第43章 第 43 章

她就說嘛,雖然這幾款包包已經買了一兩個月，可黎安市一直都是人口流入大市，不可能這麼快就飽和，一天八隻包也能飽和？太小看女同志們的消費能力了吧,雖然是83年,有錢人也是有的好不好！

徐海州愣了一下,頷首道：「也可以這麼說。」

這年頭還沒有盜版這個說法,喬露這個詞用得挺精準,仿製品可不就是盜版嗎。

「我買了一隻，你看看有什麼不同,我感覺都差不多。」徐海州把從那四隻剩餘包包里挑出一隻綁著水紅色絲巾的盜版包遞過去。

喬露大吃了一驚：「呀，你不說我還以為這就是我們的包包呢，這絲巾……哎呀,這絲巾可不是我們家的，我可沒買過這麼土的染色……」

「嗯,你看看。」

喬露接過盜版包仔細翻看,指腹輕輕摩挲布料，越看眉頭越深：「款式一模一樣,但仔細看,細節還是不一樣的。你摸摸,這料子不好。」

摸一摸就能感受出來，差別還是挺大的,料子比較粗糙，線頭也沒剪乾淨。

「而且做工也不行，只是顏色看著相似,實際上也有點差別,我這個是正宗的湖藍,它這個是靛藍，顏色暗多了。」

「嗯，是不一樣。但你知道這隻盜版包賣多少錢嗎？」徐海州問她。

喬露搖頭：「多少？」

徐海州手勢比了個八。

喬露大吃一驚：「什麼，八塊？！」

「嗯。」

「比我們便宜了將近一半啊，怪不得銷量下滑地這麼厲害。」這也太……賤了？

「是啊。」徐海州又給自己倒了杯水，額上汗水簌簌往下冒，不僅是因為天氣炎熱，更是因為心情焦躁。

「不過……便宜是便宜，他們的料子和做工都沒咱的好，算下來成本肯定比我們低。就算一隻包賣八塊，也能賺不少，而且如果買的人多，走量的話能掙更多。」

這玩意兒成本不高，走量賣絕對大賺，只不過礙於今年不那麼安全，喬露沒有擴大生產，而是選擇提高單價，走精品路線，沒想到半路殺出個程咬金……

喬露煩悶地揉了揉額跡：「唉，這事真難搞，他們要盜咱也沒辦法，總不能不賣給他吧？再說，人家派個小姑娘來買，咱也不能識別不是。」

徐海州頷首：「嗯，是沒辦法。」

問題有點棘手，夫妻倆足足被困擾了三天，三天後，李紅軍看著越來越慘淡的銷量，坐不住了。

趁著夜黑風高，跟蹤了那盜版商販，摸到了他的老巢。

回來的時候氣到快要爆炸。

「海州，嫂子！艹他奶奶的！老子今天真是被氣吐血了！內抄襲我們的孫子不是一個人，他們是個小團伙！」

整個上半身被氣出的汗水濕了個透徹，進屋后，喬露給他倒了杯水，喬安見到李紅軍叔叔，熟練地掏出碗櫃里的紅糖遞給媽媽。

喬露剛想給他扔進水裡攪和攪和當紅糖水喝，哪想他急得，直接奪了過來，一把扔進水杯，用食指攪拌兩下，紅糖塊還沒化開呢，咕嚕咕嚕往嘴裡灌。

喝完，杯底剩下一灘紅糖渣，而後迅速抹一把嘴角沾著的糖水漬，喟嘆道：「艹他奶奶的！你們知道嗎，那孫子靠抄襲我們的包包發財了！這才幾天啊，居然買了兩輛自行車！這孫子，這孫子！」

本來喬露還挺急的，見李紅軍比她還著急上火，一下就被逗樂了。

「你怎麼知道人家買了新自行車，萬一是之前就買了的呢？」喬露問。

「咋可能啊！」李紅軍嚷起來，兩手誇張地擺弄：「那孫子之前穿地破破爛爛，擺地攤的貨都是走路扛過來的，我天天跟他打交道我還能不知道？」

走街串巷做生意，基本上同行的人時不時就能碰到，那孫子剛擺攤的時候李紅軍就注意到他了，長得瘦瘦小小，一米五幾的身高，這在男性群體里絕對算「嬌小」的吧？所以他印象特別深刻。

後來搞喬露的盜版包，穿著打扮一下就金貴起來了，身邊還多了兩輛自行車，甚至還有小弟跟隨，你說，李紅軍能不氣嗎！

端起水杯又要喝，發現杯子里只剩一點紅糖渣，煩躁地又把水杯放下。

徐海州也覺得他這樣著急上火的樣子有點好笑，親自給他倒了杯水。

一飲而盡后，李紅軍砸吧砸吧嘴，又道：「那孫子！扒著咱的血吸呢！不僅盜版了咱家所有包包，還復刻了咱的生產模式！搞了個小作坊，拉了好多大姐大媽，現在天天加班加點生產包包。人家那規模可不是鬧著玩的，少說也有十二三個人，一天的生產量抵我們一個星期的量！」

而且人家賣得便宜，完全可以走量，高利潤高銷量，怪不得一個月就換新車了。

 喬露無奈一笑，心裡挺膈應：「那咱能怎麼辦，找他麻煩？」

徐海州瞥她一眼，不知道在想什麼，若有所思的樣子。

正盜版問題從來不是一個單方面的問題，它很簡單，簡單到可以只是一個意識形態的問題；它也很複雜，複雜到可以關乎人性……想要真正解決，只能依靠大眾的意識，如果大家都有正版意識，自然會選擇花費多一點的錢支持正版，如果沒有這意識的，你就是求著他，人家也置之不理，並且覺得使用盜版理所當然。

當然了，喬露這包包不論做得再好，沒有名氣也沒有牌子，人家買了就買了，你又能說你這個是正版？

不也是小作坊出來的嗎？

對了，牌子……雖然盜版無法徹底消滅，但是有一種方法能夠稍微挽救，那就是打造口碑好的品牌。

這邊喬露想到了新點子，那邊李紅軍為了收益下降的事兒抓耳撓腮。

「嫂子，要不咱也降降價？就不信打不過那龜兒子！」

喬露看著他，抿唇搖了搖頭：「不用，我們是正版，做工和料子都是上乘，憑什麼降價。他們那盜版包我看過，質量很差，如果每天都使用，不出半年絕對會壞。你說，一個包包它就算八塊錢很便宜，但也只能用不到半年時間，往後還能有回頭客嗎？」

「啊？這……說得好像有點道理。」李紅軍搔搔腦袋。

「他可能壓根不想要回頭客，只想賺一波快錢。」徐海州開腔了，「不過我也不贊同降價。」

真材實料，憑什麼降價？那不就跟盜版一個階層了？他向來不喜歡打價格戰。

而且如果盜版把市場搞臭了，更廉價的價格只會讓消費者更加警惕。

「看來咱倆又想一塊兒去了。」喬露笑笑，「我覺得我們首先要保證的是原材料的質量，再是做工質量，這段時間大帽子抓得緊，咱先不著急，有的是時間想辦法。馬上要有一場大風波了。」

「啊？大風波？你是說大帽子？」李紅軍問。

「海州，你把報紙上寫的新聞念給他聽聽吧。」

李紅軍一頭霧水的看著徐海州掏出一份今年七月份的報紙，緩緩念道：

「要嚴厲打擊當前社會各種犯罪，以及投機倒把活動，要從重，從快，絕不姑息！……」

念完一段重要字句，徐海州斂眉，嚴肅道：「首都已經展開了，輪到我們這裡只是時間問題。」

李紅軍滿臉錯愕：「哎呀，真的？還好你有看報紙的習慣！那咱不能幹了呀！咱最近得老實點啊！」

徐海州頷首，收下報紙：「嗯，把手頭的存貨賣掉就收手，等什麼時候結束，什麼時候再干。」

喬露笑道：「如果那孫子還搞這麼大的陣仗，那咱更應該高興才是。」

反應了一會兒，李紅軍忙不迭拍手叫好：「是啊！讓他們先得意，爬得越高摔得越慘！」

見李紅軍終於不再焦灼，喬露笑著問他：「紅軍，你存款都花光了？」

李紅軍忙搖頭：「沒啊，存了不少。」

「那不就是了，你現在吃喝不愁，存款也足夠多，那還急什麼？辦法不是一天就能想出來，先回去等著吧，我已經有主意了。」繼而看向徐海州：「這幾個包賣完就收了吧，我預感過不了多久會有大事發生。」

「什麼大事？」李紅軍問。

「還能有什麼大事。」徐海州瞥他一眼，嘴唇揚起一抹冷峭的弧度：「大帽子要收割了。」

……

八月初，暴風雨來臨前，喬露正躺在床上跟兒子吹新買的電風扇，雖然電費有點貴，但風也是真的爽，再也不用辛辛苦苦搖蒲扇了。

今天烏雲密布，瞧著要下雨的樣子，天氣悶熱，屋檐下到處是低飛的蚊蟲，沒有特殊情況壓根不願意出門待。

「媽媽，我們今天不出去玩嗎？我們去公園看小鴨子洗澡吧。」

江濱公園不知道從哪裡竄來一群野鴨子，天天泡湖裡洗澡。喬安最近最喜歡做的事，就是從家裡帶個粗糧窩頭掰碎了餵鴨子。

「外面熱，吃完晚飯涼快點再去。」抱著兒子，吹著上個月剛買的電風扇，仍舊汗如雨下，「這天也太悶了……」

劉曉紅匆匆忙忙從院外走進來，臂彎里挽著一隻菜籃子，也顧不得放下，趕緊招呼在家的人過來。

「快快快！大事兒！有大事兒發生了！」

「咋了，什麼大事兒啊這麼著急。」陳家嬸子漫不經心地在院子里晾衣服。

劉曉紅激動地手腳並用：「哎呀！了不得的大事！就前一陣子郵局新來的，那個送信員小高，被人用菜刀砍死了！」