第1章：不會喝酒為什麼要去做銷售

記得歐陽修的《醉翁亭記》裡面講喝酒，應該是一群學識相近、價值觀相同、興趣相投的朋友，聚在一起行酒令、作詩詞、賞美景、談人生。現在咱們的酒桌文化有點變味、尤其是對於銷售人員來講，喝酒叫設局，賓客戴著面具推杯換盞、相互算計、假意奉承、勞心傷胃。對於我這種連酒也不能喝的，就更是痛苦了。我天生對酒精過敏，喝的最多的那次是去丈母娘家，喝了不到三兩，吐得不省人世。從畢業后就一直做銷售，做了十幾年銷售，卻幾乎滴酒不沾，也算是個奇迹了。

很多人可能會問：「你不會喝酒，為什麼要選擇銷售這個職業？」

我的故事要慢慢說起，我88年出生於一個農民家庭，家裡還有個小我兩歲的妹妹，家境算窮的。父親姓陸，是個木工，不知道從哪裡聽說了一個槓桿可以撬動地球的事，就給我取名叫杠，寓意木工技藝博大精深，科學奧妙無窮，人品正直不阿。從小到大隻要我參加的辯論賽，總是能奇迹般的獲得最佳辯手，所以大家送了我哥綽號叫「怒杠」，我對這個綽號是相當引以為傲的，因為一方面說明我口才還不錯，更重要的是我認為辯論是自由地表達、觀點的碰撞，真相越辯越明、真理越變越真，重大的事件一定要允許正反雙方激烈辯論，才不容易犯錯，好的主意通常在辯論中產生，譬如光到底是波還是粒子，辯著辯著就辯出了量子力學。

憑著五分努力五分天賦，十六歲那年考上一所211大學的電子工程專業，由於沒什麼見識，除了知道將來要考研，就不知道要做什麼了。大一認真學了半學期，看到別人都打遊戲就跟著打遊戲了，四年勉勉強強修夠了學分、通過了四級，拿到了學位。考研考到某c9大學的通信工程專業，讀研期間因為是全額獎學金，學校還給生活費，家裡負擔小了一些。剛入學那年，做護士的妹妹給了3000塊錢，加上父母的支持，終於才配上了電腦。那時候隨大溜，學人家談對象，女友阿霞是我校友，也是我老鄉，她家跟我家一樣窮，以後只能靠我們自己。都說女人是男人的學校，談過戀愛后我很快就成熟了，知道找個好工作掙錢買房養家才是讀書的最終目標。

碩士畢業前那會——2010年，深圳房子均價兩萬一平，而且還在快速上漲，比2008年漲了60%多。而當時中興這種大公司給碩士畢業生的工資才只有6500元每月，華為給8000元，即便是當時非常火的阿里也就給11000，省吃儉用，幾個月的工資才能在深圳買一平米。家裡自然是指望不上的，如果房價上漲地腳步隨便加快一點，僅靠工資的我們可能永遠也買不起房了。這種房價焦慮當時影響到了包括我在內的每一個畢業生。

也不記得是哪一天了，突然聽說雄英公司有個海外技術銷售崗位，可以三年賺到一百萬。雄英科技公司可是香港上市公司，員工數8萬，60%都是研發，博士比例佔到20%，年銷售額200億美金，市值16000億港幣，業務遍布全球，而且特別優待員工，我很多師兄師姐都在那個公司做研發。對金錢的渴望讓我立即去找學校畢業的前輩打聽，去互聯網上查論壇，去聽該公司的宣講會，了解到的情況是：該公司海外銷售收入分為五個部分，碩士應屆生基本工資12*7k+海外補助（15-20萬）+項目獎+年終獎+期權，而且還提供一年的免費公寓給新員工。聽著靠譜，令人嚮往，我迫不及待地去應聘了。招聘簡歷篩選通過之後，面試一共三輪，前兩輪是專業面和英語面，第三輪是綜合面+小組面。學校有c9光環，我的研究生的成績平均分是九十左右，再加上是院研究生會副主xi，社會實踐也挺多，又有「怒杠」的綽號，一路下來感覺還挺順利。前面的技術問題比較枯燥，就不講了，比較有趣的是在面試的最後，面試官問了一些人文和歷史的問題：「你平時看書嗎？」，

我說：「看啊，技術的文檔每天看幾十頁面，文學方面，最愛看茅盾文學獎的作品，譬如《塵埃落定》，《平凡的世界》，《張居正》，《秦腔》、《蛙》。」

「你簡單說說你對《張居正》的理解」

「張居正是明末的一代明相，明朝中興的肱骨之臣，但是他任人唯才不唯德，......」後面說了胡亂說了一通，總之知識倒是不少，觀點一點沒有。

他又接著問：「你對隋煬帝修建京杭大運河怎麼看？」

「古代交通不便，修建運河就好比今天的基建，出發點當然是好的，後來也證明實際效用和歷史意義是巨大的，是一件非常正確的事，只是當時可能時機不對，隋朝連年征戰，人口銳減，人民徭役賦稅繁重，此時修建如此浩大的工程，反而加速了隋朝的滅亡，總而言之就是在不對的時機做了一件正確的事情。」

其實我對那段歷史並沒有深入的理解，對大運河到底投入了多少人，修建了多少年，修建之後多久隋朝就滅亡了，導致隋朝直接滅亡的原因是不是修建大運河都沒有深入的研究，心裡覺得這回觀點倒是有了，但是論據沒有，也不知道能不能忽悠住他。

還好他沒有追問，問了另外一個問題：「你看哲學相關的書嗎？」

「我看的目前都還是比較實用的專業類書籍和工具書，和劇情比較有趣的文學名著，純哲學的還比較少涉獵，目前我最亟需的是解決溫飽和住房問題，還沒有開始思考人生，也許四十歲以後，等我解決了馬斯洛金子塔最下面的一層需求，我就會開始接觸哲學」。這個問題回答得並不准確，我在學校學的馬列主義、毛澤dong思想、鄧小ping理論、三個代表和和諧社會也是哲學，不過我猜測他肯定不會是想問我課本上的東西，也就釋然了。

不知道為什麼面試官問這麼多人文的東西，一個銷售需要很高的文化修養嗎？還是測試我的智商？還是看我有沒有吹牛？我對這個問題的糾結被最後一個例行公事的問題打斷了：「你還有什麼問題嗎？」

我問了一個唯一擔心的事：「不喝酒能做銷售嗎？」

面試官想了一會，說：「可以」。

就這樣，我的人生和銷售牽連在了一起。面試完了八月底雄英公司又讓我們在網上做了個心理測試，還好我沒什麼心理問題，很快十月就收到了offer，效率還是非常高的。後來也看了一些其他工作機會，雖然個別崗位也有給到月薪17k的，但是都和三年一百萬差了很多，也就沒怎麼花心思了。