午飯？了樣的事，真很好意思。」

唐亦寧：「……」

用左手撩頭髮，笑得像朵花一樣，說：「用啦，常經理，能接受樣的處理方式，已經很感謝了。得帶黃回重新訂單，爭取儘快交貨，次吧，次請。」

常經理才注意到左手的婚戒，立刻打起哈哈：「好好好，那就送了，次見次見。」

離開外貿公司，唐亦寧開車帶黃回廠。

路，給黃吃定心丸，說至於鬧到開除，概會扣點獎金，具體怎麼處理，回莫姐溝通再說。

黃的心理壓力減輕少，姑娘好奇心重，想起臨走的事，問：「唐姐，聽說老公長得很帥，真的嗎？」

唐亦寧笑起：「真的呀，帥啦！走路會被星探勾搭的那種帥。」

「哇……」黃八卦地問，「為什麼朋友圈都發照片？」

唐亦寧說：「以發，最近沒發罷了，怎麼，想看長啥樣嗎？」

黃點頭：「嗯嗯嗯！」

唐亦寧說：「照片就用看了，周六家庭日團建，會一起，到候給看真。」

黃：「喔！」