第62章 對接成功

同樣的道理，在面對客戶的時候，也是如此。

你說真話，他不放心把事情交給你去做。

就像張明差點對陳先生說出的那句話一樣：「你自己條件怎麼樣，你心裡沒點逼數嗎？」

非要張小魚說假話去套路他，否則就不會填資料申請。

張小魚此時也陷入了這個怪循環之中，就如同很多人想要嫁得無缺，那麼別人是否也想娶得完美呢？

這世事總是那麼不雙全。

我誠心，你為難。

我為難，你誠心。

我們都誠心，這世界就為難我們。

張小魚此時的心情就是如此，他能感覺到這位姓鐘的客戶經理是真心想要把這件事情做好，但是他心中又不放心把客戶交給他。

而他面前的鐘經理似乎看出了張小魚心中的糾結，他苦澀一笑，最後才說道：

「張經理，你看能不能這樣，這個客戶我不要我們錢莊的傭金提成了，二點八個點，他放款后，我全部給你，我只要業績......。」

北銀的鐘經理為了錢莊自己的業績，為了晚上回去不被掌柜追責，放棄了自己應得的傭金，他為了張小魚這一單，表明了自己的決心。

而鍾經理所說出口的話，完全出乎了張小魚的意料。

他沒想到一個人為了業績可以妥協到這種地步，同時不論是從利益方面來說，還是鍾經理為了業績想把客戶拿下來的決心，也打動了猶豫的張小魚。

張小魚聽完鍾經理的話之後，他臉上浮現出莫名的神色，似乎是悲涼又或感動的模樣，他對著鍾經理誠懇地說道：

「鍾經理，你能等一下嗎？我要給我的朋友講一聲，希望你不要介意。」

鍾經理對著張小魚點了點頭，回答道：「理解理解。」

回答完后的他眼中含著期待看著張小魚走到一旁拿出玉牌，似乎在和他人傳送著信息。

【張小魚：張明，我現在北銀，我沒有找陳鋒和鄒丹青推薦的人。」】

【張小魚：我自己重新找了一個北銀的人，不過他是一個新人，但是很想要這一單，為此願意放棄所有傭金。】

【張小魚：你看怎麼辦？】

張小魚向著張明客觀地說著此時的情況，片刻之後，張明的信息才發送過來。

【張明：你自己決定！】

【張明：本來這個客戶就是你談下來的，死了也就死了。】

【張小魚：什麼叫死了也就死了，這是你的客戶，我要對你負責。】

【張明：不用管我，我們現在過來的路上了，你自己拿主意，不過最好還是給別人留一點。】

【張小魚：我知道，我本來也沒打算全部要，大家出門在外都是為了錢，沒有利益結合，能處一時，處不了一世。】

【張明：好！】

張小魚看到張明完全讓自己拿主意之後，他收起玉牌，重新回到眼巴巴望著他的鐘經理身旁，他對著後者說道：

「鍾經理，我和朋友談好了，我們願意把這個客戶給你做......。」

鍾經理聽到張小魚如此說后，他立馬精神一振，雖然損失了自己的利益，但不論如何總比一直恥辱掛零，被人恥笑來的好。

他激動地連聲對張小魚說：「張經理，謝謝，我會全力跟好這個客戶。」

鍾經理激動地甚至沒有發現他無意中打斷了張小魚的話，這在人際交流中可是禁忌。

張小魚看到鍾經理如此表態之後，

他為了讓對方更加安心，更加全力以赴，然後把被打斷的話，再次說了出來。

「鍾經理，我和我朋友決定了，這個客戶做成后，我們三人，你留一個點，其他一點八我和我朋友分，我們不會讓你白乾的，希望我們以後還能繼續合作。」

一旁地鍾經理聽到張小魚這句話之後，他真正驚呆了，他沒想到在這個熙熙攘攘皆為利往的行業，還有人不要分到手的錢，真的是太難得了。

他對著張小魚誠懇地鞠了一躬，然後滿臉真摯地保證說道：

「非常感謝！」

只此四個字，其他一切皆在不言中。

張小魚看著鍾經理此時的模樣，同為性情中人的他知道，他可以把這個客戶真正放心交給對方了。

不論未來結果如何，至少眼前的人會想盡一切辦法，而不是被困難嚇住。

真正敲定下來的張小魚，伸出右手，對著眼前的鐘經理說道：

「我叫張小魚，很高興認識你。」

而鍾經理同樣伸出右手緊握著張小魚的手掌，用力搖了搖，笑著回答說：

「我叫鍾軍，同樣非常高興認識你！」

兩人自此終於達成戰略同盟。

接下來，張小魚把陳姓客戶的情況原原本本告訴了鍾軍，然後對著後者說道：

「事情就是這樣，你接不接這個客戶，我都不會怪你，我不想騙你，只是擔心這個客戶最後還款能力出現問題，以免影響你！」

看過培訓資料的張小魚知道，當客戶還款出現問題、逾期的時候，客戶經理也會擔責，嚴重的甚至會被扣回傭金，還得配合風控催收中心催收。

東區錢莊現在的業務經理稍稍好一些，不需要管太多逾期的事情，有催收中心在主導，簡單一句話就是管殺不管埋。

而其他錢莊催收卻是以業務經理為主，兩邊都要照顧，所以他對鍾軍講了實話。

而鍾軍聽完張小魚的話之後，他爽朗一笑說道：

「沒事，現在我們北銀錢莊的老人所接的渠道中介單，誰沒有風險？他們的客戶都是被人收過高額費用的人，既想要業績賺錢又怕承擔逾期風險，天底下哪有這麼好的事！」

「我接了！」

張小魚看著鍾軍如此講道，他拍了拍鍾軍的肩膀后，也就沒再多說這方面的話題，而是講道：

「那等下我朋友帶客戶來了之後，我們不方便去你們銷售中心，一切就要靠你了。」

鍾軍對著張小魚點了點頭說道：

「沒關係，我大約知道怎麼配合你了，就算我這裡出現問題，我也會找我的掌柜的，小魚你放心回去就行。」

張小魚點了點頭，回答說：「好！有什麼問題記得及時玉牌聯絡，這個客戶急要錢應該沒什麼問題。」

兩人隨後就開始了閑聊，經過剛才兩人的握手后，他們關係親近多了，張小魚也在閑聊過程中知道了很多銷售行業中，他不知道的事情和行業禁忌。

比如一些女業務員為了單，搭上自己的身體，被同行稱著睡單。

再比如一些同行接了他人的客戶，放款后卻不分傭金的事情，俗稱飛單或跑單。

還有渠道給的單，客戶第一次沒做下來，等一段時間后，自己悄悄越過渠道私自聯繫客戶，被稱作黑單。

說著說著，時間悄然而逝，張小魚一直關注著台階下的情況，他看到張明和陳先生從一輛馬車上邁了下來。

他連忙阻止了鍾軍的閑聊，立即和後者對著陳先生迎了上去。

一番介紹之後，深信不疑的陳先生就被鍾軍帶進了北銀錢莊，而張小魚和張明這才鬆了一口氣。