第九十六節 送錯樣品了
牛小白一下子來了興趣，他坐直了身子，將頭朝著朱玲玲的方向靠去：「小鈴鐺，你能不能再多舉幾個財務管理方面的例子？」
目前機加工車間正處於盈虧平衡點的附近，會不會從朱玲玲的那些例子里找到一些方法，讓我們一下子扭虧為盈呢？要是真的能實現這個目標，那麼……嘻嘻！牛小白的心裡越想越美。
將牛小白的胃口吊起來了之後，朱玲玲卻恰到好處地轉換了話題：「哎呀！小白，我又不是搞財務的，我哪知道這麼多例子呢？剛才我所說的那些，只不過是道聽途說而已。」
看著牛小白略有失望的眼神，朱玲玲繼續補充道：「要不這樣？等你什麼時候有空了，到我們公司來坐坐？到時候我讓我們的會計阿姨給你好好講講她的那些招數，肯定會讓你受益匪淺的。不要看她長得其貌不揚，卻在財務管理方面工作了十多年了，是個出了名的『人精』，深得我們老闆的器重。」
「那好吧。」牛小白只好點了點頭。
兩人又漫無邊際地閑談了一會，之後朱玲玲用漫不經心的口吻問道：「小白，上次我送給你們的國產車床三角刀片樣品，wl公司生產的t330，你們驗證得怎麼樣了？」
「哦！那個……」聽到了朱玲玲這麼一問，牛小白才想起來有這麼一回事，「我把你寄給我的樣品讓生產工程師湯誠拿去試了，他跟我說那些國產刀片不好用。」
朱玲玲揚起了好看的嘴角，左手捋了捋自己的秀髮，滿臉微笑地問道：「哦？不好用？他有沒有跟你說為什麼不好用？」她好像對牛小白的這一答案並不感到驚訝。
「好像是……」牛小白歪著頭回憶了一會，「聽湯誠說，你們所提供的那些國產刀片非常容易崩刀，用不了幾次就崩掉了。跟我們正在使用的進口刀片te223相比，其使用壽命還不到它的十分之一。所以說啊，小鈴鐺，就算你們國產刀片的價格不到進口刀片的一半，但由於使用壽命太短，其總體使用成本反而更高了。」
目前te223的月用量是800片左右，每片價格在30塊錢，月使用成本就是24000塊錢。而朱玲玲現在向牛小白所推薦的wl公司生產的t330，它的價格是11塊錢，同樣的用量，替代之後每個月可以節約15000塊錢。
但是，這個計算有一個非常重要的前提：兩者的使用壽命是一樣的。如果後者的使用壽命不到前者的十分之一，這個刀片本地化的方案的確不可行。
朱玲玲把自己的一雙玉手攤放在桌子上，身子向前傾了傾：「哦？是嗎？那麼請問一下：你們現在所使用的進口三角刀片te223，如果都xl公司同一工廠生產的但生產批次不同，其質量會不會差異太大，出現了有些刀片使用壽命長，有些卻用不了多長時間的現象？」
牛小白果斷地搖了搖頭：「
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這個肯定不會！我們用的te223質量非常穩定。一般來說，就算生產批次不同，但是使用壽命還是差不多的。」
「哦！那我就放心了。」朱玲玲裝模作樣地拍了拍胸口，做出了一副如釋重負的樣子，那一雙柔媚的眼睛看著牛小白問道：「那……你有沒有問一下你的工程師：我給你的樣品跟你們的進口刀片te223相比，在外觀上、材質上有什麼明顯的區別？他有沒有把用壞了的樣品刀片拿給你看？」
「這個……沒有！在材質方面，我們沒有鑒定過；不過，外觀嘛……拿到樣品的時候，我自己比較過，好像區別並不大。為什麼國產刀片的外觀可以做得與進口的很像，而使用性能卻相差這麼遠呢？我聽湯誠說，這件事情並不奇怪，就是因為我們國內的刀片材料還趕不上國外的……」
聽到了這裡，朱玲玲忍不住哈哈大笑，到最後居然捂著肚子大笑，笑得眼淚都笑出來了。
看著笑得花枝亂顫的朱玲玲，牛小白一臉迷茫地問道：「小鈴鐺，你在笑什麼呢？難道我剛才說錯了什麼嗎？」
過了好一會兒，朱玲玲這才收起了笑意。她從桌子的餐巾盒裡抽出了一張餐巾紙，擦了擦眼角笑出來的眼淚，低著頭沉默了一會兒，然後抬起頭看著牛小白，一臉正式地說道：「小白，有件事情我忘了告訴你了。由於我們工作人員的失誤，我上次快遞給你的那些車床三角刀片，並不是wl公司生產的國產刀片t330，而是你們正在使用的那一款進口刀片te223，我們也是從xl公司正規銷售渠道進口的。」
朱玲玲頓了頓，繼續說道：「正如你剛才所說的，te223這個品牌的刀片質量非常穩定，肯定不會出現像你們生產工程師所說的情況。他跟你說什麼用不了幾次就崩掉了，你想想看，這意味著什麼？」
牛小白聽得目瞪口呆：「啊？這是真的嗎？那麼……」湯誠那張憨厚的臉，一下子浮現在他眼前。牛小白輕輕地搖了搖頭：「應該不會吧？」
「小白，什麼叫『應該不會吧』？」朱玲玲笑眯眯地問道。
「小鈴鐺，如果你所說的都是真的，那麼……只有一種可能，那就是湯誠對我撒謊了。可是，他為什麼要這樣做呢？不可能啊！」
朱玲玲見怪不怪地說道：「小白，沒有什麼不可能的。正所謂：沒有永遠的朋友，只有永恆的利益。當你沒有觸犯到他切身的利益時，一切好說；一旦觸犯了，那就是另一回事了。」
牛小白楞了一下：「小鈴鐺，我沒聽懂，什麼切身利益？不就是讓湯誠去試一試國產刀片嗎？」
朱玲玲張了張嘴，還想說些什麼，卻一副欲言又止的樣子：「算了，算了……小白，我們不糾結這件事情了，好嗎？反正上次是我們的失誤，給錯樣品了。」
說著，朱玲玲從自己的小挎包里掏出了一隻塑
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料小盒，當著牛小白的面打了開來，盒子里裝著10片車床三角刀片。「小白，這就是我向你們推薦的國產刀片，由我們合作供應商wl公司生產的t330，它具有刃口強壯、韌性好、耐磨性好等特點，非常適合斷續加工、精粗加工，它的性能也非常穩定，可以完美地替代xl公司的進口te223車床三角刀片。」
她拿起來其中的一片，說道：「t330的材質、表面處理方式跟你們正在使用的進口刀片te223是差不多的，但是在外觀上有點偏藍色，很好辨認的。至於你的工程師，你也不要計較上次的事情了，這一次你就跟他重點強調一下：這是你自己找的供應商，讓他好好試試；試完之後給你寫一份詳盡的驗證報告，並附上所有的證據，這就完了！」
牛小白點了點，臉色變得有點不大好看。
「在試用的過程中，有任何問題，請馬上與我聯繫。我會安排專業的工程師上門，一對一地為貴公司服務，解決你們在刀片替代過程中發生的任何問題。我們的目標是：讓貴公司在不影響生產效率、產品質量的前提下，結結實實地為貴公司節約製造成本，讓省下來的錢實實在在看得見……」
悠揚的背景音樂和若明若暗的燈光，高檔雅緻的裝修和精緻考究的傢具，舉止優雅的客人們和彬彬有禮的服務員，還有色彩鮮艷的水果拼盤和香氣撲鼻的小點心……這裡每一種本應都讓牛小白心情愉悅的東西，此時此刻卻變得有點模糊不清。他的腦海里縈繞著幾個問題：明明知道國產化刀片可以為機加工車間節約不少製造成本，湯誠為什麼寧願對他撒謊，也不肯認真地去試用呢？而朱玲玲所說的「切身利益」，又是什麼呢？
……
牛小白一回到福馬公司，就被通知馬上去總經理辦公室開會。
當牛小白來到陳婉詩辦公室的時候，發現除了陳婉詩本人，物流與採購部經理江小偉、組裝車間經理胡鴻飛倆人早已坐在裡面等候多時了。
此時的陳婉詩端坐在自己的大班椅上，一雙美目緊緊地盯著面前的大顯示器，雙手熟練地操作著鍵盤、滑鼠，她那俏麗的臉龐一如既往的冷艷，看不出一絲喜怒哀樂。坐在陳婉詩對面的江小偉和胡鴻飛，都一聲不吭地低著頭，翻看著自己手裡的筆記本。
看到牛小白走了進來，陳婉詩指了指胡鴻飛邊上的凳子，示意讓他坐下。在一陣快速的鍵盤敲打之後，她又認真地閱讀了一遍，然後猛的一下敲了回車鍵。
簡單地收拾了一下桌面上的文件之後，陳婉詩開門見山地對牛小白等三人說道：「各位經理，今天把你們請過來，是想與你們討論庫存周轉率的問題。上午我看了一下我們這幾年的數據，連3次都做不到！這大大影響了我們資金的利用率，也影響了公司在市場上的競爭力！」
（本章完）