第26章：生意火爆

一組的人已經把很多庫存搬到攤位了，而慕容伶雪還在那麼淡定地喝茶，那他們來那麼早做什麼，所以才有此一問。...

「有啊！沒有搬過來。」慕容伶雪看到他們用三輪車拉水果過來，心裡想，自己已經做了幾單生意了，嘻嘻！

「那你們賣什麼？」專門看了看慕容伶雪前面的一個招牌，葡萄四塊錢一斤？他們看看自己的牌子，六塊錢，這一臉的懵懂！

「為什麼你們賣四塊錢，還有成本價嗎？」羅永浩疑問，按照成本價格他們已經算過，根本連本很難回，並且還要請鄉親的人工費用。

魏詩詩很快就發現問題：「不對，他們是自己去摘的，那就不用人工費用，所以比我們便宜一些。」

但是這樣做行嗎？很多都是過來旅遊的，有什麼心情去摘水果呢，還不如到處去參觀一下。

他們正在探討對方的問題時，有幾個大媽過來看，羅永浩直接去招呼，慕容伶雪並沒有行動，他們又是拍照又是說什麼，五分鐘的時間才賣了一斤葡萄，而慕容伶雪又接了一單幾個年輕人過來旅遊的，叫江晨去做跑腿接人到果園。

新進入直播間的粉絲都不明白對方搶客了，慕容伶雪都不出聲。

直播間的老粉絲告訴他們：「嚮往居的目標用戶是情侶，一家人的或者是結伴的年輕人。」

「目標用戶不一樣，哈哈！」

「你們沒看到剛才那一家人摘了多少葡萄，四十斤，還說帶點回去給朋友出，如果不是拿不了那麼多，怕是會更加瘋狂。」

「感覺嚮往居這個方法不錯，雖然顧客在摘的過程中有些消耗，但是，當量大的時候，根本不成問題。」

一組的人發現自己的價格比其他人都要高，顧客開始砍價，平均也就四塊多一些，還不如對方的一口價便宜，最主要的就是昨天李亦琦他們把果園裡面一些雜草的地方清理乾淨，方便顧客進園去摘。

「伶雪，你好！」遠處一幫年輕的男女過來打招呼，慕容伶雪也微笑地揮手。

「我終於見到真人了。」短髮姑娘笑道。

「大家過來旅遊嗎？」慕容伶雪跟她們交談起來。

「不是，專門為你們的水果來。」

「實在太感謝！」

「這位是我們的老闆娘，老闆娘本來想購買一些水果送給員工，正好看到你們的水果園開業，就帶領我們過來了。」

「好老闆！」慕容伶雪連忙道：「老闆娘，快請坐。」

這可是大客戶啊，看到這一車人，明顯是有備而來，華春雨聽到后，問：「老闆娘，你看看我們這些行嗎？」

對方為難卻不知道如何開口，慕容伶雪回應：」華老闆，你們這就不對啦，送禮靠的是心意，你看看你們這些水果，明顯是存放不到位。「

」我們可以低價出售。」

「有時候，外觀也佔據很大分量，你們懂的。」

「我們家裡可以開車上去，大家開車來吧，我叫他們準備一些禮品盒。」慕容伶雪道。

「不用，盒子我們已經準備好的。」老闆娘回應。

一輛大巴車停在嚮往居不遠處的山腰，哪裡是石頭鋪成的階梯，慕容伶雪大喊：「亦琦哥哥，我們來一單大客。」

導演正坐在搖椅上休息，聽到慕容伶雪的叫聲，無情地嘲笑：「有什麼大客。」

李亦琦連忙出來迎接，看到三十多人的隊伍進來，驚嘆道：」這是要把我的果園搬空嗎？「

導演側身一看，搖椅受力不均，直接翻了下來，剛好被攝像師拍了起來。

」導演的心在滴血！「

」什麼大客，不是人多而已。「

」導演大叫一聲我靠，翻倒在地，再也起不來。「

」人不是一般多啊！「

」老闆娘好！「李亦琦開始為老闆娘介紹一下幾個水果園，有一些還沒有開放，但是主要看看她有沒有需求，如果有需要，直接開放也不成問題。

這一車人下來，沒有上萬大洋是不走的，李亦琦在原有的基礎上給什麼打一個九折，讓他們進去自行採摘。

羅永浩與魏詩詩看到攤位上面沒有什麼人，決定去看看對方的情況，一上到嚮往居哪裡，門口比自己那邊要大，鴨子窩旁邊還有一幫小朋友開心地餵鴨，她好奇地走過去看看，見到有一個牌子寫著投喂青菜兩塊錢一斤，感嘆道：」還能夠這樣玩，導演你怎麼不管管。「

」我怎麼管，青菜也不收你們的錢。「導演也無奈地道。

「我們去看看果園。」羅永浩穩步到果園，完全跟在廣場上面的攤位相反，裡面可以說是人山人海，這幾畝的果園角落到處都可以見到有人正在開心地採摘，門口有兩個人正在稱裡面自行摘出來的水果：「你們可以把一些爛的剪出來放到這時框子裡面再稱，葡萄一共十斤，收四十元……。」

「怎麼可能賣那麼多。」羅永浩不解地問。

「你看，這些顧客他們自己採摘的時候，不知道手中的水果到底有多少斤，買單的時候才知道，這比我們直接說要買多少斤就賣多少，差別有點大。「