第二百三十六章 有獎儲蓄

隨著社會主義市場經濟體制的建立，中國的金融機構越來越多。而全社會的經濟總量就那麼大，金融資源有限，銀行之間爭搶「蛋糕」的競爭是難免的。但競爭不能靠打價格戰，而應該依法合規地開展，靠創新金融產品，靠提高服務質量。今年初，A銀行HUB省分行聯合共青團組織，共同推出了一款很有創意的金融產品——「希望工程」有獎儲蓄，並獲得了人民銀行HUB省分行的批准。

說起有獎儲蓄，稍微上了點兒年紀的人都不陌生，而且很多生活在城市的人們都參與過。這種儲蓄就是將存款利息以獎金的形式支付給中獎儲戶。其目的就是利用人們的投機心理和好樂心理，擴大儲蓄，增加存款。

一九五0年十二月，中國人民銀行推出了新中國成立后的第一次有獎儲蓄活動。當時，城市的大街小巷到處張貼著有獎儲蓄宣傳畫。廣告語也挺有意思：一人儲蓄全家歡樂，人人儲蓄國家富足。有獎儲蓄的「賣點」，或者說最吸引人的東西當然不是存款利息，而是有可能獲得高額獎金。客戶只要在銀行辦理零存整取或定期一年以上的存款業務，都能夠參與搖獎。頭等獎的獎金抵得上一個普通工人四五年的工資收入。因為熱度不斷增加，有獎儲蓄存單的印量越來越大，由原來的六位數猛增至八位數，差不多趕上了人民幣的發行量。這種搞法，嚴重背離經濟社會發展規律，又容易引發民眾不勞而獲的心理，讓監管部門的神經高度緊張，被中國人民銀行明令叫停。

這一停就是二十年。

直到二十世紀八十年代，有獎儲蓄再度回歸人們的視線。不過，這個時候的獎勵由獎金改成了獎品，而且都是社會上的緊俏商品。除了「三轉一響」，還有彩電冰箱。那個時候，幾乎所有的家用電器都是炙手可熱的「奢侈品」。想往家裡搬回一台家用電器，光有鈔票還不成，得有購買相關產口的票證。所以，銀行攜手相關企業開展有獎儲蓄，讓老百姓有了獲取一份「額角頭碰著天花板」的期盼，叫人心潮激蕩。為了顯示公開、公正和公平，全國很多電視台都會實況轉播有獎儲蓄的搖獎過程，收視率直逼中央電視台的春節聯歡晚會。

因為持續火爆，有獎儲蓄的獎品也不斷升級。比方黃金飾品、旅遊項目，有的地方甚至把獎項定為城市中心市區的住房。這種有獎儲蓄，已經有點兒買彩票的味道了。對於這種帶有投機和賭博性質的儲蓄方式，專家、學者和社會人士評論莫衷一是。金融監管部門相對比較冷靜，對此採取觀望態度。不過，對於商業銀行舉辦有獎儲蓄活動的申請，審批越來越嚴格。

A銀行HUB省分行拉上共青團組織作為合作單位，以「希望工程」的名義，把有獎儲蓄與公益助學聯繫在一起。這次活動策劃印製面值為一百元的特種儲蓄存單，存單上印上「希望工程」形象大使——那個大眼睛小姑娘的頭像。存單定期一年，年利率百分之十，略低於人行規定的掛牌利率，但每張存單都能參與搖獎，號碼中獎的存單能夠獲得額外獎金。與以往的有獎儲蓄不同的是，A銀行HUB省分行承諾，除了支付存款利息和獎金，每發售一張存單，A銀行向「希望工程」捐款一角錢。這次活動為期三個月，計劃發售存單總金額為十億元。也就是說，如果這十億元存單全部按期發售，A銀行HUB省分行將向「希望工程」捐款一百萬元。

一次性向「希望工程」捐款一百萬元！是很吸人眼球的。人民銀行提不出反對的理由。不只是金融監管部門，地方黨委政府也覺得這是一件利國利民的好事情，表示全力支持。不過，由於「希望工程」有獎儲蓄的獎金數額不是很高，中獎面也不是很大，對存款人吸引力有限，社會上對這種有獎儲蓄的關注度明顯不如以往。

為了在三個月內把十億元的「希望工程」有獎儲蓄存單全部發售出去，A銀行HUB省分行自上而下召開會議，印發文件，層層分解下達任務，要求各分支機構按時完成，並從政治站位的高度強調做好「希望工程」有獎儲蓄的重要性。

A銀行孝北縣支行接到的發售任務是三百萬元。收到文件的當天，劉崇高就把韓忠勇和王加根叫到辦公室，急急忙忙地髮指示，要求他們趕快制定方案，想方設法推銷發售。

「我們要搞個首發式。請孝北縣高官、縣長、縣人大主任、縣高官參加，讓他們到現場認購。當然，他們認購存單的錢由我們銀行出。你們提前準備幾個紅包，認購前送給這些縣領導。讓他們帶個頭，做個樣子，示範儲蓄。」劉崇高對兩位下屬安排道，「王股長給縣高官準備一篇講話稿，讓縣領導在會上幫我們發號召。另外，要在孝北縣城的大街小巷拉橫幅、貼標語，還要弄幾輛宣傳車，從早到晚在街上到處跑，放高音喇叭，再到孝北縣電視台點播電視連續劇……」

劉崇高上下兩片嘴唇分分合合，就布置了一大堆工作任務。光這幾件事情，就夠韓忠勇和王加根忙乎一陣的。

他們先是以A銀行孝北縣支行的名義，給中共孝北縣委和孝北縣人民政府各打了一份請示，然後一天幾趟地跑去催批複。孝北縣領導同意后，再去找孝北縣政府辦公室和孝北縣行管局，聯繫落實開會的地方。找廣告公司布置會場，印製橫幅。由於橫幅要拉在城區道路兩旁的電線杆子上，他們又去找孝北縣電力局協商，徵得別人的同意和幫助。到孝北縣電視台請記者，點播電視連續劇。到幾家貸款企業去借大貨車，請廣告公司裝成宣傳車……

每件事情進行得都不是那麼順利，多少要費些周折，而且花錢如流水。韓忠勇和王加根到處求爺爺、告奶奶，不分白天黑夜地催進度。到了首發式正式舉行的那一天，他們兩人身上都掉了一層皮。

讓人大跌眼鏡的是，他們勞神費力、精心打造的孝北縣「希望工程」有獎儲蓄首發式效果差強人意。甚至可以說，與他們預想的效果相差十萬八千里。

原本指望孝北縣「四大家」的主要領導都能出席首發式，結果這些領導人都借口工作忙，婉言謝絕了。最終只有孝北縣高官會的一個副主任和縣政協的一個副主席當代表，以縣領導的身份來捧場。被邀請的單位和客戶也有好多沒有來，首發式現場看上去稀稀拉拉的。認購「希望工程」有獎儲蓄存單的更是沒幾個人，單筆金額都是一百元或者兩百元，除了不用自己掏錢的縣領導，沒有人認購金額超過五百元。

如此慘淡的局面，讓劉崇高心灰意冷。首發式結束返回A銀行孝北縣支行的路上，他不停地搖頭，說忙了這些天，組織的存款還沒有花出去的費用多，真是勞民傷財。

韓忠勇與王加根對視了一眼，什麼話也沒有講。在前段日子忙得火起的時候，他們就時不時發牢騷，認為沒有必要搞首發式。王加根還專門找過劉崇高，談了自己的想法和建議。他認為，省分行在武漢已經搞了首發式，再在孝北縣搞沒什麼意義，但劉崇高聽不進去。現在首發式弄成這個樣子，明顯就是打了劉崇高的臉。

「孝北縣太窮了！人員素質太差了！」劉崇高發過一通牢騷后，意識到兩個下屬可能在看他的笑話，於是把話鋒一轉，「這事我們自身也有責任。韓行長，王股長，你們說是不是？回去之後，還是要好好總結一下，看問題出在哪裡，哪些地方沒有做到位。」

韓忠勇唯唯諾諾。

王加根卻一言不發。在今天的「希望工程」有獎儲蓄首發式上，他意外地遇見了一個老朋友——原牌坊鄉團高官韓傑。讓他吃驚的是，這個在牌坊鄉團代會上選舉落選的倒霉蛋，現在的身份居然是共青團孝北縣高官。

韓傑見到王加根，顯得也很激動，握著他的手好半天沒有鬆開。

自那次失敗的團代會之後，他們快十年沒有見面，要說的話自然很多。由於是在大眾場合，兩人只是簡單地問候了幾句，約好事後再聚，就各人坐到各自的座位上去了。

籌備「希望工程」有獎儲蓄首發式的同時，王加根已經通知銀行各營業網點開始發售了。按照安排，轄內各營業網點大門口都擺上了宣傳牌，櫃檯上擺放著彩色宣傳單。遇有客戶來辦理業務，就讓客戶隨便拿，或者主動向客戶推介。但從這些天的統計的數據看，「希望工程」有獎儲蓄存單發售情況並不是很好。

為了加大宣傳力度，王加根自己擬了段廣告詞，又買了幾盤空白磁帶，來到高超雄家裡。他知道超雄家有部比較高檔的錄音機，王曉萍的普通話又講得好，於是就提出與王曉萍搭檔，把廣告詞錄到磁帶上。兩人錄了又刪，刪了又錄，一直到最滿意的效果。他把錄好的磁帶複製了十盤，分別送到A銀行孝北縣支行下轄的營業機構，要求各營業網點每天在大門口循環播放。

進入臘月下旬，孝北縣城街上的行人驟然間多了起來。王加根、鍾秀娟和程繼切披上鮮紅的授帶，帶頭上街搞宣傳。他們手裡拿著五顏六色的「希望工程」有獎儲蓄宣傳單，站在街上人流量最大的地方，逢人就塞給別人一張。因為街上熟人多，還有些流里流氣的二杆子說怪話，他們三人都覺得有些難為情。

「我們還是A銀行員工嗎？與那些賣狗皮膏藥的小商販有什麼區別？」鍾秀娟噘著嘴巴子問王加根。

王加根笑著回答：「管不了那麼多了。只要能夠按時完成有獎儲蓄髮售任務，讓人們把我們看成什麼都行。」

這樣持續了一個多星期，到春節放假的時候，A銀行孝北縣支行總共發售「希望工程」有獎儲蓄十二萬元。

三個月的發售時間已經過去三分之一，而三百萬元的發售任務只完成了百分之四！照這樣的進度，到四月二十號，能夠發售四五十萬元就不錯了，任務缺口至少有二百五十萬元。

怎麼辦？王加根完全沒有心思過年了，天天為有獎儲蓄券熬煎。他心急如焚，又一籌莫展。該想的辦法都想了，別人就是不認購，他有什麼辦法？如果他有三百萬元，就一個人全部買下來。問題是，他現在連一萬元錢也拿不出來呀！

春節過後，「希望工程」有獎儲蓄髮售仍然不盡如人意，A銀行孝北縣支行又被人行查到了兩筆高息存款。為了大事化小，小事化了，王加根和韓忠勇到處磕頭作揖，請客送禮，但人行孝北縣支行領導始終沒有鬆口。緊接著，組織開展利率大檢查的通知又來了。

大檢查還沒有開始，劉崇高就開始甩鍋，把身上的責任撇得一乾二淨。搞高息存款在A銀行孝北縣支行盡人皆知，每一個員工都是靠高息存款來完成自己的攬存任務，劉崇高竟然說只有他一個人「蒙在鼓裡」。為了免受處罰，保住自己的烏紗帽，在大庭廣眾面前說假話，絲毫也不臉紅。

這人真是卑鄙無恥啊！