惹事生非
飯店如期開張,鬧劇也掀開序幕。
「這哪裡是菜刀,簡直就是鍘刀啊」,我看到阿東父親準備的菜刀,不由得發出了一聲感慨。為了節省開店的費用,一家人有很多器具用的都是舊的,能省一點錢是一點,拿這把菜刀來說,刀口特別厚重,重量沉甸甸的,現在在市場上看不到那麼古老的樣式了。
碗和盤子也是舊的,不知道阿東從哪裡找的,大概是他以前打工的時候,人家不要了他都保管起來的,也是很古老的款式,有的還有破口子。
真窮!我對他們的初步印象就是這種感覺。家鄉自然條件不太好,乾旱少雨,可耕種土地不多,大家的日子都過得緊巴巴的,但是到底有多窮,一直沒有直觀的感受,看到阿東一家的表現,我覺得有點超出了原來的認知,怎麼覺得和非洲有點相似啊。不管那麼多,讓他們折騰去吧,和我沒有關係。
「哥,賣點啥品種好呢」,阿東問我
「你都要開張了,還沒想好賣啥嗎」,我聽到阿東的問話,心裡又是一動,真是可笑至極,這家人一點規劃都沒有,還做什麼生意,現在連起步都是個問題。
我想了想,告訴阿東,就賣最簡單的麵食——仡佬吧,北方人都知道仡佬,是大家經常愛吃的主食,做法很簡單,把面塊放進仡佬機壓下去就行。
其他飯店賣的仡佬蓋頭一般有三種,分別是白菜炒肉,雞蛋西紅柿鹵,還有一個酸菜鹵。果不其然,試製做出來的白菜炒肉和雞蛋西紅柿鹵,糟糕至極。白菜炒肉裡面幾乎看不到肉片,最多兩三片,雞蛋西紅柿鹵裡面沒有雞蛋!
「雞蛋去哪了?」我問阿東!阿東嘴唇動了動,想說話,又沉默了下去,扭頭看了一眼他父親。
我明白了,但是不能對他父親發火,扭頭對阿東說:你們這個樣子,根本不是做生意的材料,連雞蛋都捨不得放,卻想賣和其他飯店一樣的價格,我對你們沒信心,說完我就走了。
一波未平一波又起,剛開張沒幾天,阿東又惹事了。他的隔壁有一家飯店,主營賣烙餅和疙瘩湯,我讓堂弟銷售的是麵食,不算衝突。
晚上10點,隔壁飯店打烊了,老闆鎖了門回家,阿東突然拿起一根棍子,嘴裡開始罵罵咧咧往出走,我問他要幹啥,他不言語繼續往出走,我趕緊追了出去,看到這傢伙用那根棍子在捅人家的排氣筒,把排氣筒捅的七扭八歪。
他父親趕緊把他叫了回來,兩個人開始吵架,大概意思是阿東嫌隔壁搶了他的生意,這才營業幾天,又罵顧客又破壞鄰居生意,這小子是什麼玩意。
「你兒子怎麼這樣呢」我問他父親。
「唉,我一直在外面打工賺錢,沒人管教他」
我勒個去!
我把目光轉向他老婆,安排她的任務是接待顧客,等顧客進來的時候,問清人家要吃什麼,通知下單。這是很簡單的任務,但我卻發現了嚴重的問題。她總是黑著臉不說話,顧客進來也不問吃什麼,人家報了菜單后她也不告訴廚師做飯,整個人的狀態獃滯無神,沒有年輕人的活力,好么,一個瘋子一個傻子。
後來我和阿東聊天的時候,他告訴我她家的一些事,父親早年去世,母親脾氣不好,還有個姐姐有點出嫁了。我有點明白了,這就是傳說中的抑鬱症吧
飯店已經開了,投資的錢都是借來的,因為婚事他還欠了十萬債務,他們沒有退路可言,怎麼辦呢?
朋友告訴我,
你堂弟就是魯迅筆下的阿Q,沒文化,傻乎乎,備受凌辱,最後走上了絕路。
是啊,這麼一說堂弟還真的特別像阿Q了,都來自貧困農村,大字不識,性格頑劣,能力低下,他雖然沒偷過別人東西,但打架和挨揍次數不少,身無一技之長,唯有熱愛刷視頻看直播。他老婆也好不到哪裡去,表達能力差,抑鬱寡歡,但兩個人現在要生存,要養活父母和自己,這個小飯店就是他們的希望。
回到正題,想讓飯店活下去,就得動動腦子。飯店的主營是麵食,附帶炒餅,蓋飯和簡單的炒菜一類,這是很多小飯店的基本模式。其他的品種且不管,麵食最關鍵,一定要做到真正的物美價廉,而不是徒有虛名,我吃過不計其數的麵館,能做到這一點的寥寥無幾,正所謂面對賺錢的慾望,世上有幾人淡定。
經常不斷的研究,督促,強制,堂弟和他老婆終於把麵食做的越來越好,從一竅不通到開始有模有樣。為了提高顧客體驗,菜鹵換了好幾種,從大白菜肉片鹵到雜醬面,再到蒜薹肉丁,不斷的嘗試,更換,同時觀察顧客的面色表情和剩飯情況,如果顧客吃的表情彆扭,面露不悅,就在打烊以後總結一下經驗,累計到一定時候的時候,下決心換掉。
做決定不是容易的事,任何一個人都有憑什麼要聽你的想法,這是人之常情。所以每每需要決斷的時候,我都選擇生意蕭條他心急如焚的時候,告訴他更換,如果還猶豫不決,我就會特別鮮明的指出——你想不想生存下去?
沒有人願意去經歷苦難,每個人都想讓自己生活好一些,尤其對他來說,打工的時候受夠了凌辱,工資微薄,老人在家裡等著他的錢看病,只有狠下一條心去做改變了。
價格很關鍵,我們這普遍麵食的價格是8元,好像你不賣8塊就不隨大流似的,但我直接給他一下擼到了6塊,體現真正的物美價廉,而且6塊也還是有賺頭的。這個價格對顧客很有誘惑力,從顧客角度來說,省2塊錢完全可以吃點小菜或者買個燒餅,划算。
當然價格戰不是長久之計,如果別人也這麼搞你怎麼辦,最後大家都沒有賺頭,這是生意圈常有的事,但我們不會只打價格戰,賺錢還是要賺的。
飯店開始營業了,阿東一家開始忙碌,我的睡眠卻還是一如既往的詭異,總是經常夢到同事母親,她在夢中又攔住我的路,想要訴說一些事情,我不知道她到底要說什麼,為啥非要和我說呢。
他母親和堂弟阿東都來自同一個地方,那裡很窮,母親早些年死了丈夫,和兒子相依為命,後來兒子結婚以後,婆媳關係聽說很緊張,但是具體情況我也不了解,婆媳之間有點矛盾不是很正常嗎,後來聽說他母親去世了,據說是病死的,年齡大了生老病死那也很正常啊,但為啥總做這種夢呢,太詭異了。