第60章 天平2端的砝碼
【鄒丹青：那好吧，你把客戶情況大概告訴我一下，我給你看看客戶能做哪裡。】
張小魚看到這裡后心裡一喜，他又將在北銀多一條後路，而且鄒丹青推薦的人肯定會比陳偉光那邊更加靠譜。
畢竟陳偉光自己還是一個新人，他的渠道總有點讓張小魚不放心，如果陳鋒也是新人，那麼就會不專業，到時在客戶面前漏了馬腳，出了問題那可就得不償失了。
而鄒丹青在這個行業是一個老人，她介紹的人一定是非常專業的，出問題的幾率很小。
【張小魚：好的，我現在發送給你。】
張小魚把張明的客戶大致信息說了一下，當然隱去了真名，他相信這樣的情況一定不會引起鄒丹青的注意。
而且就算最後暴露了也沒事，連鄒丹青自己都在與外面同行業合作，怎麼好意思處罰他和張明呢？
潛規則也是規則，大家默認地規則，所以張小魚才敢如此斷定。
【鄒丹青：你這個客戶能做好幾家，證擔、北銀、天空這三家錢莊都能做。】
張小魚看到鄒丹青的回復之後，他心裡一陣驚訝，老手果然就是老手，比陳偉光這個半吊子靠譜多了。
【張小魚：掌柜的，我現在離北銀比較近，你幫我推薦下北銀的人。】
【鄒丹青：其實你這個客戶通過率最高的是證擔，你如果一定要去北銀也行，我現在讓北銀的朋友聯繫你。】
「竟然是這樣？」
張小魚還是第一次知道有通過率這回事，顧名思義，通過率肯定是簽約放款率，有最高那麼一定有最低。
「可我已經給陳先生說了要去北銀，現在改口可能來不及，也顯得我這個錢莊高級大掌柜不專業，既然這樣還是先做北銀，如果被拒了，我再想其他辦法。」
但張小魚雖然心裡這樣想，但還是說道。
【張小魚：掌柜的，你把證擔和天空的人一起推薦給我吧，北銀這邊如果出了什麼事，我還有一個退路。】
【鄒丹青：那你還不如直接去證擔，隨便你了，你記得早點回來把你的馬車貸搞定。】
鄒丹青最關心的還是東區錢莊的事情，她雖然對張小魚這樣說，但是依舊將證擔和天空的人員信息發送了過來。
張小魚看到這三個不同的人名，他心裡一笑。
「嗬嗬，還不是套出了你，這樣一來我的玉牌里就有了四個不同渠道的人了，我認識的人越多，我自己的渠道也就越廣，雖然他們現在還不是我的，但我早晚會把他們轉換成自己的渠道，為我張小魚提供服務。」
這樣一想，張小魚覺得自己今天總算沒有白過，從早上學習錢莊內部專業知識，到現在接觸不同渠道的人，也有了自己的客戶，總算在新的工作上有了一個好的開始。
【張小魚：好的，謝謝掌柜，我儘快處理完手上的客戶，就回錢莊簽約。】
張小魚以此結束了和鄒丹青的對話，然後又看到張明的信息。
【張明：小魚，你竟然找到客戶了？】
【張小魚：嘿嘿，是的，我在去錢莊的路上，跟這個駕馬車的人聊了聊，就騙到了一個申請。】
張小魚對著張明說著實話，然後他又對張明說道：
【張小魚：你那邊怎麼樣了？陳先生簽約了嗎？】
【張明：正在簽，我這邊簽完就去北銀找你，你到了嗎？】
張小魚看到張明這句話之後，他撩開馬車窗帘伸頭往外一看，
北銀錢莊銀色的招牌已經歷歷在目，就在前方不遠處。
【張小魚：馬上就到了。】
【張明：你去北銀處理我客戶的事情，不會影響你自己的客戶吧？】
【張小魚：嘿嘿，怎麼可能，也不看我是誰！我可是張小魚，我把客戶處理的好好的。】
張小魚在張明面前吹著牛皮，現在他也只有在張明面前才能真正放下面具。
【張明：那行，你先忙！】
兩人就這樣結束了對話，也正在此時，前方的翁先生對著張小魚說道：
「北銀到了，嗯，不好意思，我還沒問你叫什麼呢？」
張小魚想到這裡也是差點一拍腦袋，自己忙昏了頭，竟然忘了向客戶介紹自己，於是他跳下馬車，對著翁先生抱歉地說道：
「哎呀，翁先生，實在不好意思，我今天實在太忙了，我姓張，叫我張經理就行，唐突您了，您可千萬不要介意。」
駕車的翁先生坐著車前並沒有下馬，他對著張小魚說道：
「張經理，那您先去忙，等你忙完再聯繫我，我這會趁著有空，再去跑跑。」
張小魚看到翁先生沒有表現出什麼異樣，他也笑著回答說：
「好勒，等我忙完第一時間聯繫您，您可不要走太遠了，我這裡很快的。」
他說完后，才想起自己還沒有給翁先生坐車的錢，於是一邊往懷裡掏錢，一邊對著翁先生再次說道：
「車錢是三十銅板，對不對？」
翁先生看到張小魚的動作之後，連連搖頭把手，嘴裡說道：
「不用了，不用了，張經理您能幫我解決資金問題，這點小錢我哪裡還敢要您出啊！」
可張小魚卻不這樣想，他拿出自己的玉牌，伸手遞到翁先生面前堅持說道：
「一碼是一碼，車費是車費，而且幫你貸到款后，我在錢莊內部也有提成的，你一定要收著。」
而翁先生死活不接，他想自己可不能因為這麼一點蠅頭小利得罪張小魚，那樣自己在放款前再有什麼問題，他可就不會幫忙了。
「張經理，真的不用了，我先走了！」
翁先生說完后，不等張小魚反應過來，直接揮鞭駕著馬車離開了這裡。
而張小魚看到這一切，他心中既糾結也慶幸。
糾結於翁先生這個人還不錯，可自己為了業績還要昧著良心去套路他。
慶幸於翁先生在他們兩人之間，真正開始有了付出，那麼翁先生他就只會越陷越深。
張小魚知道一個人除了真正無私奉獻以外，他其他的所作所為都會下意識尋求回報。
而只要真正一開始付出，那麼他就會期待他想要的回報，因此慢慢越陷越深。
所以此時他在和翁先生的博弈之間，真正找到了一點自主權，之前一直是他在付出，翁先生只要反應過來，隨時可以抽身而走，他卻沒有任何辦法，現在他不那麼擔心了。
雖然只是三十個銅板，但它卻在兩人博弈的天平中佔據著重要的砝碼。
他不怕翁先生跑掉了！