第一千三百章 盲盒模式

菲兒只是一霎失態，順手捋了一下秀髮，柔聲問：「你剛才說莉莉的想法就是你的想法？」

夏川點頭：「沒錯。盲盒營銷，就是用戶在打開盒子之前，不知道裡面有什麼。

你們可以把這理解成變相博彩，利用的就是人的好奇心，和賭徒心理。

買了盲盒，有可能超值，也有可能虧，玩的就是心跳。

就像抽煙一樣，會上癮，這次抽不到，再來一次試試。」

眾人正思索，麗莎卻問：「你不是說讓銷量暴增嗎？這麼做能銷量暴增？」

夏川笑道：「做好下面這幾步，銷量一定暴增。

年輕人這個消費群體，有什麼特點？

好奇心理、投機心理、陪伴心理、收藏心理，社交需求、消費需求，再加上變現渠道、精美而又藝術化多樣化的玩偶，盲盒營銷必將摧枯拉朽，橫掃世界。我們來一步步的分析。」

莉莉聽得頭皮發麻，她現在才發現自己有多麼幸運，她只琢磨明白了不確定，其他什麼都不懂，幸虧夏川來了。

看著像個洗臉盆，一個猛子扎進去才知道是太平洋，不嗆死也差不多。

夏川繼續道：「第一步，你要抓住熱點。我們國內的熱點是什麼，從郵票到紀念幣，再到水滸卡，而島國正在走向二次元，也就是卡通漫畫形象，我們就做卡通形象玩偶。」

莉莉變色：「還得去島國開公司啊？」

她可不敢去那個果家了，那一次讓島國死了幾萬人，除非她老公是老道，否則不知道多少人想弄死她。

夏川笑道：「不用去島國，我們銷往島國。」

「國內市場做水滸玩偶？」莉莉問。

「天，你要做水滸玩偶就死定了。必須賣一樣的東西。這叫潮流，懂嗎？你是引領潮流的人，讓年輕人知道這是世界潮流，他們就跟上了，ok？」

「明白了。」莉莉有些窘迫，自己這點積累就像洗臉盆一樣，不問還不行，一問就暴露深淺。

「第一步，你要明白盲盒背後的底層邏輯。

抓住底層邏輯，你才能抓住營銷關鍵。

第一個邏輯，不確定性產生上癮。重點在不確定性，換句話說，如果有人能從盒子上確定，那你的營銷必將失敗，必須讓所有人，包括賣的人都不確定。

盲盒就像潘多拉的盒子一樣。不確定性讓用戶感到好奇，收藏成癮，產生驚喜，讓用戶依賴和著迷。

所以，第一著力點，就是專註『上癮』機制！

如何才能讓用戶上癮？

很簡單，拆開下一個盲盒的興奮感。

那怎麼才能讓他買下一個？你的產品必須成套，這是前提。不能獨立一個，不能沒有文化內涵。

比如，一套十二個不同形狀的玩偶，每個價格從19元到39元不等，這裡要隱藏有特殊玩偶，而且抽中概率比較低。

第二個底層邏輯：稀缺性會產生飢餓效應，這叫飢餓營銷。

故意低產，在供不應求的情況下會營銷暴增，買不到才有人搶，你堆一屋子就沒人買了。

所以，抓住這個底層邏輯，你就明白該怎麼做了，讓人感覺稀缺，用戶又有收藏習慣，就會造成衝動購買。

比如，你可以推出盲盒限量版，無法通過常規渠道購買，造成了稀缺性，刺激消費者的購買慾望。

第三個底層邏輯，社交傳播需求，會推動商品需求。

傳播不用說，大家互相交流，那就是傳播，同時也是社交，相同的話題和愛好可以拉近關係，這是人的社交需求。

但這還不夠，如何讓盲盒具有更強的社交屬性？

必須讓用戶收集完成之後，能夠轉發社交網站，分享拆盲盒的戰果，獲得榮耀。在盲盒中抽到不想要的角色，或抽到了重複角色，也可以和其他人交換。

明白了三個底層邏輯，你就不會犯大錯誤。

然後就是經營層面。

第一，你的玩偶得有獨特藝術價值，這樣才能有收藏價值，如果粗製濫造，那你就別做了。

第二，與品牌代言人捆綁營銷。明星代言人的選擇，就是粉絲的選擇。」

「什麼叫粉絲？」老道問。

眾女莞爾，我們都沒敢問，他是敢的。

夏川笑道：「就是崇拜者。比如我要給翡翠做廣告，我的崇拜者就都喜歡翡翠。你要給鑽石做廣告，你的崇拜者都喜歡鑽石。這就是明星的號召力。」

「扯。」老道一字定評。

眾人豁然大笑。

夏川繼續道：「第三，發揮熱點營銷的優勢。

熱點是一種可以低成本，快速提高品牌影響力的營銷方法，現在什麼是熱點，你就跟著推出。

比如，實事求是的說，我現在比較火，對吧？」

眾人哈哈大笑。

菲兒笑道：「我覺得老道比較火。」

「好吧。第四點，跨境聯名推廣盲盒。品牌需要在許多方面進行創新，不斷提高聲譽，尋找突破點。

從商業角度來看，盲盒必須打造品牌。利用消費者的好奇心，不停的讓產品進行迭代，更好地適應市場需求，同時還賦予品牌更強大的生命力。

最後，你要明白，企業做大，不能只是盲盒營銷。你得有強大的品牌孵化能力，利用自己積累的強大銷售渠道，形成完整的自我生長系統。

真做到了，都是稀缺資源，別人很難複製的。

所以，盲盒營銷僅是讓你出其不意的賺一筆，第一個採用這種模式的人肯定是佔了新鮮的便宜，隨後就是一哄而上，你能否做大，還看你自己的功力。

產品藝術價值，和品牌影響力，才是支撐企業的基本盤。」

眾人沉思了一會兒，菲兒笑道：「我打賭這超過莉莉的能力了。」

莉莉臉頰微紅，麗莎卻不以為然。

夏川笑道：「我認為沒超過。你說的超過，指的是現有能力。可一個人的價值，要看潛力的。拚命去做，把自己的潛力壓榨出來，別學菲兒天天想男人。」

菲兒給了他一個大大的白眼兒，眾人莞爾。

莉莉卻被激勵的熱血沸騰，夏川是從來不說假話的，只要自己肯拚命，一定能做好！