第十三章 全國推廣

王浩的零售路線模式一經上報，在華中區迅速推廣，效果比預想中還要好，因為有之前臨床推廣的基礎，也有和醫藥公司的良好業務往來，通過醫藥公司的一些零售業長期合作夥伴，迅速的掀起了一波東方製藥零售風。經過一個季度的試運行，華中片區總體銷售額同比增長了60%。季度業務總結大會上，韓總把王浩開拓實踐的這種零售新模式形成報告向集團公司做了重點彙報。

這一現象級突出表現立刻引起了東方製藥集團高層的高度重視。實際上董事長已經在著手布局，然而董事會內部還存在著不和諧、不統一的聲音，一些保守派高層認為東方製藥的根和基礎就是臨床推廣，這才是人民群眾用藥的根源，零售藥店是利潤為上，我們的產品出廠價格高，利潤空間小，不適合在零售藥店推廣，硬性推廣反而容易打破現在保持的價格利潤體系。現實情況是現在由業務片區提報上來，並且已經取得了初步成功，這正是董事長需要的一把東風，借著這把東風，零售路線在東方製藥如火如荼的展開了。董事長堅定了信心，要把零售模式全國推廣。

公司層面積極布局，首先廣告宣傳鋪天蓋地的蜂擁而來。核心電視台收視率非常高的健康養生節目的主贊助，高鐵、飛機上的廣告宣傳，高速公路兩邊的巨幅廣告牌，地方電視台的24小時循環入腦灌輸式宣傳，甚至一些核心城市的公交車車體廣告等等。一再展現東方製藥的大手筆，要麼不做，要做就要做出個樣子來。

做事先靠人。東方製藥從國內otc銷售排名靠前的大型企業集團砸重金挖過來七個銷售王牌，分管全國七大銷售片區。人集團公司力資源老總親赴省內外各大院校招兵買馬，做好人事儲備。

策劃部和生產部專門推出了針對零售藥店的otc產品，和臨床產品形成兩個價格體系，兩套運營模式。

萬事俱備，一場眾人矚目的業務宣誓大會在東方製藥拉開。這是一場行業盛會，級別很高，會議特別邀請了中國醫藥行業協會的會長、秘書長參加，省里分管醫療衛生的領導親自陪同，市裡四大班子主要領導全部出席。會議還邀請了核心電視台的全程跟蹤報導。董事長劉大江意氣風發的宣告，東方製藥正式全面向otc進軍，要在三年之內再造一個新東方製藥。

這場起於王浩的新變革就這樣轟轟烈烈的展開了。董事長劉大江更是親自到王浩的片區出席搞了一個華中片區啟動儀式，親自拜訪了中國藥材集團三峽省分公司的董事長，雙方領導達成了眾多合作協議，為下一步王浩開展工作掃清了諸多障礙。

王浩做夢都沒想到，自己也能成為集團公司業務模式的開創者，得到集團公司董事長的莫大肯定與支持。看著鏡子里的自己，越發成熟穩重，王浩相信，自己還會做得越來越好。