第9章 交個朋友（求收藏推薦啊）

第二天，陸羽起了個大早，洗漱完吹乾頭髮，換了身簡單的衣服，背著筆記本電腦，坐地鐵趕往香格里拉酒店。

昨天晚上，他結合網上的資料，仔細分析了阿狸公司人臉識別系統的現狀和市場環境。

雖然他沒有談過任何大商業項目的經驗，但是一點沒有影響到他的心態。

陸羽給自己的談判策略就是自己不開價，讓對方開價。

不管對方開價多少，他都不滿意。

然後拋出千度公司和國外諸如蘋果公司等等，說再看看。

總之就是一句話，待價而沽。

抬個兩三次價之後，只要價格合適，陸羽也就半推半就賣了。

說實話，對於這個演算法的價值，陸羽也不太清楚。

畢竟不是完整的人臉識別系統，只是多種演算法其中的一類演算法，這個東西很難去計算價格。

而完整的人臉識別系統，代碼比起這個演算法來說，又是海量的，不符合陸羽快速賺一筆的想法。

所以陸羽才幹脆給自己制定了前面說的談判策略。

其實從本質上來說，跟街頭買菜差不多。

一塊五，太貴了一塊賣不賣？

一塊要虧本至少要一塊三！

就一塊不賣就不要了。

哎呀來來來，賠本賺吆喝。

嗯，大致上就是這麼一個流程。

九點四十到了酒店大廳，問了王總訂的會客廳怎麼走，大堂經理就親自帶著陸羽到了會客廳。

會客廳里，王海波已經到了，還有另外兩個人。

一個像是女的應該是助理，另一個像是程序員，陸羽也沒多想，徑直走了過去。

王海波一看進來的是個年輕人，心中很是詫異，不過面上掩蓋得很好，並沒有把心裡想的都寫在臉上。

再怎麼說也是當副總裁的人了，怎麼可能簡單得了？

王海波站起來，面帶笑容：「陸總？」

陸羽走過去跟他握了握手：「對，河外星雲，陸羽，王總？」

王海波笑著：「是是是，王海波，來，坐坐坐。」

招呼陸羽入座的時候，又對女助理說：「給陸總沏茶。」

陸羽也笑呵呵地點頭：「謝謝。」

王海波打量著陸羽，有點不確定：「陸總年紀不大吧？」

陸羽看著女助理沏茶，手法還顯得很專業：「嗯，對啊，馬上就25了，老了老了。」

對面三人同時嘴角抽了抽，這話不太好接。

王海波哈哈笑了起來：「陸總真是會開玩笑。」

陸羽沒有回話，等女助理沏好茶坐回去，才開口：

「王總，我這個人性格比較急，咱們就直接開門見山，這位是技術人員吧？來，咱們先來驗驗貨的成色，然後再談價錢。」

王海波眼角跳了跳，介個陸總，講話怪怪的，不知道的還以為走私違禁品呢：「呵呵呵，行行行。」

現在的年輕人都這麼跳脫的嗎？

陸羽可不知道王海波心裡的想法，直接打開背包，兩個筆記本開機，都連上手機共享的熱點，然後操作起來：

「王總，我這就先說清楚了，這個具體的代碼和演算法是肯定沒法給你們看的，能看的就這個模擬伺服器，現在你看到正在運行的，就是演算法代碼，你看這邊的結果，一目了然。」

說完就把模擬伺服器筆記本推到了技術人員面前。

那個技術員仔細看了看運行結果，又看了看聯機狀態，提出一個要求：「能用代碼結束運行么？」

陸羽暗贊道果然懂行：「行。」

然後就當著他們的面在代碼頁面輸入了一串指令，確認之後那邊模擬伺服器運行結果就停了。

技術人員對王海波點點頭，示意沒問題。

王海波想了想，開口問到：「陸總想怎麼合作？」

陸羽愣了愣，直接反問：「你們想怎麼合作？」

王海波猶豫了下：「我們想收購貴司。」

陸羽被搞得一愣一愣的，我只是想賣個演算法啊，你收購我個空殼公司幹嘛？

因為名字好聽嗎？

「你確定沒開玩笑？你們肯定知道我那就是個空殼公司，你們收購了來幹嘛？」

王海波篤定地說道：「我們看重的是陸總你人本身。」

陸羽嘿嘿笑了：「王總，你別逗，我什麼水平自己心裡有數。我們今天就談演算法。」

王海波問到：「陸總，這個演算法是你自己寫的嗎？」

陸羽早猜到會這樣，端起茶喝了一口：「嘿嘿，差不多吧，隨便弄弄。」

王海波雖然想到是這個結果，但還是有點難以置信：「真是厲害啊，讓人不得不服！不過陸總就這麼隨便帶著，萬一電腦丟了不就全泄露了？」

陸羽盯著王海波，就像不懂他話里的意思一樣：「能從我電腦里拿走東西，那我也丟的不冤。要不我倆來賭十塊錢的，讓這哥們兒試試？」

說著把筆記本一合，然後推到技術員面前，示意隨便嘗試。

王海波看了看技術員，又看了看陸羽，笑著說：「我老婆不准我賭博，還是算了吧。陸總是想完整出售整個演算法吧？」

陸羽也沒繞彎子，直接點頭：「你開價吧，合適的話就準備合同，明天就簽了，一手交錢一手交貨。王總如果急著要，下午簽也行，不過我得先找個律師事務所。」

王海波沒想到陸羽如此直接，皺眉想了想：「5000萬，我們收購這個演算法，獨家。」

陸羽聽到這個報價心中狂喜，心裡開心得一匹。

但是臉上卻十分平靜，默念自己定的談判策略，抬手撓了撓頭：

「王總，說實話，你們是我見的第一家公司，本來我想著價格合適的話，後面的我就不見了，太麻煩。」

「不過如果你們就這點誠意，我想我們可以不談了。」

說完還看著王海波，沒有多餘的表情。

王海波喝茶掩飾些許尷尬，剛想開口，陸羽就提前說話了：

「王總，我這個人呢，不太喜歡討價還價，你最後考慮下，說個最終價格，合適我們就成交。」

陸羽說完也不再看王海波，三指端起白瓷茶杯喝著茶，大有一副價格不滿意立馬收拾走人的架勢。

王海波眯了眯眼，心裡不斷地判斷這陸羽這話的真假。

一時間，場面靜了下來。

女助理甚至都屏住了呼吸，生怕一點聲響影響了上司的思路。

過了一分鐘，王海波才凝重地說：「兩個億，我們獨家買斷這個演算法，陸總不得再向任何人展示代碼和演算法。」

陸羽停下喝茶的動作，抬起眼皮一動不動地看著王海波，又眨眨眼，慢慢放下茶杯。

沉默了一小會兒，才突然露出一個笑容，伸出手：「就當交個朋友。」

王海波也鬆了一口氣：「交個朋友。」

陸羽臉上很淡定，其實心裡早就開心地跳起了小人舞。

別說最後的兩個億，就是最開始的五千萬，他都開心得一匹，分分鐘的想賣啊。

不得不說，貧窮限制了他的想象力。

陸羽看著王海波：「擬定合同吧王總，我們下午就簽，大家都放心。」

王海波笑著說：「好。」

說完就示意女助理打電話聯繫法務，儘快擬定合同。

陸羽也拿出電話，給陳小飛打電話：「麻溜兒的，找個信譽好的律師事務所，你和他們一起來香格里拉，幫我審核一份小合同。」

嘴上說著小合同，掛了電話馬上給陳小飛發微聊：「兩個億啊，好大一筆小錢錢，你給我認真嚴肅專業一點。」

陳小飛：「……好」

接著雙方就輕鬆地聊了起來，特別是那個技術人員，一直問陸羽一些編程方面專業的問題，陸羽都簡單回答了。

過分的是他越問越難，陸羽回答了幾次之後就呵呵了，無論他再問什麼都一律呵呵。

過了一個多小時，阿狸法務部的人帶著合同和公章先到了。

又過了十多分鐘，陳小飛才和一男一女進了會客廳，兩個都是三十多歲，看上去就是金領人士的律師。

陸羽跟陳小飛點了點頭，又和兩個律師握了握手，說了聲麻煩了，然後就和陳小飛坐到旁邊喝茶去了。

一個小時后，雙方法務人員審核合同沒有問題，陸羽就和王海波簽訂了合同，還蓋了章，一式三份，律所公證保留了一份。

陸羽把合同往背包里一塞，打開筆記本遞給了技術員：「你現在電腦上檢查一下，如果沒問題再自己拷貝吧，我就不碰了。」

技術員連連點頭，很快沉浸在代碼的海洋里不可自拔，偶爾還問一下陸羽某些代碼的意思或者某些思路。

陸羽也在一邊回答著。

所有人都耐心地等著，誰也沒有出聲打擾。

過了差不多兩個小時，技術員才確定沒問題，拿出自己的電腦拷貝。

見完成最後一個動作之後，陸羽果斷拿過電腦，當著王海波和技術人員的面把演算法刪了個乾淨：「現在就只有你們手裡有了。」

說完收起電腦，跟王海波握手再見，說希望下次再合作，提都不提慶祝順利簽約之類的話口。

王海波看陸羽急著想走，也沒有多說。

雙方就在友好的氛圍中告別了。

出了酒店，上了陳小飛的車，陸羽四下望了望之後，得意洋洋地掏出合同：

「看到沒，這就是朕剛剛打下的江山！哈哈！」

陳小飛也是一臉興奮：「卧槽，姓陸的，你牛B啊，阿狸啊卧槽，我特么還以為我在做夢！」

陸羽更得意了：「那是！我不牛B誰牛B！我可是以後要征服星辰大海的藍人。」

陳小飛擺出一副狗腿樣子：「是是是，請客請客！今天必須大餐！」

陸羽也是暴發戶嘴臉：「妥妥的，今天隨便安排！對了，律所的錢，等明天到賬了就就去結，你別給啊。」

陳小飛：「行，今天通宵哈啤，不醉不歸！搖人！」

陸羽：「搖誰？」

陳小飛：「也是，其他人來了也沒意思，就咱倆也差點意思。」

陸羽：「有屁就放。」

陳小飛：「張可欣和淺淺。」

陸羽：「准奏！」

陳小飛一腳油門：「好勒！」

……