第三章：華姐的好奇

2008年，711還在朝著一線城市奮力進軍，美宜佳也在進行著大城市戰略，距離天福便利店的成立甚至還有兩年。

沃爾瑪、家樂福、大潤發等境外超商品牌才剛剛開始將視線瞄準華夏三四線小城的市場。

當下佔據眼下這座粵北山區小城，乃至廣袤的華夏內陸各個三四線城市市場的主力軍，是無數個掛著【X客隆】的小型超市。

這樣的超市出售的貨品種類，遠不及那幾個知名超商，便捷程度也比不上便利店。

但就是在這段特殊的時期這些X客隆們，成為了當下各個城市市民們購置零散雜貨，簡易蔬果食物乃至是生活用品，除市場以外的唯一選擇。

李青山選擇的目標，便是一間掛著【廣客隆】招牌的小型超市。

雖然當下的韶關，已經進入了大資本的視野，不大的市場內已經開設了兩間連鎖超級市場。

它們分別是台資的大潤發和永安南城，甚至連後世全球市值第一的沃爾瑪也在籌備著在當下尚不繁華的武江片區，籌備著開設一間新的連鎖分店。

選擇很多，但當下的他根本無法掏出那一筆昂貴的上架費。

上架費是這些連鎖超商品牌的規矩，為的是避免商品出現質量問題，而導致公司效益受損。

同時也是為了進一步降低超商的運營成本而採用的必要手段。

但廣客隆這樣的小型超市卻並無這樣的規矩，於他們而言只要是有利可圖的貨品，都不會吝惜自己貨架上的空位。

畢竟運營成本不高，萬一出現問題所需背負的責任也相對較小。

而當下，李青山準備洽談的鷹嘴桃，正是這些小型百貨店最中意的農貿產品。

高利潤，低庫存壓力和充分的定價空間，是農貿產品的幾大特點。

就李青山看來，自己把這筆生意談下來應該並不困難。

作為李青山穿越以後第一次恰談生意，廣客隆這樣的超市自然是他的首選。

「你好，我想和你們的店長聊一聊。」李青山禮貌的朝貌美的收銀員小姐耐心的詢問道。

「你是？」收銀員小姐將遮臉的帽檐微微抬起，露出一張清瘦動人的小臉。

「我是青山果園的銷售經理，希望洽談一下進場銷售相關的事宜。」

談生意，需要一個恰當的身份，想要進場銷售自然需要以公司名義進行對接。

雖然現在他暫時沒有，但並不妨礙他編造出一個名頭，先行談妥市場。

但為了降低對方的懷疑，李青山說完話還揚了揚手裡的紙箱。

「好的，我這就和店長聯繫。」收銀小姐歪著頭思索了片刻，轉身從櫃檯離開。

看著收銀員從櫃檯離開，李青山心下大定。

「媽！這就是那個銷售。」不多時，收銀員小姐便牽著一名年紀和李青山母親年紀相仿的婦女來到了他的身前。

看著一老一少相仿的眉眼，李青山咧了咧嘴。

想不到自己運起這麼不錯，竟然直接見到了商場的少東家。

「你好，我叫李青山，敢問貴姓？」

「免貴姓華，叫我華姐就好。」華姐有些好奇的看向這位年輕人。

此時的他畢竟是18歲的模樣，剛從高中畢業的他，縱使靈魂已經大變，但面容依舊稚嫩。

雖然粵省的少年企業家不少，但如此一個少年跳出來說要和自己談生意，經營商場多時的華姐依舊有些擔憂。

「這就是你的樣品？」華姐蹲下身，將他裝水果的箱子打開，裡頭青綠色的鷹嘴桃讓見慣了北方水蜜桃的她不禁心生古怪「這不是還沒熟嗎？」

「這是鷹嘴桃，現在是它最佳的食用狀態，它和北方的桃子不同等他紅透了的時候，口感會受到很大的影響。

可能華姐你沒有見過，畢竟是我們自家種的果子，現在市場普及度的確是不高。

不過現在也便宜，畢竟不用從外省運過來，這方面的成本會低很多。」

李青山一邊耐心解釋著，一邊從箱子里掏出一隻，快速削去表皮后切了一半遞給華姐，另一半遞給了一旁的少女。

前世在工地上混跡的他，自然是個人精，洽談合作自然也是他的拿手好戲。

這種買前先試的套路他當然用得非常熟練。

看著母女兩將桃肉放進口中品嘗，李青山滿意的笑了笑。